贴子不错转来和大家分享一下
三组 成长记妈妈记
分享些开车经历
长得漂亮，也得画个妆，走出去，荡一荡，欣赏、占有的眼神才会唰唰地扎堆而来，同样，作为淘宝新手卖家，与其怨妇般的叹息“自家宝贝是那么好，价格是那么低，流量却是那么少”，一副孤芳自赏、垂影自怜的样子，还不如积极行动，开门引流，推而广之，关于推广这个永恒的话题，大家都很轻易就可以罗列一堆堆各式各样的方式，直通车，它竞价排名点击付费，通俗来讲，也就是给人家看，还得自己掏钱排队的事儿，也是比较直接的引狼入室的一个推广,今儿，聊到直通车，小妹有话要说，希望通过分享一些经历，可以带给大家一些收获启发。
一、小妹是如何莽撞试车的刚开店一月，小妹游走于经验居各帖子间，对于直通车，相关帖子褒贬不一，之后发现，任何工具，都有意见分支，难以达成共识，一根金箍棒，在悟空手里，那是除妖利器，在唐长老手里，估计就得拿来晾衣服了，每个人条件背景不一样，得出的结论难免差异化，偶充满好奇，毕竟学习游泳就得下水，纸上阅兵难成大将，都得在实践中探索总结，于是充值500开始试驾，主观性选了几个宝贝，开始得瑟，因为出价并不是那么高，也没有出现传说中的灰常烧钱的现象，只是似乎日子一天天过去，500块也不知道怎的被哪些家伙默默地给点走料，完全被蚕食掉，没啥反应！当时的情形是怎样的呢，店铺刚开，乱七八糟，之前也没有接触过淘宝，对于网络销售也白痴白痴的，上几个宝贝，就纳闷，咋就没人来问问的呢，于是选择了中小卖家最为直接的网内推广——直通车，只是单纯地希望借这样的工具，把宝贝给展示出去，同时也对直通车有更多实战性的了解，对于关键词设置、转化率等等云里雾里的东西更是一知半解！现在想起来，如此结局，也不足为怪！活该！
二、也谈试车后毅然弃车人家开车厉害，自己开车却颗粒未收，幸好小妹分析总结能力没有那么弱，开车失败，是活该，但分析总结后确实也对直通车有了更深刻的认识。套用光头仔小蒋同学的一句话“攘外必先安内”，作为卖家，应该先修内功，再引流，只有在小店有所成熟的条件下，直通车才会有它应有的效果出现，盲目草率开车，出现有点击无成交的现象也是理所当然的事，很多如小妹这样的新手卖家，浮躁心理作祟，以为人流大了，啥事都会发生，就算存在宝贝不吸引人，描述不够详细等等等等不足的情况下，也会神奇般的出现很多成交，不是有报道过一则新闻吗，一女孩排队买票买成了孕妇，就是在人满为患的状态下，发生了一些不可思议的事情，这毕竟只是个案，嘻嘻！小妹初试车惨痛后，决定暂时放弃，先修内功，完善店铺，开车计划就此搁置！
三、为啥弃车后重启爱车强扭的瓜不甜，强扶的阿是斗，咱不是诸葛孔明，明知斗扶不起，硬拼了命去扶，所以上直通车大家都会在聊，选择优质宝贝，而非大家并不看好的宝贝，那在这个选择过程中，难免出现主观臆断，往往是自己看好的宝贝，人家未必看得上，当然，也有人有出解决方案，就是先主观选择多件宝贝上车，市场反映强烈的再进行主推，这是后话，小妹今个儿，主要以自身为案例，唠唠如何借助直通车，顺势推舟。
记得是11.16，店里上架一款KK，有客人买后，评价的是版型不错，因为线下批发的缘故，这款在售出2件后便断货，也没有在意,接下来，断断续续都有客人咨询这款，此时，小妹犀利的鹰钩鼻就已经闻出此款宝贝的特殊之处，因为这样的现象，是开店来不曾有过的，刚上架在不做任何推广的前提下，有这么多人不约而同的看上这款，于是，决定加单，27号开始预定，并借助直通车进行全面推广，这次小妹是如何小玩直通车的呢，来个说明：既然此款宝贝,受到大家普遍认可,那么怎么在能力范围展示给更多的买家呢，HO MYGAGA,直通车,毕竟之前有实践过,有些经验,于是建立一个直通车计划，加入这款KK进行主推，并再选5款不同类别买家相对比较看好的宝贝辅推，共6个宝贝，每个宝贝，均链接此款主推宝贝，如此算来，每个宝贝200关键字，也就是1200个关键字主推此款，出价都不高，小妹所期望的是能够在最短的时间内，用最少的钱，力推此款，到目前为止，结果对于一个小卖家来说，还算不错，27号预定到现在已经售出39件主推宝贝，每个主推宝贝平均带动2个相关销售，那就是10天时间仅因为这个举动售出117件宝贝.
