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淘宝三年卖家创业经验谈

来源：8e亲子网

大学毕业后上了一段时间的班，这真是噩梦般的日子，日复一日，每天浑浑噩噩，大好青春年华就在重复的上下班中流逝，我知道这不是我想要的生活，因为我喜欢有挑战且充满激情的生活，创业才是我的梦想。于是无意间我在网上看到了一些网店主的成功，然后经过一段时间的了解考察，觉得自己适合在淘宝上完成我的创业梦想，所以我义无反顾地投入到了淘宝创业大军中。我是电子商务专业的，对网页设计、图片处理、和搜索推广都比较了解，所以淘宝卖家路上的初步上手还算不错。当时自我感觉还不错，但是接下来得历程却让我羞愧。有一次和朋友闲聊，聊到了这事他说网上做生意有搞头，就说给我投资组建一个团队一起来做。他也是毕业不久的学生也充满了创业梦想，所谓初生牛犊不怕虎，他和朋友开了一家网络公司，有自己的团队。我们就在这个基础上在补充了资源组建了我们的淘宝创业团队。唉！年轻就要为年轻付出一些代价。由于没有经验、对于团队的管理、资金的运用、路线的制定，全部搞的一塌糊涂，更不好的是我们还懒惰和不坚持，这是最致命的所以做的并不好，很艰难的维持着。这样下去肯定没戏，所以我们一步一步对团队也做出了一些改动，明确了自己的思路。到现在我们的情况已经慢慢好转起来在开始进入稳定发展的道路上去了。现在商城也已经开起来了，虽然现在成交量还不多。但它是我们一个全新的开始。做淘宝已经三年了期间有很多不错的经验和失败的教训在这里我写出来仅当抛砖引玉吧。希望可以帮到大家。1：定位问题关于定位这个问题一定要明确思路，首先要做好的就是明确店铺的定位，做哪一行走什么样的路线，坚持什么养的风格都要有一个正确的认识结合自己以及当地的优势实际情况做决定，而不是人云亦云盲目跟风，当然别人做的好是需要学习借鉴但往往你看到的都是表面现象而别人具体的一些东西你不了解，光靠盲目模仿表面的东西你不可能取得成功。所以自己要有一个正确的认识去了解市场、了解现在的行情、了解自己、做一个正确的定位，明确自己的思路并慢慢让思路清晰化坚持走下去这样你会少走很多弯路。2：货源问题对于货源其实我也没什么特别好的建议，货源这块对于刚开店缺乏资金的朋友来说有很大局限性，可能你喜欢某种产品但你们当地却没有这种产品，就算有但需要囤货拍照等这样算下来成本很大，所以不得不选择网络代销这样下来又存在很多问题：第一：由于层层渠道，价格优势减少；第二：对于货品了解不清楚，心里也没底甚至有时都不知道怎么给客户介绍；第三：售后等服务不能自己把握，自己店铺的信誉把持在别人手中。其实我们也在做网站平台供货我们的代理给我们反映过很多问题所以对这块比较了解。所以有条件有实力的朋友自己去选择货源找货源这样优势要大很多，真正运行下来成本也要小很多。3：店铺基本操作问题（一）：店铺装修个人认为一定要上旺铺这样才能把自己的店铺装修的更美观更专业，其重要性不用多说吧！店铺装修一定要注意结合自己产品适合什么风格装修，产品针对的人群喜欢的风格。一定要做到清晰，不杂乱，风格专业统一，这样才能留住顾客；

