【创业访谈】金融操盘手亏光50万，为女儿再战淘宝

人的一生总会经历很多事情

或好的、或坏的

人们总是能够接受许多成功

却常常无法承受失败。。。。

记者：爱抹茶的小妖

嘉宾：天天美食123

店铺： http://ttms123.taobao.com/

信用：

爱抹茶的小妖：能简单说说您做淘宝之前从事的职业么？天天美食123：大学毕业后家人帮我在当地银行找了一份工作，做了两年后因为不甘心整天在柜台，在一个朋友的怂恿下辞职去了大连。在朋友的公司做了大半年，觉得跟当初预期的生活不一样，于是我选择了回家乡。可是当时工作已经没了，又不能在家里做啃老族，我就跟两个朋友在南京合伙搞了个小服装工厂。

在南京开服装厂的那两年很辛苦，刚开始的时候资金少，好多事情都需要自己做，比如采购面料、跑市场、抓生产质量等等就我们三个同伙人一起干的，基本上一个人都要身兼好几职。当时有的时候出差到外地，为了节省住宿费我做火车经常会选择当天来回。半年后生意确实做了起来，打进了三个商场还有5个批发市场。不过随着生意的日渐红火，我们3个人从一开始的什么事情都有商有量到后面出现分歧，一个朋友开始有点独断专行，仓库里不断的进了一些看起来很便宜，但实际没办法跟潮流搭界的面料，因为我们当时厂也不是很大，没有专门的设计师的，当时走的是跟风路线，但进来的那些面料却好多打出来的版跟原来的设计很不搭。这个时候工厂开始走下坡路，做了大概三年半大家就拆伙了。

而我又回到老家开了个服装店，可是不知道是因为店址问题还是后来我进的款式问题总之一直不温不火，开了大半年没兴趣了就转手别人了，接着去了上海。

到上海起先是在朋友公司帮忙的，他是做外贸服装的。后来熟悉了整个流程我自己开始单干，05年-06年外贸的日子还是比较好过的，在这不到两年的时间我赚到了一点钱大概有五十几万吧，但就是因为这点钱后来也害了我。

在一次无意的网络聊天中听人说起黄金投资，当时因为手中有闲钱，就头脑一冲动先投资了大概二十万，开始做起了金融操盘手。虽然我身为女性，但却一直偏爱刺激的工作，因此大起大落的金融操盘手职业很适合我。刚开始的时候还真的不错，大概每天能赚个一万块左右。可好日子没过多久，做到两三个月的时候，遭到第一次的打击，那天行情突然变化，本来涨的好好的，莫名其妙开始下跌，我因为刚进入这行没想到这项投资的风险以为跟股票差不多的，就死扛着，可没想到这黄金投资跟股票完全是两个概念的，这是没有底的，而且跌起来涨起来都是没有幅度限制的，那天一个晚上我帐面上三十多万的资金就这样跌爆仓了，也就是说跌没了。记得当时我人都傻了，我长那么大还没经历过这样的事情，一个晚上三十多万资金就这样没了。第二天我还不怎么相信资金就这样没了，又打开帐号看看，帐面上就只有大概零点几美金的资金（我们的资金是汇款到国外的，折算成美金的）。在傻了几天后我不顾朋友的劝说，又投入了二十多万资金，结果可想而知，我在这之前都没好好研究过黄金的走势，只是凭着冲动进的，能有什么好结果。这二十几万资金还没一开始的运气好，投进去就没赚过，不管怎么做一直赔一直赔，把这二十多万资金赔进去后我还又跟朋友们借了点钱，最后也都赔了。这时候我的头脑才开始清醒点，开始反省到底是怎么了。

