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【我们为什么要做淘宝】听失败者讲故事 ◢◣ 心儿都碎了！！！

来源：8e亲子网

第一章生活背景

我个人接触淘宝已经将近两年了,虽然至今在淘宝之路上没有什么成就，但是总归有一些心里话,和朋友聊起来并不投机，因为我的朋友圈子很少有人接触淘宝，聊起来总是一个人说话，其它人似懂非懂的点点头，次数多了，往往也就缄默不语。今年10月份我就满22岁了，可能有人会问，22岁就接触淘宝两年了，那不是20岁就开始接触淘宝了，没读书吗？这个真解释不清楚。一是小时候读书早，听妈妈讲我三岁半就开始读小学了，只是年纪小，学校不让我升级，对于这些年代久远的事情，我已经完全模糊了记忆，像是听着一个与自己毫无关系的故事。

18岁上大学，武汉的一个专科，大三到时候就已经从学校走出来了，这年夏秋交际，正是20岁生日。比起同龄人的温室生活，我想我应该更早的面对这个社会，一味的逃避社会是懦弱的表现。

经过朋友介绍在一家公司上班，做电话营销，薪水很低，工资拿一半家里贴一半，勉强在这个城市里挣扎。过了实习期，返校拿了毕业证，然后又做了一段时间，因为业绩一直很差，老板让我卷起铺盖走人了。（现在想想其实当时很惭愧，不管自己是否喜欢做这份工作，但是当时确实没有下功夫，经常吊儿郎当的耍着。）

第二章初涉淘宝

上班期间认识了两个朋友，刚好当时都闲着无事，便有意凑合在一起做网店。我大学是学计算机软件开发的，对于网店，当时知道一些，但是并不熟，也没有自己开过网店。其中的一个朋友是认识一些人，能拿到NIKE,AD的运动品，新款7折的样子。大家都有点兴趣，因为都是年轻人，比较好沟通，大家细细的商量了一下，就准备开动了。

但是说归说，具体做起来是需要资金的，几台电脑，办公用地，发货方式，网店建设等等，我们都是一无所知。说来也巧，其中另一位朋友读书的学校刚好有一项创业基金的申请，可以以小组赛的形式报名。我们三个兴冲冲的写资料，做方案，全力以赴的奔向这笔钱。

经过几轮的初赛复赛，演讲等一些方式，我们终于弄到了第三名。当时那个激动劲啊，现在想想也挺好笑。因为那笔创业基金相当于我们当时上班近一年的工资，于是我们紧锣密鼓的开动起来。有了钱，似乎一切都很顺利，租房子，配电脑，代理的押金就在几天之内就搞定了。

很快网店就建立好了，当时整个网店的建设几乎我一个人从头到尾的负责，因为相对他们而言，这就是我的专业。查百度，找代码，做模板，设邮费，做图片，划价格，分类目....每天都忙的焦头烂额，我当时记忆最深刻的是，我带了毛巾，换洗内衣就住过去，整整一周，七天~从早上九点弄到凌晨两点多（倒不是因为商品多，主要是当时什么都不会，摸着石头过河），整整一周没迈出大门一步。一周后的中午迈出大门的时候，春末入夏的太阳照在脸上，恍恍惚的有些耀眼，头重脚轻的有些发晕，走路都有些腿发抖了，人整个的虚脱了。

第三章淘宝经历

之后几个人就默默的守着网店，也学学其它店主发发论坛，做了一段时间，也只有熟人朋友的购买的几件，刚一颗心。这个时候我们开始着急了，眼巴巴的守着有点急功近利，于是三人开始商量对策：因为我们货品不是用资金直接拿过来放在仓库的，毕竟我们资金有限，又对市场需求摸不透，所以淘宝上有客户需要的情况，我们要像上面申请，批下来以后才由快递发送，这其中就有一个两到三天的周转时间，（现在想起来，这是当时一个非常大的弊端,淘宝交易，需要的就是上午拍下午发，没有实体店做保证，也没有快速反馈的货品渠道，这是淘宝失败的典型因素之一。）所以当时有很多客户主动联系我们，主动拍下宝贝，却因为等不得两到三天的时间而退款，但是这个问题我们当时解决不了。

于是我们商量一个人守着淘宝店，其余两人跑线下市场，因为武汉高校多，密集在武昌。所以我们当时印了五百多种传单，全是招校园代理的，两个人，或者有时候三个人分开跑，一个人每天三到四所学校，三个人加起来就是十多所了，跑了将近半个月，人整个黑了一圈，也瘦了一圈，其中一个朋友还差点中暑。

之后稍微有点效果不用每天三个人盯着淘宝了，每天都有几个电话进来，一一讲解，我们提供图片，提供销售思路和建议指导价，提成方式等等。过了一段时间，武汉的天气实在太热了，不能出去了，就转为网上发论坛招代理。网上效果相对于贴传单还是好多的，毕竟无成本，保存时间长，观看人数多。还记得有一次中午，在华师食堂门口贴完，跑到东门口上去吃完饭，半小时不到，想走回来看看，结果发现传单不在展板上了，左找又找，终于在一个角落发现了一张新的纸张，被人揉成一团，上面还有几个明显的脚印。

当时眼睛里涩涩的，走过去捡起来，抚平，贴在怀里放着，原地站了好一会儿，然后放在包里用书夹着，直到现在，这张传单还在我书架上的读者文摘里面夹着在。（越扯越远了额...）发帖，发传单之后的效果相对来说还不错，网上的，电话的联系者渐渐多了起来，我们仿佛看到了新的希望，焦急的心里终于有了一丝平和，线下的单也是不是的蹦出来一个。但是淘宝依然没有什么起色。

第四章误入歧途

又过了一段时间，淘宝依然没什么起色。我们逐渐耐不住性子了，刚好那个时候老马并没有处理旺旺的广告群发。我们每天都会收到大几十上百的刷钻广告，我们渐渐的有点动摇了，咨询了几个刷钻的，了解了他们的操作模式，于是我们打算自己给自己刷，我们三个人有几张银行卡，换着电脑，换着账号去买自己店里的东西，刷呀刷呀刷呀的....

