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【赢在淘宝】明星蜂拥入淘宝,中小卖家你们慌了嘛?

来源：8e亲子网

前段时间看到淘宝新闻放出谢娜开始进驻淘宝开店，一时间又闹起了明星投资议论的风潮。本想发贴写些什么的,但小店铺货备战冲钻，沉浸良久，还是忍不住终于出动我这许久不愿意动的手指头了！！

其实明星也是人，既然是人，那么就很清楚的知道，“花无百日红，人无百日好”，固然有刘德华，周润发这样的影坛常青树，但是大部分人还是在红过几年之后销声匿迹不见踪影，观众是善变的，演员的工作太过于依赖青春这种太容易损耗的东西，所以，为了日后的生活，他们中的很多人都会选择开创点自己的生意，以便未来转型，这其中转型成功的人很多，失败的人也有很多。成功的，我们应为之感到欣慰，而失败的，并不一定从此开始落陌。

曾经有人发狠话：“明星是理财头脑最弱智，又最热衷于投资的一批人”。娱乐圈、体育圈无数明星下海经商。但做生意可不能单靠名气吃饭。理解这个道理并有能力的明星成功了，而不懂其中奥秘或者实在没有经商细胞的明星却失败了。

明星里其实不乏有经商头脑的成功者，比如体育明星李宁，娱乐明星任泉，听说任泉亲自披挂上阵，参与装修设计，他的“蜀地传说”生意红火人气旺，在京沪餐饮界小有名气。

当然失败的也不少，2008年刘嘉玲看鹏菲夫妇在上海开酒吧赚了钱，便斥巨资想分一杯羹，结果热过了，也就散了。刘嘉玲投资做生意并非头一遭，之前她曾担任某购物频道行政总裁，干了七个月败走麦城。还有诸如周华健、钟镇涛等。

从消费行为的角度来看,大多数的消费者都是想买某类产品后,才去寻找,然后挑选,包括价格,产品吸引程度,登上淘宝就还需要关注图片质量等一系列购买元素。而在网购盛行的年代里，如果附加上明星的效应，自然成交率就开始高起来，由此在相当程度的时期内，会让相当一部分客户流失。对于大的卖家来讲，一小部分的客户流失可以不用计算，而对于客户源很紧凑的中小卖家呢？

1、由于明星本身的吸引力和知名度，一旦做出某类动作，自然而然会受到关注。

2、进入淘宝的舞台，除媒体本身的抓新闻的作用以外，淘宝本身就已经为其进行了宣传。

3、资金源方面，肯定要比一般的中小卖家要丰厚得多。

4、货源问题，如果是同类产品，以明星的身份来讲，肯定要比一般的中小卖家的成本更低，但也是有底限的。

5、图片展示方面，相信这也不是很大的问题。

以上5点为个人从明星效应与中小卖家对比所展示出的明星优势。

那么，是否有了这些优势，中小卖家就无法与其比拟。答案是肯定的。

首先，从职业分工来讲，明星的主职毕竟是与娱乐有关，而转战淘宝，毕竟精力有限，相信卖家们一定对于全职淘宝的工作时间是相当刻骨铭心的。那么在很大程度上，推广以及营销方面，我们是占有一定的优势的。因为这是我们的主职，我们有激情，从而能够持久的学习和研究。

其次，从消费方面入手，如果明星的某件产品有瑕疵（瑕疵有很广泛的说法，基本上可以理解为在一般的中小卖家可以退换的，而在明星店铺不好说明之类的），导致买家很不满意，此时大家换位成买家的思路来理解,相信很多买家为了顾及明星的效应,很难去给差评.虽然明星店铺获得好评,但实质客户的真实思想并没有完全暴露出来,导致客户有怨言而不好发出,逐渐累计的使流失率增加。

再者，从产品方面。人到了一定高度，所接受和见到的肯定比一般的人要远得多，明星们总是接触着高端或者奢侈的物件，所出售的是否是大众化的并且所能接受的产品，这点还值得商酌。

最后，在淘宝快接近2亿的网购人群里，明星店铺只是极少数，加上消费人群年龄的阶段性，以及某些黑之类的，其客户群并不一定比大部分中小卖家的多。

因此，在个人的角度来讲，明星效应只是在短期内对中小卖家是个心理冲击，实质上并无客户流失一类。而且，明星做投资，还是得要有经验，有投资的灵敏性。

但是我们仍然不能忘却危机感，毕竟不是所有的明星做投资都可以成功或失败。商场如战场，能存活并且持续发展下去的才是强者。

投资意味着风险，同时也意味着机遇。在风险与机遇并存的年代，我们要做的只是做好自己。

最后，宣传下小店的理念啊。（小二别当广告了哦。）