6年淘宝蠃来百万身家，小卖家的淘宝创业技巧

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感谢管理员给本贴加精

1996年，那时候应当还没有淘宝，我带了500元来到珠海

要说人还真有贵人相助，一点不假，我的第一分工作应当说有点传奇，一家台资电子公司招聘品质部主管，我去应聘，

我到现在为止，还是有点不明白，应当算是上天照顾吧，我在应聘的前三天，用了一周的时间在一家书店将一本品质管理的书给背出来了，而面试的老板是台湾人，同姓，中间一个字都是"文"字，凭我对品质的理解，将全文背出来，理所当然，我应聘上了这份工作，这应当算是我的第一次机遇

我在那个电子公司真的学到了很多，最主要的是，台湾的企业管理顾问师教会了我全套的ISO9002质量体系认证，当时这个职业在大陆很吃香，我在那个公司作了三年，离开了那家公司，后来应聘的公司基本都是高工资，可以说这次机遇让我基本脱贫

这样做了6年，算是8年抗战了，我以为我的生活就是这样了，没有想到这一次又让我看到了一个全新的视角， 一天，我太太从包里拿出几个小玩意，当时我没有在意，我太太说，来我给你按摩，电动的，我感到很奇怪，那是2004年，市面很少见，价格也很便宜，才10元钱，我问是哪里买的，我太太告诉我，是易趣（当时易趣的名气比淘宝大），这是我第一次听到网上购物这个新名词

我当时就感到，网络购物时代就要来临，如果我做得早，以后的路肯定会更好走，从那时开始我决定了从事网络购物这份职业，说干就干，辞去了工作，买回了电脑，问题来了，卖什么，怎么卖，这个问题不定位清楚，网络购物肯定失败

在当时的租房里，跟太太合计，衣食住行，需求量最大，不如就卖衣服吧（这肯定没有错，只可惜我是小卖家），同意，去找货源，早出晚归，找遍了珠海的所有衣服批发市场，辛苦就不说了，带回的情报就是两字：没戏！人家批发店的老板，一个款，有大中小，有的还有特大号，每个号拿上三件，还有不同的颜色，一个款拿下来就是上千元，最少也要拿20-30个款吧，就几万元，并且风险大，不敢做（如果当时做了衣服这个行业，我想我的行业定位应当是衣服不是化妆品了，看样子还是我胆小，淘宝上衣服这个行业，应当是销得最好的，而且也是最赚钱的，特别是从事淘宝品牌服装的，大家可以去看看，淘宝品牌服装的销售额，让你想都不敢想）

这次出走衣服批发市场的经验告诉我，衣服，包，鞋等需求量大的商品不属于我们这种小卖家，重新定位卖什么，再一次摆在我面前，为什么说成功靠机会，同时也要有对商业敏感的动察力，想到我太太从易趣上买回来的那几样小东西，新、奇，特，成了在网上卖点的定位，为此，我花了好几天的时间，在珠海的大街小巷走了个遍，了解哪些便宜的，常见的，那些不常见的，再到网上去搜，定位了好些商品，再找到生产这些产品的厂家，直接从厂里进货，记得最清楚的是，有一款美腿仪和一款眼部去皱笔，当时在网上卖得太火了，我当时一进就一款100套，这两款商品就花了我1万8千多，我也不知道当时哪来的这个胆量，于是开拍照，上架，装修复店铺，易趣店装修完了，当时淘宝成交后免收交易费，心想顺便做上吧，就这样在淘宝上注册了飞、雪用户名，就这样我的淘宝开店生涯开始了

当时最大的精力是在易趣，但易趣的整个系统做得不好，操作很麻烦，为了吸引人气，在论坛写文章，买广告位，记得当时易趣的热卖单品广告位一周是79元，我是每周必买，第一个月赚了500多元，当时淘宝不同，什么都是免费的，系统操作也很方便，最重要的一点是，淘宝有淘宝旺旺，可以及时沟通，方便顾客购买，淘宝上面可以写上联系方式，电话，**等，这样无形中为中国网民带来很多便利，说来也奇怪，我开淘宝的时候，再好赶上淘宝销售超过易趣，竟然第一个淘宝纯赚近1500元，这下我可是乐坏了，于是经营重点转向淘宝，

