【创业访谈】惊爆!85大学生淘宝创业 两年皇冠年入100万！

记者首语：我们淘宝人常说，每一个皇冠店的背后，都有一部掌柜同店铺成长的血泪史。。

他，从大学毕业找不到工作到目前有一个皇冠店。

他，从毕业给不起房租到目前年销100万。

他，从家人的不支持到目前家人全部参与店铺帮忙。

他，从最先女友泼冷水到现在女友已是儿子他妈。还有N多N多的事都在随着他店铺的成长而越变越好。他就是今天我们创业先锋请到的嘉宾王伟，一位标准 的80后。也可以堪称淘宝最年轻爸爸。85年的他已有一个一岁的儿子。在大学生就业仍然严峻的今天，他 越过重重阻挡毅然选择了淘宝创业。并且在淘宝路上笑到最后。用两年时间证明给大家：80后，就业难， 我们可以自己创业。今天就让我们一起走近王伟以他的皇冠店铺。听听他淘宝店铺的成长轨迹和心路历程 。

记者：旖旎宝贝2006

嘉宾：王伟55轮滑店铺：http://8766.taobao.com/

信用：

真的英雄敢于直面惨淡的人生！（大学毕业，不顾家人阻档毅然选择淘宝创业！）

记者：王伟，你好，非常欢迎你作客创业先锋。首先 说说你是怎么跟淘宝结缘吧。嘉宾：我是08年大学毕业的。毕业后一段时间也没什么事做，工作也不太好找 。感觉网上生意应该能做，本身一直也是想自己创业，但一开始并没有找到什么好的项目。记者：大家都知道作为新手卖家，刚开始做淘 宝时最头痛的就是资金和货源问题。那你在开始做淘宝前是怎么对产品进行定位、货源的问题又是怎么解 决的呢? 有没有遇到特别困难的时候，做为一个新手卖家，没有信用。你主要靠什么方式来提高店的流量 ？嘉宾：恩，刚开始货源问题确实是很重要。我最先是到郑州的批发商那里，看有什 么货能在网上卖。这个批发商主要是做体育用品的。一般来说像我这样拿一两个货是不能给批发价格的。 我就给他说了详情。自己是网上销售，要卖了才可以拿货，这老板人比较好。也就没什么意见，但刚开始 也不敢多拿货。都是卖一个然后再去批发商那拿一个。样品都从没拿回，连拍照都是去批发商那拍。然后 再回来一个个的编辑上传。一步步的都是自己慢慢摸索。开始一段时间是相当的困难。由于是新卖家没有 信用。根本没生意的，一有时间我就在QQ群、校内网上发布产品信息，有时候一天可能卖一两件东西，但 有时候一连几天也一件卖不出。房租都出不来。最艰难的还不是生意差。因为万事开头难，我有这个心理 预期。最难是实际上是家人和女朋友的不支持。父母觉得辛辛苦苦苦好不容易让我上个大学，盼到毕业就 应该找个正正经经好的工作。而我确选择在网上开店。家人不懂这些，也不知道淘宝网是个什么东西，觉 得网上都是骗人的。然后女朋友也是非常不支持。不让我做。我最开始做注册淘宝的时候，用的是女朋友 的身份证，呵呵，当然现在是老婆了 。她看我天天在网上瞎折腾，不去找工作。有一天她就很生气地发 飚：你在做信不信我把你淘宝店关了，把账号给你注销掉。反正是我的身份证。我怕她真一气之下给我注 销。吓得我敢快又用自己的身份证开了个户。所以开始心理压力真的是很大的，但我就是这种性格的人， 自己认为对的事，就一定有勇敢地去面对和坚持，现在学生淘宝创业阻力应该小很多了，毕竟淘宝这两年 成熟太多了，管理越来越完善。认知度也越来越高。所以建议大学生们多多参与淘宝创业这一块，毕竟这 个创业风险还是很小的，成功与否都是磨砺自己的一个机会。记者：万事开头难。淘宝创业犹为如此。那什么时候情况开始好转？嘉宾：做了三四个月的时候吧，那时开始流行活力板，刚好淘宝上卖这个的人 比较少，所以到我店的客人就相对多一点了正在工作。全神贯注为大家服务绝处逢生。用行动赢得鲜花掌声！记者：那你们也算是抓住了这个机会。那你们有参加 淘宝的推广活动吗。比强直通车和淘宝客之类的嘉宾：是的，所以说网上卖东西一定要选好产品。选好产品是决胜淘定的重要 利器，我做那会还没有直通车呢，好像快09年了才知道有这个直通车。记者：那之前都是靠什么推广呢嘉宾：主要还是还是QQ群，论坛类的，广告，发贴。还是下足了功夫，花了很 多时间与精力。不过。这种方式带来的流量都是免费的。现在的直通车是比较花钱了。记者：你现在店里的东西在淘宝里搜索都排在 同行的前面，你觉得这个跟你的直通车有关系吗。嘉宾：肯定有一定的关系的，商品任何时候都要宣传的，当然商品质量一定要 选好的，还有是品牌知名度好的，看的人多了，买的人多了，自然人气就上去了，排名就靠前，目前淘宝 的排名都是按人气来排的。店里的流量主要还是来源于客人的搜索，所以人气越高的产品排名越靠前。 记者：你靠做轮滑和滑板只用两年的时间就做 到了皇冠，可以说是很快也很成功了。能讲一下你创业的心路历程，同时有什么好的经验给我们广大的新 手卖家分享呢？ 嘉宾：网上做生意，我一直把诚信放在第一位的，影响最深是去年赛博的一批蝙蝠板。卖得比较好。当时已经卖了一些出去后我才发现这个板有设计缺陷。原因是轮架与板接触的地方设计过薄，凭我的经验，我觉得这个可能玩段时间就会出问题。从淘宝的流程上，客户收到货后付款了， 也评价过了，并且这是厂家设计的原因，我是没负责的。但从道德上我不能这样。有违我的诚信经商量初 衷。客户是因为信任我才来我家购物。这样做会伤了客户的心。然后我就一个个的通知买家退换货。剩下 的板我把轮子拆了当配件用。其它就当废品卖了，这批货粗略算下损失了5000块。但我真正做到了诚信， 也无亏于心。从开店到现在。只要是我店的出去的产品。就算过几个月只要东西有什么问题我都是负责到 底的，一般来说有问题你认真处理的话，都是要陪钱，网上利润本来就低，我们一个产品就赚10来块钱。 主要靠跑量。一有问题来去的邮费都是我们负责。所以邮费这块费用就很厉害，一双轮滑鞋都好几公斤了 ，有些其它快递不到的地方我们都用EMS，EMS费用是最高的，但它全国无盲点。 诚信为本，一诺千斤，年轻爸爸年入100万不是梦

