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位置再差，也不怕！——80后小夫妻实体店创业纪（多图）

来源：8e亲子网

简单介绍下，80后，浙江人，居北京，卖眼镜。

有一个非常可爱的宝宝，8个月，有4位老人以后需要抚养，当然，现在他们不需要我们。

他们现在最大的愿望就是，我们生活安定。

实体店今年5.1开业，在眼镜批发市场，做零售。淘宝有网店，一钻信誉，好评100%，月入800——3000不等。

实体店开业5个月以来，我们已经服务过近600位顾客，累计销售近1200副眼镜架，在眼镜批发市场面对同行的激烈竞争，在位于市场死角的一个新店，这样的销售业绩是非常不容易的！！！其中艰辛，也只有自己心里明白（谢谢所有关顾小店和淘宝店并信任我们的顾客朋友！！！）

实体店店铺地址有点偏僻，按照女人的话说，不是有点，是很偏僻——在批发市场二层的最角落，一个死角。

零售成败，店铺位置是决定因素。市面上有人宁愿花几百W买一个闹街旺铺，也不愿花几W块去买一个偏僻小店。就算是最差劲的商品放在旺铺中也能卖得不错，但是好东西放在最差的店铺，也会无人问津——你的东西，顾客看不到，一切免谈。

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了！

而我们，就是这样的一个店铺，在市场最角落，整栋大厦最差位置！

更何况是在批发市场做零售，这听起来像天方夜谭，更像是一场注定亏本的赌博！

批发市场，价格战硝烟弥漫。市场上的低档眼镜架一套50/60的卖，甚至30一套也有人在卖；

依视路1.56蓝晶镜片一副卖60/70；那些已经在早期赚到钱的老商家，铺位得天独厚，资金充裕，零售卖一副算一副，人家也不指望靠这吃饭。而我们则全都指望这零售了。

——在仔细分析了批发市场特点以及自身优势，我们认为，只要准备充分，还是有把握的。

新店要想生存下来，除了款式新颖，缩短新款上市时间、质量过硬、优质售后外，别无他法。

开店前期，我们从货源渠道、店铺装修、售后服务等等方面进行了详细而审慎的研究。

面对北京眼镜批发市场主要以温州架为主丹阳架为辅的特点，我们坚决不从北京市场拿货，而从广州进货（交通食宿成本也是不小开支），以区分市场上同类架，广州市场全部现金拿货，但是款式更加新颖，质量更加有保证！广州主要做外贸眼镜，老外对眼镜的质量要求是非常苛刻的！市面上一说广州架，就知道质量可靠！广州架，也成了眼镜质量的一个标识。大家去零售店配镜的时候，应该也听过销售人员为了证明架子质量而说是从广州拿的，来区别于温州架和丹阳架。基于此，很多批发商去厂子下订单前都会去广州买样品，再拿到厂子去仿造，打上自己的牌子。

之前，女人在她亲戚家全权负责眼镜店的经营、拿货、财务等事务，在镜架、镜片销售以及售后服务等都有比较丰富的经验，最主要的是沟通能力一流，能快速赢得顾客的信任。事实上，在日后的经营中，很多顾客都和女人成了朋友。

批发市场眼镜款式众多，颜色眼花缭乱，各个款式一般都有4—7个颜色，摆在一起，只看到集体之雷同，却看不到个体之精美；就像橱窗的衣服，放在模特身上，单个摆放在那里，才会勾起顾客的购买欲望。要是一百套衣服一起放在那里，是绝不会激发顾客购买欲望的。

因此，在架子摆设上，我们将每副眼镜隔开大约2-3CM，而不是黑沉沉的放一片；有些侧边打开展示其镜腿，有些反向展示其背面。力求每一款架子的特点在最短时间吸引顾客眼球。

（图说：展示每款眼镜特点）

批发市场各个店铺装修大都追求空间大而全，首先考虑放尽可能多的货是装修。

格局合理、精致与否则为次要；所以，我们在装修中力求精美、大气。我们将店正面的一堵墙做成一个个约莫30*40不等的小方格精品柜，内置小射灯，将精品架放置其间，在射灯的烘托下，显得精致且高档。这一部分架子基本不会在大厦批发市场上看到，在向顾客推荐的时候，我们都会十分自信地说：这款我们家是独有的O(∩_∩)O。

（图说：小隔间设计，后来其他店铺时有过来模仿了）

另外，两边的柜台做成推拉抽屉形式，柜台上面设计成玻璃门，里面放置立体道具，摆上太阳镜。这也是目前装修最常见也是最实用的格式。整个装修简洁不失华丽，在众多批发铺位中显得独树一帜。很多顾客，转到了最角落，发现是个死角欲离开的一刹那，被店内装修吸引进来，有些健谈的顾客都会感慨一番——没想到这角落里还有好店。

据我们了解，在市场做批发的商户年龄在40—50的人，属于早期出来闯荡的人群，他们大都吃苦耐劳，靠早期粗放式经营挣得了一份家业；但是他们做惯了批发，对验光和镜片一知半解，对零售顾客的问题大都不懂或糊弄过去；部分商户甚至会对稍稍多问的顾客不耐烦，因为不做你买卖，还能靠批发赚钱！一言以蔽之，就是服务态度不佳，不懂验光配镜。而我们则对每一位关顾我们的顾客都尽量做到耐心细致解答，进行一对一服务，提供购买建议，帮顾客挑选适合他脸型的款式和颜色，所谓买卖不成仁义在，这样的情况下，就算没有做成生意，也多会给顾客留下好的印象，在后来的顾客回访中，顾客朋友都对我们的服务而大加赞赏。

印象很深刻的是10/1黄金周那天，一位已经逛了整个下午的顾客，在拐角处发现了我们的店，进来后，前前后后试了差不多20多个款，进一个小时，从近视架到太阳镜，因为此前已看中楼下“柳川一郎”一个款式，所以无论我们挑哪款，他总感别扭，觉得不如那款（其实，有几款戴上去还是不错的）。聊到最后，他站起来表示还是决定买此前那款，并很抱歉说麻烦我们这么久了。其实，那时，我们已对交易不抱希望，失望当然是有的，但是整个过程相处很自然，这位大哥是位很健谈的人，我们也很能理解，这所谓的第一感觉。

第一眼看上的东西总会觉得是最好的O(∩_∩)O出乎我们的意外，第二天中午，大哥带着他的女朋友再次来到我们店，开口第一句便是昨天麻烦你们半天，真不好意思，今天再过来在你这配副近视太阳镜。大哥告诉我，昨天买了那副眼镜，眼镜其实远远够了的，不过觉得你们服务挺好，再过来配副近视太阳镜，多副眼镜戴戴无所谓……我们很惊讶且有些激动o(╯□╰)o。最后，快速且很愉快的达成了交易，大哥的女朋友还利索的选了2副太阳镜。

回首经过5个月，有彷徨，有迷茫，有3天不开张的惨淡时刻，有一天顾不上吃饭的紧张时候，还好，我们都坚持了下来。现在，回头客慢慢多了起来，小店在我们的小心呵护下，逐渐入正轨。

其实，做销售，最重要的是将心比心，只要你站在对方立场上为他设身处地考虑，提供购买建议，先做朋友，再谈生意，也许不是今天，但总会有收获的一天的。

最后发一张，很多顾客都误以为是模特的小美女——我们的宝贝女儿

(图说：女儿一百天纪念照，我们洗出来后放在店铺橱窗，很多顾客都误以为是模特O(∩_∩)O)，每天回家抱抱女儿是一天中最开心最幸福的事！）