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淘宝宝贝应该怎样定价才更适合？

来源：8e亲子网

在所有的新手卖家中，有一个问题特别的困扰着我们，特别是那些自己进货的卖家，进的货如何定价才能让自己能在淘宝的大军中勇往直前，立于不败之地，定价低了，利润不足以支撑自己的日常开销和推广的费用，利润高了，让客人望而却步，看到那么高的价格，你想客人还会继续逛你的店么？人家在搜索栏一看到你的价格高于别家，连进你的店都不会。所以，定价的合理，决定了我们店铺能否生存。

第一：低价竞争法

我就卖全网最便宜的，不怕买家搜索不到怕不来买，但是现实的情况经常是：打开淘宝搜索同类型的商品，人家卖价比我们进价还要低30%~50%（倒吸一口凉气，真不知道他们货是怎么来的。钱是怎么赚的，真是只有更便宜，没有最便宜）。要是我们再卖的比他们低、估计几个月就亏死了饿死了所以这种方法很不可取，恶意低价竞争就像"七伤拳“伤人又伤己。但是，有时为了促销，为了推广，为了人流量，三五款的商品可以采取这种低价策略。

第二：总成本低价法

成本加成，目标利润。这种做法是以自我为中心，不管人家怎么卖，反正我扣除成本。要保证15%的毛利润或者3-5%的净利润，还要偶而带团队兄弟们去喝酒吃肉，所以我必须标这个价格。（什么？你要砍价？砍价也没用）！这种方式其实挺好，眼不见心不烦。不然和人家的定价一比较，经常被低价吓得睡不着觉。

第三：竞争导向定价法

我不卖最贵，也不卖最便宜、看这类型的商品人家卖什么价格的最多，我就比他们低一点点。（旁白：小伙子很阴险啊）。呵呵开个玩笑哈！比大部分人便宜就行了价廉物美大家快来

第四：需求导向定价法

这种定价法最主要是要把握顾客心理。好多顾客的心理往往是，对所有相同商品进行排序后，首先要剔除价格最高的（谁愿意送上门去被宰啊。不过也有部分人只买贵的不买对的。那我就没办法了、谁让人家钱多呢）再踢除价格最低的，便宜无好货，少拿”仿货“冒充”跟单然后再选信用好或者好评率高的店铺，买价格定的稍微高一点的（性价比高。有档次嘛。）我们必须知道顾客的这种需求导向和心理。