记得当时的必修课是每天晚12点到社区去抢免费的广告位，每天跟贴15贴，一周写一编软文，然后是申请加入珠海商盟（可以这样说，当时在淘宝上做的比较好的，都是按这种套路在走），没想到第二个月光淘宝店就赚到了3000元，不到三个月，我时的那些货，就给销售一空，当时那几个产品的利润也相当高，60%以上的利润，当是确实是赚了一些钱，特别有成就感，更坚定了我做淘宝的决心，当时感到这才真正找到人生的坐标

确实是因为尝到了甜头，于是再一次向厂商进货，量比以前大了一倍（进货量大，当然进货价就低，利润也高），可是这一次就不如上一次了那么好运了，这几个产品市面上是很少见，是属新奇特类的产品，但属炒作概念类的产品，当然寿命也不会太长，而且当时做的人太多，不到半年，销量就减少了80%，每个月仅赚到1000来元，后来将近一万多元的货，我是按成本价出掉的，基本没有赚钱，这时我才发现，产品定位是错的，做生意不能投机，那样也是做不长的，当时我做的是小型美容仪器比较多，属美容行业，去广州次数也多，认识美容产品的批发商也多，我就在想，小型美容仪器多多少少都有点炒着概念嫌疑，这个再怎么做，只能让顾客失望，全靠开发新顾客，这是一条死路，加上当时时常跟作化妆品的批发商打交道，我没得选择，所以将销售化妆品作为产品的经营方向，

但怎么样去操作呢，化妆品的门坎太高了，当时很多化妆品的批发商或是老板，根本不相信淘宝，确切的说是不相信网络销售能创造奇迹，所以他们很排斥我们做淘宝的，根本不可能将一个品牌交给你到淘宝上去操作，这时我才沉重的思考，产品定位后一个很重要的问题，也是最关健的问题，是走散货，还是走代理品牌，但我是小卖家，没有雄厚的资金，无法去代理一个品牌去经营，只能以走散货的形式慢慢发展，等待时机成熟，再去走品牌之路

当时是2005年年底，那时我还在珠海，基本每个月都会去一次广州进货或是找货源，我总觉得那样一是不方便，二是货运成本太高，很多货都是由广州的批发商，单个或几个发货到珠海，再发货到顾客手中，导致顾客货运延期而不高兴，三是很多批发商几件货要发到珠海麻烦，不愿做，导致很多行情看好的产品做不了，所以我当时一个最明智的决定，移师广州做淘宝（实际上当时我太太也已经辞出了工作，跟我一起做淘宝），于是在年底我一家人搬来了广州，

没想到来到广州后，真是有太多的惊喜，那些不愿供散货的批发商，基本都同意给我供散货了（当然与我以前每次来广州时，都跟那些老板吹吹水，喝喝茶有关系），致使我店的货品数量最高时达到了近1000种，并且随时去拿一两瓶都可以，那个时候常常是下午3点出发，到广州美博城提货，到晚10点才将货发出去，更没有想到的是来广州的第二个月店的销售额达到了10000元，比在珠海的销售翻了两倍，而且一直很稳定（这里我不得不说一句：对于资金不足的淘宝卖家，选在那种超大型的批发市场作，那是最明智的选择，特别是广州这种大城市，广州作为中国或者说是全亚洲最大的商品交易中心，再加上中国最大型的中国进出口商品交易会的召开，还有每年60-70商品展览会，可以说广州能最先撑握第一手商品资迅，所以说淘宝小卖家的应当选择那些超大型批发市场作为他的办公地点，现在广州美博城附近最少都有300个淘宝中小卖家在这里办公，他们每天的发货量多的3-400件，少的也有20多件，而且是每个人都赚了钱,顺便告诉大家一个绝密消息，美博城有10%左右的化妆品档口，可以不要拿现货，等你成交后过去拿货，这对于小买家来说，是无本的买卖太合适小卖家操作了）