记者：恩，我看你的店标就是诚信做人，本分做事， 确实你也用你的实际行动饯行你的诺言。你在诚信这方面真的是做得很好。听了你上面这段我很震撼。同着为卖家的我们要向你学习的地方太多了。那请王总从过来人的身份给我们新手创业和准备淘宝创业的年青人一点建议吧。 嘉宾：要选择自己熟悉的东西，不要盲目进货，降低库存风险，商品一定 要质量好，把好质量关。还有就是一定要诚信，诚信是为商之根本。无论什么时候，只要买家买了你的产 品。都要对买家负责到底，淘宝创业最重要的一点就是坚持，要能耐得住寂寞。淘宝创业不成功的百分七八十的人都是没有坚持住 。 记者：可以给我们说说你们现在这个皇冠团队有多少成员吗？现在一年的销售额有多少呢？嘉宾：现在只有三个人懂电脑的，我父母就帮我发发货，年销售额应该有200万吧。记者：恩，那你可真可谓是我们大学生创业的典范 。用两年的时间打造出一个皇冠店，做到年销百万。成就了自己的淘宝事业。那你对未前有什么规划呢？ 嘉宾：还是做多一些好品质的东西吧，商品种类要多一些，对了，现在我 开始要做保暖内衣了。仓库中已经备了十万的货。这个到冬天可能会断货，所以我提前备好。做的是网上 最好的品牌南极人。品质量比较有保证 。这个到冬天销量会非常大。会超过我目前店里的旱冰鞋这些体 育用品。估计到过年时应该可以冲上两个皇冠，新卖家选择商品货源时，就可以选择这些人人都需要的东 西。 记者：那提前祝你早日冲上双皇冠。你是85年的？ 这么年轻儿子就一岁了嘉宾：是呀，呵呵，相对上大学的有点早了，我是我们大学里结婚最早， 当爸爸最早的一个了。这都要感谢淘宝给赐的呀，真的是要由衷地感谢淘宝，是他给了我创业的机会，也希望更多的人来淘宝创业。淘宝对年轻人来说是一个很好的平台。

可爱的宝宝

非常感谢你接受我们淘宝创业先锋的访问，同时也由心地祝愿 王伟在他的淘宝征途上越飞越高，越走越远。

记者编后语：诚信是做人之根，经商之魂，孔子曰：人而无信，不知其可也。今天我们的嘉宾就是做到诚信收获了鲜花与掌声。同时也给我们新手卖家诸多的启示。这是旖旎第一次当记者采访嘉宾，也算是我的处女作了， 请各位多多支持，多多顶顶贴哟。

今天看到贴子上首页了，真的非常感谢大家的支持。没想旖旎第一次当记者就得到了大家的厚爱，谢谢掌门，感谢护法。也感谢各位顶贴的同学们。旖旎将再按再励，寻找优秀的掌柜，深度挖掘他们的创业故事，分享他们成功的经验。为大家带来更多更好的采访！再次谢谢您们！

制作团队：创业先锋版>记者、编辑：旖旎宝贝2006<>美工：草莓公馆

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