有衣说衣 --【外贸服装、淘宝的那些事】【原创-连载-申精】

【楔】

外贸服装从业者谨记：

第一：低调；第二：遵守行规；第三：商人的天职是追求利润。

【外贸服装、淘宝、网络营销的那些事儿】 【一】

【一】

每个人的经历都是一本书，区别在于你是否愿意拿出来与人分享。

对于外贸服装行业的第一个印象是小时候看的一部电视连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》，俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话“出口转内销了啊，大家快来买啊。”于是有了对外贸服装的第一印象，给我的感觉有二：第一，外贸服装一般质量都很好；第二，外贸服装一般都很难搞到手；第三，外贸的服装一般都很贵。

第二次对外贸服装有印象是上海外贸毛衣，我想看这篇帖子的大部分人都应该有印象，上海产的外贸毛衣以质优价廉而著称，在江浙沪一代，或者是全国大中城市做服装行业的，5年前、10年前做上海毛衣发达了的人不计其数。

我也没有想到我会进入外贸服装行业，没有想到我自己会进入这个处于灰色地带的，但是市场销售额巨大，市场前景广阔的行业，如果不是因为遇到一个人，如果不是因为了解到了其中的奥秘，如果不是其中巨大的诱惑让我不能自拔，也许，我现在还是省邮政局的一员，或者是一个从事网络推广，网上营销的IT从业者，或者继续我个人的电子商务网站上产品的推广和销售。

开篇的外贸服装三谨记也许让大家觉得我是顾弄玄虚，但是，我想告诉大家的是，这是很多做服装生意人的必须遵循的，今天我不会把他们一一描述，解释，我想在以后的章节，我会慢慢的让大家理解，接受，当然了，任何时候的低调都是没有坏处的，你说是吗？

以上是关于外贸服装的第一节。

【有衣说衣原创，谢绝转载】

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纪念那些疯狂的日子。

有衣说衣 - 【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二】

再来谈谈网店。去年中国互联网电子商务网站的整体销售额是1300亿，他们包括淘宝、当当、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站，其中淘宝的销售额超过1000亿，占据了大部分份额，因此我针对的网店主要是针对淘宝，其他的大部分（除当当外）和淘宝是异曲同工，淘宝上有两大产业一直占据着淘宝销售额的前列，一个是化妆品，一个是服装。化妆品的老大当然是著名的柠檬绿茶，马上接近200万个信用的销量让人瞠目结舌，服装行业相对比较均衡，10-50万个信用的淘宝店大概在30家左右，2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过200家，来到广州发现一个现象，当我说淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润，他们均摇头不信，他们会以淘宝上信用大部分是刷出来的，他们会以没有那么多人在网上消费为由，他们会觉得淘宝网仅仅是玩玩而已，不能成大气候，不能做大生意为借口，回避，甚至讨厌接触淘宝，在广州待了一个月，针对我对广东本地服装企业，服装从业者的了解得出的结论，珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年。

以上的针对网店的一点点概况，我是一边写一边开着百度和GOOGLE，力争数据的最准确，大部分数据我都是如数家珍，但是为了谨慎和更令人信服，不是100%确信的数据我都会通过搜索引擎再次确认。当然，大家也可以把这篇帖子当成是一个交流的起点，把这个帖子当成一个交流的平台，有任何异议，建议和意见，欢迎大家随时提出，我会不时的和大家互动交流。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【三】

以下再说说网络营销。网络营销其实是一个新鲜的词，在上海，杭州，大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门，直接隶属于营销部，归营销副总管理，怎么形容他的工作呢？一句话，合理利用网络营销，可以达到事半功倍的效果，主要原因有二：第一，成本低，相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入，虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就以为着风险低，成功率高，因此网络营销在 3-5年内将成为中小企业发展的必备部门。你不做网路营销，你的同行会做，你的竞争对手会做。你不去网上寻找资源，寻找信息，你的客户会，你的客户在网上找不到你，就找到你竞争对手去了。第二个原因，现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做，订单的转换率更高，回报率更高，你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝，谁会看中淘宝，但是你现在再看看。3、5年前就开始做淘宝的，并且坚持下来的，现在谁不是一年赚取几百万的，况且，电子商务是一种趋势，虽然不至于取代传统行业，但是的市场份额会越来越大，电子商务对于我们的影响会越来越大，2年前，我们都很少收发快递，但是，现在每天不收快递，每天不发快递，就感觉到生活缺少了什么，因此网络营销这一块值得大家关注和了解，我大学是计算机信息管理，毕业后邮政局待了3年，从事网上商城和物流配送方面的工作，然后从事电子商务和网络营销工作数年，我相信，我可以和大家交流交流这方面的知识。

