让一天＝３０天的奇迹

2002年3 月7日，杭州图强粮油店的老板在《青年报》上看到了这样一则令他睡不着觉的新闻,全文如下： 　　 “最近，我们听说有一种不记字根、不用拼音、不论老少，人人可以当场学会电脑打字的天然输入法问世”，我们怎么也不敢相信这是真的。 　　 因为，我们见过许多学电脑的人，他们一学就是30天，学了忘，忘了学，“二进宫、三回锅”的不少，甚至还有“四进宫、五回锅”的人。许多人即便应付了考试，还是不会使用。天然输入法能让外行当天学会电脑打字，岂不是让“1天等于30天”呀？如果真的是这样，那该为人们节省多少时间，节省多少金钱啊！ 　　 我们怀着半信半疑的心情，登上培训中心三楼，朴实整洁的培训大厅内挤满了求学的人们，有白发苍苍的老人，也有刚刚入学的儿童，更多的是朝气蓬勃的青年人，有的在操作键盘，有的在一旁指点，还有的在选购软件，实在挤不进去的就在走廊上观看精美的图片说明。这就是“外行来学天然码，电脑打字即时通”的培训现场。不到这个现场你怎么也不敢相信“1天=30天”的现实。 　　 我们随机采访了一位两鬓斑白的老人，他是化工部离休干部王麟同志，他说：“我在北京学过许多码，都要死记硬背，一不小心就忘了。没想到我这辈子还能学会电脑打字，天然码改变了我的命运，就这么一两个小时的光景，一不小心就学会了！天然码真是咱们中国人的福音。这不，我还买了一套软件呢！”谈话间，市国税局、市建行、市建委的同志们相继来买了软件，而且多数买的是365元一套的《天然智能版》，平湖影剧院的一位同志竟买了三套，我们问他，为什么买这么多，他说：“这都是给别人代买的。我前天来这里学了半天就会电脑打字了，连我自己都不敢相信。回去现炒现卖，楼上楼下的邻居也入了迷，很感兴趣。大家算过一笔账，一般学电脑要花300元培训费，花30天时间又是400--500多元工资，搭上生活费的话，一个人要花千把元才能学会电脑，一不小心就忘了，千把元打个水漂，没了，还得‘二进宫’从头学，真是‘赔了时间又折钱’。学天然码不记字根，不用拼音，不论老少，一学就会，终生不忘。买一套软件才300多元，可以免费安装三台电脑，每台电脑平均才花百把元，省的岂止千把元？还是学天然码划算。”看着这一个个动人的场面，我们信服了。 　　 这个粮油店的老板名叫古月强，他是一个非常认真的人。看完这篇报道，抱着试一试的心情，前往北京国际创业园考察，第二天他就毅然放弃了苦心经营了十年之久的粮油生意，加盟了“天然码全国免费培训网络”。经过短短七天的培训，他由一个对电脑，对软件一窍不通的粮店老板，变成了一名“天然码软件产品直销员”，仅仅一年多的时间，他就成长为一名软件行业的销售精英，从直销商逐步升级为三级代理、市级独家代理，古月强创造了一个又一个的销售壮举。至2003年7月，他共销售5866套《三维天然码》软件，现己被该公司以每月八千元的高薪聘为市场总监。 　　 　　24岁的粮店老板 10年的苦心经营 　　 　　 1988年，古月强高中毕业之后通过父亲的关系进入杭州市粮食局，在单位里默默无闻的工作了近一年之后，他辞去了公职，用尽全家所有的积蓄在当地开了一家粮店，当时粮油生意还处于黄金时期，他又在粮食局工作了近一年，熟悉市场行情，再加上他善于经营，做生意又诚实信用，从不短斤少两，粮店很快就能顺利的周转。24岁的古月强成了名符其实的小老板，经过将近十年的苦心经营，春风得意的生意给他带来了丰厚的积蓄、美满的婚姻和幸福 的家庭。可是随着市场经济的进一步发展，粮油生意的竞争也越来越激烈，粮店越开越多，利润越来越薄，到99年的时候，他的生意逐渐暗淡了下来，从此他一边维持着粮店的生意，一边寻找新的商机。 　　 　　千载难逢的商机 打破行业的界限 　　 　　 正当古月强为粮油生意疲软的现状愁眉的时候，他无意中在《青年报》上看到这篇题为《让1天=30天》的报道，古月强被这篇报道深深的吸引了，他为发明人的艰辛历程感叹不已，也对这个产品产生了浓厚的兴趣，世界上真的有“不记字根、不用拼音、不论老少，人人可以当场学会且终身不忘”的输入方法吗？