爱抹茶的小妖：听完您的经历后，让我觉得对您特别佩服，虽然身为女性，但是您的坚强意志值得我们学习。后来是怎么样的机缘，让您再次选择淘宝创业呢？天天美食123：是09年生了女儿让我选择的淘宝。因为女儿出生后我感觉我之前从事的投资风险太大了，后来虽然也开始赚钱了，但每天投入精力太大了，因为那种行业由不得人分心的，分分钟行情都会突然变化的，为了专心照顾女人，我决定不做了，专职开始做淘宝。爱抹茶的小妖：当时您的店是卖特产的，为什么后面又改成卖零食了？天天美食123：当时觉得老家的一些特产还是蛮有特色的，所以一开始介入的是特产，但做了一段时间发现特产这东西时间性比较强，因为我介入淘宝是1月底，没做多长时间春节过了以后特产的效应就不怎么样了.当时也很着急好几天才来那么一两单生意，而且因为信用底，好多客人上来就砍价。把价格给砍的死死的，本来就没什么利润的，一杀价后算起来还稍微亏呢。有一次跟老公去超市买零食的时候，老公说了你那么爱吃零食，干脆卖零食算了，还省得一次次跑超市呢，于是我就开始转卖零食了。爱抹茶的小妖：店铺刚开始做的时候是不是困难很多，而且卖零食的话。在淘宝上又是新店铺，很难起步吧？一开始是怎么样面对没有顾客的情况的？如何慢慢经营起来的？天天美食123：恩，是很难的，刚开始介入没敢投资太多，因为从来没介入过，而且说实话经历过那么多次失败后胆子也变的有点小了。投资少的话那去市场拿货价格也砍不下来，没客户就发帖子，一开始还到处发广告，被警告过几次，后来就不知道不行了。还有就是通知了自己所有喜欢上网购物的朋友，让他们来支持下我。对每一位上门客人做到尽心尽力的，还有会额外送些赠品给客人，会请客人品尝，还跟客人多聊天，希望在客人满意的时候多多帮忙向周围的朋友宣传小店，慢慢的就做起来了。爱抹茶的小妖：您只用了10个月的时间店铺就上了5钻，真的挺快的。您以过来人的角度，有什么好的刚开店的经验和建议给其他的新卖家呢？天天美食123：第一、最好做点自己感兴趣。第二、做自己有资源的。第三、服务要做好。

首先自己感兴趣的事情，自己比较容易投入进去，比如我自己做零食，因为我喜欢吃零食，所以也很有兴趣去找好吃的东西，特别当这些又能为我赚钱，那我的动力就更大。

其次自己有资源呢，那价格上面就能有优势，毕竟大家来淘宝买东西是冲着价格来的，价格优势很重要。

最后服务态度也相当重要的，否则客人凭什么不去商场超市而来网上购买呢。

爱抹茶的小妖：您觉得自己的店铺现在有什么需要改进的地方吗？天天美食123：其实我们的销售这块做的还不是太好，比如好多淘宝活动我们都不懂的去参加。另外就是自己的库存和资金还需要加强，只有这样以后的店铺才能越做越好。爱抹茶的小妖：现在对自己的店铺有什么期望吗？天天美食123：现在手里有5个产品的代理权，我们的目标是能尽快拿下10个品牌代理而且要在当地市场推广开来，做到网上网下同步开花，这样是我们的预期。爱抹茶的小妖：最后能总结下您做淘宝以来的经验和大家分享吗？天天美食123：也谈不上什么经验，只说说自己的10个月来的一点心得吧，第一、做淘宝开始的预期不能太大，不能急功近利那肯定是做不好的，第二、货源，兴趣很重要，要么自己有货源要么自己有兴趣，否则持续动力是不够的，第三、掌握好资金流，生意越做大资金缺口越大的。这点自己一定要掌握好。

记者小结： 其实每一个淘宝人背后都有一个属于自己的故事，他们或辛酸、或励志、或感人。他们凭借着自己坚韧不拔，勇不言败的精神，在淘宝上一次次的实现自我的价值。是淘宝让他们成功，是淘宝让他们骄傲。

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一个简单的想法：只为打发周末无聊的时间，她在大学的时候做起了淘宝。可是却因为这个理由成就了她与淘宝的不解之缘。

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