这仅仅是一个引子，我尽量每天写一篇帖子和大家交流，我会慢慢揭秘外贸服装这个产业链是怎么形成的，他们的利润在哪里，他们的市场范围在哪里，慢慢揭秘淘宝怎么做才赚钱，怎么寻找货源，怎么推广，怎么处理运营中的各种问题，今年3月的报道，上海7个就业人口中，有一个做淘宝，你可以想象竞争之激烈，还有一个方面就是网络营销这一块，无论是网站的技术，针对搜索引擎的优化，或者是网站建成后的推广，发布，寻找更多的浏览量和客户，我都可以和大家交流，我都会为大家一一揭秘。

欢迎大家关注。

支持原创 支持楼主

3楼 女人与衣服的24小时 说 :

支持原创 支持楼主

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【四】

最近互联网发生了两件不大不小的事，也许对于你来说，是小事，甚至不知道事情的发展，但是对于关注电子商务和关注淘宝的人来说却是大事，第一：淘宝展开了大规模的清理刷信用的行动，截止到现在已经查处了上万个ID的虚假信用的问题；第二件事，淘宝的第一卖家，信用近200万笔交易的柠檬绿茶遭遇恶意竞拍，并且被有组织，有策划的在很多网站，论坛恶意中伤，诬蔑。

第一件事情说明，淘宝已经开始注重质量了。第二件事说明以前刷信用的公司开始急了，开始报复淘宝，从这面也说明，这个利益集团的庞大。现在淘宝已经发展到一定的阶段，已经不再以数量取胜，而是开始注重质量了，放眼国内，C 2 C 无人出其右，甚至连竞争对手都离他很远，马云言：还看不到后面的竞争对手。在强大的卖家数量基础上，在众多的买家拥簇下，在经济危机不能得到明显缓解下，淘宝经历了一个高速发展的阶段，并且将在接下来的1、2年会再次经过高速的发展。想做淘宝的，我告诉你，抓紧机会。还有1、2年的时间。

有人会说，经济危机和淘宝啥关系啊，这又出现一个新的问题，传统销售渠道和电子商务，相辅相成，但是有相互制约的。去年下半年，当经济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候，危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候，当白领的工资开始下降，当失业人口逐渐增多，当家庭收入急剧减少的时候，所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降，但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升，甚至最后几个月每个月的交易额连连超过100亿，这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础。这是为什么呢？

道理很简单。工资下降了，即使是你失业了，但是你不能不穿啊，以前咱们穿300的，现在钱来源少了，咱们穿100一件的，以前咱们发了工资逛商场，现在咱不逛了，我逛淘宝。也当起了网购一族，既方便，又时髦，这样的人不在少数，因此才出现了经济危机持续严重，但淘宝网却一片繁荣的景象。

现在在很多论坛，很多网站分成两派，一派是传统销售方式的顽固拥趸，一派是网络，电子商务的忠实粉丝，双方是针锋相对，吵得不可开交，甚至到了势不两立的境地，其实大家都明白双方的优缺点，传统渠道在意的见一个面，中国人的习惯是见面了，脸熟了，就不会上当，再者就是，当面看货，质量放心。但是辛苦啊，你想想，从西安到广州，从成都到广州，更远的从北方到广州，火车都是20-30个小时，人累不说，花费也不少。网络的优点是方便，信息及时，网上就可以看版，然后拍个细节随便看，想看面料，发个样给你，但是缺点是，没有见面，心里没底，网上交易有风险。但是，就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程，都会被旧势力压制一样，电子商务必定会有不完善的地方，必定还要经过一定时间的发现问题，处理问题的过程，但是电子商务是不可逆转的，所以，我奉劝各位，无论你是在成都，还是在上海，无论你是在沈阳还是在广州，即或是北京还是深圳，学习，唯一不断的学习，不断的充电才能让你立于不败，不要去讨厌，不要去试图抵御，更不要负隅顽抗，我记得我读大学的时候，经常说一句话；随时充电，加上几千年来的一句名言：活到老，学到老。兄弟姐妹们，明白了吗？伟人的高瞻远瞩此时显灵了，这句话就是对我们说的啊。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【五】

