【创业访谈】明星不做来玩淘宝 小胖哥卖胖胖潮服一年成皇冠

开场白： 没有胖胖潮的时候,为了生存和生活,无论是喜欢还是不喜欢的角色，我都要接。因为我靠那个吃饭,现在我可以很轻松的拒绝我不喜欢的角色。因为我在淘宝上有自己的事业。 —店主感言 今天采访的这位大男孩一脸憨憨的笑容，可他其实是个小明星呢。多次参加知名电视剧电影的演出。比如，在偶像剧《心星的泪光》里扮演言承旭的死党，在《女人花》里面演刘涛的书童，数不过来啦。如今，这位小明星摇身变为皇冠店主，亲身当麻豆，卖胖胖潮服，用他的话来说：胖胖也有潮的权利！

记者：normanyangjing

嘉宾：鬼鬼怕怕

嘉宾店铺：http://pangpang.taobao.com/?asker=wangwang

信用：

记者：呵呵，店铺里都是你本人当麻豆哈，镜头感很好哦。讲讲淘宝之前的经历吧？嘉宾：当然啦，我的本职工作是演员呢。2001年毕业于上海谢晋影视艺术学院后。直到2009年，基本上每年都是在片场待着。对于我们演员来说，长年在外漂泊，一档戏就是一部合约，签完合约所有的时间就是卖给剧组的。拍了很多电视剧和电影，也算是个小明星吧，呵呵。

记者：当明星挺好的呀，怎么想到开淘宝店的呢？嘉宾：演员也不是那么好当的啦。我有一对特别好的朋友，在淘宝上经营化妆品店，做到两皇冠了。我特别羡慕他们能够安排自己的生活和事业。我也曾经尝试过做第二份职业，和朋友开过一个品牌专柜，做化妆品。不过对于不了解的事物来说，做起来很困难，撑了一年半还是关闭了，剩下了好些化妆品的小样。正好那段时间我的工作也在调整期，于是在好友的怂恿下，注册了淘宝店，想把小样清空，完全就是半打半玩的心态，呵呵。其实，做为淘宝卖家来说，我是新手。但是做为买家来说，我就是老手了。因为拍戏都是住片场，很偏远的地方，吃的用的，都是在淘宝上买，经常会在淘宝上买一些大号的衣服自己穿，发现好多大号店基本上就是衣服往那一挂，没有任何参考，款式也都是嘻哈服、外贸款。当时有了一个想法，为什么不开一家胖人的店，我自己去做模特

呢？

记者：确实这个市场挺有潜力的，小店起步顺利吗？嘉宾：我是急性子，是那种想到就要做的人。拍照这些，本来公司就会安排拍宣传照，可以找朋友帮忙，唯独就是货源需要解决。我急急忙忙把造型师准备的拍宣传照的衣服全要来，拍好挂上网，没有做任何的宣传，但是效果非常好，一周不到的时间全部售空了。尝到甜头的我，就自信满满开始寻找真正的货源了。

记者：在淘宝上开店，货源十分重要哦。嘉宾：是的哦，等我真的想要做好这件事情的时候，才发现找货源真的好困难。市面上大码的衣服非常少，基本都是很嘻哈那种，没办法，外面市场批不到，那就自己做吧。于是，我托朋友联系了一家工厂，刚进工厂特热情接待你，又倒茶又递烟，把你当爷一样侍侯，等你一说数量，人家就不理你了。后来我们才知道，进工厂流水线的衣服，是要成千成万的，几十件几百件，人家懒得理你。这时正好遇到新戏开机，试妆那会我发现戏里的衣服小了，服装师就说，照这件重新做一件给我穿。这下我一下子明白了，其实不用找大厂，找一家裁缝铺，提供款式，让他定做不就成了。 于是，胖胖潮加肥加大胖人服饰店终于正式开张了。

记者：店铺刚开，生意怎么样？嘉宾：还行，开业后有一些粉丝帮忙宣传，加上一些杂志的宣传，店里生意一下子就上来了。虽然我不是大红人，但是那时淘宝上开店的演员并不多，我也算是下海早的人，呵呵。所以，淘宝给了我好多广告空间，评选上六周年特色店铺。再加上我都是自己做模特，照片精美真实，店铺装修大气，经常性地参加各种促销活动，人气上升很快。 09年4月中下旬正式开始冲钻，在这个过程中，店铺经营方式也在完善。因为我发现，裁缝铺生产还是有缺点，比如出货不及时，没办法达到工厂流水线的版型要求等等。所以，三个月后，要求完美的我结束了和裁缝店合作的模式，走上了外贸路线。我只找别人没有的，外面市场上批发的一律不拿，全是去工厂拿尾单货。一来保证外贸款的低价格，二来保证款式不会太有雷同，质量还很可靠。当然，这样也失去好多客人，因为外贸款式毕竟没有创意。所以，七月份,八月份两个月店里基本上只有人问没有人买，算是一次低潮期吧。

