教你如何打造淘宝爆款,月销过万的人气宝贝,单品制胜秘籍

说明一下.这篇文章是转来的.另大家抽时间去我店里看一下啊,不去可不好啊去看一下点此教你如何打造淘宝爆款,月销过万的人气宝贝,单品制胜秘籍。一、贴子正文

由前面可知,生意要好,人气宝贝不能少,要使宝贝变**气宝贝,使人气宝贝排名靠前,那么培养人气宝贝就是必不可少的工作了。

怎么培养人气宝贝?重点从成交量、收藏、信誉、流量这几个方面着手了,不管是新店还是老店,跟着以下步骤来操作,人气宝贝的形成亦非难事。

5.3.1准人气宝贝的选择

选择什么样的宝贝来做人气宝贝?要培养一个能不断带来流量的宝贝你为人气宝贝,以下三个条件缺一不可。

1.必须是适销的商品

适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适的商品,直白地说就是你卖的东西有人想买,而且想买的人越多越好。

怎么知道什么样的商品好卖呢?可以先从整个行业的行情入手,可以到各大网店中看一看你的对手们都卖些什么,他们店铺里什么样子的商品最畅销,或者调查一下你的对手们缺少什么,卖他们畅销的产品或卖他们所没有的产品,填补市场空白,也是一个绝佳机会。

举例说明一下,你的主营产品是手机,在网上调查后发现近一个月中卖得最好的一款手机是诺基亚 5800XM,其次是诺基亚 N95。恰好你也买这两款手机,假如你的诺基亚 5800XM价格和售后都极具优势,那么肯定首先考虑主推诺基亚 5800XM。假如你的诺基亚 5800XM在价格上处于劣势,而诺基亚 N95则在价格上极具优势,可以优先考虑主推诺基亚 N95。

再举例说明一下,通过调查后你发现,你有一款最新款的诺基亚手机,最新推出的,在价格和售后等都有绝对优势,而调查后发现淘宝上还没几家在售这款手机,线下广告已经铺天盖地,那么这个手机选为培养对象非常合适。

2.最好是有比较长的适销周期的商品

培养一个人气宝贝需要一定的时间,等你终于把它捧上去了,结果却不能继续销售,辛苦就白费了。而人气宝贝带来的流量关系到整个店铺的发展,如果做热了的宝贝周期很短,一旦夭折就又要重新培养,对店铺的发展非常不利。所以,切忌选择短命的宝贝来培养。

什么样子的商品可以称为短命?

一是供货不足的商品。比如某个商品厂家已经停产了,而你也只有几件库存,卖完了你就补不到货了,这样的商品再好也不能作为培养成热卖宝贝的对象。

二是本身就有一定使用期限的商品,比如月饼,一般来说中秋前半个月最好卖,但一旦过了中秋就没人要了。再比如服装,秋天来了,夏装就不合适了,秋装或冬装就会比较有销量。

3. 条件三:质量过关,经得住评价的。

并不是说一定要质量最好的商品才行,更重要的是看性价比高否,是否能满足大部分顾客的要求。如果你的商品质量一般,并且价位很低,性价比高,也是可以考虑的。你要培养的商品,至少能让大部分买家都会觉得物有所值,反之,如果买过的都觉得很垃圾,那这样的商品估计还没培养成功就要中途夭折了。买过的顾客的评价就是后来者衡量商品好坏的尺标,会影响到销售,也会影响到宝贝排名。

5.3.2推广前的准备工作

选定产品后,尽可能地优化你的商品标题、图片和描述,(宝贝优化请参考第4章),为争取到最大的流量,还可以把准人气宝贝的图片、简介和链接插入到店铺的每一个商品描述的页面中。