服装行业从业者的素质

没事的时候，我经常思考一个问题，服装行业是三百六十行中从业人数比较多的一个行业，从事这个行业的人有没有一些共同点，特别是做得顺风顺水的从业者，有没有一些共同的素质助他们成功呢？

接触做服装的人不在少数，无论是做品牌的，进商场的，开厂的，还是零售店，其实我最佩服的批发商和摆地摊的。

首先一般的批发商都是在有一定成功的基础上做出来的，首先个体素质就比较高，再者，服装行业是一个勤快人才能成功的行业，是一个不断进取，又不断发展变化的行业，特别是针对批发商来说，眼光，胆量，谈判技巧，销售策略缺一不可，还有他们的勤劳，我见过很多西安，成都，重庆的批发商，每个月2次到广州，寻找货源，寻找新版，要找他们，不在广州就是在广州的路上，还有常熟，长期驻扎着烟台，即墨，郑州，北京，沈阳的批发商，无论烈日，暴雨，你总能够见到他们穿着休闲的服饰，走街串巷，孜孜不倦的找货源，谈判价格。

服装从业者还有一个普遍的特点，能侃。

任何两个做服装的人即使的第一次见面，聊上2-3个小时也是不奇怪的事，我想是一是因为服装行业本身就需要走南闯北，见闻广的原因，还有一个就是，全国各地的服装市场各异，不同的特点，让他们对彼此的信息都非常感兴趣。而且大部分服装从业者都善于洗脑，呵呵，越是经验越丰富者，洗别人的套路越多，经常是把新人洗得一愣一愣的，而且是不住的点头，一副与君一席话，胜读十年书的样子，其实，别人也是仅仅把自己的经验，自己的经历告之万一而已。

服装从业者还有一个特点，善于学习。任何一个成功者都需要不断的学习，只是有的行业，只要找到一个好的模式，找到一个正确的定位，一直下去就可能成功。但是服装行业不一样。
服装行业的变化太多了，做的模式太多，衣服的款式太多，货源的来源太多，骗人的技巧太多，这些都需要人们不断的去学习，跟随时代流行，追随潮流的观念注入到他们的血液之中，呵呵，今天你的爆款，明天就在他的铺子上出现也是他们学习能力强的表现之一。总之，他们是不断的了解信息，不断的寻找更好的货源，不断的发现，追随流行元素是他们成功的因素之一。

追求利润，我曾说过，追求利润是外贸行业警记的第三条，其实任何一个做服装行业的人，都是这样的，我曾在这方面吃过亏，当时朋友手中一批货，急于脱手，让我帮忙，我的一个客户说，拿一点过来看看。我想，我就当做一个顺水人情，就叫我朋友发给了我的客户，但是客户收到后，发现瑕疵，不是自己做的风格，要退给我，我想，退就退了，我客户出一部分快递费，我出一部分，我不会让我朋友为难，我给他退回去。但是我朋友说，他出来的货从来不退的。

当时的心理很震惊，心想，我是为了帮你才这么做的，如果不是为你帮你，我也不会发这批货，本来也没有多少，于是，和朋友造成了一些小小的误会，大家心里不爽，隔了5分钟，他给我打电话，说，给我退，但是下不为例。但是我又不干了，我不想留下这样一个名声，服装行业这个圈子很小的，今天你做了什么事，3天时间大家就都知道了，所以，做人做事很重要，你的口碑很重要。而且我也相信，我可以消化掉不多的货。但是事后我就强迫自己基础。

追求利润是商人的天职，如果不追求利润，你就别做生意。

朋友是朋友，生意是生意，生意谈完了，大家私底下吃吃，喝喝没有问题。

其实这也是我在一个前辈那学的。我和他是老乡，我刚做批发的时候，从他手中拿货，他的客户很多，别人经常是2000条，1000条牛仔裤的拿，而我每次拿的数量比较少，其实我也知道他的成本，也知道他的利润，刚开始的时候想，他说的帮助我们，说的支持我们，应该给我们比较低的价格啊，但是后来算帐的时候，不会少一分，想不通。

但是越到到后来，越知道，他之所以成功，是因为他是做生意，他得有利润，如果今天是朋友来拿货，成本价，明天是老乡来拿，也是成本价。估计隔不到一年，他就死了，因为钱都被别人赚了，风险他一个人承担了，而如果他死了，大家也没得玩了，因为再也没有低价货源了。所以我一直尊重他，他的故事足以写一本书，毫不夸张的说，淘宝的发展有他的一分力，这是后话，我们慢慢道来。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【六】

