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产品价格战，你的店铺还能走多远？

来源：8e亲子网

退出江湖已有二年了，现在重新回到淘宝上，自已用了一个多星期去研究了现在淘宝里的很多规律。发现现在的淘宝店真的可以用鱼龙混杂来形容。

尝试把淘宝里的商家分为三大类：

一、有后台授权货源的直接淘宝商家（具体体现商城和分销王、批发），占淘宝商家的20%。

二、是通过多种渠道调货或库存的商家（现在淘宝里最为活跃的群体，也是现在淘宝发展的载体，），占淘宝商家的50%

三、不用考虑货源与发货的代销商、还有一些小打小闹的卖家（主要集中为学生和上班族）。占淘宝商家的30%

从这个分析来看，我想不用我多说，大家都很清楚。价格优势永远是第一个占上位，所以如果第二和第三和他们打价格战的话，必然会死得很惨。但是在这个混乱的市场经济里，价格打折又是商家的常用战略。　有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，还有的报纸公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。那么，价格战给企业和消费者带来的是什么样的“战果”呢？陷入价格战中的商家该如何脱身呢？

从美国回来后，才真正明白为什么中国很多产品走不上去，很多原因都是大家已经都把价格作为衡量产品的第一要素。很可笑，我买的一台iphone,碰到很多朋友，第一句就问，是不是山寨的，顿时无奈冒汗。

山寨这个行业，正是因为价格战的后果，为了降低成本，而达到的一种价格。而在淘宝里，更多人为了降价为目的，已有很多令人心寒的做法，这点说明什么，只能说明，山寨已经满足了现在中国人的需求。我们的消费观念已比别人差了很多，那么中国的产品又是如何能得到支持和研发呢？

价格战，请是最大的赢家？商家应如何在价格战中取胜？

我的观点是，我们的核心竞争力，我们要在价格战中拷问产品的价值，我们的质量，我们的服务，我们的营销战略，产品的特别包装，产品的功能分析等，只有学会引导消费，才能主导市场。（所以现在有很多淘宝商家真的很聪明,不去和别人打价格战。而是提供赠品，赠品--价格比较难去定的。比如一个赠品，你可以说十块，也可以说二十块，但实际上是二三块。但是在淘宝上，别人卖100，你卖110的东东，只要你说送一个十五块钱的礼包，那么，作为一个消费都，都会有贪小便宜的心理，自然也会选择你的。这只是一个小小的营销模式，相信这里的很多卖家都知道。而我说出来，只是想说明，我们在保证质量的前提下，如何用正确的手段去取胜，不要因为在淘宝的价格战中惨败，）。