5.3.3准人气宝贝初期推广

准人气宝贝还没有成为人气宝贝前,流量非常有限,可以说培养任务艰巨。初期最主要的任务就是:尽快成交,多一些收藏,增加好评,才能尽快提高宝贝的排名和增加购买率。

具体操作如下。

1. 基础设置

橱窗固定推荐、店铺掌柜推荐和设置好促销:VIP、折扣券等。这些设置都可以增加宝贝的曝光量。

2. 先从身边卖起

这个办法虽然有炒作之嫌,但不失一个快速有效的好方法。发动身边的亲朋好友,要他们来买或推荐他们的熟人来买。如果你的朋友真正购买,那是最好不过。即使不是真买,假买亦可。评语一定要写,写评语的时候尽可能如实写好,评语不能言过其实,如果言过其实,会抬高真正买家的期望值,容易导致顾客的不满,巧妙的做法是评语中有商品的优势也带一点无关紧要的劣势,比如“做工挺好的,线头要是再干净一些就好了” 、“很漂亮!555~~~但尺寸有点偏小了,我穿不了,同事比我瘦,她买了”。

3. 增加收藏人数

要亲朋好友收藏,联系老顾客帮忙收藏,除此之外,还可以和其他店铺的掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏的帮派,花点儿时间,推广**气宝贝后就很轻松了。

4. 低价捆绑销售

当顾客在店铺中购物,可以推荐给他们,甚至用不亏本的价格卖给他们。当然,前提是一定要和顾客协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上“好看”的评语。也许有朋友要问了:“那我开始的时候直接把价格标到最低,不是更能吸引人?”此法不妥,为何?很简单,降价容易涨价难,即使你通过低价卖了不少商品,提价以后,但以前的销售记录仍在,后面购买的顾客就极有可能会看到,那成交量就有可能会大打折扣。做捆绑销售有一点也需要注意,就是人气宝贝实际成交的价格不要低于定价的4/5,假如你和顾客协商后价格已经低于此,修改价格的时候可以使这个宝贝价格高一些,而降低其他交易的价格,总之保持总价不变就可以了。

5. 正在使用的各种宣传方式都用上

比如用直通车、淘客、发帖等方法,想方设法地去宣传你的宝贝。

当你宝贝搜索排名靠前几页的时候,就可以说是人气宝贝了,带来的流量是相当可观的。这是一个“利滚利”过程,人气宝贝带来了流量,带动其他商品的成交,进而可以发展出更多的人气宝贝。这就是为什么做得好的店铺热闹非凡,而没有人气的店铺就更加冷清的秘密所在了。

5.3.4人气宝贝的热卖期维护

是不是热卖宝贝培养成功了就可以万事大吉了呢?错,创业容易守业难!

当你的宝贝卖得越多,中差评的概率也就越大。毕竟买的人形形**,什么层次的人都有,同样产品,要让所有的人满意实在太难了。所以对于人气宝贝的中差评,一定要加倍认真对待,想方设法地让买家改成好评。尤其是评语,因为单品的评价详情里是不会出现是好评还是中差评的,而是只显示顾客的评语。好评语可以把你的宝贝人气捧上去,负面评语会让你的宝贝人气摔下来。

所以对会影响到热卖宝贝的评语,一定要想方设法地处理,即便贴钱也要处理掉。

除此之外,继续推广热卖商品也很必要的。能在大流量基础上再增加流量,何乐而不为呢?

支持 加油广告,I 服了 YOU .广告这么多啊.大家行行好吧,别贴广告是啊!好好学习,希望自己也能打造一款人气宝贝出来!

加油,奋斗

学习了,做淘宝需要正当的方法不是广告 学习来了还算可以吧啊,呵呵,我的店里已经有一款HM同款的毛线脖套了,算人气宝贝了,月销过千的了,但是淘宝上价格账打的太严重了,加上自己又是新手,今年7月份才正式做全职淘宝的,已经打造起来的人气宝贝,却不知道怎么守,现在掉下来了,原本是在第一页的,现在都掉到第四页了,好苦脑,所以现在天天在学习,怎么打造人气宝贝,怎么守住人气宝贝,更重要的是怎么增加信心啊,好颓废的嘞……

楼主写的不错啊!学习学习!也欢迎到本店指导,,,经典呀,,,

最新评论

发表评论

为“教你如何打造淘宝爆款,月销过万的人气宝贝,单品制胜秘籍”说几句吧

评论内容:发表评论不能请不要超过250字;发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。

热卖商品

    Copyright © 2009-2024 yr.pinnace.cn All Rights Reserved. 17育儿网 版权所有

    粤ICP备11040004号-1