创业”听起来是多么简单而具有激情的词，可对于每一个人来讲的话，创业并非那么简单。曾经的我是一个国企宝钢炼铁厂的职员，可以说当时对于一个刚刚毕业并且能够进入宝钢企业的人来说，这是份多么让人羡慕的工作，对于我来说刚刚参加工作人来说，同样也是非常可贵的机会。实习期过后，我的工资也稳步上涨，从最开始的每个月只能拿底薪，到实习期过后的每个月能那几千块钱。可在我上学时期心中萌生的创业的激情一直没有没有破灭，当别人羡慕我能毕业就能直接进去国企并且工资稳定的时候，我的心却麻木了。因为这不是我所想的，也不是我所想要的生活。就在工作期间我结识了淘宝网，并且很快的我发现我爱上了淘宝，更让我知道了一个庞大的市场。就在这时，我做了个艰难的抉择，我选择了离开宝钢，进行我自己的淘宝生涯。
这张是3RC（3号取料机）在进行作业取煤当中，不慎倾倒，这个大车可是几千吨的，被摔成5段了，幸好作业的人没有受伤。
这张是中冶宝钢的再开安全会议。
这张是再换滚筒，就是运输带上的轮子，负责皮带运转的，滚筒磨损了，换新的。看施工的人员多辛苦，全是手工拉出来。
这张是宝钢的原料码头，所有船运过来的原料全部都是这个码头运输到宝钢厂。
这张是宝钢的原料烧结的。
在我考察完市场之后我决定：我选择的是淘宝+地摊双模式。地摊模式：
我们的地摊位置在上海著名之称“小南京东路的临汾路”来者便可找到我们。好几里路不好找的话可以打我们电话
。记住噢每天晚上10点才开始的噢，要不然早了，就要被城管（土匪）逮住噢。
“我很久前就想摆摊，可是害怕丢人，一直迈不出这第一步，该怎么办？”我们首先自己要正视这个问题，摆摊真的是件丢人的事吗？温州人遍布中国的大小批发市场，靠“地摊”起家，身价千万的大有人在；爱国者的冯军先生起步的时候，奔走于写字楼送货，绰号“冯五元”；还有本论坛的创始人张先生，把椰贝生意做的红红火火。生意本没有大小，小地摊也可以做成“巨无霸”。所谓“思路决定出路”，人生、职业的规划决定我们能成就多大的事业。相信大多摆摊的朋友和我一样，不是单纯的为了挣钱而去摆摊。我们有比摆摊更加远大的理想，这个理想也许是我们现在常提到的创业，开店、做批发、做代理甚至是做大公司等等。往往口号喊的多，行动却很少。正是大家说的：晚上想想路千条，早上醒来走老路。在创业之前，我们要认识到自己缺乏实战经验、缺乏资金等等，所以才需要先历练自己。摆摊是一个锻炼，毕竟它入门门槛低，投入不高，而且你也可以像经营一家店一样来经营它，你的战略、技巧都可以在摆的过程中去实践，你可以慢慢的找那种感觉，慢慢去体会，慢慢来升华。我们摆摊是有目的的，而不是单纯的去摆。
产品
既然我们自己不生产、制造产品，我们就要在“选”上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。
价格
价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！
渠道
1、 售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。2、 货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。3、 分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，也就有了“摊老板”的利润空间。促销1、 主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。2、 广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。
1、 售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。、 货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。3、 分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，也就有了“摊老板”的利润空间。
1、 主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。2、 广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。
地摊生涯让我认识了很多故事哥，故事姐，大多数人都是开着车来摆地摊，因为几年前他们和我一样在努力着，现在他们一样晚上出来摆地摊。
这张是朋友在我们的地摊上刚刚在后面的地摊中买了个xx（叫什么宝贝不记得了）。
这张是我们夏天时的货。
这是隔壁摊子。
淘宝模式：1.产品定位
一个好的产品真的很重要，一个好的产品定位是成功的一半。因为我所在城市是上海，这样的话做任何产品都比较方便，待我考察完之后，我觉得做女装，同时我也联系到了厂家，确保有良好又充足的货源等等。
2.店面装修
不管大家走到哪，最吸引您的还是从店铺装修开始，店铺的形象给顾客的第一印象我觉得非常重要，一个好的印象，更容易成交一笔生意。可是，对于我一个新手来讲的话，没有什么能走的，于是，我就成了论坛使者，每天就穿梭在论坛当中，学习钻研。怎么去装修一个店铺。
3.店家服务
顾客是上帝，这句话听了不知多少年了，甚至多少遍，可这句话永远都是经典，永远都是有用。我觉得一个店的销售除了好的产品之外，服务也是非常重要的。
4.推广
网上和地摊不一样，不一定我上货之后就会有人看，就会有人买。一定要做好宣传，常年蹲守论坛的我也知道不少推广方法。问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站常去答解一些问题邮件推广:想必这个年代大家都有邮件吧，运用**群邮件推广。加q群，发群邮件！论坛推广：这个办法是经常用的也是离不开的办法。常在论坛中冒泡，回帖，发些精华帖。博客推广：博客的宣传力度并不亚于其他方式，淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章。免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动，秒杀，拍卖，钱庄，聚划算。
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