【原创】一钻店铺5天销量43件，销售业绩达3300多元!

一个偶然的机会听到几个朋友说现在开淘宝的人非常多，说这个行业肯定是热门行业，淘宝在现在的人眼里也都有了很深的印象。当时我就蒙生了一个念头，我就开始有意思的琢磨淘宝，我想我是平面设计专业毕业的，自己会设计又懂电脑，琢磨了一段我就发现这是个商机，不需要高成本实体店铺，创业门槛低，而且现在电子商务发展的这么迅速，网上购物是以后的一种主流趋势，我就想我也开一个试试（因为当时我是在职的，有没有生意都无所谓），于是我就不断的向我朋友请教应该怎么搞。前期准备工作都做好了，（卖什么产品，给店铺取名，去银行开网银，注册帐号申请认证，联系供货厂商等）在一个月后也就是2009年8月8日那天，是个很好的日子哦，我的淘宝小店“苹果依依坊”开张了。

二、店铺目前的状况

因为我之前的职业是做平面设计的，开这个店自己有很多优势，自己可以设计店面，图片等。我的店开张不到一个星期进入了角色，接下来就是宣传店铺，在网上看了很多前辈们的经验，怎么推广……然后我加了很多帮派，起初在帮派里发些贴，广告等，因为当时不知道帮里不能发广告，发了就删了，后来就改变发贴方式，不是纯打广告写一些实在的东西。一天发几个贴，坚持了二个星期，店里的人气就不断的在上升，在第三个星期终于有单了，那天做了一单，好高兴啊，终于我明白我的辛苦没有白费。后来的日子里有时候能做几单，有时候接连几天没单，一个字“急”啊。看到前辈们的贴学到了一些东西，我就开通了旺铺（一个月），听说旺铺能带来销量，果不其然，那一周做了几单，每天都会有人问，但成交还是不多，后来我朋友跟我说你卖女装还是加个消保，我说有退吗，他说能退的，当时我考虑了一下，他说开通消保旺铺还能少20块，我就用1000块给加了消保。而且我联系的厂商也都是支持“七天无理由退换货”的，正好我就开通了“如实描述，7天退换”就这样后来生意有起色了，也没有做什么推广了，也没有开车就一直做到2010年的2月份（四个月的时间）终于我做到钻了。原以为有钻了生意会更好，原来远远没有想象的那么简单啊。

接下来还是要学习，就在网上看那些皇冠店铺，搜索他们的产品，分析一下，看他们的产品为什么搜到的全是他们那些皇冠的产品，后来听说是由于下架时间的问题，经过几天我不断的摸索，最后得出果然，他们的产品多，而每天每分钟都会有下架的产品，这样的话买家如果要买东西，搜索产品，产品下架时间最短又有橱窗推荐那么就排在最前面，这样的话客户肯定会点进去看，如果每天每小时每分钟你都有下架的产品的话，那么一天下来每时每刻都有人进店铺这样流量就起来了，时间不久你的流量一定会有一个突发性的增长。这样日积月累知道你店铺的人会越来越多，名声起来了，成交一定会起来的。后来我就在看我家的宝贝数量，准备自己把时间，数量安排好利用一个星期的时间上传宝贝，这个想法实在是太蠢了，那样要花好多时间去弄啊。后来到网上看到有自动上架，自动橱窗的工具，我就花时间找，就在2010年3月份的时候我看到淘宝的增值服务里面有一个“卖宝箱”，有这些功能，还能免费试用一个月，当时我就先试用了一个月看行不行。后来就把宝贝均匀上架，设置好了，自动橱窗也设置好了，那时候宝贝不多才几百多，一个月试用完了也没有看到有什么很大的效果后来我就增加了店里了宝贝，宝贝有1500多了，过了一星期后那天是4月17日了，我又重新续费了一个月。再重新设置均匀上架，自动橱窗，终于一星期后我的宝贝开始下架了，就在下架的当天我做了6单，好高兴啊，从来没有过的，简直说不出那种感觉。第二天做了10单，第三天3单，第四天做了10，第五天做了14单。算起来这周的销量还真是出其的好，五天下来销售业绩达到了3300多块，销售量高达43件，平均每天8单以上，有时候客户咨询的一下来好几个搞都搞不过来，一天下来真是搞晕了。­­我要非常感谢“卖宝箱”这个工具，真的非常好。现在每天店里的人气能达到500个IP以上，多的时候能达到1000多。目前我做淘宝的目标就是在近二个月内冲上二钻，今年年底之前冲上三到四钻。冲上三钻之后我可能会考虑做下直通车。

跟大家说一下我的宝贝下架分布的情况：

我店里有1600个宝贝，按七天的周期，平均每天上架228个，然后我每天选的时段是从上午10:00—晚上10:00，总共12个小时，平均每小时上架19个宝贝，大概每三分钟我就有一个宝贝下架，这样的话，整个一天我的宝贝都在不断的下架，客户随时搜索都能够看到我的宝贝，如果宝贝价格、名称吸引力够强的话，流量成交量就起来了。所以在此分享一下，如果大家宝贝不多，可以选择在淘宝流量最高的时候，不用选我这么长的时间也是可行的。据我了解一般在上午10:30—11:30时段，下午13:30—3:30时段,晚上8:30—10:30时段，这些时段都是上架宝贝的不错时间。

