个人创业必知的10条黄金法则-兼谈汽车模型创业分析

个人创业必知的10条黄金法则-兼谈汽车模型创业分析

汽车模型，简称车模，指完全按照真实汽车的车型、结构、色彩及内部装饰构件以同比例缩小后制成的仿真品。汽车模型的产生要追溯到1914年的美国。1914年，作为一种新奇的推销手段，美国福特汽车厂在其T系列轿车面世之时，制作了比例缩小的仿真车作为礼品赠送给购买该车的顾客。此举一出，索要和购买者络绎不绝，小巧玲珑的车模受到空前的追捧。于是，其他汽车厂家也从中发现了销售的商机，纷纷效仿，争先恐后地推出自有汽车的小模型，使汽车模型的生产制作逐渐地发展壮大。

　　　　时至今日，车模已经成为了汽车产业中的一部分，而生产车模的厂家也从汽车生产厂家转变成了专门制作车模的公司，他们生产不同类型、款式、颜色和不同比例的仿真车，以满足市场的不同需求。这些精致的仿真车，也有了一批忠实的“粉丝”，这也就给开设汽车模型店带来了商机。深圳仿真汽车模型网作为行业内最早的一家仿真汽车模型销售专营公司，首先第一家在汽车模型界提出了将电动遥控、合金静态、惯性回力为分类的的汽车模型销售网络，开创汽车模型网站之先河，为广大汽车模型爱好者提供一个最新资讯、交流互动、产品选购的自由平台，根据个人创业必知的10条黄金法则，兼谈汽车模型创业分析。

1、 选择趋势性的行业

在车市异常红火的情况下，也带动了汽车模型产业的发展，汽车模型特别受都市年轻人的青睐。随着汽车开始走入寻常百姓家，收藏汽车模型逐渐成为一种时尚。据保守估计，目前我国的汽车模型收藏者至少有100万人。车模已不再是简单的儿童玩具，主要是因为国内喜欢车模的爱好者越来越多，2009年有数据显示有80万人购买过车模，许多电台主持人、电视台主持人、影视明星、大企业家、官员都加入到车模收藏的行列。车模的收集热在世界范围风起云涌，一些限量发行的车模，由于其品牌认同度高，追求的人多，经过时间的洗礼，存世量也较少，因此也派生出独特的投资价值。

2、 市场要大

中国玩具业内销及新市场潜力巨大，虽然国外市场需求减少，但业内的订单有向大企业集中的趋势，这些大企业将变得更加强大，产业将加速集聚，产业基础将不断夯实，而一些实力较弱的中小企业不可避免将被淘汰掉，这也是一次良性的行业洗牌。 一个网上车模店的店主一年里有上千个买家买过车模，按一个买家一年买两个车模，一个车模的利润30元，这个店主一年的利润就是60000元，相当于一个省会城市白领的收入。 正因如此，超级牛人，《从销售千万劳斯莱斯到卖百元汽车模型》，店家的抉择，应该值得大家借鉴。量大，消费者广，市场潜力无限大。近几年，汽车模型开始进入国内礼品市场并迅速发展。国内礼品行业庞大的潜在市场为汽车模型行业提供了更广阔的前景。

3、 竞争对手越少越好

模型制造看世界，世界模型在中国。中国模型看广东，广东模型看广深惠莞。该行业是新兴的较为冷门的行业,汽车模型的货源基本上在广州、深圳一带，因做工的精细程度及生产厂商不同，进货和售出价格也不同，一般经营利润在10%-20%左右。如果在大型商场及高消费场所经营汽车模型，利润会随之增大，大概在15%-30%左右。广深惠莞有着天然的货源优势和价格优势，从而避免了竞争对手的超越和恶性的市场竞争。

4、 行业很难被复制

模型无论制造还是销售批发，都集中在几个大的厂商中，高昂的品牌授权许可费用，让一般工厂不敢涉足。提高市场准入门槛的同时，也保证了市场的利润，行业很难被复制。无论是汽车模型还是火车模型，从设计到成品，一般需要一年时间。最快也要8个月，否则一些尺度拿捏不准。最关键的是3D图，需要有大量的实物照片，最好有汽车原厂图！车模的制作是一个精细复杂的过程。

5、 最好是领导品牌

名品模型品质好，是模型玩家的最爱。目前，模型发烧友还是以国际品牌为主要消费对象，像日本的田宫（ＴＡＭＩＹＡ）、京商（ＫＹＯＳＨＯ），意大利的ＩＴＡＬＥＲＩ，香港的ＡＮＳＯＮ，法国的ＥＡＧＬＥ等。开店时，一定要有有名品模型的稳定货源，像ＴＡＭＩＹＡ和ＩＴＡＬＥＲＩ，目前在我国都有了一级代理商。同时为了满足不同模型爱好者的需要，国产品牌各类模型也要有！同时还不要忽略小额低利润模型商品，可以做国际名牌的代理，既做零售也做批发，还可以在网上买卖，或是争取从自己的供货方那里得到更有竞争力的商品，或是通过活动扩大自己的客户圈！

