开网店要学会自己定位

网店网想先要从最重要的开始，就是你自己网店的定位： 1）有基本价值原则。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后服务等。这些决定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每个老板价值观不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右为难。我认识个朋友，就是被售后服务搞得很头痛，后来只好关店铺了事。2）目标要明确。不同的人开店目的不同，有为兴趣，有为赚钱，这是大的目标。细节目标也要有个大致，例如半年销售额、选择领域。很多人得过且过，没有目标，所以也就不了了之。 3） 要有计划。目标转化为执行，必须有个计划，例如选择领域，资金准备，广告投放等，必须有步骤去做。 4） 要有资源，可执行。这点就是结合实际的情况了，资金，关系网络，个人经验等都必须考虑到，这样才会选择正确的行业。 作为做小店生意的小老板，我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位紧密结合的，需要反复去修正自己以上的四点思考。从现实的角度，以赚钱为目标，我总结了几个卖什么的关键点：1）你卖的产品一定要高利润，尽量在30%以上。传统行业的利润一般在渠道上了，零售商利润并不高。我们可以把传统渠道的部分中间利润让利给用户，可以促进销售，并且网络的直销模式应该要有足够的利润空间。千万不要因为想做销量而忽视了利润，小本生意利润和周转很重要。没有利润，最终会使你自己失去经营的信心，所以客户也得不到好的产品和服务。 2）最好在一个行业或者产品开始热销售阶段。任何产品，都有一个销售的生命周期，从培育到成长到热门最后到走下坡路，我们找产品应该尽量找处于上升期的产品，我不太主张大家去做热销产品，除非你有产品资源的优势，因为这是网络销售和传统的不同，传统的主要优势是地段流量，每个商家的地段有差异，所以选择热销产品是可行的，而网络尤其是掏宝，大家是在同质化竞争，热门产品相比是透明的，所以热门产品机会很少。3）最好根据自己的资源选择合适的竞争策略。大致可以选择价格策略，冷门策略，垄断货源策略，独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源，进货价格有优势，不妨就用低价 + 优质服务来取胜，有个朋友做一个G2000服装专卖就很成功。如果你有某个冷门的产品，网络搜索有需求，但是供应不足，可以考虑选冷门来做，我那个朋友作洁具就是一个例子，一般人做不了，所以他的推广成本很低。另外有些独特的产品，可以考虑采用垄断货源的方式，例如深圳有厂家请了专业的设计师，专门设计自己品牌的产品，当然这个门槛高，可以做为有一定投资和行业经验的老板来考虑。当然如果你有一个好的网络平台，例如你有个论坛，小电影网站，你可以结合你的推广资源来选择产品，我知道有个做电影网站的，做成人用品也不错。4）搜索量大的产品。在如何判断用户网络需求方面有几个小经验，1是到掏宝上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度。