淘宝黄金战略

作为一个已经在淘宝创业的目前也还是在不断的学习。最近在看一本书叫《大淘宝战略下黄金法典——网店创富密码》，看完以后有一些感触，结合自己的一些实际经验，在这里和大家交流一下。

一：店铺定位

定位包括对自身的定位和对服务客户群的定位。对自身的定位就是要认清楚自己的优势和劣势，取长补短，找寻最适合自己的产品和经营模式。对客户群的定位意思是在根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着你的店铺未来持续地为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。

1.想要在淘宝赚大钱，我们的产品需要满足两个标准；1.销量大；2利润大。

2.以下产品千万不能在淘宝卖

(1)不便重复消费的产品不能卖

（2）不便运输的产品不能卖

（3）没有被证明过的产品不能卖

（4）不好包装的产品不能卖

（5）违规产品不能卖

（6）售后服务比较繁琐的产品不能卖

（7）有负面影响的产品或者质量比较差的产品不能卖

（8）随处可见的产品不能卖

根据以上8条不适宜在淘宝销售的产品特点，对比一下你选择的产品。如果属于以上8条中的任意一项，你就应该考虑换一种试试了，选对产品是淘宝成功的关键

对于客户群的定位要明确。比如，如果你对你未来的客户群的定位是学生，那你卖数码产品或者虚拟产品比较适合；如果你的定位是普通的上班族，那么服装、化妆品类产品比较适合，我们定位的时候，可以依照性别、年龄、消费水平和区域来进行客户定位的细分。开店成功的人都是经营相对比较专业的产品，不是今天卖服装、明天卖数码产品、后天买虚拟产品这样。因为他们在定位的时候已经确定。为哪一部分人群规划产品，而这些产品不仅仅是一种产品，随着客户群的稳定，还可以为他们提供相关的产品。

确定好自己的定位之后接下来就是装修

二：店铺装修

店铺的装修包括旺旺名、店铺名称、季节等。一个好的旺旺名和一个好的店铺名可以让客户很好的把你记下来。

一个好的店铺装修可以让客户对你的店铺加深印象，增加回头率。

1：店铺的布局

内容：颜色、布局、规划做到精细；布局宗旨；以店铺定位为中心，统一风格

建议：坚持自己店铺的风格，不要看着别人的店铺好看就去模仿别人的店铺风格，这样久而久之自己就会迷失方向，找不准自己的定位，整体店铺颜色要做干净统一协调。

2：店铺招牌

内容：品牌名称、LOGO、店铺名称、广告语、图片做到统一

要求：强烈的视觉冲击；告诉买家你在卖什么，通过招牌，告诉买家你店铺风格及定位；多采取简约醒目的广告语辅助LOGO增强店铺的认知度。

3.店铺自定义

内容：品牌介绍、物流及邮费介绍、售后服务和退货要求、促销信息、活动资讯

要求：店铺可设置自定义页面完善店铺服务条款，减少客服工作量，提升工作效率，宣传店铺品牌，成长历史，店主故事等，让消费者认可。

4：产品描述

内容：正面图、细节图、搭配效果图、包装、吊牌、尺寸等

要求：图片清晰、尽量多角度；展示效果、整体性；展示局部细节特性；展示品质、引起买家购买欲望展示产品包装，礼品实物、设计理念、产品特色等信息。增加产品资质证明、客户评价截图等。

5.店铺分类区

内容:客服陈列、活动预告、新品上市、产品分类、店铺收藏等

要求：新品和特价、促销商品的分类尽量放在靠前的位置，可以在分类里面添加图片，让整个分类区的风格融入整体的视觉，做到视觉统一，增加店铺收藏按钮，单品热卖多少件等直接感受个性图片。

三：店铺推广

店铺的成交和点击率的关系至关重要，怎样做到提升点击率呢，除了淘宝目前为止收费的钻石展位、直通车、淘客、硬广等。还有一些免费的资源大家可以用一下

1.社区发帖回帖

这个不用说大几都知道的，发帖和回头是所有卖家提升流量最常用的手段，具体效果因“帖”而异，有的人一个帖子可以达到几千乃至上万的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量寥寥无几，所以我们不能光看帖子的数量，最重要是帖子的质量哦！

2.个人空间博客管理

现在像腾讯的**空间、人人网、开心网、SNS等。可以在这些上面上一些我们图片和写一些大家比较感兴趣的话题，等有人来我们空间的时候就好像来到我们店里面一样，这样把来到我们空间的人变成我们客户！

3.多搞促销

十一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

4.建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦

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抢位哦 战略不错 领教了啊

联系**：554526007

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