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【我的奋斗】挥别五皇冠的辉煌，只为亲手打造一条自己的皇冠之路

来源：8e亲子网

挥别五皇冠的辉煌，丢掉耀眼的光芒，不为别的，只为心中逐渐坚定的一个梦想，就是希望凭借自己的双手，亲手打造出一个属于自己的皇冠店铺，这条路一定非常艰辛，困难重重，但我已然决定，无可更改，即使再难、再累、再辛苦，我将不会回头。

—————— 题记

2010年8月初，大学刚刚毕业，我找到了一份工作，在天津一家五皇冠网店做文案策划。

当时的我对于淘宝只是听说而已，从未在上面买过东西，更谈不上了解。还记得第一次去面试，人事部经理给我三个店铺的网址，一家内衣店、一家女鞋店、一家男鞋店（具体名称因涉嫌广告就不写），让我认真看看，然后写下自己的感想。我也不知道具体怎么写，只是觉得他们的图片都做的非常好看，文案也写的很优美，就凭着自己的感受随便列出了他们的一些优缺点，最后还误打误撞过了面试。后来了解多了我才知道，那三家店都是淘宝上鼎鼎有名的大店，无一不是网店里的佼佼者。

我工作的网店主要卖干果零食，2008年9月分开的店，用一年时间就到了五皇冠，现在信誉已经46万多，估计很快就到金冠了。网店发展速度如此之快，在淘宝上也算是神速了，我也为能在这样一家网店工作而感到荣幸。说实话，之前打死我也不会相信卖零食能够卖到这么好，我们店2009年的销售额就有2000多万，今年估计5000万左右吧。

我的工作是文案策划，因为我的专业是中文，还算比较对口。主要负责优化宝贝的宝贝描述，以及有关文案的部分，后来又专门负责管理帮派以及口碑营销。

刚接手帮派的时候只有20来个人，还都是公司员工，在经过我的不断努力，两个月后发展到接近500人，中间还有半个月因为忙没有打理，虽然发展的不快，但总算也小有成果吧，呵呵！当时我还笑着说我管理着帮派的400多人，比我们公司总经理管的人都多。

我每天下了班吃晚饭就一头扎到淘宝大学以及帮派论坛上学习，我们的客服两班倒，早9点到下午6点白班，6点到晚上1点晚班，而我从早9点一直到夜1点基本上都在淘宝上杵着，对于淘宝，我近乎达到一种痴迷的程度。我喜欢这种形式的销售，喜欢这样的工作，更看好新商业文明的前景。

不管是为了自己，还是为了公司，我都需要更多更详细的了解淘宝，学习经验，真是一入淘宝深似海，其庞大的用户群，成千上万的大小卖家，各种各样的营销工具，形形色色的推广平台，等等等等，而且还在不断的推出新的东西，规则不断完善，推广不断出新，卖家不断增多，用户连年增长，一条无形的商业线通过网络连接到全国各地。

工作期间也认识了不少淘友，有开店的，也有买家，有很多朋友看了我写的帖子就来问我经验，其实我也没有多少，接触淘宝的时候远没有他们长，只是天天挂淘宝看的比较多而已。而且还有一个原因，就是因为我背后有一家五皇冠店的光环，那是我最大的靠山，而一旦剥去了那层光环，我将什么都不是。

我曾见证每天成交上千单的喜悦，我曾感受秒杀瞬间几百件的快感，但这些随着我的离开都将不再。经历过大店的辉煌，我却愈发想从头做起。

于是，辞职以后我就自己开了一个，一开始听说虚拟的很好，帖子里大部分也都在说虚拟月赚成千上万的，于是被忽悠的多了，也去做了虚拟。做了以后才慢慢发现，根本就赚不了钱，也许是付出的努力不够吧。但不管怎么说，虚拟总给人一种不踏实感，没有实物的实实在在，虽然信誉长的比较快（主要朋友们的帮忙），但一个多月后毅然换成了实物。

