您所在位置：首页 >> 博客 >> 创业 >> 【创业先锋】淘宝40天冲5心，纯利润超爆,行家必看(申精)

【创业先锋】淘宝40天冲5心，纯利润超爆,行家必看(申精)

作者：游客来源：8e亲子网

第一次在社区发贴,希望大家多支持一下!写的不好!请大家多多包涵一点！

【经验畅谈】三篇力作，讲述一个打造好生意卖家的心路！　　我是去年12月才毕业的,之前在大学也是浪费了很多时间,也不知道淘宝是什么东西,更不知道利用淘宝去开店创业,12月去了宁波上班之后也还是对网络平台购物一无所知,每天的时间只会玩玩网络游戏,打打怪!　　记得那是回杭州后重新上班第一个月发了工资最多的一次,(保密)然后去文三数码城买了台电脑,那天闲着没事准备在阿里巴巴看看哪里有好的家庭作坊设备卖,以后自己创业也方便一点!　　不经意看到了小额进货几个字什么的,后来点着点着进了淘宝,他让我注册我就注册,让我绑定我就绑定,反正不少块肉什么的!　　刚开始的时候做淘宝注册开店上架宣传推广全部是靠百度搜,还傻傻的去问比我还菜的姐姐,后来花了一星期时间总算把店开起来了!　　开始期间也跟很多新手卖家一样不知道卖什么好,不知道怎么让流量更大,我开店半个月流量保持在10以内,然后销售量最大的是我自己游戏的游戏币,其他的东西就卖不出去了!　　后来开始上虚拟物品,QB/充值/点卡,亏本卖了两天赚了十几点信誉我就不想卖了!每天上班就在看阿里巴巴,看百度,找一个好一点的进货平台或者代理平台可惜到现在还是没找到!因为我来淘宝才不到4个月,用40天时间到5心我不知道是不是慢了,其中还有30多天是关店住院!

反正把经验也都说下吧!

阿里妈妈：　　1．一定要选择你潜在顾客都喜欢去的网站，比如汽车防盗设备，就要把广告投放在汽车论坛，车友论坛，车友会，二手车交易网，汽车维修论坛，学车论坛，驾驶技术论坛等；　　2．要选择流量大的网站，而不是一味找便宜的广告牌。在流量大的前提下，再找千人成本比较低的广告牌。　　3．进入广告牌购买网页后，要注意找PV值比较高的广告牌（就是蓝色线条和黄色区域相差距离比较远的广告牌），因为这表示这个站受到网友关注度比较高。　　1,货源　　好的货源是非常重要的，质量、性价比方面都是好货源需要考虑的。适合的人群淘宝购物的年轻人比较多，所以尽量选年轻人常用的宝贝，但是也要你个人的特点。比如说你卖的是独家的，或者同样的宝贝你能拿到更低的进货价。这些都是你在为你的店铺在众多卖家突出的优势。　　2.宝贝资料　　大家都知道吸引买家的就是宝贝的资料，照片越清楚、描述越清楚买家就能更多的了解宝贝。商品的的名称是让顾客找到你宝贝的途径之一，所以尽量多设置常用的关联词让买家跟容易搜到你的宝贝，对提高你店铺的流量是很有用的。大家可以在搜索下自己的宝贝，看是否能很简单的搜到。　　3.店铺装修　　好的环境总是让人心情愉快。我觉得购买旺铺是必要的，把自己的店铺装修个性一点，漂亮一点。把类目分得细致一点，都能吸引买家。店铺装修大家可以自己动手，买的模板价格都很贵，大家可以去专业的装修网站找找，那里就有很便宜或免费的模板可以提供。大家有空可以去我的店铺看看。　　4、卖出商品　　前面的三点我只是给大家简单的介绍一下，论坛里有很多更详细的帖子，这里我就不多说了。店铺的基本工作做好了，接下来就是推广自己的店，卖出商品。最近本的推广就是发帖，很多网站都是可以发广告的，像19楼就有跳蚤市场可以让商家自荐商品。不过最好是在淘宝发帖，发有营养成分的帖子。因为不是所有的人都有支付宝，但在淘宝就基本上都有。这里我就只给大家说下本人用得很爽的橱窗推荐吧。橱窗推荐开始都不知道有什么用，只是把自己喜欢的包包推荐上去就不管了。其实橱窗推荐位的用处就在买家在搜索商品的时候，可以把你推荐的商品排名靠前，让买家能够更容易的看到。我本人就有大概就是有500件商品，以7天为一个周期每天分三个时段下架。第一个是上午10点半，第二个是下午两点半，第三个是晚上11点。因为我看自己店里的流量表都是上午9;00-10；30下午1：00-2：30 晚上8：00-11：00这个时间段的人流量最大。我加消保后是35个推荐位，每天换三次把时间最短的推荐上来。因为推荐位不只有一个人在使用，所以时间越短靠前的机会就越大，让买家看到的几率就越大。让买家看到你宝贝后，就要让你的宝贝有吸引买家的魅力了。照片和价格，同样的商品如果图片一样价格比别人的高，排在一起肯定你的就没有吸引力。我就是主推几件零利润的宝贝，把价格放到最低。虽然你可能没有赚到钱，但是你让更多的买家看到了你的店，带动了其他的商品，赚到了信誉，让别个觉得你店里的东西比别家便宜。顾客也是需要靠积累的。我几款零利润的正品钱包就给我带来了很大的流量。　　一、努力发贴　　　　发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。　　