创业先锋记者：yoyosky109628本期嘉宾:beecxm店铺等级：
店铺名称:【蜜爱蜜旗舰店】主营：蜂胶|蜂王浆|花粉|蜂蜜|天然化妆品
店铺地址:http://bee1.taobao.com
嘉宾简介：他，祖辈三代皆为蜂农。他，是村中第一个大学生。他，在毕业之后毅然选择淘宝。他，面对父母亲人的反对，在3皇冠的今天，仍坚持兼职。他，在淘宝的6年间，坚守天然信念，诚信待人。他，逐步成为有车有房一族，却仍怀有成为淘宝第一蜂蜜品牌的梦想。...... ......他就是本期嘉宾beecxm。
那是一种与生俱来的感情
他从小就在父亲养蜂的氛围中长大，目睹父亲养蜂的辛苦，蜂蜜在他的眼里，有着意味深长的含义。在陪伴父亲左右时，他知道了养蜂人的艰辛，父亲常年在外，母亲挑起父职，这一切，都让他早早的成长。为了不辜负父母的辛劳，他发奋读书，终于成为周围第一个走出大山的大学生。毕业之后，他也有了份不错的工作，但是对于蜂蜜的情感，使他打定主意要将家乡的蜂蜜带到外面，终于，他迈出了网络经商的步伐。
生活中的他，孝顺而有责任
这是他给我的照片中，最让我动容的一张，大手牵小手，暖暖的掌心中溢满的全是爱。
在与他的交谈中，笔者得知，身为3皇冠卖家的他，仍是兼职，问及原因时，他说：“父母是保守的养蜂人,我好不容易到了一家铁饭碗的单位工作,他们不希望影响我的工作,直到现在我都是一直业余地在做,所以做得很辛苦。现在上老，下有小的了,更想有个稳定了”这一度让笔者很感慨，能为了父母的不担心，为了对家人的责任而一直坚持兼职，是一件很不容易的事情。经营中的他，坚守真诚与诚信yoyosky109628:面对创业时的瓶颈期，您是如何打开销路的呢？beecxm：说实话，我们开始就一直是个三无产品,毕竟就是自产自销吧,而我的一开始也是淘宝的开始，这个你也看见我的开店时间了,淘宝在经受质疑,而我的产品也在接受大家的质疑。所以开始的时候我是以一种非常诚恳的态度去对待自己的买家的,是用心去和他们沟通,这样才慢慢得到了大家的认可。我相信首先是品质,其次就是服务,这2个开始做好了,就自然不怕没人来买。yoyosky109628:还记得您的第一位顾客吗？当时的情形是怎样的？beecxm :记得.那是我和他聊到深夜3点才成交了的.我当时真的是用非常诚恳的态度去打动他的,他当时就说我的信用是0,没法相信.我就说,我的信用是大家给的,如果大家一直不尝试我的宝贝,信用从何而来,最终被打动了，决定尝试一下,就这样成交了.
天然蜂蜜---他坚守的经营理念
在与他的交谈中，给笔者留下最深刻印象的就是“天然”二字，这可以说是卖家的经营理念。beecxm：我了解超市里的蜂蜜，那绝对不是天然的蜂蜜。直到现在我都是以对蜂蜜的热望来支撑我的店铺的,说实话我的店铺在经营上有很多困难,就是因为是天然的,大家不了解,不容易接受,现在竞争也太激烈,而且是不公平的竞争,我看过几家卖得最好的蜂蜜,号称天然,实际是浓缩,他们的成本比我的低很多,我没法和他们进行价格竞争,所以我几次就犹豫,坚持还是放弃"天然"的理念.但经常有买家对我说,哪一天你不卖蜂蜜了，我到哪里去找你买好蜂蜜,我就有种责任心。yoyosky109628：您一直在说浓缩的蜂蜜，能给大家普及个小知识吗？浓缩的蜂蜜是？beecxm : 真正天然的蜂蜜是不经过浓缩加工的,让蜜蜂自己把蜂蜜酿造到一定浓度,也就是天然成熟了的蜂蜜, 而人工浓缩的蜂蜜就不一样了，他们的原材料蜜蜂还没酿造到一定浓度就采集出来了,然后人工浓缩到很高的浓度,这样就可以大大降低采集成本,但营养价值和口感都大不如天然成熟的蜂蜜,但因为超市里的蜂蜜基本都这样,大家反倒更能接受.因为天然成熟的蜂蜜一般很难能达到人工浓缩蜂蜜的浓度,这样买家总是认为我们掺水了,还有就是天然成熟蜂蜜容易结晶,也容易发酵,这些都影响了她的卖相,远不如人工浓缩蜂蜜的卖相。