我开始做实物还有一个原因是虚拟虽然信誉长的快，但没什么前途，即使做到皇冠还是赚不到什么钱，这就比如玩游戏，如果从1级开始练起，虽然艰辛，但等到了50级无论是对于地图的熟悉，属性的分配，战斗的技能等等等等都掌握的很好了；而如果一下子给你一个50级的账号，你还是什么都不懂。

我现在做的是内衣，包括男士内裤，女士内衣内裤，也是现在淘宝卖的好的两个牌子。因为刚开始，所以效果还不好，很少有人问津，但我在不断的努力和推广，我相信有志者事竟成，只要付出努力认真做，就一定会有收获。

为了提高流量和销量，我目前采用的措施主要有以下几种：

一、购买旺铺。

信誉到1个钻后就没有了旺铺扶植，为了装修更漂亮的店铺，我暂时买了三个月旺铺标准版，开店之初销量低，我觉得标准版就可以了，然后进行了装修，希望达到一种虽然信誉是钻石，但装修是皇冠的样子。

二、加入消保。

要做实物，其实只要是想做好网店，就必须要加入消保，因为加入消保不仅宝贝排名会靠前，也更能吸引买家，从而增加销量。

三、开通直通车。

直通车是淘宝推广工具里最基本的一种，只要做的好点的网店，没有一家是没有开直通车的，我以前那个五皇冠网店一天的直通车费用一周就花6000多。为了增加流量，我也义无反顾的加入了“有车一族”，而且刚好赶上活动，还得到了200元直通车的奖励，哈哈。

四、开通信用卡支付服务。

多一种支付渠道，也许你就多一单生意或多一个顾客，如果有条件，货到付款也开通。信誉卡服务现在还在搞一个活动，只要在规定时间内开通，就能参加盖楼抢大奖活动，我差点抢到一架单反相机，不过可惜呀。。。。哈哈

五、各种小工具。

在软件服务那里有很多淘宝第三方提供的小工具，有店铺管理类的，有营销类的，有物流管理、客服管理类的等，工具虽小，但作用颇大，我用了一款，就是专门给宝贝页面做关联产品的，以前做的时候都是一个一个搜出来再添加图片加入超链接，极其麻烦，现在好了，用这种工具几分钟就搞定，省时省力省心啊。而且现在很多还有免费试用，有些工具确实不错哦。

六、帮派推广。

我在以前那个五皇冠店做的就是帮派管理，现在自己做了，当然也不能放下。虽然店铺尚小，但我还是建立了一个小帮派，有任何信息都写道帮派里，然后链接到店铺，任何东西都有一个由小到大的过程嘛，我相信在我的不断努力下慢慢会发展起来的，作用也会越来越明显的。

七、淘宝官方各种活动介绍：

淘宝官方有很多很好的活动，简单介绍一下：

联邦超市，淘钱庄里的抽奖兑换、今日特惠、竞拍，社区里的疯狂促销，店铺帮派联盟里的活动，超级卖霸，钻石展位等等，只要选对产品，效果绝对出乎你的意料，只是这些活动都需要一定的条件，不是每个人都能够参加的。我现在也是望洋兴叹，正在等待合适的时机而已。

八、各个帮派的活动。

一些万人大帮也会定期举办一些促销活动，当然也需要一定的条件，不过比官方的条件低很多。效果也是不错的，有秒杀、团购、折扣等，适合小卖家参加。具体就不再详细介绍了。

尽管我做网店之前就已经做好了心理准备，也知道这条路必将非常艰辛，然后当真的做起来才知道，其艰难胜于心中所想的千倍万倍，每天早上8点打开电脑，晚上两点才睡觉，吃饭都是买了盒饭边吃边研究淘宝。即使这样，可我还是要说，即使再难，我也要做下去，为了这份理想，我将不顾一切，我愿意舍弃很多很多东西，以成全我内心的追求。

对于淘宝，我愿引用《大秦帝国》里商鞅对白雪说的誓言：

不离、不弃、不移、不易。

我相信，只要我辛勤耕耘不断努力，一颗熠熠生辉的皇冠就在前方等着我。