分销也有迎来黎明的那一刻

随着电脑一声“叮咚”！我的淘宝小店终于2钻了，欢喜之余，想发表一下感言了！对于大卖家来说，2钻可能只是九牛一毛，不足挂齿，但是，对我而言，意义非常，这上面凝聚了这几个月来的在淘宝的所有心血和付出，不是说淘宝小店就和自己的孩子一样吗？我现在真有这感觉，确实是一把屎一把尿给拉扯这么大的！

下面跟大家分享下我的分销经验！

09年底，我从部队退伍，回到地方后，开始过起了正常老百姓的生活。

由于不怎么喜欢上班族朝九晚五的生活，于是选择了做淘宝。刚开始做，由于经验不足，凭借一身冲劲，拿着自己一个月工资在在网上进了一批800多块的女装，结果性价比出人意料的差，只卖了几件，惨淡收场……通过开始反思，鉴于经济实力不足，经验也很欠缺，便起了做代理的念头，相信大多数和我一样情况的分销商起初也是抱着这种想法的吧！

开始不知道去哪儿找货源，后来在旺旺上收到几条女装招代理的信息，看着他们网站的产品图片确实做得很漂亮，于是心动了，一步步学习着如何用淘宝助理上传产品……起步一切顺利，就等着顾客临门了。千呼万唤，终于等来了几单生意，由于是代理，根本看不到实物，产品质量究竟怎样只有客户说了才算。终于等到客户的确认信息了，可惜盼来的却不是我想要的，虽然都是好评，可是从他们的评价内容来看，都不是十分满意！都说找货源难找，那时才真正体会到，确实挺难的！后来换了好几家代理，情况甚至更差，有一单客人收到了商品，结果衣服表面的胶贴粘在一起，客人自己DIY了半天才敢穿出去，感动之余我也发现代理的路看来是行不通的，找到好的货源好比大海捞针，几率小之又小！

由于经验上的欠缺，深感自身对淘宝还有很多不了解的地方……反思中……

淘宝之所以吸引人是它本身各个方面做得十分完善，才能被很多人公认为创业的舞台，在淘宝时间久了会发现淘宝大学这个地方，里面有一堂课程叫《赢在分销》，很多人应该也看过！就是在这里我了解到了分销为何物，起初我不明白分销和代理究竟差别在哪儿，既然是淘宝极力宣传的，那必定有过人的地方，试试看说不定能行，就这样，我的分销之路开始了！

从做淘宝开始，我一直感觉女装在淘宝的销量大，做女装一定是首选，看着分销平台上一大批一大批的供应商，又开始眼花了，以前看了不少帖子，说选择好的供应商是重中之重，我也不敢马虎，但是究竟什么样的供应商才叫好我当时是还没有头绪的！选择了几家看着产品性价比还不错，商品描述也还算正规的供应商就申请了，其实还有更理想的，只是当时店铺信誉根本不够申请条件，也只好矮子里面拔高子了……

经过一系列的精心策划，包括店面装修，开通促销等等很多环节，我的店铺终于又粉墨登场了。在这期间，对于一些图片简单处理淘宝各个环节的实际操作经验也增加了不少！

我的分销店铺自从上线后，从量子统计的数据来看，浏览店铺的人数确实明显增多了，成交量也有一定起色，原以为可以一路畅通，越来越好的，可惜如意算盘又打错了！

某日清晨开启淘宝后发现多了一个订单，惊喜之余赶紧给供货商打款，希望尽快出货，得到的回复是缺货，过3天才能到，失望之余还是有一丝希望，3天也不是很久，可是3天过后，货依旧未能发出，在付款后的第五天，客人申请退款了！后来还有几单是产品质量的问题，通过协调也都得到了解决！分销和代理的差别可能就在于分销平台为供货商和分销商都提供了强有力的中介保障，要是代理的话遇上这类情况真未必有这么好办！