6、 投资金额越少越好

要开一家中小规模的汽车模型店大概需要资金5万元至10万元左右，并且需要具备一定的眼光。　店铺选址应在较繁华的商圈内，面积20平方米左右即可，月租金约3000至5000元，内部装修简洁为上，费用约6000元至8000元；首批进货金额为2.5万元，展示货价等店内设施为5000元，流动资金1万元。总投资5万元即可开张营业。因前期为市场培育阶段，所以预计一年内可以收回全部投资。

7、 有成功的模式可学习收集车模也有一定的分类，一般按品牌、车型、厂家等进行区分。如按品牌可以专门收集别克、奔驰、凯迪拉克等牌子的车模；也可以只收集一个厂家出产的车模；如果以车型分类的话就可以收集客车、运载货车和特种车辆等的车模。依品车模显然是按厂家对车模进行分类的，对于店铺的经营还是要稳扎稳打，不能盲目地扩充经营范围，等现有的业务稳定了之后，再进行扩充，以满足更多顾客的需要。高中低端品牌结合，因为高端的品牌本身成本高，资金占用较多，所以进货非常少；小型玩具车，这些通常是大人带着小孩子来买的，价钱也开得不高，薄利多销带动点人气。近年来，网购这种新型购物模式的兴起，对于传统店铺的冲击较大。就汽车模型店来说，网店对其最大的冲击还是价格，由于网络店铺无需店面租金，其经营成本远低于实体店铺，因此，如何在与网络店铺的竞争中体现自己的优势，是经营好车模店值得思考的问题。

目前，我国拥有庞大的模型消费群，仅模型收藏爱好者达百万之多，且数量在不断扩大，与如此庞大的购买人群不相适应的是模型专卖店数量，据了解，在北京做模型生意的店仅有七八家。深圳仿真汽车模型网认为，在目前这样的市场结构下，一旦投资模型的销售，运用得当的营销策略，拥有自己的相对稳定的顾客群体后，就会进入稳定而良好的销售轨道。深圳仿真汽车模型网，积累了多年汽车模型经营的宝贵经验，掌握大量的中国汽车模型行业信息，形成了对国内车模行业独到全面的分析和见解。

8、 有不错的利润空间

车模的毛利润平均在40%左右，以一部零售价格在300元的车模来计算，其售后利润为120元。而一些附带销售的小件商品，如：车匙扣、汽车香水、汽车烟具等利润更是可观。一般与车模配套的小配件或饰品，其毛利润平均在40%左右。如：车模专用的钥匙扣、安放车模的底座等小配件利润非常可观。这些小配件每个月的纯利润，能占车模店总利润的30%左右。一般销售一部300元左右的车模，与其配套的小配件大概在100元左右。因前期为市场培育阶段，所以预计一年内可以收回全部投资。待市场成熟后，销量将有一定增长。紧随汽车市场行情和流行趋势，经销车模的利润空间也是一般行业所难达到的。

对于专营店商家来说，车模销售的利润是相当可观的，出厂价在100元至400元的汽车模型，市场价可能卖到几百元甚至上千元，有特殊意义的车模甚至能卖到上万元。而对于收藏者而言，一般专营店车模品种多，是一个淘宝的绝佳之地。 目前，在北京、上海、广州、长春、兰州、郑州等直辖市和省会城市，已相继有专门的车模店，平均年纯利润在60万左右。

9、 不需要太多的管理、行政工作 车模是一种文化。目前车模销售主要有店面销售、商场销售、批发市场、广告销售、网络销售以及汽车类展会销售等模式。应适时推出系列举措来扩大知名度，以增加销售业绩。如果想经营车模专卖店，需要具备三个条件，即能力、精力、财力。它是社会历史的化身，是汽车文化的缩影，内涵丰富！在学习经营中了解汽车文化，熟悉汽车文化。真正做到玩中学，学中玩！车模经营剔除了许多行政管理方面的工作。爱好，兴趣，是经营汽车模型店的最大动力。避免了一些不必要的杂事、琐碎的事干扰到业务的发展。而经营者重点则是关注客户关系的维护，经营方式的创新，经销手段的多样化。

10、 不需要太多的售后工作汽车模型商品均为原厂正品，享有原厂正规售后服务。汽车模型属特殊商品，货品一旦售出后，原则上不接受退、换货等售后条款约束。这类商品没被列入“三包”行列，再说玩具、模型都是用来玩的，坏了也是常有的事情！各类模型厂家商家均未承诺提供修理及更换零件的服务。汽车模型玩具的零部件较多，功能复杂，在使用的过程中难免会出现故障和损坏的情况，出现质量问题后厂家也无能为力。业内专家也指出，目前玩具尚未列入“三包”规定，售后服务一般是依据厂家的承诺做出处理。故而不需要太多的售后服务工作。

学习哦

现在淘宝的项目很多，想要做好，应该是少人做的容易

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