终于我们店快一钻了，按当时的刷钻进度，本来还有两三天就刷到一钻的，结果有天早上起床，发现旺旺登不上去了....心里一惊，莫非封了？上淘宝网后台一查，果然！涉嫌信誉欺诈，永久封号。当时三个人都懵了，不知道怎么是好，但是还是互相安慰自己，再申请一个号，继续来嘛。说是说，可是再重新做一个，有得花多少心血，但是没办法，既然选择了，明知道是错，还是要进行坚持下去。

渐渐的武汉冷起来了，在这个火炉一样的城市，除了让人记住全身脱水的桑拿天，就是冷的冰都开裂的冬天。随着2009的第一场雪，我们的线下生意几乎被封冻了，淘宝也出现了问题，货源出现了很大的货品缺乏，我们申请的70%以上的货品都拿不到，货源的缺失，是我们遇到的最无法解决的问题，也是淘宝交易中最大的致命伤。

渐渐的，我们的资金也渐渐减少，收支到了严重不平衡的地步，三个人的关系的变得十分的微妙，一个人过来的次数渐渐减少了，另一个不时暗示散伙的想法。我知道，我们的团队走到了尽头.......

第五章涅槃重生

现在，我自己搬了出来，找到了现在这个工作，做淘宝客服及其网络营销。因为现在除了淘宝，还真是一样不会。做了一段时间，渐渐的明白了，之前对淘宝的理解是多么浅薄。改图，上架，下架，发货，评价。我们之前接触的只是表里的东西，深层次的东西，我们重围深入，浅尝辄止让我们失败，失败的让我们不知道失败的原因。不知道我们放弃工作的时间，花了一年的时间究竟是为了什么。

其间，我家里不断的打电话让我回家，家里的关系能安排一个很好的工作，我放弃了；又过了一段时间，家里让我去当兵，也被我断然拒绝了。我喜欢许三多，可我做不了许三多。没那种傻乎乎的精神，也没他那么认死理。再说现实也没电视上的那个简单，这个社会.......背景太重要了。

这个社会就是这样的，怪不得社会，也怪不了别人。就像那句很玩味的话：“别人有的背景，咱有的是背影，并且还是孤身一人。”渐渐的发现身边很多熟悉的人，找工作，跳槽，在找工作，再跳槽。为什么呢，还不是为了钱，都是老大不小的了，都在为自己的未来打算。可是再怎么跳，工资再怎么涨，也涨不过现在的房价，一个非常好的朋友和我开玩笑，他现在在深圳一个月2500左右工资，出去开支，一个月能攒1500相当相当不错了，按现在4000最低的房价，三个月可以攒一平方（包括简易装修），一年四平方，八十平方的房子，他需要到40岁才买得起，还不能生病什么什么的。（这个话题过于敏感，说多了怕被删帖，罢了。）

第六章当代人心理分析

于是更多更多的年轻开始浮躁，开始指望一夜暴富。然后渐渐的听说80后做淘宝越进几万元，所以越来越多的年轻人钻入这个怪胡同。懂的，不懂得，一股脑的全扎进来了，大大小小鱼龙混杂。也难怪老马开始调整淘宝的方向，清小保大。但是另一个怪现象就产生了，越来越多的企事业单位招不到员工，武汉的消费水平，刚毕业差不多都是1000多点，但是像我这一类的这种年轻人都不愿意做，“没技术含量” “都是跑业务”“体力活累死了”"工资太低了，不干。”

好高骛远，高不成低不就；不知天高地厚，毫无理由的不把任何人放在眼里；“自负到了顶，却又莫名其妙的自卑；技术活做不了，体力活拿不起，业务活不愿意；这是我们这一代年轻人的通病。

你说做网店做好了比给人打工强这谁都知道正因为如此在失业率奇高和大学生就业率奇低的及畸形社会模式下越来越多的人选择的开网店都认为这是一个很有前途的职业：时间自由，不受约束，不受歧视，体面，薪水自领。可是能把淘宝做的养活自己的并不多，没办法我们还得去打工，去学习为什么别人能赚到钱我们不能，我们傻吗？我们智商低?我们家庭没背景，其实都不是，原因是我们自己。原因是我们自己，是我们自己没看清自己，自己没明白自己为什么做淘宝。当我们真的沉入这个行业才发现我们之前的了解是多么的浅薄，为什么别人赚到钱了自己没赚到，为什么是自己给人打工不是人家给自己打工。

总结我们为什么做淘宝？

我们这么多人在做淘宝，有没想过我们为什么在做淘宝?大商家在大把大把的赚钱，不计其数小商家却像是在大海中的一叶扁舟，摇摇晃晃。我不是害怕失败，我觉得失败没有什么可耻的，也没有什么好逃避的，失败了就是失败了，敢于正视它，从中找到失败的原因，在以后的道路上为自己提个醒。经验交流区有太多的成功案例，以至于大家都看的麻木了，但是这样的帖子依然火爆，我不求我的帖有多么火爆，我也不是转载那个营销学写手的广告贴，我在叙述的只是一段往事，大家权当一个故事吧。

成功的道路很多，成功的标准也有很多，对于自己而言，达到了自己的要求，那就是成功。而成功者的成功经验太简单，因为成功者口中的话都是经验，我们听得真真的，却一丝也学不来。有些东西，听是永远听不会的。得做，不管失败了还是成功了，那就是自己精彩的人生。