访谈中我一直很感动，因为这位美女店主当时身体状况欠佳，但是一直在带病坚持采访，而且毫不保留的把经验传给大家，从货源，店铺定位，到促销推广，详细的为我们阐述，我们先送上热烈的掌声吧
访谈开始.........
纽崔莱维生素：您原来的工作是很多人羡慕的，工作轻松，收入也高，是什么促使您辞掉工作专职做淘宝的呢？。
缘起爱琴海888:我当时底薪三千，再加上提成每个月收入也不少，在很多人眼中也是很羡慕的。促使我做淘宝的主要原因由于一件突发事件，公司放假一个月，整整一个月没有上班，肯定这一个月收入也为0。我当时就想，就算你在一家公司给别人打工，你拿到月薪三千五千，做到公司的总监，月薪万元又如何呢？你见证了一家公司从无到有，从20人到几百人，但是今天你离开这家公司，明天这一切跟你没有任何关系，明天的收入就是零，所有积累的一切都不再属于你，创业就算再辛苦，积累下来的东西属于自己，我当时想，自己创业一个月赚一千块比我上班拿五千的钱都要赚的更有价值，也更充实。每个人都有巨大的潜能和可能性，给别人打工可能仅发挥不到50%能量，所以趁我们在年轻的时候，有机会也证明给自己看，别人行，我们也行。
纽崔莱维生素：是的，自己创业关键是能实现自己的价值，我们都渴望证明自己的实力和能力。亲在创业过程中，经营的产品几经变化，最后是如何确定卖包包的？
缘起爱琴海888:虽然店铺注册的很早，但最早是代卖别人的东西，一是利润很小，二是东西看不见摸不着，仅凭感觉卖东西，肯定是不行了，货源也非常的不稳定，所以在后来偶然一次机会中决定卖包包了。
说起产品，真的要用因祸得福这个词来形容。本人有点丢三拉四的坏毛病，有两次不小心，把钱包丢了，丢的结果是身无分文，钱
，身份证，银行卡，所有的卡全丢的光光，想必丢过钱包的MM们都有这样的体验。
再补卡非常之麻烦，所以当我转了很久终于买到了一个卡包的时候，之后接连几天都被同事们问到我的包包在哪里买到的，既然有这么多的跟我一样丢三拉四的MM们，而自己也非常之喜欢，那我为什么不卖包包呢？
纽崔莱维生素：很好的想法，从自己和身边人的生活需求出发，也符合广大消费者的需求，有需求就会有市场！现在很多新手卖家都不知道该如何寻找货源，也不知道如何给店铺正确定位，亲有什么好的建议吗？
缘起爱琴海888:
给新开店的卖家货源和店铺定位几点意见： 1.前期代理可以作为过渡，但是代理毕竟不是长久之计，自己看不到摸不到的东西，仅凭一张图片，无法给顾客真实的体验，而且售后也麻烦，退换货中差评机率也高。
2.要卖的东西，一定是自己感兴趣的，愿意投时间和精力和经营的东东，如果不是自己的兴趣所在，淘宝前期的冷水期，能够坚持下来太不容易了，多数朋友会选择放弃的。
3.店铺定位在确定卖的产品的时候，就要根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好促销，比如我当时看到这个货源的时候，就想到三件包邮，一直到现在包邮都是店里发展很快的一项重要促销活动。
4.卖的东西最好容易运输，季节性区分不是很大，当然这要根据自己所拥有的货源优势而灵活掌握了。
5.定位好之后，前期一定要专卖，新开的店，不要看别人什么卖的好，就卖什么，一定要有自己的定位，换位思考一下，你的主流客户群体，如果你是客户，你有足够打动客户的理由吗？
6.前期开店很不容易，定位好了，就要想好店铺经营各个阶段的任务和目标，做到有的放失，根据店铺各个阶段的充钻情况而做好相应的促销推广活动。
纽崔莱维生素：亲在这方面做的非常好，店铺做的很专业很有特点。刚才亲说到之前的工作就是网络推广，在做淘宝之后，是否在推广方面感觉得心应手，有自己独特的推广心得呢？
