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淘宝开店新手要注意的几个问题

来源：8e亲子网

淘宝开店新手要注意的几个问题

1、只赚信誉不赚钱的误区：前几天听到一位新手朋友说：“哥赚的是信誉，不是钱！”作为新店掌柜，我们是没有资格这样说话的。我也见到过N多类似的广告，都是在过分地强调信誉积分的重要，我不知道这种极端的诱导将把新手们引向何方？也许是炒作被封，也许是受到打击而退出淘宝。淘宝平台是公正的，我想大家也正是感受到这份公正才选择在淘宝开店，我可以坦白跟大家说，我就是知道淘宝封店很严格，我才选的淘宝，选择这样的平台，更能体现我们诚信的价值。我们进入淘宝不是为了几点积分，而是用心经营，留住我们的回头客，厚积薄发，才是我们在残酷竞争中生存的至关重要的保障。你看到皇冠卖家们积分那么多，你是否看到人家开店时间多么长？人家经历了多少挫折？我们新店掌柜，应该多想想了。

也有人说：“有信誉不一定能赚到钱，但没信誉一定赚不到钱。”我倒要问一句，你信誉怎么来的？信誉那么多，能没一个回头客？信誉低，你用心装修，诚信推广，就不能打动一个客户？这些道理我不想进一步分析，但诚信开店，先问问自己用心去做了没有！推广是和卖家的细心交流，不是在和一些刷客，网站推广侃大山！交流和沟通，你做到了吗？还有人说：“我低价卖，用力挤他们的生意！"这也是个不图赚钱的误区，殊不知你降价的同时也贬低了自己的价值，一些客户很有可能怀疑你商品或者服务的质量。同时也会遭到同行的鄙视。以后怎么和大家一起交流，一起进步?这方面在虚拟充值方面表现的很突出，软件推广提成高，很多人就便宜卖，说什么送大量高价购买的软件、推广方法……其实都是网上免费下载到的，碰到这种卖家，我们买回去之后什么感觉？这种卖家也是自身难保的[很可能被举报，因为他们不诚信]，怎么能保证售后指导？

解决办法：坚定自己的主张，遵守诚信经营的准则，端正做生意的态度。不要一味听信炒作的广告以及所谓的“高手”的支招。一定要用心服务，做好售后，做一单是一单，做好一单生意的作用是无限的，顾客也许会带一大帮人来的。没事多冷静思考，机会总是会给爱动脑筋的人的，想想怎么赚钱，而不是混那几点积分，因为只有赚钱了，才可能让积分持续增加，这是互相联系的，千万不要炒作。别人可以炒，但我们自己不能炒。

2.开店就会赚钱的误区：这一点和上面说的找机会赚钱不矛盾，我们要赚钱，但要有承担风险的准备。开淘宝店有可能赚钱，但是商家竞争激烈，新店人气不足，新手掌柜也缺少经验，这一切因素决定了我们新手不一定能卖出商品。但这是很正常的，顾客不是因为可怜你去照顾你生意的，我们更不用谁来可怜，被人可怜的时候，我们真的没有存在的价值了。当你成功卖出一件宝贝的时候，你可能就找到感觉了，我就是这样的。我以前也迷茫过，但自从帮一位客户做了一枚水印，赚了一元钱的时候，我感觉到了，原来新店也是有人关注的。虽然那次我做水印几乎忙了一个晚上，客户才满意，但我很知足，也感激那位客户给了我机会和信心，我的真诚得到了他的认可。在淘宝的所有买家里，并不是所有的买家看积分的，也有比较理智的，更喜欢新店。道理很简单，我们新店的生意少，我们是把全部精力集中在一位或者几位客户身上的，我们更能做好服务细节。一次满意的交易以后，就可能是回头客，是花多少钱也买不来的熟客，这种资源积攒到一定程度，爆发的能量是让人惊叹的。

解决办法：结合当前形势，结合当前淘宝平台的现状，仔细分析下我们的处境，做出一个准确的定位。不要盲目攀比，饭还得一口一口地吃啊。人比人，气死人，不要想着好事来的容易，真容易了说不定是陷阱呢。踏实，诚信我们一定会赚钱的。

3.心灰意冷的误区：新店没生意很正常，但你是在抱怨还是在更用心地推广，这就又要分出高下了。现在我的很多新手朋友，都准备退出淘宝，我真想挽留他们。我们新手首先要认清楚，开网店是创业的一种，是自己给自己干活，不是上班，创业本来就比上班风险大，不是刚投入了一些资金就一定有丰厚报酬的！上班我们都可能被扣工资，我们创业还有什么怨言？一但受到挫折，我们就没了方向，就怀疑自己，怀疑淘宝，这些都会影响我们更好的发展。所以在没生意的时候，我们也不要闲着，要努力学习推广的方法，学习迎合顾客心理的方法。相信天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃！

