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【创业访谈】一年成就三皇冠，从没钱吃饭到月销30万

来源：8e亲子网

他，标准的80后。

他，责怪自己赚钱太早。

他，淘宝创业先锋获奖者。

他，参加了风靡全国的电视交友节目“非诚勿扰”

他就是我们今天的采访嘉宾

店铺【数码第一点】掌柜-贾真

创业先锋记者：爱抹茶的小妖

嘉宾：net8nei

店铺：http://jiazhen.taobao.com/

信用：

只要肯做，永远都不晚

爱抹茶的小妖：你是大学一毕业就做淘宝，还是之前有从事其他方面的工作？贾真：大学毕业后，我是在一个电子商务网站负责运营方面的工作。

爱抹茶的小妖：那是什么原因让你选择了淘宝创业？贾真：我之前一直在做一个电子商务的B2C网站，当时因为这个行业需要很多投资，尤其是宣传和推广方面，所以一直做的很累并且没有什么起色，最苦的时候连吃饭的钱都没有了。后来想了很久，觉得还是要从基础做起，于是选择了淘宝。

爱抹茶的小妖：你是带着多少资金开始你的淘宝创业？贾真：3000块。租了批发市场旁边的农民房，大概10个平方不到，每个月600。当时要交三个月租金和一个月押金，就是2400元。剩下的600元我留下来进货和吃饭。

爱抹茶的小妖：2008年开始做淘宝会不会觉得太晚了？贾真：2006年，还在大学开店的时候曾经想过做淘宝，因为有货源和库存。但是，很多朋友和自己总是一种观念：“现在做淘宝晚了”。所以放弃。现在回想起来，2006年开始做淘宝的，现在一般都几个皇冠了，网店都变成一个中小型企业。后来也和朋友聊天，说到这个事情。他也说，以前也有很多机遇，总是觉得他做的时候晚了，现在回过头才发现：“只要肯做，永远都不会晚”。

不用直通车一样做到3皇冠的秘诀

爱抹茶的小妖：很多淘宝店主一开始都会遇到诸如：店铺没有人流量，产品价格没有竞争力等问题。这些问题你都遇到过吗？有没有什么经验可以跟其他卖家分享的呢？贾真：如果想把一个店铺推广出去，开始确实很难，但是如果换个想法，先把全部精力选在一个产品推广出去，难度就少很多。如果我现在做新行业，我会选一款产品，大量备货，然后重点推广，再大的店铺也不可能每款产品都畅销，不是么？

爱抹茶的小妖：从零信誉到3皇冠是个很大的跨度，要做到这步非常的不容易？最初你是怎么在淘宝上推广自己的产品的呢？贾真：没有推广，我到现在也没用过直通车。我比较注重产品关键词的运用。很多卖家写标题，是自己想怎么写就怎么写。我写标题，我首先要了解大部分人对这个产品的搜索习惯，然后根据搜索习惯来设置标题。爱抹茶的小妖：现在淘宝的竞争越来越激烈，您觉得您店铺优势的地方在哪？贾真：你看那些做的好的大卖家，其实他们每个人都有自己擅长的一方面。我的优势应该是我善于运用产品关键词的设置，因而带来了比较大的流量，流量大了自然会对你的成交有帮助。

爱抹茶的小妖：有些数码周边产品价格很低比如一个膜才几块钱，有些买家就会觉得我就为了买个膜出上10块的运费太不划算了，你有没有考虑过类似的问题？贾真：所以我推出了贴膜套装。比如笔记本周边的贴膜全套，在市场上买要100元以上，我这边只要18元，这样即使加上运费也不贵了。我们要善于运用组合的销售方法，而不是单一的去卖一样产品，这样很局限。

实现梦想，做自己的B2C网站

爱抹茶的小妖：现在你的团队力量有多大了呢？月营业额有多少？贾真：我从最开始的自己一个人单干，到现在已经有12个人的团队了。一个月的营业额大概有30万左右，并且大部分都是散客。爱抹茶的小妖：对于你现在的成就，家人有没有为你感到骄傲？贾真：呵呵，还好吧。不过现在很多亲戚朋友都在跟着我一起做淘宝，基本都5钻了。还有一个员工，自己的淘宝店已经1皇冠了。我想这点足以说明一切。爱抹茶的小妖：做到现在对自己的店铺有需要改进的地方？贾真：那是肯定有的，我觉得最需要改进的地方就是“流程”。网上购物的核心竞争会是成本的竞争，流程完善合理的公司会最大程度降低运营成本。所以，流程最好的公司会在竞争中生存下来。爱抹茶的小妖：其实做淘宝的路还很长很长，现在对于我们来说最多只能是开始。对于你自己的未来有什么展望吗？贾真：做自己的B2C网站，并且现在已经有了，只是自己不是很满意。以后我会再实践中慢慢改进，做的更好。

记者小结：每个人都有自己的梦想，很幸运。我们这期的嘉宾通过自己的努力，实现了自己的梦想。虽然是80后，但是我们有创业的精神，有分享的精神。是淘宝给了每一个卖家一个展示自己的舞台，是淘宝给了每一个卖家一个实现梦想的平台。心有多大，舞台就有多大。

制作团队：创业先锋版记者、编辑：爱抹茶的小妖美工：草莓公馆

经典而厚实

支持哦，很好的帖子，继续努力！~创业先锋记者组加油！