我要创业--寒假创业月收入4000元

大家好，淘宝让我赚到了人生的第一桶金，我很想把自己的经验拿来和大家分享一下。大家可以叫我洪峰，呵呵。

我是一名即将毕业的大学生，应用化学专业，梦想能有一家自己的公司！一：懵懂大学，初识淘宝，骗子所赐（感谢骗子）大学开始我就海誓山盟要做个好学生，不玩游戏，因为过度沉迷游戏而没有考上心中理想的大学，大学那是一个疯狂的乐园，我寝室5分之7的人玩魔兽世界，我坚持了半年没玩，可以是最后还在他们疯狂的讽刺挖苦轰炸板砖下玩了WOW。我从小就有一种心里，干什么我都想把他转化成RMB，因为可以买自己喜欢的东西，在玩过了一阵WOW后我开始想把自己多余的账号出售,但是我不知道如何出售，所以我只能整天就在游戏中扯开破嗓子开始吆喝：

战士账号，极品品质，500元一件，哈哈！（有人能看懂这句的含义）

然而就在这个时候我遭遇了一个无情的骗子，我轻信了这厮的花言巧语，先把账号给了他，然后我苦苦等待俩天他却没有给我汇款，我痛失了一个极品的游戏账号，后来我才知道他是在淘宝网上给出售了，当时我自己完全不知道淘宝是什么，后来经过一番了解，原来是一个有东西可以免费放在上面出售的网站，哇！我心里一亮，这样很方便啊，我想卖什么卖什么，因为我面对的是全国的观众啊，那样市场就会一片光明，游戏账号转化成RMB就容易多了呀，

这时候我立刻从丢失账号的阴影中走了出来~我没有停止行动，建立了淘宝会员号，办理了网上银行，发布自己的游戏账号，（这个过程真的好累啊，因为我什么都不懂，中间话费了我好长时间，想起来真的很辛苦呀！），这样我开始我的WOW账号销售生涯，我也成为了同学们中唯一一个WOW 账号网商，一直从0涨到33信誉（这个33信誉可长的很辛苦啊），那个时候我感觉很骄傲啊，同学们中就我是淘宝的网商，他们都求我帮他们卖他们游戏账号，装备，游戏币，哈哈，这时候我已经开始意识到网络的重要性，我相信网络在不久的将来一定是社会发展的主流。

这里我也要郑重的感谢一下那个骗子，没有他，我可能更晚接触淘宝或者接触不到了，呵呵！不知道这个骗子现在生活的怎么样了呢！是不是改过自新，重新做人了呢！，我想淘宝肯定毙掉了他，因为他没有诚信，他肯定在淘宝网是不能生存的。

这里我大学时候和寝室的照片（那个要被拳头打的就是我了，呵呵）

二：我要创业后来每天在网吧玩着WOW就觉得有点浪费自己的青春，觉得还是应该利用大学里的美好时光做一些事情，将来也能做一些成绩出来，当时我就看重了淘宝，我开始慢慢的计划想开一个属于自己的专业点的小店，等毕业以后也许我会变的专业，当兼职或者全职都是很有意义的事情，我逐步开始注意淘宝网的点卡，因为我喜欢玩游戏，当然也从这反面入手了，我开始寻找点卡货源，可是因为胆子小，还是没有下狠心，也因为自己是学生，不敢投资，拖了很长很长的时间。有一天我打开旺旺突然看见一个熟悉的卖家上线了，当然我想和他打招呼问好，我惊奇的发现他的店铺竟然皇冠了，我第一次在他家购买点卡的时候，他只有几心的信誉，为什么短短的几个月他就能变成皇冠呢？这个疑问在我的脑子不断回旋，经过了这件事情，我终于鼓起勇气，因为我觉得别人能 做到的事情我也能做到，我不能在犹豫了，我要干一些自己喜欢的事情，我开始代理了点卡平台，我的点卡销售生涯开始了，起初的时候生意很不好，自己练上架宝贝都不会，一个一个的传上去，写描述，传图片，自己感觉非常吃力，后来我在寝室买了电脑，有时间的时候我都会守在电脑前，看自己的店，但是因为不太用心，有时候还是贪玩游戏，所以信誉半年多才达到了俩钻。在这俩钻期间我吃尽了苦头，那半年有段时间我每天寝室熄灯之后，我躺在床上，都感觉很累，因为整天都在弄淘宝，完全靠自己，真的什么都不会。但是我心中始终坚信只要我坚持，淘宝终究回给我回报。三：店铺被封，赢来机遇

