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【创业经验】突破传统销售卖特产

来源：8e亲子网

【创业】突破传统销售卖特产

现在是2010年，今天是建军节此刻的我想起了3年前在部队的日子！！！转眼3年过去了，此刻我心里百感交集，想起了我初到部队的日子，想起了我的第一次紧急集合，我的裤子因为紧张都穿反了，想起了我的第一个5公里我怎么跑都觉得跑不完，想起了因为体能训练太辛苦，晚上没有吃的，偷偷从食堂带馒头到寝室夜里拿出一个偷的馒头还悄悄的给身边的战友分一个馒头的时候，想起了训练场上为了争荣誉流血留汗的日子了，想起了每个月只有240快钱津贴最奢侈的时候去吃个泡面，想起了战友的女朋友分手的时候我们开导他的故事，想起了野外训练从登陆艇上往海里跳的时刻，身上湿湿的是自己的体温把军装给唔干的时候，想起了军装上的汗水，想起了参加任务的兴奋，想起了我当新兵班长的感觉和新兵的可爱表情，想起了我退伍的时候心情，想起了战友们在一起的快乐和苦和累，一切的一切

在也回不去了，可是回忆却在我的脑海里播放着最美的记忆！！！好希望现在能去看看自己的部队，可是很多原因现在回不去了，要是谁有人在问我部队那么苦那么的累在给你一次机会去，你还愿意去吗？我的回答依然是愿意，因为里面的美好是没有东西可以代替的，当兵让我知道了很多做人的道理，苦和累的经历让我在任何方面都变的更加的坚强，就这样吧，写到什么地方就停在什么地方，部队是美好的，是能锻炼人的地方，今天我看了所有战友的空间，里面基本上都有自己当兵的照片，里面全是回忆，战友们你们想部队了吗？

想起了自己在部队的日子了吗？战友们尽管我们现在不是一个军人了，但是军人的基本本色要保持住，因为我们曾经是军人，就要有军人的样子，战友们让我们都在心里去默默的怀念自己在军旅生涯的日子吧，希望战友们能开开心心的，不管是在事业上还是在爱情上，我祝你们在事业上蒸蒸日上，我祝你们在爱情上旗开得胜，我希望选曾经当过兵的姑娘们你们好好珍惜自己的男朋友，不说别的军人别的没有太大的优势，起码为国家奉献了自己宝贵的青春，珍惜吧，错过了可能就一辈子错过了，让我们彼此都共勉！！！！！！！！！

！像曾经——敬礼——

序

我觉得我的经历是大部分网商的缩影：因为我们都一样。

（我要卖家乡特产：传统销售与电子商务的结合）

先引用下三创农民的一句话作为序的开头因为这是我们80后共同的信念：“我坚信，我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方”

当家乡特产传统销售遭遇销售瓶颈，我们起初的10几个80后为了自己的梦想在探寻到了网络于传统产业的交汇点，不约而同的来到了淘宝，起初在决大部分人的不信任和不看好声中在努力的在淘宝网上啊里巴巴上开辟了另一片天地！到现在全镇几乎家里只要是有80后的都在做淘宝都在做电子商务！所有厂家一听是开淘宝的都竖起大拇指！马上可以建立销售关系，是网络的崛起和电子商务的发展提供了这种机遇，推进了这种进程！

兵法云：陷之死地而后生，置之亡地而后存’！

原指作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，兵士就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻事先断绝退路，就能下决心，取得成功。我感觉我做淘宝就有一种置之死地而后生的感慨！全家放弃工作，组成家庭团队（家店铺模式）全力支持我开淘宝店！没有选择！只有成功！必须成功！

这里说到了家店铺模式，我得讲下家店铺模式的优势与劣势，否则淘友会以为我在误导读者的，目前淘宝上的网店分5大类：

1家族制模式（起初的“柠檬绿茶”就是夫妻店起家的，“天香堂”“守护美丽”“自然美人”等等都是）

2帮派模式（“老大”加“小弟”的模式，属于创业共患难的情谊阶段，集中体现在成长型的网商团队中）

3蚂蚁模式（任务型团队或者项目组团队，目前并不普遍，主要针对突发事件和应对危机，紧急处理特殊订单的时候会出现这样的团队，啊里巴巴比淘宝上更容易见到这种团队）

4单元类模式（最普遍的团队就不多说了）

5部队模式（个性服务与规范化流程细化模式的完美结合，当过兵的才明白部队不是仅仅是武力的象征！更是智慧与力量的结合，部队模式如同狼团队，最成功的网商团队就是狼团队！）

淘宝创业初期家族模式是非常适合的它具备以下几个优点：1便于发挥成员的积极作用，实现高效运转 2满工作负荷制 3节约成本

家店铺的局限性：家店铺势必会造成招聘的难度，办公也有很多不便

所以说突破家店铺是必然的选择，突破封闭心态才能无惧竞争！

要说我跟淘宝的故事前得先说下我的旺旺名：横扇专卖店 ~呵呵有很多亲们第一次来我店购物的时候问过我：“掌柜的你店里不是卖扇子的吗?”I'm crazy, my god! 不是的！偶是卖偶们家乡的特产羊毛衫的！！！

60后河70后在江浙沪经商过的人因该知道，江苏吴江有两大镇闻名于世“中国绸都”吴江盛泽镇、“羊毛衫之乡”吴江横扇镇

横扇羊毛衫产业起源于二十世纪70年代末，起步于80年代（偶是80后），发展于90年代。飞越在2010年（我们的目标）目前已形成了自身鲜明的个性产业集聚特色。横扇镇7000多户居民中有3500多户直接从事羊毛衫生产，在横扇的2059家企业中，就有羊毛衫企业2024家

。

据不完全统计，横扇镇有4万人从事羊毛衫行业。羊毛衫行业除了吸收本地大量劳动力，还有不少是外来打工者。他们来自全国各地，在这个行业中寻找生活的希望和梦想。平均每天都有数十万件羊毛衫投放市场，年销售额超过15亿元。

在这里不得不说的是，横扇羊毛衫产量虽大，规模却小，其中90%以上都是仅有数十台横机的“前店后厂”式家庭作坊，产品90%以上都是运到外地去卖（比如常熟桐乡濮院。。。恩现在细心些的亲在淘宝购买羊毛衫时会发现的，但是产地还是在我们横扇！！！），生产者的利润往往更多的被销售商截留（横扇人起早摸黑，羊毛衫年产量以亿件计。产量虽高，大多没有品牌，由于生产设备的原因而导致产品档次普遍不高。真正进入大商场柜台的较少。大部分利润给批发商、零售商笑着赚走，留给横扇的利润空间非常小。），作为羊毛衫的生产基地而非集散基地，横扇羊毛衫，势小利薄，使横扇羊毛衫产业的可持续发展面临窘境。