魅乐.琴艺—感受音乐魅力谱写生命的乐章
------走访魅乐.琴艺董事长田大明先生
编者按： 2006年7月，牧马人音乐坊诞生在美丽成都，经过不断的努力，变革，探索进取，以很快的速度发展到全国熟知的乐器服务商。2008年止，拥有全国22家网络联盟伙伴共同为全国音乐爱好者服务。并和台湾、俄罗斯、日本、美国建立过长期合作关系！2008年5.12震撼世界的汶川大地震，牧马人音乐坊果断转卖2家自营店用于度过艰难时期和抗震救灾。2009年3月，完成由“牧马人音乐坊”到“魅乐琴艺”的蜕变，由个体变成对社会承诺、对社会负责；由个人智慧变成团队合作的全国连锁机构。其目标就是为了实现“打造中国专业的乐器连锁超市”！初见魅乐.琴艺的董事长田大明先生，给我留下非常深刻的印象。在他的身上看到了充满激情与梦想的自信，在其短短的4年内,由个体到如今链锁规模的成功转变,一定有很多感受与经验与大家分享。他是如何创业，创业的成功又来源于什么？接下来让我们走进魅乐.琴艺，走进田大明先生，共同寻找答案吧！
记者：很高兴能见到您，贵司的营销模式现在已走上正轨，成功的转型必然有您的独到之处。就此我们针对这点，提出以下几个问题，在此希望您能把个人的心得和经验与大家共同交流与探讨。探讨之前我们先了解一下田董这一步步创业的历程。（田大明董事长以下简称：田）
田：一定会的。我很高兴能与大家一起交流。同时也希望对于即将创业的行业人士及琴行给他们一些指引的方向和帮助。2006年，为了我的爱人我来到成都，对于人生地不熟，加上曾经的“成就”养成了不成熟的“清高”很难找工作，高不成低不就！我决定自己创业。在一个不熟悉的地方创业需要勇气和蛮干精神的。因为我的专业决定了我的创业路线，拿着仅有的一点积蓄（以前是吉他老师，在大学毕业后就任职大学的音乐系吉他教科！参加工作积攒下的）找了一个小区门口的店面，开了个小琴行：“牧马人音乐坊”这也是现在“魅乐.琴艺”的前身。说实话，创业很艰辛，老板难当，我现在悟出一个道理，那就是：要成功，别怕死，不死也得脱层皮，脱皮之后就是另一个你！由于当地不熟悉，没有货源，第一次是湖南的一个朋友供了一万多的货。当时销售环境不熟悉，又没有任何人脉交际关系，摆着货，没有多少人的咨询。那时候，我也常常整夜失眠。一个偶然的机会让我接触到网络电子平台，我是个对新事物比较敏感的人，随后我不断地研究和考察这个方式。在这个过程中，震惊世界的5.12大地震不幸发生，成都一片惊慌，店铺相继关闭!生意一片惨淡。即刻我转变了其销售方式改为仓储销售（电子平台）。不久，一个台湾客户找到了我，通过交流，加上业务的熟络和品质的优势，下了第一个大单（对我来说）3万多元的货！接着，组织货源，联系快递……而这一次给了我事业重生的机会。当然，随着业务的增加，常常有客户问我：请问您****地方有分店？我想在当地购买；请问在您这里买了之后您能在当地联系个老师给我吗？很感激客户这么信任我，同时也很困惑，我不能为这么多客户一一服务；我想，如果客户通过这个平台能在当地购买到我们的产品，就近能得到我们的服务多好啊！于是，我发起 “网店联盟”实体连锁！全心全意为客户服务，合理化，人性化，完善化！就这样，直到现在你们所看到的魅乐.琴艺,由网店的仓储销售过度到仓储+实体+电子商务为一体的平台!