再来说说摆地摊的。

我有两个客户，一个武汉的，一个是西安的。

武汉的是一个男孩，25岁左右，青春年华，工作不错（属于国家保密行业不方便透露，与核有关的，呵呵）。年轻人，精力无限，找到我，要做批发，零批。

经验没有，资金有限，但是咱们有激情，于是，我给他推荐，我给他定位，拿了一些牛仔裤和T恤回去，说出来不相信，他一批单子我的利润在50以内，而且我还要坐10块钱的三轮车到一个他方便取货的物流公司发货，但是，我觉得很开心，因为这是在帮助人，帮助他成长，给他机会。一般我发出去的货，只要是没有质量问题，我是不退的，但是，又一次他说，实在不好销，要退，OK，我也给退了。看到他的成长我也很开心，看到他一个摆夜市的，吸引到一个旁边开服装店的来买了一条，我也感觉到一种喜悦。很多人看到他的货源，都想来套近乎，想来咨询，我想，这是他在日常的工作上得不到的另一种成就感。

另外一个是西安的，女生，活泼，刚考上研究生，夏天没事，准备搞点衣服来卖，我也二话没说，支持，自己拍照，放学校的论坛，然后在学校人口稠密的地方摆摊设点，卖衣服，值得敬佩。

也许他们赚不了多少钱，但是他们给了自己锻炼的机会，赚取了一人沟通，与人交流的机会，口才的锻炼，交际能力的提高，不是正是从这些小事开始的吗？而且，如果你经常了解就知道，现在是华人首富中，太多是从摆地摊开始的。

开档口是做生意，摆地摊也是做生意，在上海，随便在一个地铁出口的路边摆地摊，一年赚十万一点问题都没有，你信不？

一个朋友的亲戚，四川老家到上海，开始没有什么正当职业，然后就去上海的小商品批发市场---城隍庙批发一些玩具过来，批发价8块的卖15，批发10块的卖20.到了下午下班的时间，和晚上大家吃完饭出来逛街的机会，一个晚上净赚3、400是很正常的事，后来还卖起了布娃娃，帽子之类的，别看这些东西小，利润高，市场潜力也大。

只要你想，只要你做，你就会有收获，金钱重要，但是做生意的经验和技巧更重要。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【七】

好像有点扯远了，咱们把他扯回来，说说外贸服装。

外贸服装这个市场有多大，我不敢估计，我怕吓到你，也怕吓到我。但是我在上海做外贸的时候和我朋友估计了一下，上海市内的外贸服装店估计3000家，全国应该超过5万家外贸店。君不见广州的站西路，十多栋楼里面全部是外贸的产品，中山，一条5公里的街全是外贸货，常熟，几十个小巷，全部是，说他灰色，是因为名不正言不顺，但是为何大家又趋之若鹜呢？肯定有他的生存法则。

想起来还是有点意思，翻过来，翻过去都是那些牌子，那些样式，但是居然有如此众多的人在钻研，在折腾，所以，所有的外贸人，你永远不会独行，如果有一天真的建立一个外贸论坛，大家可以在上面交流交流也不错啊。

再扯回来，说说江浙沪的外贸市场， 相对于广州外贸市场，江浙沪的外贸服装行业更注重质量，而价格相对是其次的。

举一个例子来说明一下江浙沪和珠三角的不同：前几年，我还从事广告行业的时候，接到一个订单，德国人的礼品订单，1万支圆珠笔，500个真皮包，200个U盘，5000个织带，还有魔方，瓷杯之类的，接到这个单子，马上就到处找厂，当时比较有三个地方，上海，温州和广州，一圈下来，，发现，上海的价格最高，但是质量最好，广州比上海要便宜，特别是电子类产品，温州人最便宜，但是做出来的东西不敢恭维，最后都不敢让他们做。最后分配的结果是：U盘深圳一个厂做的，圆珠笔是广州一个厂做的，真皮包和织带找上海南汇的一个厂做的。

也许这就是两地的特点，广州竞争更激烈，需要成本更低，但是江浙沪相对经济环境宽松，加上上海的外国人和外资企业比广州多很多，消费水平更高，因此质量要求更高一些吧。这就是对于外贸服装行业两地的总体概括。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【八】