就这样耗着，信誉一个月有时候就长10点都不到，学习原因淘宝也被耽误了很长时间，俩钻的店放了很久，去年9月份开学，强大的就业压力开始向我袭来，同学都找到了工作，半年里各种招聘会我也去了很多，面试参加了很多，但是还是没有我心中理想的，其实我心中理想的工作就是为自己工作，1000元的工作很多，我都不想去，因为我不想受别人的控制，拿固定的工资，我觉得这一辈子不能就这样过去，我要创业，但是我还不敢确定淘宝会给我带来什么，2008年12月份，我开始每天登录旺旺，上架点卡，等待客人的到来，但是还是和原来一样，我也在无奈中继续玩着我的WOW，12月25号左右吧，我的旺旺突然显示，在别处登录上线，然后我在登录，就告诉我由于严重违规，而被限制永久登录，我的天呀！！我俩钻的店啊！！！后来经过我一番了解，是由于我电脑存在安全问题被限制登录（大家要小心呀），放假回家我上传了身份证和户口本，和淘宝客服沟通了一下，（客服好热情呀）还是重新开张了店铺，但是这次的意义很重大，因为在封店的期间，我了解了自动充值软件，他可以实现自动发货，无需人工操作，我认为这个应该是淘宝的发展方向，因为人们网上购物总在不断的追求更快，更准，更方便！销售每套软件可以拿100多元的提成！在店铺重新开张的第一天，我就从我自己省吃俭用省下的钱中毫不犹豫的拿出了300元购买了软件，（我觉得像要做生意一定要投入，你不投入是不会有回报的）。大家投资时候我劝大家还是要谨慎一些，我觉得你应该考虑是：这个资金你是否能承受的起，如果赔了你还能承受的起，如果都能那么投资，相信会有回报的，钱不会白花，最坏你还能得到的是经验和教训。 四：努力推广宣传，果然效果不一般。我销售了37多套软件肯定我是要推广，才能卖出去的，很多新手卖家就问我，你是怎么推广的，我感觉这个问题很简单啊，你在购买的时候，你是通过什么渠道知道的，你是从哪里看到的，你买的时候卖家是怎么和你说的，你反过来一想是不是这个就是你被人推广的过程了呢。也是你要推广的渠道了呢。 我是从百度上看到的这个自动充值软件，我推广就要回归百度，我每天在百度知道回答问题，回答到自己的手疼，才肯罢休。这半个月我一直都是每天12小时以上的工作量，每天对着电脑。直到6号的时候我的软件才卖出去第一套，那个心情真的是很爽呀，毕竟是第一份生意，虽然还没回本，但是感觉也是自己赚的钱，很欣慰，直到1月13号那天我销售额达到2300元，狂销了6套，呵呵，你说我那天赚了多少钱呀！！！那天我辅导到新手凌晨2点钟（其实每天都这么晚），后来手都打麻爪了，接了6个单子，其实得有20个问我的，我的旺旺响个不停，我真的不知道自己在干什么，也不知道自己在和谁说话，只觉得自己浑天暗地的，呵呵，还好我的打字速度上学时候就已经是练得炉火纯青的地步了，这方面是难不倒我的，就是很累很累啊，但是那天晚上躺在床上兴奋的基本都睡不着了，头一次这辈子一天赚到这么多钱，这半个月我没有出过屋子，我天天起来第一件事情就是开电脑，早上9点到24点甚至更晚。感觉做梦梦的都是怎么推广软件，怕明天没有生意。

现在每天的交易量都还可以，我正在努力学习各种知识！

近一个月过去了，我的收入大概有4000多了，这半个月我辅导了30多个下家卖软件，建立了一个客户群，有好东西我都会发到群里让他们第一时间知道，让他们能够更快的成长，这是我的目标也是我的心愿，现在他们半个月到3心4心的有很多了，我也很高兴能看见他们的成长。

可以这么说吧：小弟卖的不是软件，小弟卖的是友谊

真心希望淘宝卖家们能在淘宝这片热土上挥洒自己的汗水，赢来自己的收获。

五：谈谈投资吧

我现在加入了消保和旺铺，靠自己辛苦的努力赚的钱，有些卖家认为这些没有用，错！淘宝任何一个从标题到描述每个东西都有用，如果没有用淘宝为什么要设置它呢，细节决定成败！如果你是一个买家去一个店里逛的时候店铺很破没有装修，没有消保，没有信誉，你还敢在他们家买东西吗！店主是不是给你一种没在努力用心做的感觉呢，当然成交的机会就少了，当然信誉大家都说很重要，但是不一定信誉少就不赚钱，信誉只能代表你的销售经历和销售经验，每一个买家当然都乐意和经验丰富的卖家打交道，这样才不至于吃亏上当！