大家有没有发现，此时，小妹已完全不拘泥于关键词设置等等细节问题，而是上升至利用工具运营整个网店的小高度,平时没事咱不把它当拐杖,有事咱立马力挺它为助推器!
小手麻了，唠到这先，刹车，看完的亲(不太习惯这样的称呼,开店来一直亲不出去,今天为活动亲一次了,嘻嘻),有所收获启发吗?
二组----- wsha200800（久久）
利用直通车打造人气宝贝
看到这个标题，很多淘友在心中就会有个疑问，如何才能利用直通车打造出人气宝贝呢？在开车前，看到人家的排名总是在前面，商城的先不说，其他的卖家价格比我的贵，宝贝没我的好看，为何能排前呢？开了车才知道，这就是直通车的最大功臣，先说说人气排名、所有宝贝、搜索排名吧
人气排名：
人气宝贝排序，一是相关度，基础：属性、标题、搜索；二是人气分，有成交量、收藏量、转化率、回头客、其他因素（全方面）。什么是转化率呢？流量/交易量（做促销、满就送、搭配套餐）
所有宝贝：
下架时间（掌柜推荐）店铺综合排序
搜索排名：
新上产品有特殊，淘定免费推广，就是所谓的，为何要每天有上架的宝贝呢，每天都上架可在搜索排名有优势。
如何开直通车呢？
这个必须让你全店的宝贝转起来，实行多推广计划，不同类目，不同款式，不同宝贝，再就是进行优化，增加关键词，先看搜索量，即为系统关键词，二是查看过去7天数据，选择性优化，一个是点击率高的先优化，二个是最受欢迎的宝贝先优化，先出价有优先展现权（由直通车转入人气宝贝），时间段设置，选择全时段100%出价，低出价0.1元，所有地域推广，优化时选择流量高的单个宝贝及关键词再不断加价，150%进行优化，流量上来后，再出低价，新款宝贝再推广时，把前三周的好用的词都用上去，节日不加价，因为没多少人在网上看，大家应该都知道周六和周日的流量都不高的，达到四周优化后，就切换词，进行全计划优化，选出点击量最高的宝贝进行优化，你的宝贝会在人气宝贝排名上前的。
久久结语：久久就有一款宝贝，在人气排名是在第一页，因为现在展现和成交都很高，排名就越靠前了，大家只要努力，你也可以的，希望久久说明白了，能帮到大家，祝淘友们生意旺旺。
二组—小不点男装:设计部">
直通车就是买关键词，然后按照买家在站内搜索点击收费。直通车绝对不可以盲目投放，选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么？直通车标题、类目出价设置，搜索关键词及成交关键词如何选取等等，都是一门很大的学问。当系统的运营技能提升到一定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用会更好。
关键词选取
关键词一定要以成交关键词为第一选择。了解和把握买家的行为习惯，买家在购买你所在行业的产品时，会以哪些关键词为搜索。
关键词出价
1.默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，然后根据默认价格设置一个相对高一点的价格。比如一般默认为0.1元，如果你出0.18元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。
2.热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值。有一个万能公式：一个访客价值=一定时期的利润/访客数。这是店铺产品的保本价，因此投放直通车时，产品的平均点击单价不能超过这个值。否则直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心。