他曾经参加过电脑培训班，最发愁的就是背诵五笔字形那些繁琐的字根，他记得当时光背字根就用了一周的时间，一个月的培训下来，终于可以打几个字了，可过了两三个月后，差不多忘的一干二净了，有时候写封电子邮件，上网聊聊天，还得用拼音去一个一个的捉，经常急的满头冒汗，手忙脚乱。如果真有这样的产品，那真是一件造福全中国人民的事，当天下午，他就拨通了报社的电话打听发明人的联系方式，几经周折，他终于联系到了发明人张得一教授，他一口气提出了十几个问题，都得到了发明人耐心细致的回答，最后，他吐出心中最想说的一句话，他问发明人“我能不能为您去销售这个产品？”话筒那头沉默了一下说道，“您要是真的对我们的产品有兴趣，您可以来北京考察一下，我们先相互了解一下再谈合作的问题。”放下电话后，古月强的心情变得沉重起来，他知道自己虽然参加过电脑的学习班，可毕竟时间太短，只是对电脑有一点点初步的了解，自己经营粮油这么多年，卖粮油没有问题，可是卖软件，还真是丈二和尚摸不着头脑。那一夜，他失眠了，他想到了自己当年辞去公职下海经商时的抉择，他想到自己创业初期粮店的门庭若市，他想到如今堆积如山的粮食和冷冷清清的门市。后来，当我们问起古月强是怎样决定上京考察的时候，他停顿了一会儿，在纸上写下了一个等式：“500=1”，面对着我们迷惑不解的眼神，古月强说道，“那天夜里，我算了一笔帐，我卖50斤一袋的大米只赚一块五毛钱，而销售一套智能版的《三维天然码》，我最少可以挣一百八十多元，也就是说，我卖一百袋大米所赚的钱还不如卖一套软件赚的多，如果我用卖一百袋大米的时间和精力去卖软件，我就不相信卖不了一套。学天然码打字可以1天=30天，用天然码赚钱也能1天=30天！”古月强就是靠着这个等式，不仅说服了所有亲朋好友的劝阻，还赢得了妻子的鼎力支持，也就是这个等式，让古月强未来销售软件的日子里百折不挠，义无反顾，用饱满的激情战胜了所有的困难，用坚强的信念创下了销售业界的奇迹。 　　 　　登高而招见者远 摸对路子好赚钱 　　 　　 古月强虽然经商多年，其实根本不懂什么市场营销，他既讲不出惊世骇俗的营销理论，也写不出经天纬地的市场策划，但是他特别爱看毛主席他老人家的书，他一生中最崇拜的人就是毛主席，在他投身于推广天然码的事业后，他就运用毛主席的战略思想制定了一套行之有效的销售方案，他运用游击战术，带着发明人赠送的笔记本电脑，单枪匹马联系各个机关、学校、单位和团体，说服领导同意他为全体员工进行免费的培训讲座，每一场讲座的现场都爆满，都引起轰动，不光是单位给每台电脑都安装了软件，员工们个人购买的也非常的多，一场讲座下来，就能销售十几到二十几套产品。 　　 渐渐的，他的名气越来越广，邀请他讲课的单位一个接一个，有时候他一天要讲五六场。古月强真是恨不得有分身之术，在那时，他也就意识到了培训人才的重要性，如果他手下有十名教员，销量定会翻几倍，于是他开始建立根据地了。他租了一间40多平米的门面房，购置了六台电脑，招聘了六名业务人员，打出了“免费培训，包学包会”的招牌。 　　 开始的时候，许多顾客带着将信将疑的态度来到店里，上机之后，就完全被这种神奇的输入方法折服了，毫不犹豫就购买了产品，随着客户的不断增多，天然码免费培训的影响也越来越广，古月强的生意逐渐火了起来，有时候一天下来就能销售20多套产品，纯利就有两三千元。六个月后，他再次北上京城升级为市级的独家代理。接下来的四个月里，他又势如破竹的搞红了整个杭州市场，创下了5866套的销售记录。 　　 古月强成功之后，有许多慕名而来的人找他学习经验，他都毫无保留的介绍给大家，他常说：“天然码没有后来者，只有后来居上者，我希望更多的人能够加入我们的事业，将天然码普及到千家万户，这就是我最大的心愿，我还希望所有加盟天然码事业的人，不要仅把它当做一个赚钱的工具，我们要把它当成一项事业来做，推广天然码是一项利国利民利己的事业，只要我们不遗余力的为了这项事业奋斗，我们都会成功。”这段铿锵有力，掷地有声的话就是古月强对所有天然码人的期望与告诫。

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何为淘宝运营中的点、线、面？

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