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年近30欠款20万重开淘宝再搏一次晒每天开支收入供参考交流

来源：8e亲子网

今天产品前期准备就绪了，公司业务也基本理顺。第一次发贴，先自我介绍一下。晒晒自己这些年的经历及失败的原因，为什么会欠下20多万的债务？给年轻的创业者一点参考经验。由于本人文采不好，写的就是一个流水帐，感觉兴趣的朋友请耐心看完，你一定能从中得到启发的。

本人人称：大卫（鄙人姓魏，本来都叫小魏，不知什么时候就成了大魏了，然后就成了大卫。不过听着比小魏强多了。接受。。。）83年中秋节生，02年师范毕业从事36天传说中太阳下最光荣的职业----教师（不是我不敬业，现在农村的计划生育工作做的太好了，我教的班上只有9个学生，当时我们学校只开了3个班我记得一共是四十多个学生吧，所以上班确实是没劲儿）10月份就跑到深圳来混了。

到了深圳才知道原来城市是这样子的，山里娃终于进城了。那时我就立志要在这里立足，而且要以最快的速度立足，然后把爹妈都接过来。现在回想，也就是因为这个念头才导致我现在的结果，欠了一身的债。

到深圳后没花多久的时间我就在一家设计公司找到了一份还不错的工作，从事我学的专业平面设计。但安分了不足一年就感觉设计没有前途（当时总想着要快点赚大钱）。所以就跟公司申请去做业务，因为业务有提成，工资可以更高一点。可能是本身就是设计师的原因，所以谈客户时要更加自如一点，做的还算比较顺利。当时我给自己定了两个任务，一是找客户，二是去书城看书（那时市民中心的图书馆还没有建好，也不知道去图书馆，就去书城蹲在地上看，现在想想挺傻的）。什么创业类，励志类的，管理类的，总之当时这方面的书看了不少100本。想来如果信运气的话，我从开始运气就不好，刚好业绩稳定有老客户，04年公司因为投资新项目失败关门大吉了。

手上客户当时又不能丢，就自己设计自己收钱，感觉还不错，收入也挺可观的。同时也开了一淘宝店，在网上卖MP3（现在也想不起来当时是怎么想到开网店的了，总当时挺看好这个市场。现在后悔没有坚持下来，后悔的跳楼的心都有了），那时是MP3正火的时候，当时要比现在好做的多，虽然买家没现在多，最主要的是卖家也很少，我是一边做设计一边打理小店，也没有花太多功夫。3个月就做到了5颗心，也就是我小店里现在的5颗心。

之后就因为一个做便携式车载DVD客户的劝说去了他们公司上班。不过也不能全因为他，当时我也看挺看好他们产品的，当时汽车用品市场也刚刚兴起，他们产品又比较前卫，竞争也不大，他又给我很诱人的条件再加上当时从看的书里边就记住的“做事要有魄力，敢于突破，学会借鸡下蛋”。就盲目的放下了月收入小1万的自由职业又去上班了，虽然当时没想放弃淘宝店，本想可以同时做的，但后因为要出差，所以也没有时间打理淘宝店了。他们以前只做出口，由于业绩不理想，我上班之后就着手策划设计包装推广国内市场，经过我两个月的努力在全国招了13家代理，也都拿了首批货，我也有了一笔不小的收入，整天都在盼着代理商赶快拿货，我也理所当然的在做数钱梦了。

很不幸，等来的确是返修，返修再返修，后来就是退货，我的心在滴血（做产品前一定要先了解和把握产品质量,这是我因为自己原因造成的第一次失败，因为我跟本没有去考虑过产品的质量问题。。）。这时公司也才找到了为什么出口的产口只出样口，没有大单的原因。质量问题短期内是解决不的，但是客户已经对我们失去了信任。由于我的服务态度还算不错，有几个客户关系挺好，一次跟客户通电话闲聊，客户对我说：“小魏，你做事态度很不错，但是你们的产品真的是不行，你如果想做产品，就找些没有售后的做，一样有利润，又省心。我们做代理商的也喜欢这样的产品。如果你有好的产品，我以后还跟你合作。”我听了之后也不知道为什么高兴的有点飘飘的。又过了一个月产品质量还是没改进，我就辞了工，开始了我自己的第一次创业。这时都没有想之前的专业，一点念头想做回自己专业都没有。就又进入了另一个全新的行业。从小学就学习小猫钓鱼的故事，但我没有记住这个故事。看了那么多创业方面的书，上面基本都有说创业最好要从自己的专业开始，我也没有记住。只记住了 “做事要有魄力，敢于突破”盲目的突破，现在想想当时跟本就不懂这句话的意思，也不知道自己在什么阶段才可以有所突破。总之05年做起了汽车布艺类精品，还用这两年积累的那点票子注册了一个公司。以做贸易为主，自己设计找工厂代加工。当时感觉好极了，人整天都飘飘的，感觉自己也成了老总了。也自那以后慢慢的朋友都改口叫我大卫了。07年业务扩展到环保袋，当时做环保袋我也是走在行业前列的，刚好不久后国家又推出了《限塑令》也就是限制使用塑料购物袋，那时由于涉足的比较早，生意开始红火。