有人说：机会会降临在有准备的人身上，这句话我信，早在珠海开淘宝店的时候，我那时经常来广州进货，很看好一款祛疤痕的品牌产品，我以前也做过祛疤痕的产品，我清楚祛疤痕的产品真正有效果的，淘宝上当时还没有，我确实是很想拿下这个品牌，走品牌路线，我到这家公司的展厅去过很多次，那位导购小姐每次看到我来都冷冰冰的说，我们的产品只出美容院不走网络，你请回吧，他们当时走的是美容院路线，怕我搞乱她的价格，所以一直没有拿下来，到2006年年底的时候，我去提美博城提货，在一家化妆品店老板那里闲聊，刚好祛疤痕公司的老总去那里对样，化妆品店的老板开玩笑说了指了指我一句：“他是淘宝专家，你的祛疤痕产品让他到淘宝上去销，肯定一个月最少一万”，这个老总看了看我说：“这么历害”，我说：“一万应当是保守的，应当可以达到两万”他停了停，笑着说：“来我办公室，我们喝喝茶”我心想，有戏，来到办公室，打开电脑让他看我店的销售情况，他看完后说行，我的这个品牌产品就给你做淘宝总代理，当天就签了合同，就这样我走化妆品品牌的想法提前实现了，同时也创下了三个月后月销售1.8万的销售记录，从第5个月开始每过月都达到了2.5万，与此同时我还增加了一个男士护肤和一个女士护肤两个品牌的加盟销商，销售也连连上升。所以走品牌之路才是淘宝中等卖家的明智选择，也是淘宝开店利润最大化的一种可能

这样运作了一年半左右时间，家里的货品越来越多，眼看现租的房子放不下了，要另外租用一套大一点的房子，但租金太高，心想不如买一套吧，反正手里现有一笔闲钱，就这样我在广州白云新市附过购制了一套二手房，价值36万，这笔钱可以说全部是淘宝所得，所以我从心底里感激淘宝，我打工8年，手里仅够3万元，而我从事淘宝四年，就购制了价值36万的房产

自走品牌路线的第一天起，我就感到有一丝恐慌，在淘宝上我的直通车每月消费都在7000元左右，所以每月都有3-4万的销量，但随着品牌价值的不断扩大，销量也在增加，原有利润分配必然会打破，这样直接导合作破裂的可能，果然在我购买了房子后不久，公司单方面终止了合作关系（后来公司自已操作这个品牌，最终因为淘宝的特殊性，信用分不足，特别是祛疤痕产品的信用分不足，而被**作的另外一个祛疤痕品牌挤压，现在根本就没有什么销量），还好公司给我了5万元的货作为补偿，足够可以让我运作一个多月（在这里我给广大走品牌路线淘友一句真告：走品牌路线，一定要在利润均衡的情况下才能长久合作，不要一味的要求供货商给你低折扣，品牌是别人的，他可以随时寻找别的合作伙伴，而你没有选择）

灾难跟机遇往往是并存的，上帝为你关闭一扇窗的同时，也为你开启了另一扇门，我有时候在想，老天是不是特别关照我，后来一想，其实这是一种必然，我在淘宝上是第一个做祛疤痕的淘宝卖家，而且将第一个去疤痕品牌推广得是比较成功的，在中国的祛疤行业里面，也算是小有名气，对于那些做祛疤痕产品的产生商当然知道这一点，我当然也就成为拓展网络市场的最佳选择。