下面展示的是我五天来的销售业绩图：

三、我开店总体规划

1、初级阶段：做淘宝大家都知道信誉越高生意越好做，他就象现实店铺一样，谁都喜欢去大店逛，人们购物潜意识的感觉大店质量会有所保证，因为买的人多口碑好，所以信誉度得提升，怎么提升当然得靠一个庞大的浏览量来支撑啦，浏览你店铺人多了当然买的几率就会增大这是无可致意的，一个成交是建立在很多因素基础上的，比较网店的装修，你的宝贝是不是很特别，图片是否有诱惑力，你对你网店下了多少工夫，你的服务态度，售后等等客户是能够感受的到的，这直接决定你的成交量，下一步寻找庞大的浏览量是重点目前店铺信誉还很低才一钻，照这个进度估计还有二个月会到2钻，在年底之前冲上三钻，前期积累客户有个好的口碑，能让你的客户给你免费当推销员。

2、中级阶段：计划明年年底冲上五钻，一天能发件15-30件，发展好了招1-5名客服，有专门负责接单，专人打包发货，美工网店图片优化及营销策划人员，有自己的办公地方和仓库，能够初具规模公司化发展，有一定的影响力，当然要实践这个目标是很艰难的，不都常说没有压力就没有动力，努力努力在努力！

3、高级阶段：如果2年后业务稳定了，并且销量好的话，我会考虑开发我们自己的品牌，联合厂家申请自己的商标设计自己的服装，印上我们的LOGO，冲刺女装市场让更多的人穿上我们设计的服装是我的梦想，期待能够有这一天呵呵~~~~~

四、写给新手和创业前期的朋友

今天跟几个淘宝好友卖家的聊天,有几个淘友跟我说了最近一段时间都生意不好,都快坚持不下去了。其中有个是4星卖家他是广东朋友也是做服装的在网上找到我店铺给我打电话探讨下互相鼓励下，他也问到我的店开的时间不长但人气还可以问我怎么做到的，他们的花消大在南方全职做淘宝光房租都要1000快还要吃饭开销加起来2000多快，一周才卖1-2件衣服，说自己坚持不下去了想放弃，我在聊天里我鼓励了他们要坚持，同时也对个别的情况做了分析，对于刚刚那朋友月花费在2000快左右一周只卖一件的我也支持他先放弃，可以先找份工作业余时间做淘宝等时机成熟了在全职做，毕竟都是吃的老本钱，刚开始脑子一热就做淘宝，做之钱也得掂量下自己有没有这个承受的能力，一切想好了你可以接受失败也可以接受任何风险你在根据自身情况尝试做，也有一个淘友问我为什么我的干劲总是那么十足，我跟她的回答是：因为我的目标是做到皇冠等级，我的梦想是做大做强！所以我有坚持、和持续的动力！人活着要有目标，如果一个人很疯狂地去做一项事情，那是很恐怖的，我的淘宝精神是:不离不弃!坚持就是胜利!

对于淡季每一个人都会碰到，特别是对于新手的卖家，淡季有可能会持续更长的时间。如何应对淡季，我想大家都在想方设法打破这个瓶颈，让自已生意尽快好起来。我相信成功一定有方法！成功一定需要不断努力去进取、去创新，要想客人找上门，我们一定要去做好自已宣传和服务，如果只是被动的坐在电脑前的等待一定是不可取的。俗话说的好：天上掉馅饼，也要比人起的早，才能捡到呀！如何应对淡季，在淡季里你在做什么？我们该去做什么？我们首先应把淘宝当做一个学习的平台、最后才当作是一个创业的平台，因为里面要学习的东西可以说真的是太多了，只要我们抱着学习的心态去做，在学习过程中我们会发现了自已懂的越来越多，这样我们才会对淘宝产生更浓厚的兴趣，对一件事情产生了兴趣，当然做起来热情自然高。只有不断的学习、不断的进取，我们才可能有持续的动力。如里说在淘宝一开店就是想着赚钱，我想为时过早，淘宝现在能直正赚到钱的我想是五钻以上吧。我到现在也只能说是勉强维持生活而已，所以说我们新手现在还是在学习、成长的过程，因为我们还没有总结、形成出自已的特色，还不具备竞争优势。还需要自已付出更多的努力，三五个月下来就说坚持不下去了，真以为成功就这么容易！

如果你真对做淘宝有兴趣，真想做好，那你一定要给自已定一个目标，有了目标方向自然明确。调查考虑一段时间后，定位一下自已店铺以后到底要做哪一类型的产品；要做多久才做到一钻，准备多久才做到皇冠。比如说我自已最早的定位是做女装，将近一个月里经过调查，我决定以后做服装类的，不管做人做事都一样，有目标才有动力！如果你还没有目标，那我在这的提醒希望能帮到你！