生意一好我又开始折腾了，（又想起了“做事要有魄力，敢于突破”我的盲目扩张开始了，也就是这次扩张拖垮了我）我要开个工厂，现在单多了，给别人加工又麻烦又不划算。当时被短暂的成功冲昏了头，从想开工厂到工厂开张用了短短1个月的时间，是接手别人的工厂，当时金融在欧美已经爆发只是对国内的影响还不是很大。当时还为自己的效率自豪。想着以这样的速度30岁前肯定可以把房、车搞定。也就正是这个工厂把我拖垮了。由于自己不懂工厂管理和生产，就高薪请了一个人，又因为自己对工厂太不了解，所以招聘厂长时没有把握好，倒霉的让我请了一个三流中的三流管理者。后来想想他做个组长都难，我怎么会请他做工厂？工厂开张一个月不到工人就闹了一次罢工。自己生产的成本比找代加工的加工费还高，延误货期，招不到工人，急着用人，所以招到的工人技术不行，生产质量出有问题，不停的返工。总之一系列的问题让我头昏脑涨。由于自己从来都没有在大的公司上过班，也没有在工厂上过班。没有一点经验可谈，这就是我最致命的问题。工厂一乱，也没有太多心思放在业务上了，新招的业务员工作也都没还没有上手，所以也没有什么订单。

就这样短短的半年下来这几年打拼换来的票子用完了。工厂关门，卖了机器发了工资。在另外一家工厂租了人家一个办公室，带着两个业务员。挂靠别人的工厂重新全职做业务，这时已经是08年了，一个老客户下了个单子，但是除了客户付的10多万订金，买材料还差10万，当时金融危机已经全面爆发，朋友都劝我不要做这个单了，有风险。但我不是坚持“做事要有魅力，借鸡下蛋”吗？所以没有听朋友劝，就贷了10万元的款立马买料开工了。

有句话不是说屋漏偏逢连阴雨吗？让我彻底崩溃的事情发生了。我挂靠的工厂因为拖欠工人几个月的工资，老板一夜之间搬走值钱的设备跑掉了。早上我去上班时工厂已经被查封，工人都堵在工业区门口不让人进出。我的所有家当还都在工厂里边，还有价值20多万的材料和半成品。我去找了各个管此事的部门，答案如一：谁认领工厂里边的货物谁就给工人发工资，虽然有工人做证我不是工厂主，但相关部门说我有跟工厂主有串通的怀疑，我是叫天天不应叫地地不灵。我脑进水了吗？我会把自己几十万的货放这里跟工厂主串通让他跑吗？但是没有说理的地方。又不能耽误客户太多时间，没有办法就又借钱把客户的订金退了，客户也合作的比较久了，关系不错，虽然很生气但没有追究我的责任。后来正在我朋友想办法要回我的家当时得到消息：工厂所有的东西已经处理后给工人发工资了，只找回了我的营业执照等公司资料。

转眼间我什么都没了，还负债20多万，感觉做什么都没有意思。从此过上了自暴自弃的生活，再也没有什么抱负之类可谈了。直到09年10月份我的老婆在我最潦倒的时候不故她家人的反对，还是跟我结了婚，婚礼办的很简单。结婚后老婆从她亲戚那里又借了钱帮我还了银行贷款，老婆的行为触动了我，我知道不能现这样消沉下去了，我要重新开始。但这时我又犯了一个错误，没有想着好好去上班，先把亲戚朋友的帐还了，这样可以轻松一点。还想自己再次创业，想着这样可以更快的翻身，我这时活生生是个赌徒，我在赌博。

我用仅有的两万块钱接手了一家快餐店，老婆为了支持我，给我信心，也辞了工帮我。我老婆是做导游的，收入也相当可观的。但我也没有多想，跟本就没有想到给自己留条退路，自己折腾，让老婆上班有个稳定收入，就让老婆跟我一起受罪了。直到今年5月份生意已做到饱和了还是利润有限，在想出路时才总结了这几年来所经历的。细算了一下帐，老婆两个人经营一家小家跟本就不划算，现在生意最好了，一个月也跟老婆上班一个人的工资差不多，而且又累。刚悟出点道理要让老婆去上班，意外又发生了。由于深圳为迎大运会，对大的道路及两旁老旧房子进行改造。我的小店所在的整栋要改造，说是不影响一楼的商铺，但是脚手架架起后我们的小店就成了小黑洞了。又没了生意，打听得知工程要进行至少3个月，我郁闷当年的深圳速度哪里去了？怎么改造个破楼要这么久？而且道路也要改造，改了之后我的门口就没有了空间，对生意也会造成影响，经过考虑不能在这里瞎耽误工夫，只有转让，但是这时转让费又很低，经过计算这三个月的亏损相抵也差不多，所以6月份就把店低价转让了。