记者：店铺什么时候开始风生水起的呢？嘉宾：直到我的合伙拍档加入，店铺才真正走出了自己的风格。九月份的时候，通过公司造型师介绍，认识了合伙人，因为拍档的家人是做服装的，所以我们终于可以尝试真正意义上的胖人服饰生产了。一切都是专业化的，先电脑打版，修改设计，然后出样衣，检查质量和尺码以及小细节，一切完成后上工厂流水线。从2009年9月胖胖潮第一批秋装开始，我们打上了自主品牌pangpangstlye。新款从每月六款赠加到每月十二款。客流量也不停在增加。因为工厂小批量定制的成本仍然比不上大规模几千件，所以在淘宝上来说，我们服饰的定价处于中等模式，因为胖胖潮的自主品牌有成本控制，无法跑到最低价。但是我们在外贸尾货上会给出白菜价格，让不同消费水平的客人都能在我们店满意而归。

记者：开店期间有遇到比较大的磨难吗？嘉宾：经历还挺多的呢。第一次是一款外贸尾货，当时拿货时工厂说这批衣服上面有小针眼，我们当时认为小针眼没啥问题，就吃下这批货。10月开始热卖，客人评价都不错。真正到12月份时，出事了，天一冷，客人把羽绒服穿上身了。从那时开始，每天都接到客人的投诉，说刚穿上没一两个小时，就和下雨一样下绒毛。原来羽绒服最怕的就是钻绒，面料上有针眼的衣服，怎么可能不钻绒呢。于是，我们决定凡是问题严重的客人，一律无条件退款。还有一次，因为没有经验错过了服装做货的周期。我们都是当季做当季的货品，完全忘记到了年底工厂加单根本抽不开身，眼看店里要断货，新货还没有下单生产，于是四处找人帮忙，七赶八赶，终于在春节前一个月上了六款新货。2010年胖胖潮迎来了新的高潮，五钻力冲皇冠同时，我们扩大发展，组建了工作室，承包了工厂夜间的流水线，寻找到了牛仔裤、西服的代工厂，不断为胖胖潮的客人提供独一无二的爆款，还先后开启了胖胖潮帮派和胖胖潮微博。

记者：一路走来，真的是经历了不少哦，介绍些经验给我们新手卖家吧。嘉宾：好的， 在淘宝服饰店里，以卖中高档服饰为主，用了一年半时间冲上皇冠，对于我们来说是很值得骄傲的。在推广方面，我前面也讲到了，粉丝的宣传，淘宝的支持，加上自己本身产品很有独特性，所以推广起来是算容易些的，我们也经常参加官方或者帮派的各种活动，让更多的亲知道我们的店。店里的衣服都是我实拍的，比较有说服力吧，店铺装修很重要，比如我的店铺就简洁大气，让顾客耳目一新，另外，有一定的买家群，可以开帮派和微博哦，这个也很能提升人气呢，很容易培养忠实顾客。当然，好的货源非常重要，我也是在不断摸索中找到的呢。服务质量更不用说啦，呵呵，其实把买家当成朋友就好啦。

记者：讲讲你们店的未来规划吧嘉宾：好的， 2011年的计划就是等商标注册通过，公司注册好后进驻商城。同时，开始发展胖胖潮线下实体店的加盟，让全天下的胖人都有潮的权利。我暂时会把演员这份工作丢到一边吧，努力经营好自己的事业，做演员太过被动。没有胖胖潮的时候，为了生存和生活，无论是喜欢还是不喜欢的角色我都要接，都要去面对去工作，因为我靠那个吃饭，现在我可以很轻松的拒绝我不喜欢的角色。呵呵。记者小结：

店主一路走来，经历了许多挫折，如今成就皇冠，终于不用演自己不喜欢的角色。其实每天出入于写字楼的我们何尝不是戴着面具疲惫地生活呢，所以，为了我们的明天，为了拒绝扮演不喜欢的角色，向胖胖潮学习吧。

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好贴 助威下 欢迎到此小店一游厉害，不错哦，这位小明星怎么好像十八岁的天空上的余飞啊好羡慕你的顺利哟.我还要再学习啊.努力支持支持。好帖子，支持~~~！！！！！！！！小胖哥很有型哦晕 打错分 我是想加分的 不好意思哦我也是哎。我也想捏几下 哈哈高手，要好好向楼主学习，加油

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