本人是一开始做兼职淘宝，我本人不太认同一开始就做全职卖家，除非你有实店支撑。看到人家在淘宝上做的如何成功，也相信自已只要通过努力就一定能成功，如果一开始就全职，这样的话你希望越大失望越大，因为淘宝的成功，毕竟是一个成长的过程，你想要你的生意好起来，不光是只要有信心就可以的！还取决于很多方面的原因，好的产品、具有竞争优势的价格、服务、还有你的能被人认可的信用等级等等。需要更长的时间来让更多的人来认可，少则半年，多则一年以上。所以说我们不要急于求成，毕竟好事多磨，赚钱当然谁都想，但是心态一定要稳。所以我们要踏踏实实做好每一件事，走好每一步，让客感觉好，用的好，双赢才是我们最终的目的。绝不能让一个环节的出错，一个环节的出错也有可能给我们带来一个差评。

我自已也常碰到淡季的情况，有时几天也不出一单生意，我也不会怨天尤人，也不会就这样放弃！那这个时候我在做些什么呢，我就会去参加一些帮派看精华贴、回贴子，发贴子等等，机会一定要自已把握。有灵感的时候我也会写点原创，但我也不是天天都在发贴，一个月下来发三四篇吧，我记得以前没有改成帮派时候经验居的掌门在他家的贴子里说过一句话：“10天发一次高质量的贴，好过每天在发贴，”我很认同！看贴可以学到很多东西，发贴能更快的提高人气，特别是精华贴。每天有空我也会去看看最热门的人气产品了，可以帮助我们了解市场。我也去看看跟我自已同类型的产品人家是怎么描述的，怎么促销的，跟自已有什么不同，反证取长补短，在学习中去发现问题、寻找原因，能更好的帮助我们分析自已的产品及店铺的不足之处。

有一个好的产品名称，产品描述，当然很起眼、诱人，但是我们也不要经常去修改编辑产品，每次修改里面的销售记录就会全部变为零，本来人家一看你这件产品已有人买过的记录了，可给你编辑了一下，所以的销售记录全变成零了。所以要慎重。

在淡季的时候不妨做一些消费多少送快递、包邮费的促销活动提高人气；还可以搞个一元换购区，达到多少消费额加多一元，可以去换购区任选一件；也可以买什么产品送小样等等促销方法，只要你能想到，往往都能帮到你能更好的提高销售。

淘宝卖家切记和几个有单秘籍：

1、日期改成7天，分时段均匀上架周一到周五（上午10:30—11:30，下午13:30—3:30,晚上8:30—10:30）

2、产品名称要改哦，产品代码中间可以加别的字符，比如都加99，这样客户就不会搜索到同款了。

3、产品首张展示图（缩略图）的重要性：通过制作组合图达到吸引客户点击的目的，客户在众多图片中看到你的展示图有75%去点击，就说明展示图做的很到位。

现在在淘宝卖的每一件产品，几乎都有不同的人在做。很多人认为竞争太大，生意难做，我不是完全这样认为，有竞争不完全是一件坏事，有竞争大家才能有进步，大家的产品质量，大家的服务才会越做越好，这就是因为竞争带来的好处。毕竟是市场经济，也是竞争经济，你做的比人好，你就能赢，所以我们不能因为竞争大了而落后，不断的学习、进取，反而能迫使我们更努力，做得更好！

我相信坚持就是胜利！竞争并不可怕，最怕的是我们没了信心，只要大家不断的学习、不断的努力去做好，慢慢的你会发现自已在越长越大，越来越成功！不要轻易言弃！请相信我，也相信你自已！

我相信，每个人都有成功的那一天！

看贴的亲们，看完之后觉得写得可以，希望顶一下哦！也支持一下以后还会经常写的。受到这么亲们的信任与欣赏，谢谢大家，为此特地开通了一个旺旺群号：“人气，销量经验交流分享群”群号码：94851937，也可登陆这个网了解详情：

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欢迎大家加入一起分享经验。为大家提供一些问题咨询！我一定知无不言，言无不尽！当然有个小小的要求需要大家帮忙，大家咨询前一定要收藏店铺哦，当做是给掌柜义务为大家服务的一个小小的回报！谢谢大家！

开店中学习，学习中开店！做淘宝贵在坚持！

相信自己，做好淘宝并不难！

写的好！！支持！！

用心了就不要太压抑了相信自己会走下去你是最棒的

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店主坚持啊呵呵 ，怎么感觉像是在推荐旺铺，消保，自动上架，全是消费的俄 呵呵 太有才了写的很好 谢谢楼主 顶起

既然选择走淘宝这一条路，就要坚持下去，再难也是自己的选择。

慢慢看OK！不错哦，满厉害的啊。学习一下。

很不错的经验

大家互相学习，互相进步

哎 ！看到大家都做得这么好，心里也酸酸的，总结了楼主的一句话：“坚持就能成功！”

越来越渺茫……

很好。我也去弄个卖宝箱试试。

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