一年到皇冠，成功与失败！一个真实的故事！
来源：8e亲子网
各位淘友，帖子加精后，很多淘友直接通过旺号上来交流经验，对小店正常运营有些影响！如有什么问题，可以顶贴留言，我会定期给予答复的，请不要再用旺号联系了，谢谢！其实，06年初的时候，我就注册了淘宝帐户。07年底，曾经试探性的开过一段时间的淘宝店，但是最终还是以失败告终！至于二度开店，得从09年5月份开始，那时候我还在一个外贸公司上班，几个朋友找到了我，大家都看好电子商务这块给大家带来的便利，也看到了其中蕴含的商机。于是，我出来和他们一起淘宝上的创业。09年的5月到8月，是一个非常让仍挣扎的日子，经过一段时间的折腾，最终还是分道扬镳了。总结失败的经验教训，也让大家少走弯路：1、过分的看重淘宝信誉-那时候，还参加了不少刷 信誉 的组织，，什么 qq群刷钻啊，平台刷钻啊，代理刷钻啊，那种都太假了。而且那段时间，淘宝也都严打着呢，刚刚注册的几个小店，基本无一幸免，呵呵。2、严重缺乏产品资源-拿货少了，人家不给你好的价格-拿货多了，根本就是没有销售的市场举个简单的例子，当时我们 准备女款做水钻的腰带，光拿样品拍照 ，就耗去了三千多元，结果没有拍摄技巧，又找人拍摄，花了一些冤枉钱。-代理别人品牌的产品，销售利润相当低，而且由于准入门槛特别低，兼职的淘宝卖家特别多，根本卖不到什么利润。09年8月，随着几个合作伙伴的离去，自己也在痛定思痛中挣扎了不少时光。开弓没有回头箭，既然做了，就一直做下去吧。通过与几个淘宝做的不错的朋友的交流，获取了一些经验值，对经营思路进行了调整。带着我的一钻店上路了：1、选择行业归属，认准趋势，知己知彼，百战不殆-----来源于对数据的分析，要知道网上什么东西好卖，什么东西将会回好卖。。走一个朝阳行业的东西，远比做一个市场非常成熟行业里的东西好容易介入。。在不断成大的蛋糕中分得一杯羹。2、产品选择，囤货布局作为一个小卖家，自己把所有货都囤在自己手上，是一件非常糟糕的事情，严重占用资金链。 于是，我开始选择一些有自我品牌的产品，作为他们的代销商，因为他们对价格都要严格的控制，品牌质量也有明确的把控，虽然利润不多，但是不用为售后而担心。3、信誉积累品牌产品，给了我稳定的利润基础上，我开始寻求没有品牌，能够薄利多销的产品。3.1 自然而然的信用积累--其实，很多东西都是一买就买很多的，当时我曾经做过烧烤类的东西，每次有客户来，都是烤箱，烤针，叉子，鼓风机，防油纸一起买，每次都能赚上不上信誉，虽然没多少钱赚，但是积累信誉非常快3.2 主动的信誉积累--在低价的基础上，有些产品可能利润还可以，我们就开始主动送赠品的形式，3.3 积极培养自己的爆款爆款的先天性条件是，确实要有这个市场，拿到的价格绝对要是一手货源。。做到人无我有，人有我廉。 怎么样选择：-很多朋友可能会发现，没有做任何的广告，自己的产品销售很好，说明有爆款的潜力-在网上一看，别人这个产品卖的非常好，而自己也能找到此类的好货源4、淘宝推广-销保一定要参加，消费者有保障，才会相信你，增加购买力，另外对现在的排名也有好处。-淘宝客，这个对销售是有一定帮助的，需要比较长时间的积累-直通车，不做直通车是不行的，做了直通车没有技巧也是不行的，每天，我们都会对产品的关键字进行价格设置，投放时间的设置，确保最优化展现。-钻石展位，适合有性价比，那种是人看了，都会想买的产品，呵呵-活动，有产品，有利润，舍得广告费的，确实可以做一下-聚划算，，能够迅速积累人气，如果你有足够好的货源，想一步登天做皇冠，或许是个不错的选择。5、关于美工与拍摄-前期可以兼职找淘宝美工：负责店铺装修美化，活动策划、海报制作，淘宝直通车及站内站外推广 ,淘宝的美工，要求是比较高的， 并不是说会简单的ps的就可以。还必须了解产品，按照产品的特性，拍出有效果的图片，然后运用好场景、配合自己其他产品线，做好立体的宣传。如果找美工，最好找一些有实际淘宝店美工经验的，这样很多事情都能事半功倍。至于到哪里找，在淘宝论坛里就有很多接活的帖子，还可以找马伯乐上的帖子。我们店铺的美工就是这样认识的，大家可以看下我店里的效果，O(∩_∩)O~，她的联系方式QQ：24236 171。至于产品拍摄是否要模特，这个还是看产品吧，有模特+摆拍有是最好，很多工作室都会有固定的模特的，这个大家可以联系下，很多。产品视频：这个东西现在很重要，很多卖的好的店家，都是有自己的视频片段，突出产品特性，性能。真正的立体化展示，大家如果有这方面需求，也可以请人处理下，效果很不错。
说得好详细呢，讲述的要点也很重要，谢谢楼主分享了
我们的店新开张，正在做促销活动，还要向你们学习呢
厉害！向你学习
楼主辛苦了。
好帖子没理由不顶。。。
支持楼主，加油
多谢楼主说的这么详细，让我好好学习了一番！
淘宝太耗时间了，天天坐在电脑前，生意也不行！
很实在，很实用，谢谢
楼主真是高手，佩服佩服，有空也来指点下小妹的店呀
一年就到皇冠,你太厉害了,,向你学习哦,我就不行了,呜呜,,,,,,,,
支持
可以看出楼主是个很用心的人，要向你学习。谢谢
我的小店是刚开始做的，现在做虚拟。
分析的很到位啊，相信这次您一定可以做出一分成绩的。
我也是新开的小店，我拒绝刷信誉
我不求快，不求挣钱。开始的这几个月，我只想把信誉做上去，然后再想着能稍微挣点，娱乐吧，也算是一个事做做，找点事才有奋斗的尽头啊，哈哈