外贸服装的产生过程。

一千年前，中国的丝绸对于欧洲人来说，就是最好的外贸服饰，但是那时是我们出口给他们，我们赚取外汇，但是，现在是老外把他们的品牌，他们的板型，他们的文化出口给我们，赚取我们的钱，只不过，当年是我们把厂设在自己国内，而他们现在把厂直接设到了消费国，在消费国采购原料，利用消费国廉价的房租，电费，人员工资生产出成衣，然后在消费国销售，更有甚者，销售到世界各地。

有厂的地方就有库存，就有尾货，就有瑕疵品，就有因交货延期而客户拒收的货，就有因颜色不对，辅料不对，花形不对灯小问题刷下来的具有出口品质的上等服装。这就是现在外贸行业最初的货源来源，在十年前，5年前，这样的货是层出不穷，当时，江浙沪的外贸厂众多，从事外贸的人也少，能够进入这些厂拿货的更少，但是另一方面，市场的需求却是巨大的，大家认可这种货的质量，认可他们的板型，因此，江浙沪一带做外贸发达的人都是这么做的：下午联系一个厂，开一个面包车去拿尾货，库存货，3块，5块一件，或者太多了，直接估算，5000一对，1万一间屋。然后连夜拉到常熟，杭州，第二天早上，每件加10块，加5块处理出去，10点不到，一扫而空，来自山东，北京，河南，西安的人像捡到宝贝一样的疯抢，基本是全清，中午一算账，赚了一万，然后下午再联系一个厂，开个3000块钱的破面包车，再去拉一车，回来又赚一万。当时的外贸产品，质量好，而且价格超低，衬衣5毛钱一件，毛衣3块钱一件（不是现在的洋垃圾）。上万件的东西常熟消化不了，然后就拉到中山，中山沙溪，全国库存最集中的市场之一，只要价格便宜，只要东西好，再多他们都能吃下，3万件，5万件都没有问题。

一个朋友胡姐，在杭州做四季青开档口的，她主要做毛衣，02年左右，四季青新开了一个市场，一个档口8万块，她没有钱，但是她认识开发商，于是找关系，和人合开档口，一3万，但是就在上海南汇的一个毛衣仓库选有瑕疵的毛衣，被刷下来的毛衣，2块钱一件，他在当口批发15，选了一天选了200件，也可以赚几千了，最后累了，就和管理仓库的人聊天，管理仓库的人说，旁边还有几个仓库，都是装得满满的，而且全部是整单货，没有瑕疵的，胡姐问，那旁边的卖不卖呢？管理仓库的说，这个得问厂长，一问厂长，厂长说，这个是没有瑕疵的，可以卖，但是价格必须得5块一件，因此是耽误的时间，客户不要了，爆单了，仓库管理把几个门一打开，胡姐心都是扑腾扑腾的跳，激动啊，上万件毛衣都是她的，这都是钱啊，到杭州这样没有瑕疵的，随便批发20，用一句话形容当时的庆幸，老鼠掉进米缸了，说起这时，胡姐经常都忍不住的笑，那时多幸福啊，现在是没有机会了。

在那个时候，是可以拿样的，厂长，或者是管理仓库的经常给你打电话，这边又爆单了，过来看看，价格便宜，那个时候不会问是不是原单，因为没有仿货，只问什么原因刷下来的，回来赚1万很轻松。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【九】

好梦易醒，美好的日子总是短暂，日进千金的日子过去了，到了今天外贸行业朝另一个方向快速发展，那就是盗版，仿版，什么A货，B货,甚至C货什么的。

仿版有多厉害，根据我的观察，越是市场化程度高的，越是沿海的城市仿版越多，比如：广州，上海，杭州，北京，武汉这样的大城市，市场的外贸产品的仿版率占到90%毫不过分。越是内地的城市，越是偏远的地区 市场小，但是仿版也少，上次我去云南外贸，云纺后面的外贸市场三楼，有一个东北哥们，只要原单，我拿一个JEEP休闲裤给他看，研究了半天，看到裤管里面有线头，一口咬定是仿版，哭笑不得之际，不得不佩服他的执着精神，也许他对外贸原单的认识很偏激，但是对于正品的追求值得肯定。

在广州站西，传说中的二号楼，凯荣都，金宝，金象，万通大厦，新万通，如果说里面的货95%是仿版，没有人反对，上海七浦路的兴旺，新七浦，兴旺国际里的外贸服装50%是常熟周边的厂过去的。30%是广州过去的高仿产品，还有20%是上海本地，杭州，山东等地的高仿产品。整个市场的高仿程度至少超过90%，只有兴旺国际的2、3楼和其他楼的有几家是从常熟和上海本地附近拿的一部分原单货。