yoyosky109628 : 这么说 卖浓缩蜜利润要更大是吗？那您为什么不选择浓缩蜜呢？beecxm：是非常的大,目前淘宝上几个卖得非常好的卖家的蜂蜜我都尝试过,开始我也信任他们是真的，后来我发现不对劲,就买来做比较了,我才发现自己上当了，这样没法和他们拼的,所以我一开始就和你说了,我很郁闷，很徘徊。难道天然蜂蜜真的卖不过浓缩的?大家怎么都不听我的解释？如果我改卖浓缩蜜,我很轻松就能赚钱,但我不是一个真正的商家,我毕竟是业余，我只是想将我们家的蜂蜜介绍给大家，我仍然想坚持天然的理念。
他还有未完成的梦想
如今的他，有房有车，产品也有了自主品牌，在北京、浙江各有一家仓库，可以说，已经取得了成功，但是，在他的心中，还有一个未完成的梦想。yoyosky109628: 今天的您，可以算是成功了，那么对未来，您是怎样计划的呢?beecxm: 蜂蜜花粉本来就是美容的，可以做面膜的，我有自己做的想法，机器也也进了，我想开发属于我们自己的面膜。我还想争取更多的消费者能真正了解天然蜂蜜,也希望更多的卖家卖天然蜂蜜,而不是欺骗消费者,所以我的未来就是我争取成为淘宝第一蜂蜜品牌,走更正规化的道路,让大家也更放心购买我们的产品,这个也是我们下一步要努力做的.
对新手卖家说的话： yoyosky109628 ：对于现在新手买家反映的竞争很大，你认为如何才能在竞争中脱颖而出？beecxm：这样的我认为首先要清楚自己宝贝的优势,想办法去突出这个优势,我的建议是尽量走差异化道路,比如我要努力开发新的产品,就是想和别人尽量不一样，然后就是店铺的推广,小卖家,开始可以尽量采取一些免费的推广手段,漫漫根据自己的承受能力做有偿推广,不推广这个生意是做不大的。yoyosky109628：请您给新手卖家说几句寄语吧，要知道您在新手卖家的眼中是个成功的典范哦。beecxm：用心去经营,必有回报。很多新手贪图捷径,这个是没有的。我始终强调要用心，一定要坚持、坚持、再坚持。我做到这个地步,可是用了6年时间的，做事一定要脚踏实地。
最后，我们一起来看看店主的工作状态吧
仓库一角
工作人员在紧张的打包、确认收货地址
整装待发的货物
店主浙江仓库的售后团队
店铺流量
记者小记：
采访中，店主给我一种真诚的感觉，在采访结束的时候，他对我说，希望我能多写点天然蜂蜜，不是为了他自己，而是为这个行业说几句公道话。
真诚，脚踏实地，坚守梦想。
试问，这样的他，怎能不成功？
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顶，啥时候被采访的是我就好了~嘿嘿。。。。
支持！
写的好！故事主人公也很厉害！兼职皇冠啊~~~~~~~
我仿佛看到了一点前途的光亮~~~~~~~~~
创业先锋记者访谈陆续更新，敬请大家期待！
好多单哦，认真看看，学点好东西
楼上的都是强盗， 蜂蜜水现在也在天天喝，还行，
新时代的好男人呀！肯定要力顶！很好，我还没有吃过天然蜂蜜，以后到店主店里来逛逛。顶~
支持啊。。写的真好啊。。
用心的帖子，加油，记者组，期待更多佳作。顶加油！
看完以后，感触很深。尤其是：做事一定要脚踏实地！
现在的我们很多时候都很浮躁，就算是工作还是生活还是什么其他的，我们真的该好好的反思反思。
成功，是给脚踏实地做实事的人准备的。
作为新的卖家，我感到压力很大，但是动力很强。
好好淘宝。天天学习！
支持一下啊兼职可以做到皇冠，也是给小卖家们更多的鼓励了。
大家加油哦，没有什么不可能，关键是看你下了多少决心，做了多少事情。
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