毕业三年赚上千万 这样的事

　　大学毕业生年赚千万制造创富神话

　　义乌电子商务协会秘书长刘文高：“一般下午四五点到晚上九点都是最忙的时候，快递公司都在这里搬货。像这里今天还算少的，一般来说一天要销售出去3000多个包，像现在这个量是平时的十分之一。”

　　刘文高说，青岩刘村目前已经进驻了2000多家淘宝店。道路两旁，一排排五层高的新式农民房底层几乎全部都用作了仓库。“忙碌的是仓储。像这个地下室都是我们淘宝村的仓库。一共有一千八百间。”

　　记者走入一幢楼房的地下室，发现200多平方米的空间摆满了各式日用家居商品，七八个工作人员拿着写满商品种类和数量的单子，忙碌地在货架前穿梭；又或者坐在小板凳上，拿着纸板纸盒和胶带，快速地打包着。

　　当电子商务不断地融入青岩刘村，而交易量越来越大的时候，整个村子都会有一些巧妙的改变。比如一个平凡的楼梯，加入两个轨道之后就成了承载货物的滑梯了，非常方便。

　　也就是在这样的环境中，诞生了不少的创富神话。张峰便是其中一个，他目前正经营着一家淘宝店，主营创意产品。

　　淘宝卖家张峰：“(一开始在哪里工作)一开始是外贸公司。(一个月可以赚多少钱)工资两千不到一点。”

　　2008年10月，张峰辞去了工作，开始了他的创业之路，而首站便是青岩刘。毫无存款的他，做出了大胆的决定。“办了一张信用卡，4万块透支。(4万全部都是透支的吗)是的。”

　　张峰销售的第一个产品叫做阳光罐，罐内装置自动感光器，在黑夜中可以发出不同的光。

　　淘宝卖家张峰女友小范：“第一个产品就是这个灯，这个叫做阳光罐。这是我们现在销量最好的产品。”

　　回忆起创业初期的日子，张峰只能用“苦”字来形容。为了推广产品，他和女朋友跑遍义乌所有店铺。每天早早起来打包发货，然后接单，到下午3点后又开始打包发货，晚上还要接单到深夜2点。“都是自己做，当时没有请工人，更加累更加辛苦。像这个瓶子，我们当时住在四楼，要自己抗上去，一箱有26公斤左右。因为当时没有仓库，就只能扛上扛下。”

　　在进入正轨之后，张峰网店的业务量开始迅速增加。现在张峰有了自己的工厂、批发公司、零售服务。还建立了自己的批发网站。就这样，坚信付出总有回报的张峰，在青岩刘彻底改变了生活和事业的轨迹。“(现在有多少工人)50来个。(一年大概有多少入账)一年的销售额应该在一千万左右。”

　　从两年前的负资产发展到现在的几百万，承载其中的是他们的创意，比如梦游娃娃，专供出气用的仿真鸡蛋，带袖子的毛毯等等。

　　一对刚毕业才三年的情侣，在短短两年时间内，从借钱开淘宝店到现在的年收入超过一千万，演绎了最生动的创富神话。而像张峰这样的年轻人，在青岩刘村还有很多。这也印证了电子商务正在兴起一场新的经济浪潮。在这股电子商务之风下，淘宝村从无到有，从有到优的过程中又出现了一些怎样的变化呢？

　　供应模式多元化电子商务产业链显雏形

　　青岩刘村，原本仅有1486名村民的村庄，现在则容纳了8000多人，开出了2000多家的淘宝网店。但是，这个庞大的数据也带来了一些问题。我们知道，义乌市场是全球最大的小商品集散中心，有着数以万计的货品，但是“只批发，不零售”的模式，让许多网店卖家头疼不已。在小商品市场里，一种商品要几百甚至上千个才可以起批，时间一长，不少网店都出现了库存积压的问题。需要大量种类的商品、却又不敢堆积，这个问题该如何解决呢？

　　B2B电子商务平台出现 淘宝上游产业链逐步完善

　　随着淘宝网店在青岩刘的发展，一些问题逐渐出现，因仓库急缺和进货源狭窄等原因，越来越多的网商开始搬离。在这样的情况下，出现了一些专做批发的卖家。何艺鹏便是其中一个。

　　义乌汇商电子商务有限公司营运总监何艺鹏：“收集全国各地优秀产品为主要的战略方向。(和淘宝的销售模式完全不同)在整个青岩刘，淘宝是一个基础。有将近2000多卖家。但我们是作为产业链里的上游。”

　　何艺鹏开设了自己的网站——进货网，主要从全国各地搜寻好的产品，然后在网站上提供产品图片和资料，供代理商选择。只有代理商只要将想要的货单发给他们，仓储、发货的事便全由他们代劳。这也就是我们常说的“B2B”经营模式。更重要的是，他们采用“厂家—供应商—买家”模式，减少中间环节，价格更加便宜。

　　“他们开店要千把种的产品，每一种他都不可能去大批量的库存，我们一方面也要收集很多产品种类，省去了他们跑市场的工作。”

　　何艺鹏说，批发网站的出现很好地完善了电子商务的产业链，目前经过三年的发展，公司的营业额已经超过一千万，他们的目标是在两年内超过5千万。

　　零成本经营 网货超市的应运而生

　　批发网站作为数千家淘宝店的上游，那么“网货超市”则可以被看成是批发网站的实体店。这是一种最新的经营模式。只要你有一台电脑，就可以到青岩刘做淘宝生意。

　　义乌电子商务协会秘书长刘文高：“这是零库存的一个概念这里的价格和义乌市场的价格是差不多的。我们这个和实体店是不同的。”

　　这家网货超市的工作人员说，他们现在固定给数千家淘宝店供货，这个小小的超市就是网商们的后备仓库。“举例子，这个东西批一块七，如果在普通超市买的话就是五块。(如果我要一万个你有那么多的库存吗)有的。”

　　每天下午三点到六点是客流高峰期。中小卖家可以按自己的需求选货。小吴是一个普通的网点卖家，他说从经营至今他一直都是零成本经营。“(这些货你自己是没有的？)我都是在这边拿的，一般都有货，零成本运作，我觉得很稳定。”

　　目前，这样的网货超市在青岩刘村已经开了十几家。网商的聚集让青岩刘村不断发生变化。这里已经不再是单纯的“淘宝村”，而是形成了完善的电子商务产业链，除了进驻的20多家快递公司，，饭店、文印店、广告公司和包装箱、胶带供应商等围绕电子商务的配套产业也在这里兴起。

　　青岩刘村无疑是电子商务发展在义乌高速发展的一个缩影。采访中，有网商建议，义乌应专门开辟一块区域，专门规划发展电子商务产业，突破青岩刘村。看来，依托丰富的商品资源，义乌网商将越来越多，电子商务这条路也将走的更长远。

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