小卖家流量过千的秘密！！！！公开咯

投入淘宝快5个月了，用蜗牛般的速度熬了四个月，最近半个月才算上路，找到了点感觉，迫不及待的来到论坛把我的小小心得与大家分享一下，7月份在经验居发了两篇精华帖之后，特别是最近一个月一直在研究关键词搜索排名及各种优化，也好久没在论坛露面了，希望大家还记得起我，呵呵，也希望前辈们看到这个标题不要骂我标题党，我下面讲的可是有根有据的实实在在的分享，我这次分享的是如何善用数据分析数据，然后让我们的宝贝为我们引来流量，转化成交量，我想这也是很多掌柜们很想知道的，废话不多讲，先上一些图，

先看看上个月8月份的流量截图，先做个对比，8月上半个月基本上每天就50个人进店浏览，平均每天的浏览量在125左右，看下半个月中间没数据那几天是量子软件到期忘记续费，那几天没数据出来，从18日开始看，到31号，每天的IP访问只有一天低于150，最高270人进店，平均每天的IP访问达到了175，是上半个月的3倍还多，浏览量平均在三百左右，是上个月的两倍还多，仅仅从这个图分析，下半个月都是上半个月的翻了两三倍，那为什么流量上下半个月这么悬殊，流量是从哪里暴增的呢？我想大家一定很想知道。我给大家再对比一组数据你就知道了。

这是8月1日到8月15日的流量来源详情，我们看一个指标淘宝搜索，上半个月是223个，平均每一天通过搜索来的浏览量只有19个，还不到20个，再看下半个月的18号至31号

同样只看搜索来的浏览量，是1689个，平均每天通过搜索来130个浏览量，下半月比上半月搜索来的流量增加了6倍多，当然进入9月份更牛，给大家看看

9月1号到9月4号四天浏览量就接近2000，平均一天500浏览量，IP访问量达到了1059，平均一天超过250个人进店，这些基本都是搜索来的流量，现在一天的流量500=8月份上半月的搜索流量223的两倍多，为什么现在一天的流量比8月份前半个月的流量还多呢？这主要是我运用数据去打造人气宝贝之后的结果

下面再讲讲，我怎么运用数据打造人气宝贝的吧！还要归功于数据魔方、量子统计还有一个淘宝营销高手老师讲的一个视频课程，我看了之后非常受用，那个视频课程讲的很多东西我还在消化吸收中，现在只是用了其中一个就是他讲的如何打造人气宝贝，要想要我们的宝贝为我们引来大量的流量，就要先了解淘宝的默认人气宝贝排名规则，让我们宝贝排名靠前，构成人气宝贝的因素有哪些呢？第一是宝贝标题里要有买家热搜的关键词，看了视频之后我做的第一个事情就是对我店里的宝贝进行关键词优化，这里还要罗嗦一句，我店里经营的是女装，我在刚开店之后就买了数据魔方，但一直不能参透它非常强大的功能，就像给了我一把屠龙刀我却没有那个功力去用它，一直把这个利器闲置了三个月，好像武侠小说里功力不够，等无意中看了视频受了高人指点，一夜之间功力大增，就能拿的起这把宝刀了，我这么比喻其实我小时候是个金庸迷，呵呵，优化关键词当然离不开数据魔方，好久没登录数据魔方了，当我打开数据魔方的时候看到一直在热搜榜排在前几位的2010夏装 新款 被2010秋新 秋装 2010秋 等几个词取而代之，瞧，难怪之前没流量，关键词随着季节变化，已经早就升级换代了，我还用N久以前的关键词，看下图

我赶快回到我店里，首先做的第一步改革是优化宝贝标题，我从宝贝上架后就没有更改过关键词，现在入秋季了，数据魔方上显示的关键词跟夏天时候的词已经不同了，买家搜索的关键词也变化了，我现在做的第一步，是把店里的宝贝前缀加上2010秋装新款，等热搜的关键词，刚好店里已经上了不少秋装，看到排行榜里有“清仓”也位居前列，马上把店里的夏装标题能清仓的都添加上“清仓”了，记住，我们是要用这些热搜的关键词来引流量，当然一个好的宝贝标题只有热搜关键词还不够，再加上一些吸引买家眼球的词更好，比如：秒杀 包邮 清仓 热销千件 假一罚十 等词，让买家在搜索到的海量宝贝里看到你的标题就想点进来看看，点进来看你就成功了一半，流量来了才是王道，没流量什么都别谈，人气宝贝=好的宝贝标题+成交笔数+收藏量+点击量 根据数据魔方为宝贝优化关键词之后另外一个是增加这款宝贝的成交笔数，这个我们可以借鉴那些大卖家的，去参加一些活动促销，比如聚划算团购等，不过淘宝的这些官方活动对我们小卖家不太合适，我们可以参加帮派的一些秒杀和收藏活动，在一切能展现的平台集中曝光我们的这几款宝贝，增加这几款宝贝的浏览量成交量和收藏量，一般一个宝贝成交在几笔以上，收藏有几十个以上再加上我们的宝贝标题里设置好热搜的关键词就可以了，我通过这段时间的分析发现我店里能带来很多流量的宝贝都是达到了这几个硬指标的宝贝，从上个月17号开始，我挑选了店里几款性价比很高的宝贝不断在帮派参加活动，增加曝光率，参加秒杀增加宝贝的成交量，然后买家收藏我店里指定的5款宝贝我就给出适当的优惠和送小礼品等方法增加收藏量，做完这些之后在宝贝下架时查看量子统计分析流量的变化，果然这几款宝贝带来了比其他宝贝多几倍的搜索流量，不信亲看完帖子就可以试，优化之后流量肯定会直线上升，刷刷的进来了，事实证明我按照数据魔方公布的热搜词加入宝贝标题之后每个宝贝接近快下架时都会给我带来十个以上的IP访客，有些人气高有成交量的接近下架时甚至可以带来五六十个点击，有些热搜词一个词都会给我带来很多的浏览量，给大家截个图看看

