看到好多开店的朋友为了把店维持和经营下去，都渴望得到一剂良方来扭转局势，那种彷徨、焦急、有无助的心情恐怕只有像我这种有过同样经历的人才能体会，真是一把辛酸泪，谁解其中味，试问：服装这条路到底有多难，下面本人的经历，兴衰成败讲与大家听听 。我走服装这条路走了八年，到去年为止，才算在服装这行挣了
钱，这条路的弯曲自然不用说，但是我也学到一些外行人学不到的东西，从第一次创业开服装店到进入国内品牌公司做职员，进入外贸公司接单，还去帮人家买个几个月衣服，最后又到深圳第二次经营服装，转了一个大圈圈又回到原点，不同的是这次盈利了，虽然对于我这样的小店一天三千多的营业额不算多，但也算我这次创业的小小成攻，不过我的利润还是很高的，至少两倍以上哦，有的朋友一定会问，你的卖价一定很高，或者你质量一定很差了，其实我质量好买价也不高，只因为我拿货价很底，至于为什么，那就跟我这八年转的大圈圈有关了.
说到这八年的经历还要第一次开服装店说起，开店之前我是做化装品销售的，对服装行业是一巧不通，从零开始，只是出于对服装的爱好和决心，起开店这个念头是因为那次表妹拉我去逛县城买衣服，看到那些服装店到处的衣服都差不多，很多款式和面料都一样，给人的感觉那些衣服满街都是，没有什么特色，有的还很土，结果勉强买了一件也不怎么喜欢，表妹说他们都是在成都和重庆拿的货，于是我想我为什么不来开一家做广东货的，让表妹帮我看店，我在广东拿货，生意肯定比她们做的好，呵呵，那时真是年少轻狂，于是我考察了一翻，打了一个店面下来，十几个平方，转让费三万五，装修七千，材料是自己买的，请的工人做，店铺是自己设计的还算成功是挺有特色的那种，街上不打算买衣服的也会进来看看，第一次铺货花了三万多，刚开始是打算做高档货，都是到虎门沿街一带和广州白马拿的货，殊不他们很多是抄货的，有些是在十三行拿的货来抄，还有是卖版的，还有的所谓的品牌要树立店面形象，根本不打算做批发，价钱高得惊人，后来才明白这些地方跟本就不是我们零售商该去的地方，这第一批货是压的我揣不过气来，而且我没想到那么一个小店一下投了八九万进去，那种压力现在都还能体会。
第一批货压的太惨，其实不只是那一批货，那一年都是失败的，亏了差不多六七万，原因是拿货太贵定价太高，颜色配比不正确，陈列也不正确，前面的做的不好当然销售得也不够好嘛，这些到了第二年我就把有些方面调整了过来，该如何正确地调整，我们边聊边说，有些是从失败当中吸取的教训和经验，有些可是有贵人相助才得到的宝贵经验。
回顾八年前，我还真是笨，第一批货拿回去还是买了一点的，然后马上有到广东补货，那时候还信心实足地，还不知道怎么死的，第二批货拿回去以后，打雷都难卖的动，那时候表妹在帮我看店，问她怎么回事，她也说不出一个所以然来，我急忙跑回去看一下，店里黑麻麻的一片，剩的都是深色，都是本人喜欢深色的原因，我拿的颜色都偏深，我又是做的年轻妹妹的，夏天深色给人的感觉很热，胖的人穿显瘦，推荐试穿，码数又太小，再说刚做流行趋势也把握得不够准确，哎，难卖，后来有跑广东补了一些浅色的，几经返转，夏天很快就要过去了，到处都是清货的，价钱比我的进货价还低，没办法，就只有把那些货亏本卖掉了，转眼，该上秋冬的货了，我想你们喜欢浅色我就拿浅色的吧，哦——，我又错了，秋冬浅色的不及深色的好卖，深色的看上去更有档次，秋冬的还是卖不动，哎！可怜我老父亲给我的钱和我前两年辛苦的积累，我快称不住了，当时那种心情无助又忧伤，也只能在黑夜里哭泣 ，白天还得面对顾客，我就这样带着对未来的恐惧在小县城和广东的路途之间奔波，正在一筹莫展之际认识了在贵阳做批发的周姐，很多东西从那时发生改变，我的店也渐渐有了起色，
