大学生开网店做掌柜营销案例解析
摘要: 大学生创业不是一个新鲜的话题，大学生创业从电子商务起步的趋势近几年更是如火如荼。阿里巴巴网络技术有限公司集团公关部经理哈辰提供的数据显示，淘宝网(下简称“TB”)店主中，年龄在19岁~24岁的占35.38%，其中大多 ...
小李拥有不错的开网店资源，可以和哥哥的实体店进行很好的互动，例如说，实体店的包装袋印上网店的网址和热线电话，或者可以在淘宝网店上加上要修改裤脚或调换可以到实体店等服务客户的细节，因为大多数网店是没有实体店的，小李需要做的是重点突出与其他牛仔网店的差异。
可惜小李没有做到成功的销量，初步估计是小李对开网店的很多细节还不够熟悉所影响的，例如说商品的拍摄是否足够吸引客户？网店的推广方式是否单一？在线的销售技巧是否对路？物流配送和客服是否到位等等。这些课程可以通过接受培训来获得，“工欲善其事，必先利其器”，只有充分掌握了这些开网店的技能和技巧，才可以事半功倍，也才更加让学习和开网店两不误。
实战3：开店纯粹是业余爱好
也许更多的大学生和大连大学的小王一样，网店只是兼职或业余爱好，没有大量资金进货，也没有稳定的货源，一般花几百上千元进一些衣服或小饰品在淘宝上卖，顺便搭售自己的闲置物品。
小王自己以前是淘宝买家，现在做了卖家，总结之前的购买经验，并应用在自己做生意的过程之中。她告诉记者TB上最好卖的还是服饰。“别看一双连裤袜才二十几元，利润有两到三倍！卖出几百双很正常！”因为网店只是小王的业余爱好，因此她觉得并不影响学习，只是空闲时间在线，当然也没赚多少钱。
专家点评：
对学生卖家而言，在不影响学习的情况下，兼职开网店是一个不错的选择。开网店不仅仅收获的是利润，更多的是创业经验，沟通的能力，创业教育不仅仅是给要创业的人准备的，也是所有希望走入社会的大学生都需要接受的一种教育。大学生只有更多的接触社会，了解商业规则、熟悉人际沟通在将来求职、就业都会有极大的帮助。
实战4：从失败中学习书本以外的知识
沈阳体育学院的小许是市场营销专业的大四学生，2006年年初，她和几个朋友一起合作在TB上卖体育饰品，刚开始大家都是热情高涨。后来生意一直不见起色，大家的热情就淡了，一周才去更新一次网站。小许告诉我们，他们在勉强维持中撑了一年，终于在2007年初关闭了网店，结果是大家投进去的总共2000元基本赔了。
小许在接受采访时说道：“从满怀热情到热情被浇灭，我们花了一年时间去承认失败，不错，我们没有获得事业上的第一桶金，但是收获了很多经验和心情。开网店熟悉了网络流程和沟通技巧，有所成长就是学习的过程。”这一次开网店的经验，是小许从任何书本上学不到的市场营销知识。
专家点评：
对于市场营销、电子商务等专业的大学生来说，专家建议可通过开网店的形式来进行社会实践活动。因为开网店的成本最低，开店流程与实体店的操作相似，面对的客户又是全球性的互联网用户。
总结：
网上创业不易做
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