缘起爱琴海888：之前的网络推广经验的积累，在我做淘宝的过程当中，有很大的帮助，因为很多推广的东西都是相通的，看你是否去做，是否用心去学习并且运用了。其实所有的推广，都是要围绕买家去做，推广的首要任务是先分析买家，了解买家。要经常换位思考一下，如果你是客户，你的宝贝是否吸引他，价格是否足够打动客户，你期望什么样的服务，乐意与哪样的卖家哪里买东西呢？如果出现的纠纷和质量问题，如果你是买家，你会怎么想？如果你足够喜欢象你这样的卖家，相信你的客户也会足以喜欢老板的独特个人魅力，也足以喜欢老板卖的宝贝啦！在充分弄清楚以上问题之后，就可以针对性的去做推广了。
纽崔莱维生素：是的，换位思考很重要，如果推广的方式和内容得不到买家的认可，买家看到了也不一定会购买。亲一定用过很多种推广促销的方式了，能给我们介绍一下吗？
缘起爱琴海888：
我认为店铺推广和促销主要是要解决一下4个问题:
1、如何让别人看到你的店铺？
新开店的一段时间，相信很多卖家都深有体会，如果前期只是拿淘宝当个爱好还可以，如果你要靠这个要养活自己，要吃饭穿衣，那一定不能偷懒了，有时间要多去社区学习，多参加促销活动，包括宝贝上架时间，橱窗推荐，宝贝标题关键词是非常重要的，一定要用心研究，多发贴子，这个阶段店铺主要是为了赚人气，可以包邮，打折，收藏有礼，一元拍等促销活动，这时候可以多做一些免费的促销活动，记得一句非常重要的话“淘宝是个勤快人做的生意！”
2、如何让来的人都买？
当店铺慢慢生意好的时候，这时候的服务非常重要，新开店肯定无法与皇冠店铺流量相比，也有很多人卖的价格有可能比你的进价都要低。我当时是热情接待好每一位顾客， 耐心解释每一个问题，因为咱卖的不是宝贝，是热情，是耐心，是周到，是细心。这时候要培养自己VIP客户啦，如果有热卖的单品可以做直通车，要用流量最大的宝贝带到其它单品的销量，用热卖的宝贝参加所有能做的促销啦。
3、如何让买的人买更多？
具调查网购人群，最刺激消费的促销手段为“包邮、打折、减现金、送礼品、新款限量”这些手段在我的店铺中都会用到，不要吝啬投入和广告费，我们既然是在做生意，如果一店投资意识都没有又怎么能够做大做强呢？我现在开通的促销工具包括：直通车，旺铺，满就送，限时折扣，店铺流量统计，促销模板等，每次逛商场超市的时候，会有很多促销活动，在你的店铺是否可以借鉴一下呢？其它直通车的推广可以用一句话来概括：“方法正确，事半功倍，方法不正确，白花钱”很多人抱怨直通车没有效果，那你想一下，是否所有的工作都做到位了，任何一项促销工具都要尽大可能性的发挥效果哦。
4、如何让买过的人再来？
有了一部分VIP客户之后，一定要用心做好这些客户，我的很多客户都成了朋友，试想一下，如果客户收到的宝贝，物美价廉，店主服务又热情，超过了客户的期望值，那么客户一定会很满意，当有朋友同事要购买的时候，是否就会帮我推荐了呢？就这样我拥有了大量的回头客，对于这样的客户要有优惠和赠品哦，当然赠品要在自己能力范围内尽量选择精美而实用的。我的包包还很适合送礼和单位团购，所以后来又有了团购和批发。到了这个阶段在新上货的时候可以适当的定价，告别零利润销售，如果一分钱都不赚，那我们又如何长期作战呢？
纽崔莱维生素：亲说的非常好！如果解决了这四个问题，店铺生意想不好都难。
非常感谢亲带病坚持接受采访，也祝愿亲的店铺越来越好，早日上皇冠早日结婚，哈哈~~~
考虑到美女店主身体欠佳，就没有问过多的问题了。采访中让我感触最深的一句话就是“淘宝是个勤快人做的生意”，确实，现在竞争越来越激烈了，如何让自己的店铺在汪洋店海中脱颖而出，确实是需要付出很多的！这里的勤快，我想包含了很丰富的内涵，不止是付出汗水就够了，而是需要做到全方位的努力和尝试，做好每一个细节工作，才能成功！
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