为什么这么多仿货呢？

一是需求旺盛。

对于外贸品牌的追求除了体现购买者追求品质，追求个性，喜欢购买休闲内，得体大方外，还迎合了一部分人“外国人的月亮就是比中国圆”的思维，认为主要是外贸的东西，再差也不会差到哪里去。

二是山寨是中国的国粹。

从当年的VCD，到手机到服装，只要是山寨的东西，在中国永远是有巨大的市场潜力的。中国人是全世界最“聪明”的，也是最没有版权意识的，听站西的人说，今天他看到一个板型，当晚加工，第二天可以在自己档口出现，你就知道，山寨的理直气壮，山寨得鬼斧神工，山寨得以迅雷不及掩耳，山寨得你想哭。

三，世界经济危机，国外订单大幅减少，订单少了，尾货少了，瑕疵品少了，库存少了，爆单的可能性也就少了，一方面是需求的旺盛，一方面是原单的减少，此消彼长，仿货的比例直线上升。

四品牌的默认。大家都知道，我们使用的电脑操作系统的微软的WINDOWS操作系统。如果单买正版的操作系统是1000多，接近2000，但是我们90%都是安装的盗版，为什么微软不大规模的禁止，打击呢？因为他就是要培养你的习惯，让你习惯使用他的操作系统，而且他的设计，他的版面都是申请了专利，别人不敢仿，因此，他是在培养客户，等市场上没有竞争对手了，等所有人都习惯使用他的操作系统了，他收费也就是水到渠成的事情，因为你没有第二家选择，只有选择给钱。

服装也是如此。除了一些奢侈品牌考虑到市场购买力的问题外，很多外国品牌是放任你，随便让你仿，多仿一件就多一个活体广告，就多一个打响知名度的机会，这也是最廉价的广告--免费。

现在的仿货已经不是小打小闹了，我常熟的一个朋友，每年做仿牌的牛仔裤几十万条，客户遍布全国的，甚至通过走私发到台湾，他采购的牛仔裤纽扣一次十万套，因为开模费5000，越多采购单位成本越便宜，这个辅料生产生是中国辅料生产知名度的前三名，上市公司，全国驰名商标和免检产品，同时也是此品牌的指定纽扣供应商，你觉得这样的仿货下来和原单的有差别吗？

下一节我将讲仿货的四种境界。

楼主写得很好啊！！！

真是经历过的不一样，我一直想知道这些外贸到底怎么回事的，现在有点思绪了~~~~~~~

一直觉得外贸的衣服好划算的，就是买来的时候已经跟市场价相差无几了。。。。。。。。。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十】

外贸仿货的四种境界。

第一种：粗制滥造，典型的代表是阿迪和耐克，当然还有很多的外国大牌，有很多的10来岁上学的小孩，穿的T恤，40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等，如果你仔细看，他们的牌子大得吓死人，他们都不知道这是外贸大牌，也不知道这个是高仿的，这种货最大的销售渠道是地摊，街边杂货小店等。

我没有做过运动服，有次一个朋友让我帮他批发几百件高仿的运动服，我答应了，因为我在常熟很方便。于是第二天我就去外贸村，九龙等地方询价，半天走下来，我一件衣服也没有拿，不是因为价格太高，二是对这个行业有了重新的认识，同样的款式，同样的花纹，在常熟有批发8块一件的，15块一件，20块一件和30块钱一件的。同一层楼，串货的几率很小，你可以想想这个行业的黑暗。到最后你举棋不定，不知道拿哪种。你不知道你的消费群体是更看重质量和更在意价格。所以，截止到现在，我还是没有做运动服，太乱。

这种仿货属于等外级，基本是排除在外贸服装之外的，但是，他们也挂了一个外贸服装的名头。

仿货的第二种境界，换标。内销的标换国外的标，不是真的换，我是说他们质量一样，标不同而已，如果是农村的，你就可以发现，冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大的红色的铜牌，上面一个醒目的“D&G”字样，这样的东西，面料将就就行，款式会选一些比较大众化的，比较流行的，这类衣服很受打工者女孩子的喜欢，漂亮，价格也不是很贵，而且穿起来一般都比较洋气，英文的标识显得个性，在常熟，站西，上海，杭州，成都，北京，沈阳，这样的货很多很多，这样的仿货，对于面临和做工普普通通，胜在款式和颜色，买的人也不会很在意细节，也不会在意品牌，就看款和价格合适。