很多新手买家上来就问我，这个软件能赚钱吗，我都很肯定的告诉他们不能，因为你是新手，如果你上来0信誉就想赚钱，那么现在上网的人这么多，开店这么简单，是不是每个人都会来开一个店，大家都赚钱了呢，那么谁还会去辛苦的为别人打工了呢！想赚钱你必须花钱，你只能多付出努力！淘宝是一个积累的过程，想暴发的请远离，淘宝需要的是坚持不懈的人，而不是一心向钱的人。所以我劝大家如果想购买软件赚钱的请不要购买，你会后悔。

其实我投资之前也是经过考虑的，但是当我看到软件的时候我就已经决定投资了，只是我还不知道代理谁的好，店铺被封的几天，我感觉我就像没事做了一样整天就盼望店铺开张，那几天我买了本书销售方面的书，还买了一本马云自传，真是影响我的一生啊！其实大学期间我一直打算的是将来自己干，但是就是没有任何行动，只是有想法而已，这次经过店铺封闭风波之后，我才决定自己要做一个真正的网商，马云说过10年以后一定会有一个群体，这个群体就是靠互联网做生意的人，就是网商。我相信马云老师的话，我准备朝着网商的方向走。相信总有一天会有回报！还是马云老师的书起了很大作用，看完了我就觉得我的生活是一片光明，充满希望！推荐给大家看一看：马云传奇。

六：谈谈推广吧

这个还是大家最关心的问题，关于推广大家一定也看了不少帖子，什么推广渠道都有，但是我感觉推广不是做广告，如果你把推广当成了广告而到处发的话，那你就错了，广告是推广的方法，但是推广并不是做广告。你可以做广告，但是你要找准时机，找准地点，来宣传你自己的产品。可以这么说吧，推广无处不在，任何一个地方都可以推广，就看你注意不注意，有时候你买别人的东西的同时也可以向他推广自己的产品，或者别人买你产品的时候你也可以像他推荐另外一款产品。也许你耐心的帮助一个人解决了问题的同时，他并没有买你的东西，但是实际上他已经是一名潜在的客户了，每一个客户背后都隐藏着大约250名的潜在客户。（呵呵，这是世界第一销售员的话）。

当一个客户来问我的小店的时候，我是带着一种交朋友的心态对待客户，真心的帮助客户解决他们心中的顾虑和疑惑，不是以售出自己的商品为目的来和他们交谈，当我真正的帮客户解决了困难的时候，客户当然相信了我，成交自然就促成了，就算成交不了，客户还是会感谢我，因为他觉得欠了我的人情，呵呵。相信他还是会回来找我的。

我半个月来真心对待每一个客户帮助他们解决他们心里的难题和开店的烦恼，他们需要的是我对他的帮助，我就给他们帮助，他们需要的是对产品利润的了解，我就让产品的利润透明化，这样我就赢得乐客户对我的信任。我推广软件的渠道就是到百度知道，我真心的认真的回答每一个问题，而没有准备一套话到处复制粘贴，很多客户都是和我聊过3，4天后回来找我购买软件，他们对我的服务都很满意，呵呵！

我下步计划开自动发货，将销售软件做大，做专业，冲皇冠，金冠！

大家都说虚拟不赚钱是信誉的工具，但是虚拟类卖家皇冠金冠的还是有人，每天的销量很惊人，我认为不能利用虚拟赚信誉来转销售实物，你可以在销售虚拟的过程中来了解淘宝，然后慢慢转变自己的方向，千万不要拿虚拟当工具！如果你利用虚拟，虚拟也会害了你，虚拟赚钱不是梦！

枪一响你不可能有时间看别人在干什么，你只能一路狂奔，拿着大刀就是跑一路杀一路砍，大家加油。

最后希望我的未来会更美好，也希望大家多多回帖子啊！

我坐了沙发吗？楼主写了那么多，感觉很厉害的，呵呵总之i比我厉害的啦，偶要努力啦！

很厉害。。

加油

向楼主学习···

请问推广除了您说的心态之外，具体的操作能不能讲解一下啊？

不错`加油

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