二、商品名称仔细推敲　　　　商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述，　　　　就比如说我的商品，主要经营项目就是男装，目前的活动是“元旦狂减价”　　三、淘宝首页的桔黄色字　　　　大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐，现在，首页上有Kitty，所以我就把我店里的所有与Kitty有关的东东都作了推荐，象毛绒玩具、纸巾套还有Kitty小拎包，很多哦，不过全都推荐了，这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。　　四、利用旺旺上的状态信息　　　　这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，象名字后面就可以加十一个字“男装特惠活动进行中”，有时也会是“新货到喽，快来看看吧”。呵呵，怎么样？这样的广告机会怎么可以浪费呢？　　五、利用自动回复信息　　　　我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东东的。　　六、利用QQ的个人资料　　　　我想基本上每个卖家都有QQ，那个QQ里的个人说明都利用上了吗？呵呵　每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料吧，那么，我们为什么不趁机做个小广告呢，或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家呢　　七、利用其他论坛　　　　我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告，但是切记，做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感的哟，我现在就把我在其他论坛上的个人签名换成了我的店名、店址和经营项目，应该说还是有效果的，前几天就有人问我有没有大风衣呢，说要有的话就买，可惜啊，我没有　　八、亏本也要搞一元拍　　　　这个一元拍我指的是一元荷兰拍，通过我几次一元拍和一元荷兰拍的实验，我得出结果，一元荷兰拍的人气要比一元拍旺几倍，最重要，一元荷兰拍在淘宝首页是得到推荐的，所以被浏览的机会也就多，很多人都怕亏本，但是，新店要想提高人气还是要搞一元拍的，拿出些不是很贵的东东进行拍卖，即使是亏也亏不多，而且买家还有可能顺便买点其他的东东呢，这样不就弥补过来了吗？而且一定在在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接，争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东东上，如果能卖掉一件两件，这拍卖不是亏本也值吗？　　九、充分利用个人空间、店铺介绍　　　　　点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望　　十、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言　　　　呵呵，这几招不知道效果怎么样，我没觉得有什么太大的用处，不过，肯定不会有坏处，不防试一试　　十一、在旺旺上发广告　　　　不过这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的　　十二、推荐位　　　　这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到，我今天第二次抢就比上次要快的多　　十三、主动寻找商机　　　　象上次有个卖家在论坛发贴，说马上要到扬州来出差，准备买些质量好的棉衣带回去，我一看，嘿嘿，毫不犹豫就跟他旺旺联系，昨天他人在扬州给我发短信，说要找个时间看看货。成不成是其次，关键是要有这个主动的意识　　　　另外还要时刻关注“买家求购”信息，或许就有买家需要你店里的东东哟　　十四、利用评价宣传店铺　　　　我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，象我现在做出的评价都是：很好的买家，希望再次光临优优玩具铺，老顾客一定会有优惠的。　　　或者就是：新货会不断上架的，有时间来看一下吧。　　在做之前前，需要两个前提条件：　　1、网店空间每天有更新可读性比较强的文章或者能吸引人的文章　　2、网店空间已经有足够数量的资料了，人家来了不能只给一碟小菜，要让人家逛网店空间的欲望。　　接下来.　　选择群时候，有如下几点需要注意：最好是聊天人气比较旺的那些，但不要选择化妆品牌、XX服装公司、XX饰品基地这类的群，这些群大家都在上面象蜜蜂一样忙着发自己的信息，发完就走，根本就去留意别人说什么。我建议选择一些小区的群和同学会，这类群比较多无聊在线，找人聊天，而且管理也不算严格，如果你不发广告，他们不会踢人。到底选择什么群，只有自己去体验了。　　　　