这样的货生存空间很大，上面仿货的第一种境界是不入流的，第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右，我的很多客户经常这样对我说，给我找货，不在意品牌，看板，只要板好就好销，在任何一个外贸服装市场，你一眼望去，只要是成批成批货的。只要是档口里面起色齐码的，基本都是这种活，同样质量的东西可以挂国内的牌子，也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货，挂国外牌子就叫外贸货。

这类货的成本属于中等，面料和洗水，已经做工和内销牌子差不多，销售的价格比内销的也高一些，主要的销售渠道是街边小店，外贸店，很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂，会拿这种货充当外贸货，就是做了很多年的外贸店，也会主要拿这种货，因为利润空间大，选择相对好一点的回去，也可以回去糊弄糊弄客户，再说了，很多来外贸店的客户也不见得很了解，随便忽悠几句，也就过去了。

顺便说一句，淘宝上销售的大部分也是这样的货。

仿货的第三种境界，高仿，这种货市场占有率大概是30%，如果你的外贸店定位是中高端的，开在富人区，如果来你店里买服装的人都是有过买大牌外贸产品的经验，仅仅是限于经济的原因，不能经常去专柜购买，那么你可以考虑这类货。

这类货的特点是以假乱真，当我在常熟的时候，有一些服装是这样的，面料采用中上档次的，洗水也照着专柜的产品，或者某一个品牌的风格去操作（每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格），然后纽扣采用专柜差不多的，几乎一样的，标牌齐全，而且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样，甚至套上塑料袋，做工也是不错的，比如牛仔裤，他也会照着专柜，走双股线，甚至是三股线，双色防盗线，皮标也会采用好一点的皮。

这些工序下来，基本上看外形有外形，看细节有细节，除了线头外，其他很多方面都和专柜差不多了，是差不多。前文提到，我一个常熟的朋友采购的纽扣10万套，然后一次出货至少是几千条，做工和面料过得去，他的货一般都是市场上的抢手货，淘宝的皇冠店特别喜欢他的货，因为外观和细节对于大部分人来说已经不错了，我去过成都，广州，深圳，在很多外贸批发市场都看到了他的货，都给我说是原单来的，是正品，很多款，我只有笑笑，呵呵，佩服他的销售范围如此之大，但是这样的货已经不知道倒了多少次了，基本上中间已经过了4.5次手，本来40的牛仔裤，到了广州就需要70了，到了深圳批发价是80.他的特点就是辅料真，和专柜一模一样，所以，看细节的人，一看到纽扣，心里也就服了一大半。

还有一个哥们，在深圳做货，也做得不错，他的特点是面料好，辅料好，做的品牌不方便说，如果拿到你的面前，你都忍不住称赞，他的面料来源渠道不同，他一般都是跑大厂，收购外贸单的库存面料。一般大厂产品的面料都不会很差，而且这样的面料都是经过了出口检验资格的，都是上等的面料，如果是同样的面料价格很高，但是我朋友收购库存面料回来，价格会便宜40%左右，这个空间很吓人的。如果是20 块钱一米的面料，他就便宜了8块，别人做的成本是 45，他就37左右，他的批发价是别人的成本价，所以他做得很好。库存面料一次500到几千米也不等，他的客户也遍及全国，甚至是台湾，别人有办法把这样的东西搞到台湾去，当专柜货卖。

在常熟，朋友有一个档口专门卖这样的东西，夫妻两人，生产的品牌4.5个，后面几个工厂给他生产，他每天发牛仔裤最少是3、4000条，很牛的，别的店，如果你只拿一个码，别人不会拿的，但是他不一样，反正他后面是持续的有货，你说给我来 十条26的，没有问题，马上给你，明天你说，给我补5条29的，只要29，也没有问题，还是给你，之所以别人生意做得这么好，我想这也是一个很成功的地方，补货方便，所以他的货源也是皇冠店最喜欢的。淘宝皇冠店一般需要炒作，需要时间，如果是炒火了这款货，就需要持续的补货，所以这样的供应商，他们肯定是长期合作。甚至价格更低。