说到在贵阳做批发的周姐，一提到她我就觉得伤感，因为她现在已经在天堂了，大概三年前查出是绝症，人 人多说好人有好抱，只可惜老天没长眼，周姐人真的很很好，除了脾气怪点，真是个不辛的女人，好胜心很强，事业做的风风火火，婚姻却不幸福，大改女强人都是这样的吧，周姐是我在广东认识的，说来也巧，她娘家是我们县的，聊得也投机，后来和她成了朋友，她教我的东西一生受用，她帮我分析说我没有好好的利用关系，我有个同学的老公是政府的，有很多人想巴结她，呵呵，人缘很广，我开张第一天她还带人来帮我捧场，只不过，我那时那里懂这些，她告诉我夏天要以浅色为主，裤子还是大部分要做深色的，冬天深色浅色都要做，选款把握流行趋势很重要，服装搭配很重要，陈列也很重要，这些我大部份会写在献给在县城开店的朋友那一贴里，商品如何定价都是她告诉我的，之后我回去做了一翻调整，也拉了一些人季关系，后来效果不错，这位周姐真的很厉害，最先都是从零售做起的才挣的她那份家业，最高兴的是答应和我拼货，我没空去的时候帮我代拿，从此我再也没去拿以前那些贵货，她神通广大，都是到写字楼去下定单，另外还清些尾货’之类的，她定的货总的来说我是挣了钱，不过认实她晚了些，快过年了，那年些冬装还是亏了些，真正赚钱还是第二年开始，不过都补了第一年的大窟窿，后来合同到期了，房东看我生意好要长我的房租，我就不做了，真是黑啊，呵呵，还有个不做的原因就是我老爸急着要在街上给我弟买房子，怕他找不到媳妇 ，晕，我只好把钱抽出来，再想想这两年长途奔拨，身心疲惫，，后来算了算除了补吧！
我要说的是如何挂衣服和橱窗陈列，其他我也不好表达，因为你是怎么装修的我又看不见，具体的还得j具体分析，我觉得先要顾大体在顾细节，我们来先按顺序分一分，先是把款式排列一下，连身裙，上衣，裤子，短裤短裙各放一排，或两排，意思就是不能参杂在一起，那你说我位置不够连身裙子和库子放一排，行不行，当然可以呢，可以一个放前面一个放后面，明百这个意思就行，当然大店得分区域挂，比如库子一个区，外套一个区，等等，另外有的款可以搭配挂，比如外套/内搭，裤子吊在一起，只有好看就行，这样也可以多挂些衣服，款式排列好了，我们再来排列长短，这个很简单，按次序排列，尽量整齐些，最后我们来排列颜色，这个很重要，直接影响销售，把相似的和相近的颜色放一起，但你不能一排都挂深色或浅色，那样会不好看，正确的做法是，比如你已经一排挂了七件深色的了，你可以放三件或四件浅色的放到中间，这样排下去，，就是要有节奏或韵绿感，显眼的地方挂漂亮的衣服，先把顾客的眼光吸引主了在说，衣服卖不动的时候把位置移一下，我门再来聊一下很重要的橱窗，模特要勤换，这样客人才知道你经常上新，橱窗衣服颜色要显眼，现在流行反差搭陪，比如白的配黑的，若对比搭配，比如紫的陪黄的，等等，另外如果你是做年轻妹妹的就放点动感音乐，如果你是做成熟的就放轻音乐比较好，你店里的货不要摆的过于满，可以留点位置摆装饰画什么的。
创业再艰辛我不怕，支持楼主，加油吧
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