转让后在家我就把8年来的自己的经历从头到尾的过了一遍，写了这个流水帐一样的东东，本来是想建个博客，跟人分享一下，让有象我这样的思想的年轻人有个参考，还一直没发。现在就又做上淘宝了，看到这里肯定有人要骂我、要拍砖了，说我不是知道自己是小猫了吗？怎么又改行业了。这次不是我的主意，是朋友们共同的支持。我老婆的行业比较好找工作，休息几就上班了。本来我也是想找工作上班的，因为我一直都后悔当年把淘宝放弃了，所以就想找个合适的产品，一边上班，一边还把淘宝做起来，所以就边找工作边研究淘宝找产品，经过这么多年，现在考虑事情周全了一点，经过研究和从之前失败中抠出的一点点成功经验，确定还要做新奇的产品，有几个原因：

1．现在淘宝的排名规则改了，不是我6年前的按下架时间排名了，要多方面的因素综合排名。这样一些新的卖家就远没有办法跟黄冠，蓝冠类的卖家竞争了，用直通车没有人家家底厚，玩烧钱的游戏肯定不是人家的对手，按销量更不行，你没有排名就没有流量，没有流量哪来的销量？热销的产品搜一下卖家都有几万家，你感觉如果你现在再做这个翻上几十页能找到你的店铺吗？所以要找新奇的，卖家少的产品，只要感觉产品有市场前景，哪怕前期销量少一点也没有关系，做淘宝本来就是一个积累的过程嘛。

2．新奇产品也不可能没有人做，但是因为都没有做太久，所以在这类产品中大家的起跑线差不了太远。让你追赶的信心也会足一点。不管是竞价排名还是其它的方式，由于竞争小所以开支都不会太大。

3．因为新奇产品往往在买家心中的品牌概念也比较模糊，品牌效应就不会太明显。再大的卖家卖的也都不是很出名的品牌，所以在品牌上我们新卖家不会落后大佬们太多。不象是热销产品，大品牌不会跟我们这样的无名小店合作，从其它渠道进的货又没有价格优势。

从以上几点我开始找产品，后来选中了电子烟，但这次老天终于想起我了，幸运的是我花了大力气找到了一家工厂，联系上后原来工厂老板是之前很好的一个朋友，由于我这两年长时间堕落，所以就没有联系。现在联系上了。去了他们在福永的工厂看了才知道为什么在网上找到的电子烟工厂大多都是做贸易公司？当年VCD刚流行时的情景现在这个年代还会出现。工厂住着三个贸易公司的员工，他们的工作就是要货，准确的说是抢货。不知道什么原因这个产品这几个月销量大增。本来加工厂就不多，现在唯有的几家工厂都有大把定单生产不出来。朋友听了我这几年的经历和找这个产品的想法后大力支持。

原来他们一个做电子产品的居然没有网站，也没有自己品牌，现在做的都是帮其它品牌代加工，还得知深圳其它的几家工厂也是这样的模式。主要是他们一直是做电子产品加工，不懂品牌营销。但是他们懂得产品创新，在去年他和另一家电子烟工厂就联合开发新一代的产品，改进了老款电子烟的一些缺陷，通过几个月的测试和市场反应非常成功，现在正在进行专利申请。听了我的想法后当时就说他投资，我操作，成立自己的品牌。因为他们注册的是工厂，不好操作品牌，我就把自己之前自己的公司重新申请，补交相关费用。以我的公司名称推广。品牌名定为“爱家”经一个月的准备，9月底包装等一系列资料到位。由于我没有投钱，所以也不好意思跟朋友谈分成。所以一开始就谈好了，我将来要做淘宝，这次我要专一，我要坚持。只是帮他把品牌推广起来，我用他的产品平台做我的淘宝生意。现在的我就一边招商，一边推广我的淘宝店了。

这就是我是决定专职做淘宝的原由了。从今天开始因为公司业务已经基本理顺，我也有精力放在淘宝上了，今后我会做淘宝直通车竞价排名，因为没有做过，也不知道效果会怎样，我每天都会把自己的投入和收益以及一些经验更新在博客中，希望能给新的卖家一些参考。

我把我的网店定位于健康类家居产品，只做健康类产品，所以起名“道恩健康小屋”淘宝上的化妆品是我在9月18日的广州美博会上找的产品，也都是一些只走专业美容院的产品，属于高端产品，但都是可以长期使用化学成份含量很低，不会像便宜的日化线产品，化学成份很高，用后效果明显，但长期使用会对皮肤造成很大伤害，这也就是很多面膜类产品所说的不能天天使用的原因。不好意思，小做了一个广告。

先晒昨天的（10月11日）直通车开支及流量效果。但是还没有收入哦，呵呵！先做了面膜的推广,主要是考虑这个产品推广的不多,开支也不会太大,另外自己又不懂怎么设计关键词,所以先小投入学点经验.