外贸仿货的第四种境界就是跟单。

所谓跟单，就是在跟原单，跟单站外贸是10%左右，在原厂的生产线，根据他们做过的板型，根据他们采购面料的供应商，然后再去找和原版一模一样的，或者几乎是一模一样的辅料供应商。你不要以为这样的供应商没有。
在广州站西，有两家专门做辅料的，你见过的外贸牌子辅料，他有，就是你没有见过的外贸大牌辅料，他还是有，而且都不用打板，全部现货，高中低档，一模一样的，像模像样的，文不对题的，都有，呵呵，就看你出什么样的价格，也许你说不在乎多几毛钱，几块钱，其实你错了，如果是单个辅料，是不多，但是如果你做几千条，几万条，几十万条，几块钱就是几十万，估计到时你心里也得掂量掂量。

这样的原单做工和洗水是和专柜货一模一样的，因为这些工艺都是他们的日常工作，不会差的，辅料的选择就看你自己的承受能力，也可以做到一模一样，但是这类货的一个问题就是，价格高。

同样的牛仔裤，最简单洗水是2-3块钱，普通一点的是4-5块钱，好一点的洗水是7-8块，如果是要复杂洗水，而且是要和专柜一模一样的，可能超过10块，所以成本高造就了价格高，没办法。

但是这样的东西确实好销，我经常销售的大牌一款牛仔裤，批发给我的客户是80，我的零售店客户卖价一般是240-280这个区间，很好卖，几天就要补货。

这种是私人行为，凭借你和厂里高层的关系，去跟单，一般这样的东西都是和专柜同步的，要不是和国内专柜同步，要不是和台湾，香港，日本，韩国此品牌的专柜同步的。

还有一种行文是公司行文，上海一个大牌原厂，经常和我联系，让我帮忙销售其自己跟单的东西。一般来说，每一款，他们自己会跟一点和专柜一模一样的东西下来，这样的东西当然是好东西，但是他们不方便自己出面销售，所以需要找一个人代理销售，和我谈过几次，印象还不错，就是价格有点高，所以还在彷徨，如果有需要大货的可以联系，如果是实体店就算了吧，等哪天我全部承包下来了，再给实体店供货。

以上的外贸仿货四种境界是我个人的判断，不代表行业的真实情况，之所以上面三项高仿的比例相加还不是100%，毕竟还是有部分原单，尾货，外贸库存等不同类型的货，我说的仅仅代表我的个人意见，请大家酌情接受。

下面我开始给大家讲淘宝，讲讲江浙沪的人是怎么做淘宝的，讲讲开始怎么做，中期怎么做，皇冠店是怎么做的，，

希望大家继续支持我，关注我，谢谢。

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十一】

淘宝皇冠店

淘宝网自建立以来，很多人都不看好，包括我，我是03年关注电子商务行业，04年一头扎进去，但是觉得淘宝就是玩玩，而且由于我身处内陆的成都，经济条件和意识的现实，已经货源的劣势，让我对淘宝一开始就失去了兴趣，一心要建立自己的独立电子商务网站，一心打造自己的网络品牌，一心要成为中国电子商务某一个行业的头牌，因此从当初的雄心勃勃，到步履艰难，到今天的艰难转行。也经历了一段不少的时间，走过了不少电子商务，搜素引擎钻研，网络营销，网站推广的艰辛之路。如果我从03年，或者是04年就开始上淘宝，我相信现在至少也是3.4皇冠，哈哈哈哈。但是，世界上没有如何，我也从不以没有做淘宝而后悔，因为，如果我当初做了淘宝，我可能没有时间研究网站，没有时间钻研搜索引擎和网站推广的各种技巧和软件，也不会对电子商务行业的网络营销有更深的认识，因为只要你进入淘宝，就相当于进入了别人的一个套，你只有遵循他的游戏规则，你才能玩好，你自己施展和发挥的空间毕竟有限，我始终相信，想淘宝这样的大而全的电子商务网站的存在时间不会套就，也许是5年，最多是十年，他就会被各种的专业领域的垂直型电子商务网站所渠道，君不见，京东网已经是电子，电器产品网上销售的老大，虽然13亿的年销售额与淘宝的1000亿比较还不在一个数量级，但是，正如以前的必须由商场购买商品，变到今天的各种服装专卖店，烟酒专门店，鲜花蛋糕专卖店，苏宁，国美电器专卖店，化妆品专卖店一样，总有细分市场，细分卖场的那一天。

当然，淘宝的生命力是旺盛的，发展是飞速的，07年的销售额的430亿，08年超过了1000亿，09年“有衣说衣”我估计2500亿应该是没有问题的。

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