当我正在为失去这个祛疤痕品牌代理权的事情，懊恼不已的时候，另一位祛疤品牌商的老总找到了我，其实这位老总我早就认识，是以前那个祛疤痕品牌一个股东，因利润分歧离开了公司，自已注册了公司单干的，他新做的品牌没有名气，市场份额也相当少，急需一个低成本的推广方式，将他的品牌推广去，当时我很清楚他的意途，只要我将他的品牌推广出去了，他就会回收品牌自已操作，也就是说，这次合作我是第二次给别人做嫁衣，没有办法，我当时刚买房子，手头根本没有资金，根本没有能力自已注册公司走自有品牌的路线（在这里我可以真诚的告诉有资金，了解原料及成品市场的淘宝大卖家，走自有品牌路线吧，这样才能让你的投入利润最大化，而且可以永续经营，不受别人约束，这样才能做大做强，而淘宝刚好给我们提供了这样一个宣传的大舞台）

另一个祛疤痕品牌的代理权很顺利的拿下来，我只是网页上的品牌名及相关文字稍做修改，就继续经营，淘宝上的销量没有什么大的变化，不到两个月销量比以前更好了(当然这跟买直通车广告是分不开的，但我的直通车消费额没有增加哟，原因在于我固定一个性价比高，顾客需求量大的产品买广告，这个产品的成交量大，好评多，直通车引流进来后，自然也就成交多，我有一款卖得最好的产品，月成交400多件，成交额4万多元，这就是真通车带来的好处处)，

我开始还很担心，品牌变了，销量会不会一下降下来，可是我的担心是多余的，销量没有变化，反而有上升，后来我分析了一下原因，祛疤痕产品，不是常用的消耗品，疤痕去掉后，就不会再用了，所以大都是新顾客，少量老顾客会介绍朋友过来买，也是记住了我的旺旺名，

这样合作了一年左右的时间，也就是2009年年初的时候，我知道该发生的事情应当发生了，果不其然，公司开始向我的下线供货，我的消量急剧下降，再说合约一年的期限马上就到了，就是去法院告他，也没有多大意义，所以我除了备促一个月左右的库存外，就向公司提出终止合同，不再续签，同时去注册了广州妙手郎中生物科技有限公司及妙手郎中商标，产品在两个月左右的时间顺利生产出来，并稳步更新上线，现在大家在淘宝网上看到的妙手郎中产品，就是我的公司自有品牌产品，现在我的品牌已进了商城，集商店加商城店的销售额每月在8万左右

到这里，我的故事本应当讲完了，淘友们也许会说，可以了，该满足了，但可爱的淘友，你到淘宝上去看看，现在有多少个祛疤痕的品牌了，市场变化太快了，短短三年的时间，淘宝上就出现了8-9个祛疤痕的品牌，竟争太激烈了，而且祛疤痕类的产品是非常用消费品，用好后的人就永远跟你BYBY了，加上祛疤痕的品牌多，品牌价值的增长就会大副下降，居安思危呀，所以这里又回来了老问题，产品定位的问题，也许你会说，那你的产品定位错了为什么还要做呢，我只能这样告诉大家，两年前那个时候淘宝上只有一两家做，而且祛疤痕产品利润高，所以产品定位当时肯定没有错，现在不同了，淘宝上已有近10个品牌的祛疤痕产品了，特别是这种非常用消耗品，再去做的话，那就要大投入，也没有多大的回报，所以此时必须进行产品线的更新，为此我又去注册了一个商标，是芷露柔香，现在已经生产了，估计会在今年11月全部上线，争取将它打造成淘宝最具实力的化妆品品牌，也许大家会说我太天真，我只所以这样说，是因为淘宝上现在很风光的几个化妆品品牌，在产品线上，及相关事务上犯也不可原凉的错误，再就是新生的淘宝在国有品牌这片土地上，需要这样的例子，所以他们成功了，而且太成功了，但他们在娘胎里的时候，就有了先天的疾病，无法医治，所以长不了

到这里真的讲完了，但还要讲一句，对于想在淘宝上做特大卖家的老总们，最好遵重市场规律，千万不要急功近利

亲爱的淘友，我的故事讲完了，希望我的故事对大家有一点小小的帮助，同时请给我灌点水哟

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