（二）：关键字关键字是重中之重顾客搜索找到你宝贝的关键。这里做关键字一定要了解顾客的搜索习惯结合产品的材质、款式、装饰甚至是颜色、风格等做好关键字，关键字尽量多，当然并不要一昧为关键字而关键字，还是要做到标题名称的通顺。做好关键字可以参考卖的好的店家的设置但也要避免与他雷同。现在有很多关键字分析辅助软件（比如数据魔方啊），可以用一下，对做好关键字很有很帮助。做关键字一定要用心，不能偷懒现在很多卖家都使用淘宝助理上传为了方便关键字就批量添加这样倒是方便了，可是作用呢？（三）：宝贝描述图片要美观而不失真实性，描述尽量做到详细具体，让买家能详细了解产品信息。（四）：日常操作上货时间的把握，分批量分时间段的上传，做好橱窗推荐。（五）：关于推广很多卖家最烦心的就是推广的问题，进淘宝大学学习看的最多的也是推广这一块，的确推广相当重要。推广，有付费和免费两种。我们先说说付费推广：1：消保消保虽从隐性来说不算推广中的一种，但现在淘宝对买家保障越来越重视，所以加入消保的好处不言而喻； 2：直通车关键字的匹配和选择，一般选择200个关键字，冷热结合增加商品曝光机会，也可以降低每天的点击成本，关键字的出价一定要经过详细的了解而不是想当然的出价既浪费金钱，效果还不一定好。对于直通车投放地区和时间段也要有一个很好的认识，要做到节约成本又保证推广效果。做直通车推广一定要坚持，可能你做了直通车而没有马上收到效果你就会想到放弃。这样是不对的，如果直通车能给你带来流量，但是没带来销量与收藏量，那么你就要注意分析为什么这些买家进入到你的店浏览了你的宝贝为什么没有吸引他们购买甚至连收藏都没有。这就要从你的图片宝贝描述、成交量上去分析了。如果没有销量有收藏其实也是一个好事，有收藏说明顾客有购买的意向。但是如果开直通车连流量都没有带来的话，你就要注意你开车的技术了，多多学习。直通车的使用帮助好处是多多的。坚持做！3：淘宝客淘宝客分店铺推广和单品推广淘宝客们在选择推广的时候，店铺推广一般看重的是店铺的信誉和佣金的多少。单品推广看重的是你产品的可卖度、单品推广量、佣金的高低所以根据这个要着手提高单品推广量形成一个良性循环。 4：利用任务中国威客任务等发任务找高手推广性价比还不错的哦当然大多数卖家没有条件做付费推广，所以免费推广对于新手和小卖家就特别重要。免费推广的几种方式1：发帖一个好的帖子带来的流量是很可观的。发帖的地点可以是淘宝大学、百度知道、各地方的购物论坛、以及高校论坛的购物吧等发帖可是个精细活，随便乱发的话不仅没人看也许还会被管理员删掉，发帖不能很直接的发广告贴，很多管理员非常反感这个，被删的可能性达90% 。其实发帖不需要你有很优美的文字，但是一定要用心，不能为发帖而发帖，把论坛的人当做和朋友的交流用心写贴，这样才能吸引人观看，当然标题很重要，但不能是标题党。有个很好的标题但内容却一塌糊涂，那么你不仅没达到目的还会被当做骗子的嫌疑。所以发帖子用心很重要。也有人会说在淘宝论坛上逛的大部分是卖家都是同行能有什么用处。如果你这么想那你就错了淘宝是一个商圈但同时他也是一个消费者门户在这里面买家和卖家很容易实现转换，有的卖家看到比较满意的宝贝他也会购买并且他会更专业更快速的操作。所以不要担心你发的帖子没有用处。大胆的发帖、用心的发帖吧！2：多参加活跃度高的帮派（会员多活动多）好处：有免费的广告位流量大活动多、还可以交很多朋友。很多想做秒杀提高店铺流量的朋友，加帮派吧！帮派的秒杀活动做的很不错。 3：发软文作用和发帖差不多软性广告提高店铺和宝贝曝光率总而言之，订单不是等出来的不能坐以待毙要主动出击争取客户4：联合推广一个人的战斗出路不大要联合其他卖家一起推广。操作办法：可以是加友情链接，或者寻找朋友一起做活动等，可以根据自己情况做，办法是有的，只要肯开动大脑总结：谋事在人，一定要尽力！只要能做到用心和坚持，离成功就不远了。做淘宝也一样，我们要用心去分析，分析市场，分析竞争对手，分析购买了产品的客户，分析够买了竞争对手产品的客户，然后做好自己的策略。坚持自己的商品三要素是否做的够好（标题、图片、描述）定价策略、纳新策略、促销策略、广告投入策略做的是否到位，思路是否清晰。再坚持坚持，结合其他方式方法打出一套漂亮的组合拳不相信就不成功！各位朋友们，一定要做到用心和坚持，不断学习，不断充电，下一个大卖家IT’S YOU！