解决办法：端正创业或者兼职的心态，我们是自己为自己打工，没有偷懒的理由。不断学习，充实自己，才能更强大。与一些诚信的前辈多交流，偶尔能取到一些真经。忙起来就不那么心情低落了，但忙起来也就能实实在在做一些有利于我们生意的事。经验教程谁都懂，关键看谁勤快。4.店铺装修的误区。我也做店铺装修，我知道作图，做代码，都是累人的活儿。新店掌柜们大都对装修非常重视，都想让自己的店铺独一无二，用心给自己的店做件最漂亮的衣服，我很理解。我也是从0心的信誉挣扎过来的，一天平均不到一单，我懂得现在进入淘宝的新手处境有多艰难。但你们也要考虑下自身的条件，是否懂作图的基础知识，代码的基本修改，是否有一定的美术天赋。如果你没有，你就要重新学习作图，制作代码，还需要重新激活自己的美术细胞(有没有都是未知数)。这需要多长时间？你算过吗？现在的社会是效率的社会，迟一天开店就是多一天的损失，人家早就开始推广，开始赚钱了，你还停留在装修阶段，也许你不是完美主义者，但你已经贻误战机了!所以新手刚进去，可以先用淘宝自带的模板，便宜，但很漂亮，不符合你的心意也没什么，刚开始不要要求那么苛刻，以后你一边赚钱，一边修改，一边学习，还发愁装修?我是卖装修的，但我为什么不建议你们买呢?原因也很简单，因为你们没生意呢，不适合做太多投资。

解决办法：多方面衡量自己的知识，重新认识时间的重要性，我们是做电子商务，我们要的是效率，不要在次要方面过多努力。推广和赚钱才是是最直接的目的。最快的速度开店，走到别人前面。5.盲目模仿别人的经验的误区。钻石卖家经验，皇冠卖家经验，虽然这些词很诱人，但适合我们新手吗？我们跟他们是在一个层面上吗？我们现在的形势和他们刚开店时候的形势一样吗？当然不是，人家现在是冲钻，冲冠，我们是冲心，甚至是冲一点一点的积分。他们新手的时候什么情况和现在大不一样，有的已经落伍了。淘宝更新很快，也许前几天还是放之四海而皆准的经验，现在可能就过时了，淘宝一直在更新，还多经验已经不适合了。我们再去模仿，再去按他们的模式尝试，必然会走弯路的。

解决办法：我们必须结合我们自身的实际，结合现在淘宝的规则和现在的竞争形势，制定出属于我们自己的策略，我们不要多华丽的修饰，我们新手要的是最管用的，见效最快的。一味的模仿步人后尘，永远也无法超越人家，而我们新手更需要的是快速前进，否则我们就只有退出了。6、不想承担风险的误区：经常听到有人问我：“什么生意投资小，风险小，赚钱快？”我总是不想回答他们，也真得不知道怎么回答他们！这样的生意真的有吗？我们现实中真的有这生意吗？说到风险，喝水都可能噎死人，我们自己创业还能怕风险？实物生意：做代理轻松，不用自己发货，不用发愁压货，但你要承担不了解货物的风险，卖家问你详情要承担尴尬的风险；虚拟生意：推广充值软件利润很大，但你要承担销售的风险，当你卖出两个的时候，以后把握不好，也许就再也卖不出第三个了。总之，有交易就有风险，淘宝开店除了一步一个脚印，几乎没什么捷径可走。因为熟客不是一下能凑够的。做生意需要积累，积累自己的经验，也积累别人的经验，这些都需要经历挫折。

解决办法：先消除自己的一切天上掉馅饼的幻想，看清楚自己的处境，面对的是强手如林的淘宝卖家，好运气不是只为你准备的。仔细想下怎么做好每一单生意，也许短期根本等不到下一单生意，但也要淡定，沉着。我们是新手，我们要走的路会更长，千万不要被风险压倒。7、单枪匹马闯淘宝的误区：现在的淘宝不是以前的淘宝了，竞争如此激烈，可谓瞬息万变，一个人去推广，力量很有限，你顾及不到所有宣传的地方，淘宝不是一个人能做得来的。我们必须和一些准备长期做的、诚信做的朋友联合起来一起交流，一起推广，分工协作，一起把网店做好。我刚认识的一位做设计的女孩子，做的设计很漂亮，不过新开店，也是很冷清的，我这里有做不了的设计就让她做，她有朋友买衣服什么的就来我店里买。合作的很愉快，互惠互利，一起壮大。

解决办法：做淘宝好比踢足球，不是一个人能踢得来的。多交朋友多受益，说不定谁能给你介绍个生意呢！推广也要讲策略，分工协作，每个人负责他熟悉的论坛，大家一起推广，你的信息就传遍网络了。在这里我祝愿所有的新手朋友们，生意兴隆，坚持下来吧！

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