3.热门词出价微调：利用关键词查询对热门词出价进行微调。比如说出0.37元就可以向前进一页，改出0.34元，同样排在第一页，却可以省很多钱。
类目出价
类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按一个访客价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。
直通车优化
产品上车以后，要根据竞品以及销售的情况不停地进行调整，其次优化图片、标题、关键词等。
二组+简单小m
1.为什么要使用淘宝直通车？
直通车是淘宝为专职卖家量身定制的按点击付费的效果营销工具，为你实现宝贝的精准推广。当你使用淘宝直通车推广某个宝贝的时候，先为此宝贝设置相应的关键词和推广标题，当买家在淘宝输入你设置的关键词搜索产品或根据分类搜索时，就会在搜索结果页面中看到推广中的宝贝的展示广告。直通车对比其它的营销工具的优势在于，你获得的客户都是非常有购买意向的准客户，更加容易成交。店铺的流量可以通过直通车获得持续的提升，在店铺人气上去后可以产生连锁反应，为你带来不错的效益。
2.如何筹划和准备
做直通车是一个比较耗费金钱的推广方法，为了让我们花的钱白白浪费掉，我们当然要做好准备再上车啦！！
首先要选好店铺的人气宝贝，宝贝需要有销售记录，客户评价好的。然后要做好宝贝描述，宝贝图片一定要精美，文字要吸引人。还要做好关联营销和准备好充足的货源，不然等宝贝热卖了，你却没货卖就惨了！！
3.上车后的管理和优化
在上车后首先我们需要设置关键词，标题，和类目出价，直通车最多可以添加200个关键字，所以一定要全部填满，这样可以使我们的宝贝得到更多的展现。然后我们需要在这200个关键词中进行选择，哪些是热门的关键词并合理出价。然后我们再根据直通车提供的各种报表进行优化和修改！！让我们的车可以开的更快更省油！
小M寄语：直通车是放长线钓大鱼的工具，刚刚开始可能效益不是很好，但是在经过我们的优化和修改之后一定可以为我们带来很不错的效益的！！
要根据竞品以及销售的情况不停地进行调整，其次优化图片、标题、关键词等
二组—水忆轻寒
直通车有人开到“抛锚”原地踏步；有人能够让店铺销量稳中有升；亦有人学会了漂移，迅猛前进。
1.获取流量、流量数量与质量、解决点击率。
网店与实体店在营销上，有很多共同之处。在其他因素不变的情况下。销售量上升的前提是，意向客户的上升，而意向客户上升的前提是客户流量上升。直通车本身就是获取流量的工具。假设流量数量仅为10~20PV，再加上点击率仅为0.17%，成交没有增长是正常的。流量是立足之本。
要先分两个方面来看流量。假设日常生活中，在一个负责批发市场和一个大型皮草专卖商城，每天人流数量可能基本一致，但成交额不同。这2个地方，及时每天有相同的客户数量，但接受到的咨询量与成交量的比例是不一样的，且后者的比列会更高。对于直通车的流量来说，也是同理。流量数量可能相差不多，但卖家可能会发现你的成交不如别人好，这就是因为店铺的流量质量比较差。
所以，我们经常看到很多卖家为了提升流量，过高的出价、过多加关键词、多加推广产品，但最后发现流量数量提升了，但对成交提交帮助不大。原因就在于，流量数量与质量，就像天枰，最佳的状态是平衡。要解决流量质量问题，再解决数量问题。针对同一款产品点击率的提升来讲，主图片、标题、产品标价、直通车关键词、竞争对手变化以及市场需求变化，这六大方面有很大的影响，其中，前四方面的影响最重要也最直接。
2.合理出价、关键词排序