记者：您的故事让我感触很多，相信很多的同行也与您一样有更多很深的感触及经历。大家都知道创业是有风险的，您认为如何选择风险最小的创业项目？
田：选择有趋势的创业项目成功机率最大，风险最小。（趋势就是目前没有的，将来一定有的，目前有的，将来会持久的，会强大的。）
记者：目前你们最大的消费群体是哪些？
田：我们的终端消费群体是大众, 提倡的是百姓乐器超市，给业余爱好者平等的机会。
记者：您当初为什么选择琴行创业？它又具有哪些优势呢？
田：1、琴行创业客户群体主要针对小孩、青少年、老人，可以说客户基本覆盖了最大的消费群比例。
2、音乐是人类第二语言，在物质生活满足的情况下就会追求精神生活的满足。在物质生活不能满足的情况下需要精神支柱正确的引导和激励，而音乐正是激励人们积极向上的正面语言，乐器是表现音乐的主要工具之一。在独生子女越来越多、各种就业需要多方面、高素质人才的要求下、在家长“望子成龙、望女成凤、不愿意自己的子女比别人的孩子过的差”的心态下、在老有所乐、圆曾经的年轻的音乐梦想的思想下及各类文、艺、体培训、考级认证等部门如雨后春笋般发展了起来。
3、 中国的文化文明、历史和现在越来越被西方所接受、欢迎。而音乐也是很大的一部分，中国民乐出口数据呈直线增长。
4、 乐器作为商品，没有严谨的保质期，没有特定的环境存放，相对来说，承担货品损坏、变质风险较小，反之，好的乐器有升值空间和收藏价值（民族乐器为主）。
5、 乐器销售与一般的销售不一样，售后成本低，但是专业性强，技术含量高，需要的是演奏技巧的培训，而培训等于是销售的主体，也就是说，客户卖了乐器只是一个工具，对于工具的使用还需要专业培训，培训等于是您的主要项目，也是由乐器销售引申出来的第二产业，而第二产业的投入更小。
6、 由于专业性强，技术含量高，导致竞争不激烈，只要您掌握了：“专业、完善、品质”这几个精髓，您开琴行定是赚钱的项目。
7、 现在，音乐学院等各类音乐院校每年毕业生很少一部分从事专业对口的工作，而自己创业缺少资金、经货源渠道（主要是经商的头脑）您如果有专业对口的岗位提供，而是双赢！这是谁都愿意的事，所以，开琴行，您的风险很小，甚至不需要很多专业的知识，需要的是一颗精明经商的脑袋和启动资金，再者就是对乐器这个行业的热爱。
记者：以你现在的经验我想问一下自主创业好还是加盟好？
田：各有千秋！如果您看好这个项目但是不具备操作能力，有一句话是：站在巨人肩膀看的更高更远，乘坐巨轮可以随巨轮一起到达彼岸;同理：借力使力不费力。
A、加盟等于您利用现在已经成功的模式、利用现有的优势（品牌、管理系统、开店指导…）降低了您的创业风险、缩短了您的创业时间。
B、个人、个体事业的宣传力度、市场反响力、社会公信力很难短期达到预期效果，而加盟企业利用了“资源整合、合作分享”战略，可以在最短的时间让品牌起到轰炸效应；
C、在货源采集，成本控制，加盟和个人相比较来说，加盟店省钱、省力、省心！因为一般的加盟店（正规的）都具备货源整合能力！
对于个人创业我认为如果您有大量的资金，对行业、物流、运作都能够运用自如，可以考虑自主创业。
记者：不妨给我们谈一下，您是怎样选择加盟品牌或项目这个方式经营运作的？
田：近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注，家纺品牌加盟、服装加盟、餐饮加盟、干洗加盟......加盟形式多种多样。据一项调查显示，日本零售业有８０％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有８％；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有２０％，有７７％的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能１００％的成功，成功的关键还在于加盟前要对自己的事业进行规划。连锁加盟对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。
记者：那么如何选择优质加盟品牌呢？
田：１、首先找到同行业中加盟企业的服务体系，在市场上有没有竞争力所提供的扶持是否适合你。
２、现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。
３、注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。
４、不要贪便宜，要尽量在同类行业中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。
除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的连锁企业是成功经营连锁的第一步，加盟商还应对公司承诺的各种条件要深入地进行了解。
1、公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法。
2、公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。
3、加盟程序是否严谨，审核是否严格。越严谨的企业越专业，越严格是对您越负责，如果申请程序、市场调查、选址都不计较，只注重收费、能够轻松加盟的公司基本是为揽财为主，您以后运作起来就会很艰难，甚至可能只能听天由命。
4、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。
5、公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。
我想告诉大家：谨慎操作在选定了合适的加盟品牌或项目后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。而不要什么都指望总部扶持、因为公司注重的是品牌推广，而很难马上一步到位。更不能因为是加盟店而松懈经营管理或策划，心态要和自主创业一样积极向上同时要乐于沟通。
记者：最后我们很想知道，对于2008年5.12震撼世界的汶川地震，贵司果断转卖2家自营店用于抗震救灾，是什么信念促使你做出这个决定的？
田：记得有一句歌词“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间!”一个企业的使命在于敢勇于承担社会责任和肩负社会发展进步的责任！一个人的能力有限，但是，一个企业的爱心无限。社会需要我们，我们不能脱离社会！我们会不断的努力并为社会及所在行业做出应有的奉献！
编者语：看到现在的田大明先生，如同看到看到了那些为梦想而拼搏的年轻人, 带着无限的激情向前奋进!正是有了向他们一样努力的人士,我们的行业才会发展壮大,紧跟时代的脚步!田董说他们最大的目标就是让所有音乐爱好者买得起乐器，学的起音乐。把音乐传播到每个角落，建立全国专业的乐器自选超市！在此我们衷心的祝愿他,梦想成真!让所有热爱乐器的人感受音乐的魅力,谱写生命的新乐章!
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学习了每天看帖无数，却从不回帖，这个让我少了N次露面的机会，这样我感觉很傻，所以从今天起，看帖必回，一来支持LZ，相互鼓励；二来提高自身活跃度，增加露面的次数；谢谢！
呵呵！谢谢！
0楼上的，你可耻么？呵呵
..........~???????评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