上图是我随便截的其中一天的淘宝搜索关键词进来的流量详情，看到了吗？这天通过2010秋新 这个词进到我店里的流量就有103个，如果我没有设置这个词，那流量就会有很大的差距，大家知道，淘宝上搜索来的买家跟直通车一样都是有一定的购买意向目标明确的买家，他们进来后成交转化也是很高的，开直通车的掌柜们都知道开直通车买一些热门的关键词要想有好的效果每个点击的花费也是很高的，我只是优化了关键词带来的效果却可以赶超直通车，这就是我研究数据善用数据的结果，流量来了我们的目的是要转化为成交量，这中间还要做好一个重要的一步，就是优化宝贝描述，打造黄金宝贝描述，这个需要了解消费者的心理，图片上要求我们的图片清晰，细节图齐全，多实拍图，文字描述也不能空洞，添加的文字描述也很重要，添加什么？消费者的顾虑是什么？写的描述要能解决买家的顾虑，最大限度的去激发买家的购买欲望，运用好消费者的心理，打造一个非常震撼的黄金宝贝描述，你的宝贝一定可以卖疯，这中间还有很多技巧，怎么写描述最好的办法我听了一个课程里讲的非常好我最近通过运用也总结了一些心得，要展开分享的话，很多内容，今天分享的是运用数据打造人气宝贝为我们的店铺引来流量流量来了，成交量接着也来了，我现在一个星期的成交量就赶上的前面三个月的总和，基本没有一天是挂零的，每天都有几单生意，而这些是没有通过任何主动推广的，遗憾的是我代理的那个厂家旺季来了有些爆款经常断货，我每天有一半生意都是因为缺货而夭折，要不我每天都可以做到8-10单的生意，这些对于大卖家来说不值一提，但对于我这个心级小卖家来讲，太振奋人心了！最后添加点我店里最新今天9月8号的流量和成交量，免得前辈说我吹牛皮，借今天的数据分析一下小卖家不开车如何引爆流量？一两个爆款宝贝一天能给我们带来多少流量？还是上截图比较直观：

这个是量子统计里今天9月8号的宝贝浏览排行，我们可以看到我们的宝贝今天那个受关注最高浏览量最大，我们看到拍在第一的，今天的浏览量是180，访客是123个第二位的浏览量是99个，访客85个第三个以后都是20多个以下的了，都比较少了，这两款也就是我们常说的爆款宝贝，我每天看量子统计的时间最长，我发现我店里每天的宝贝关注排行榜上面排在前面5位的5个宝贝给我店里引来了80%的流量，其他百分之九十以上的宝贝只是给我店里带来了20%流量，我们看到前两个宝贝加起来给我带来了218个IP访问，带来了279个浏览量，再点开一下其中一个宝贝的趋势图，第一款新上架不久，点今天排第二的那款宝贝趋势图看看

看上图，是不是很有规律，上半月没优化前，基本是没什么访问量的，8月后半月之后没隔7天宝贝接近下架时，就会出现一个访问高峰，都在60以上，今天下架时最高，达到100的浏览量了，这款宝贝今天流量接近100个，带来3单成交，还不错，每33个流量成交一个。想想为什么大卖家努力打造人气宝贝的原因了吗？店里一个人气爆款宝贝为店里可以引来100个流量你如果每天都有10个这样的宝贝下架呢？每天引来的流量就有1000个，而我店里每天才一两个这样的宝贝，目前每天有200IP以上，PV在400以上，今天比平时多些，看下图，刚截的图今天有400人进店浏览，有800多浏览量了，是不是赶上一个正在开直通车的两钻卖家店里的流量了

今天流量高些，成绩也不错，卖了有11件衣服，希望每天保持，稳步提升 最后想说一下的是，其实淘宝并不只是大卖家的天下，淘宝是大家的淘宝，只要用好方法，多动脑子，我们一样可以，大卖家之所以成功是因为他们付出的比我们多，他们也是从小卖家做到皇冠的，我是两心小卖家，做淘宝四个多月还是个两心小卖家，但我并不急于马上上几钻几钻，因为上一钻两钻对于我们天天在淘宝混的人来讲有很多方法，但上了钻不一定就有流量也不定就有生意做，我们要的是方法，是能带来流量能带来成交的方法是能帮我们积累大批忠实顾客方法，在我们店里每天没有流量的时候我们不要停止，因为我们还没有找对引来流量的方法，当流量来了没有成交的时候不要着急，我们可能还没有找到转化成交的秘诀，不要心浮气躁，等我们都做到了这些，成功正在向我们招手！祝各位掌柜天天好生意

哎!l来学习学习真亦假，假亦真感谢楼主分享好经验~~~

楼主强大 来学习了

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