深大玉妹研发人：朱建霞老师作客东莞电视台美丽栏目
深大玉妹研发人朱建霞简介：82年南京大学高分子专业毕业，现深圳大学外教处工作。他们夫妻一起研究祛痘、美白去斑产品20余年，其产品受益者众多，都盛赞这是他们用过的最好的去痘、美白产品。深大玉妹的特点还有她对每一个使用者都能够有始有终、负责到底，并且会特殊的顾客给予特殊地使用指导。网络上盛行的一句话——“痘痘是斗不过玉妹的！”，证实其产品价值。深大玉妹2006年由实体经营失败后，进军网络市场，启动并拥有双皇冠淘宝旺铺和淘宝官方商城，日销量达数万笔，不可争议的成为美容护肤网上知名化妆品品牌。回首，朱老师满腹感慨......
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我满身心的希望，希望我的祛痘祛斑产品畅销，希望我的业绩为那些受苦的孩子们开辟一片蔚蓝色的天空，我仿佛已经看见了，孩子们在下面自由幸福地奔跑……
我的产品很速度的出现在深圳一家很著名的中心药店，并覆盖全国80家连锁药店的柜台上……然而，3个月过去了，销售额是零……
我当时看了一本企业管理的书，好像说企业一般是会在前3年亏本，然后，会进入盈利阶段，之后会有一个高速发展期。但是，当时的我还是很失落。我反复问自己，这条路是否走错了？
16岁之前，我的皮肤没有长过任何痘痘，16岁那年去了一次海边，可能是因为吃了不适合自己的海鲜，开始长痘。虽然不是很严重，却也被这种尴尬陪了我十几年的日日夜夜，试了很多办法，但是总也无法根除。在研发深大玉妹成功的日子里，我甚至感谢陪伴我十几年的痘痘，如果自己没有长过痘痘，也许永远不会研究痘痘，也体会不出其中的痛苦。因为长过痘痘，深知长痘人的痛苦，每每卖掉一套深大玉妹产品，我就欣慰这个世界上，从此又少了一个被痘痘折磨的人，成就感油然而生。靠着这个信念，我每天疯狂的工作15小时左右，一周7天的时间除了上班，几乎都在解答和医治需要的人，我乐此不疲。
然而，深大玉妹的市场如何打开？如何让需要的人找到深大玉妹？3个月，对于我来说真的很长，甚至比起我们艰辛研发那12年的日子，似乎还要长！我天天给药店打电话，问怎么办，药店的促销手段不公布，是人家的商业秘密。3个月的销售额是零，零乘以任何数还是零啊！那时的我才真正理解了什么叫“热锅上的蚂蚁”。这时我才明白，千方百计让产品进驻药店，不等于顾客也会千方百计的去买。疗效产品和衣服、家具不同，这个产品的品质是一眼看不出的，让顾客了解产品，知道它的好处，让顾客接收它，是个很大的学问！最后，我总结广告是必须的！但是电视广告太贵，放弃。报纸，几千元就可以做了，可以试试。 于是我们在深圳晚报（还是深圳晶报？不太记的了），花了2200元，做了一期广告，还真有点效果，卖掉了十几瓶。虽然广告费没有挣回来，我想，没关系，有了开始，几何级数增长的底数有了，呵呵。
期间，有一位在深圳的东北妹妹用深大玉妹治好痘痘之后，发誓要把深大玉妹做大做强，她免费帮我跑药店，商量推广的事。终于，药店给她一个机会，在深圳人气最旺的东门分店门口，摆摊促销。我闻讯欣喜万分，和她一起到东门现场促销。那位东北妹妹真的敬业啊，她看到一个满脸痘痘的女孩，给人家讲了足足半小时，人家还是半信半疑，看到那个女孩准备离开的时候，东北妹妹竟然嚎啕大哭，跺着脚大喊：深大玉妹真的可以像我这样，彻底根除你的满脸痘痘，请你一定相信我！就这样，一天下来成绩斐然，卖掉了19瓶，东北妹妹的嗓子也哑了。呵呵，比报纸广告有效，但是人家药店只同意给我们摆放一天！
那段记忆中的一天，我在深圳的街上遇到一个满脸长痘的女士，就跟上她讲如何去痘等，她听了几句就很不友好地说：“我为什么要信你？”我觉得再讲也是白费口舌，转身离开了，不信是她的权利，我为她惋惜，她可能会继续为痘烦，将来即便是痘痘去掉了，有可能因为长得太久而留下麻子，找工作、找男朋友都可能会受到影响。这使我联想起人生，有的人可能因为错过了一次好姻缘，一辈子再也找不到合适的，又象学习、工作等各种机遇，有的人抓住了，有的人却错过了……
我的深大玉妹也错过了，我感觉错过了我所有美好的愿望。一年下来，全国80家店铺，一共仅仅卖了1万多元！后来，又苦苦支撑了2年，终于因销量太小，被药店清理出局！
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