合理出价很重要，也就是说关键词要设置恰当的位置，不易过高或过低。一般来说直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面价格相对较高，流量又非常大，一旦掌握不好的话，要么花费会比较惊人，要么就是杳无音讯，想花钱都花不出。出价方面需要反复尝试，争取达到平衡。这个是需要耐心和决心的，特别是对于宝贝非常有针对性的关键词，这类关键词价格较低，可以考虑直接放到第一页。
再有宝贝能否在被搜索的页面被点击到也是非常重要的。即使关键词用得再好，宝贝能够被买家搜索到，但不点击也是没有作用的。那么就需要多花心思做好宝贝的标题图片以及完善店铺的其他方面。只有做好内功，直通车才能发挥效用最大化。
3.单一产品线客户、调整关键词、成交转化率、打造爆款
要想开好车，务必需要对每一个关键词进行潜心研究，不断调整，将宝贝的成交转化率调整到最佳状态，把钱都花在刀刃上。前期需要有一个测试的过程，测试哪个关键词应该匹配到哪个宝贝。该关键词在这个宝贝下，应该出价到多少，才能够达到比较好的效果。
市场测试调整结束后，就应该确定重点推广的宝贝，将直通车流量集中起来，打造爆款宝贝，同时也需要丰富该爆款宝贝的详情，做好爆款宝贝产品的价值传递，将有效信息传递给买家，并且做好店铺相关的营销活动和关联销售，把直通车的宝贝流量用活用好，有效带动整个店铺的销售。
对于单一产品线的店铺，有两店很重要，一是店铺爆款宝贝的打造，一是店铺的品牌塑造。当爆款宝贝的销售记录达到一定程度后，就需要参加各种推广活动增加曝光率，直通车首页热卖单品、各个频道的活动都是增加曝光率，打造爆款的强有力手段，当一个宝贝成为爆款之后，自然流量也会提升不少。单一产品线的店铺需要提升自己在该类目下的品牌塑造，所以店铺的风格定位以及品牌传输也显得尤为重要。
3. 点击单价、设词竞争力、商品展现机会、标题设置
通过淘宝首页搜索关键词，这个方法可以看到全网的宝贝商品数量，再根据直通车添加关键词那里提供相关关键词及搜索量，两个方面的信息可以很好地进行结合，从而对较低的词，这也大大增加了商品的展现机会。
宝贝图片、标题及价格，这也是直接影响点击率的因素。其实宝贝图片跟大部分卖家相比没有太大的区别，主要在于价格及标题。对比同款商品的价格，有一定的市场竞争力。而标题设置这块，举例“淘宝 男装 2010 新款 专柜 正品 休闲 立领 外套夹克”，这个标题可以让买家基本了解这款宝贝的几个信息：品牌、品质、款式等，也突出了宝贝的卖点。以上这些是能带来这么点击量的主要原因。
再就是很重要的一点，把握市场需求走势，捷足先登，占有市场，选择正确的商品进行推广。 从我个人角度来看，在直通车使用上，只推广一款宝贝，那是非常危险的，举例一个产品，服装是有季节性，它是随着季节的变化，客户需求也在变化，必须要有相应的宝贝可以接替。所以，在直通车推广的时候，除了对当前市场需求最急迫的商品进行推广之外，也要为之后一个月、两个月的市场需求，聚集人气打基础。所以在重点推广现在的这款商品之外，应该附带其它商品做好次要推广，为以后的生意做好准备。 提起网店推广，多数人第一反应就会想到直通车。然而投直通车带来的总是几家欢喜几家愁，有人投入直通车后完全没有效果，有人能够使店铺的销量稳步上升，也有人能够鱼跃龙门，迅猛带动销量。标题的设置、产品本身的竞争力等方面都直接影响到直通车的投放效果。因此，练好内功才是决胜千里的前提。
最后编辑时间为 2010-12-06 15:51评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