通过一段时间的分销，感觉供应商的货源不足和产品本身的质量依旧是最大的问题！随着信誉逐渐升高，可供申请的供应商也越来越多，既然是分销，并无库存压力，为什么不大量铺货，品种繁多，把店铺弄成百货商场呢，商品涉及的领域多，浏览量上涨，成交几率自然也大，抱着这种想法，我店铺改头换面成了名副其实的百货商场，虽说是百货，但也有所顾虑的，因为淘宝大学的很多课程都一再强调淘宝创业初期，尽量不要搞百货商场，不然会死得很快！但我一直认为靠品种繁多的商品来吸引流量的观念是没错的，二者取其间，我只做服装，男女通吃，情侣装家居服也都参杂其中，料想效果定会不错！我也确实是这么做的……

一段时间过去了，这一阶段确实为我带来了更上一层楼的效果，但是时间一长，感觉实在很难再有发展了，同时也发现一个问题，对于女装我真的不是很了解，分不清当下究竟流行什么款式，对于一些客人的问题也是时常让我摸不到头脑，记得在部队带军训时候的一个女学生来我店里参观，我让他给点意见，得到的答案是款式和性价很平常，基本没有吸引人的地方，对此，我的心灵深受打击- -！她发了个店址给我，说他们一般都去这家店买的，也让我看看去，吸取点经验！点开一看，不看不要紧，一看眼珠都掉了，是一家4金冠店，晕，再看看他们的产品，无论性价比还是客户的评价都基本无可挑剔的，销量以万为单位T.T,深感不是一个级别的……

即便如此，我的淘宝路还是要走下去。整理了下思绪，开始下一步策划，信誉等级短时间是学不来，但我意识到店铺要做大做强就必须要专一，要挑自己懂行的做，并非什么销量大就做什么的……

有了进一步的想法，我决定还是专做男装，对于挑选供应商，这依旧是重中之重！有个促销页面的广告词上有句话是叫“女人穿款式，男人穿品牌”，一点没错！男人买衣服不像女人，满衣柜塞不下了还嫌少，一段时间内只要几套精品就够了！思路正确，下一步决定走品牌男装的路线，店铺信誉不高，最好还是做家喻户晓的品牌比较合适，对于服装的品质本身也有充分保障！就这样完成了我分销的第三次大转型！

手很酸了，真不愿写了……

……还是写完吧……

经验是一点点积累起来的，随着时间流逝，对于淘宝的了解也逐渐增加，一家店铺服装的风格其实要尽量统一，能给人一种专业的感觉！店铺里有的款式是用来赚钱的，而有的款式是用来赚信誉的，二者不可兼得，性价比依旧是淘宝的王道！

对于供应商的选择，不能算意见，只是我个人一点想法！

1、尽量选择比较专业的品牌，最好不要一个供应商供好几个品牌的商品！

2、产品质量是重头戏，尽量做正品，谁都喜欢客户满意度良好的厂商，这个没什么诀窍，靠经验、直觉和客户反馈！

3、库存关键并不在乎是否很足，而是在供应商的库存机制如何，我店里有个供货商有专门的查询库存软件，时时更新，误差不超过2件，这就能就很好避免了买家拍下后无货的情况或者是买家询问库存而供应商那头巨忙半天答不上来的情况！但不是每个供货商都有这种软件的，如果没有的话也要选择供应商方面有客服长时间在线的，库存查询机制可以说重要程度绝对在选择供应商条件的前3甲之列，落实不好以后很麻烦的！

4、售后保障问题，这是消费者最关关心的，我们作为零售商提供售后服务的好坏可以说完全取决于供应商，这方面一定要在产品卖出前就得到供应商方面的准确答案，否则，后患无穷！

5、供应商方面客服的专业程度，好的供应商在回答一些问题的时候不会模拟两可的，这点可以站在消费者的角度考虑下，如果我买衣服（尤其是比较昂贵的），问的东西卖家回答都是“可能”、“好像”之类的，就算东西再好，也得削减几分原先的良好印象！

暂时就这样吧，关于淘宝分销，里面要学的东西真不是一天两天能学完的，只有的不断学习才能不断进步！

希望我的分享能给正在分销舞台上拼搏以及打算在淘宝上大展拳脚的父老乡亲们一定的帮助！

吃饭去了……

坚持就是胜利

怎么都是广告- -

看后学习了，内衣，电器 分销商招幕中。。。。。。。。。

支持一下哈！

有空到我小店逛逛哦！

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