每天准备几个好的能吸引人的文章，比如高级笑话，最好不要放黄色或者接近三级的东西，如果希望靠这些来博得大家的眼球，那你就是笨蛋了，虽然第一次可能进来看，但跟着可能就会让你吃不了兜着走的了。　　　　我实验过，确实有效，有一次我搞了一个CK的性感组图放进我的网店空间，然后在一些QQ、旺旺群上发布了10分钟左右就得到了90多人次浏览，事情就是这么简单，如果你手上有足够的群，我想一天靠一个贴得到1000IP也不是难事的，呵呵，有流量了，生意自然也就有了。　　 1.给宝贝们做编号。其实我的店里的东西不是特别多，为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。　　 2.笔记本记录买家资料和宝贝情况。这点我也是用笔记本把宝贝的情况记录了下，如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信电话问我宝贝情况，我能够马上说出来的。然后买家情况，我想我把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。　　 3.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。　　 4.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。其实在这一点上我是尽量在我没有课没有事的时候就保持在线的由于是兼职，所以时间方面，我是尽量保持在线。　　5.旺旺状态更改。这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将“我有空”改为我自己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。　　6.店铺链接35个要利用好。这点上，我还没有做好，目前店里只有几个店铺链接，这个我想大家都知道，是很好的宣传方式，提高店铺的曝光率吧。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候，我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后，我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接，有的很爽快，有的是说已经满了，有的是跟我说，他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。　　7.宝贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。　　8.宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。　　9.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行。呵呵，其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好。　　10.价格定位方面，大众化商品定进货价，其他商品价格适中。这点我非常明白，在淘宝上经营，或者说网上经营，永远都是薄利多销为原则。淘宝上有无数卖家，卖同类产品的店铺非常多，钻石皇冠的店铺那么多，一个新开的小店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然，这都是在保证商品质量的前提下。　　11.节假日活动。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的，像“十一大促销”，“情人节礼品大放送”之类的。　　12.硬件装备一定要好。像宝贝图片一定要精美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。　　13.店铺名称也要加入关键词。这样也会在有人搜索相关词汇的时候，可以找到你。　　14.关注首页的橘黄色字。那些橘黄色字是属于热门搜索的字吧，如果自己的宝贝中有相关产品，那一定要在宝贝标题中加入的哦。不过千万不可以盲目的加与宝贝根本无关的字，这样好象是不符规则的。　　15.多在论坛发帖回帖。我现在做的就是哦，多在论坛出现，这样说不定什么时候就有人看到你点开你的店铺去广逛逛哦。发主题帖，讲自己经历服务经验之类的东西比较好。　　16.百度首页，点空间，进去后给店铺给宝贝做宣传。这点我目前还没有去做哦，但是我看到前辈们有说过这点，毕竟那是你的空间，发广告帖应该也是可以的，这也是宣传的一个方法。我等下就去做这个，嘿嘿。　　17.给买家的回评充分利用。这样也可以宣传下自己的店铺，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。　　18.参加一元拍，荷兰拍活动。