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【创业访谈】创业发平邮，淘宝我最最牛，一不小心成了明星

来源：8e亲子网

开场白：

各位阿里巴巴淘宝网的网友大家好，我是淘宝创业先锋记者麻豆街，这一期让我们一起去看一下成名之后的王小帮。

王小帮是农村人，2000年带着媳妇怀揣着3000块钱，满怀和所有打工仔一样的创业梦想，第一次远离家乡跻身大城市，投入到打工族的队中。

北漂6年，王小帮和妻子吃了不少苦头。和媳妇过着游击式的生活。六年的打工辛酸，和媳妇吃遍了能吃的苦头。磨灭了刚到城市那份纯真与发家致富的激情，记忆最深处还是那次，钱无分文时，偷偷捡洗菜池边的残叶。跑回家让媳妇熬稀饭汤喝的情景。那时那刻，想起来我们岂止是喝的稀饭，更多下咽的是泪水。

回乡创业的王小帮在网上卖黄豆、红枣、高粱米、玉米渣、花生、黄豆钱钱、土豆粉条……销售这些农村生产的无污染的五谷杂粮使他的店铺与众不同，山里旺农家店铺也成就了他的事业。

记者：麻豆街嘉宾：王小帮店铺：http://wangxiaobang.taobao.com/信用：

小标题一

麻豆街：说起王小帮，在淘宝和阿里巴巴可能是无人不晓，去年他作为青年创业的成功典范受邀参加央视《青年创业中国强·2009创业英雄会》的栏目，得到创业导师、“阿里巴巴”首席执行官马云的指导和鼓励，王小帮的成功是无疑的。接下来我们一起去认识一下王小帮，听听王小帮自己的自我介绍，小帮，给大家做个介绍：

王小帮：我本名叫王志强，在淘宝网上店铺id 王小帮大家也习惯叫我王小帮。

我在阿里巴巴旗下的淘宝网经营着一家乡村土特产店铺，主要销售我们山西盛产的五谷杂粮类，红枣核桃等。或者说还有我们农村人家里半手工原生态一些食品吧。

麻豆街：小帮，你创业初期是怎么规划的？

王小帮：我是07年11月份注册的淘宝店铺，到08年奥运期间正式开始来做电子商务的。当时也没怎么想我会做怎么怎么大，我是抱着尝试的心理来试试的。起初把家里留的一些粮食和红枣核桃等东西拿上来卖，当时对网上创业很好奇，也是边学习网络商务知识一边来做实践。从第一笔生意以后我就坚定了信心，有卖就有买，我想我能把我们家的东西卖出去。到后来，因为我卖出去的粮食，迎来了回头顾客的认可，大家觉得我家的东西和超市商场买来的有不一样的好！再后来，累积了一定的回头顾客，我家的东西就不够卖了，我开始村里挨家挨户的访问收购，为乡亲们代卖。

麻豆街：小帮，你创业中遇到的最大问题是什么？你是怎么解决的呢

王小帮：因为我们县城除了邮政就再没别的民营快递公司，我从08年8月到09年8月份一直用邮局平邮包裹发货那时不光速度慢到货还要买家自己去取平邮慢，资金回款慢每天抵垫运费重，。一直是我很头疼的问题。因为想发ems经济快递的事，我两次找过我们县邮局领导。第一次，我拿一天十几个包的量，和局领导谈话，领导说：你一天发一件是这个价一天发一百件也是这个价，全国邮政资费是统一的，我们没有权利擅自修改。我当时我也是没有脑子，就我这点量，是远远达不到大客户的标准。第二次是央视记者一起去做的采访，我们局长答应在标准资费的基础上给我百分之30的优惠。当时我兴奋的一晚上没睡觉。仔细一算账，再做顾客调查，我的快递费用仍是高的没人接受。没办法只好打消了发ems的念头。再后来，也就是09年8月份那会，有平遥冠云牛肉网络销售部的和我签了广告协议的合作他们每隔两天从200公里处的平遥县到我家来拉一次货，帮我把包裹从他们当地邮局以最低的资费发ems特快专递。就这样我每隔3天发一次货，期间，给我3次调整涨价。到今年5一，我们因为多种双方原因，停止合作。不管怎么样，冠云在我起步的时候，给了我实际的支持，让我在农村发货困难的情况下，拉了我一把，让我跨越的把我们村里土产顺利的卖到全国各地。我内心，还是很感激不尽的。

没了快递，我又开始回到了从前，平邮包裹发货将近一个月。一个月来，生意直线下降。

于是我和我们山西省邮局高层领导取的了联系，他们帮我在我们临县开通了吕梁第一个e邮宝服务。我试着走了一个多月，部分地区老买家反馈资费比以前高了，于是我店铺逐渐流失了一些顾客。我知道这样下去不行，马上又联系了太原中通快递从7月26号开始，我每天通过我们沟里的客运车早车和夜车把包裹托运到太原从太原长风中通网点发往全国各地，中通走的汽运，运费相对便宜其他快递，这样我拿到了最低的资费然后平摊调整运费这样综拉，我自己再贴一点费用给部分费用高的地区运费降低一些这样得到了平摊。我的店铺生意又开始有了回升和逐步稳定。

麻豆街：小帮，前短时间看你和快递散了又跑平邮了，现在客户反映还有以前那样强烈吗？

王小帮：今年我店铺发货方式的多变费用的不稳定带来了很多的麻烦流失了一部分怎么也不能理解和了解我们实际处境的买家。我在农村偏僻的山沟里做网店，条件相对城市做落后了很多，也是我一直难以壮大的最大困难。我现在想在我们省城设立一个发货点，把我们老家的土特产定期的托运过去。然后再搜集一些我们山西特色有名的土特产逐步再扩大。一路做淘宝，也有很多的困难，很多的无奈。我一直在逐步的克服和改进。既然走到这条路，我还会一如既往的向前走下去。

小结：“让顾客从另一个侧面来了解我,顾客会觉得我在很用心的打理自己的店铺.”他把店铺设计得朴实喜庆,在首页放上“诚信开店快乐人生”的字样,还有家乡风情照,介绍古镇碛口、名产摊枣,还和妻子女儿一起频繁上镜.买家一进来,就好像来到了王小帮的家,看到山西乡村景色,感受到这一家人和睦的生活氛围.

　　在选择货品方面,王小帮的货源多数是村子里各家种植的粮食.为了加入更受网友欢迎的农村特产,他还跑到红枣公司找到老同学解决品牌红枣的上货渠道,到平遥去洽谈成为冠云牛肉的网络销售代理.

　　“山里旺农家店”的另一特色是货物全部平邮.由于农村没法使用快递,所以王小帮只能通过邮局发货,平邮比EMS价格低很多,但漫长的邮寄时间一开始让很多买主无法接受.对于这些问题,王小帮就和买主充分沟通,希望得到理解.“现在做生意像你这么实诚、用心的人真是很少了”,平邮非但没有成为小店发展的瓶颈,反而变成了王小帮的招牌.

在此，祝您越做越好。

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