这个我也还没有开始做，因为我暂时还不太了解规则，等下也要再好好研究下。我想买拍卖宝贝的买家还是有不少的，往往都会很便宜。我觉得其实也不用怕拍卖会亏本，虽然这件宝贝没有利润，但是很有可能买家会一同选购你店里其他宝贝，这样也达到效果了。　　19.利用好橱窗推荐位。这个我明白很重要，淘宝规定不同等级有不同推荐位，推荐位规则，我有认真看过，我目前只有35个推荐位，把每个你认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去　　20.利用博客空间多做宣传。这个多多宣传自己的店铺，多让亲朋好友知道自己开了个网店，多人知道总是好的哦。有朋友帮忙做宣传，可以多很多潜在客户哦。　　21.各大网站的搜索引擎。在各个大网站，像百度，雅虎，搜狐，谷歌之类的网站里输入自己店铺的地址，这样被网站收录了就有可能被人搜索的时候搜出来。我现在已经这样做了，任何可能有用的宣传方式都应该尝试的。　　22.本地的网，本地团购网，交易网利用好。这应该也是很不错的宣传方法，不过我暂时也还没有做这项工作。　　23.宝贝上架时间。在人流量高的时间上架宝贝，每5分钟一批，11：05-11：50，16：05-16：50，21：05-21：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批，分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。这一点是我在看到一个前辈的帖子后记录下来的。我觉得很有道理。　　24.好的货物包装。可以找快递要所有包装用的东西，我自己也是买了很多气泡袋，防止邮寄途中宝贝压坏。我觉得好的货物包装是很重要的，让买家收到宝贝的时候感觉出你的用心。每个买家都希望自己收到的宝贝有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。　　25.贴心的小礼物。与宝贝相关的东西，小卡片，几颗糖果等等小礼物这些都是会让买家记得你觉得贴心的很好的方式。我在淘宝上也买过不少东西了，我特别记得我以前买过的一家卖婴儿服装的店，那时候我给刚出生的外甥女买了套衣服鞋子，那个卖家不是送了什么其他东西，就好是附了张小卡片，说谢谢惠顾####店之类的话。我也不知道为什么，我就是一直都记得那家店的名字，印象就特别深，也让我觉得很愉快。所以贴心的小礼物没准就会给你带来意想不到的收获。　　26.管理好个人空间。在买家逛你的店铺的时候一般也会点开你的个人空间看看，如果有用心写的一些东西，无疑会增加买家对你的信任感。然后空间的好友链接也可以好好利用下。　　27.自己的店铺留言是店名和公告栏的补充。可以在自己的店铺里写下想说的话，我也有这样，说些活动信息之类的话。这是个很多的补充哦。　　28.关注“买家求购区”。应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。　　29.旺旺联系人分类，用好备注。我现在已经把旺旺上的联系人做了分类，这个可以根据自己的需要自己来定具体分类的内容。我把咨询过的顾客，归为潜在客户一类，然后成交了的买家，就是买家一类，还有我的卖家，群发消息者，这个有给我发过宣传消息的人我也都归为了一类，嘿嘿，下次也给他发。由于我现在才刚刚开始，所以分类还没有那么细，以后应该会有改变。然后名片上的“备注”也应该利用好。可以记录对方的一些资料，或者对方咨询过什么问题，这样至少下次对方咨询问题的时候你能够很快记起对方是问过什么宝贝的，或者买过什么宝贝的，而不会像完全没有接触过的一样。　　30.留意淘宝上的最新动态。多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢。　　31.看帖要回,多发好帖，还有就是坚持，前一年不会生意太火，加油！生意兴隆　　不过很多还是自己很有耐心,不管旺旺的客户有多难说话,有多冲,我都会很客气的说"亲,我们的服务哪里让您不开心了",虽然很多人说淘宝保证的只是买家的利益,但是确实做为一个卖家,你的服务肯定要做的最好才行!客户就是上帝,你凭什么卖东西还给人家脸色看对不对,所以服务是最重要的!　　商品与服务是最重要的!　　其次呢不管你店里有多少商品卖不掉,有多少商品没人看,一定要保证你的店里商品够多,在你的承受量之内,这样不管别人买不买,起码他们搜索的时候能搜到你这样一个店铺!　　像在这些方面都做好了的话,我的那一个商品一周可以卖出77套.当然不是天天有生意了,低落的时候还是有的!　　我不是富人,只是一个穷人,可是我热忠着网购,热忠着网店,不管我生意有多差,我基本都会保证旺旺在线,人不在的时候我会弄个自动回复.　　不管客户有多难缠,我都会笑脸面对!　　不管为了一点信誉要花我多长时间,我还是坚持解说!　　不管客户是不是放心，我都会先说:不满意直接退款!　　不管....　　一切的一切,我只希望,有一天,自己的梦想,也能在淘宝腾飞!　　让我们一起加油!