我，出生于1983年，属猪，来自浙江台州。 小学4年级时，开始接触丝绸，那时候主要是内衣、文胸产品。 在2010年的春节之前，我的生活很简单，很按步就班。 1989年开始上幼儿园，1996年小学毕业，1999年初中毕业，2002年高中毕业，2006年大学毕业，然后留在杭州工作。 大学毕业后，先是在下沙的一家生产电能表产品的企业做售前技术支持。再到滨江的中控科技集团做市场研究工作，然后在恒生电子业短暂的呆过一段时间，从事的也是市场分析方面的工作，在辞职之前，一直就职于杭州国芯科技股份有限公司。 和我以上叙述的历程一样，我下面所叙述的创业过程，也保证是100%真实。 我选择丝绸家居服这个产品作为自己的创业项目的原因其实很简单. 第一，我从小接触这个产品，从面料、加工、销售整个过程，可以说都是相当的了解。 第二，大学毕业后我一直处于IT、IC行业，所从事的工作基本为marketing职能，对于市场分析和推广已经具备一定的经验。 第三，杭州的中国丝绸城为国内丝绸家居服产品一级批发市场，其他城市的丝绸睡衣基本都是从这边拿货。而我在杭州的学习工作时间已经超过8年，熟悉这个城市。 第四，我家里早在几年前就已经开始生产丝绸家居服，并且给丝绸城的商户们供货，拥有一定的生产基础。 第五，我所处的这个行业的竞争对手们文化水平大多不高，而在行业经验上，我本身已经具备相当功力。所以进入这个行业，我的个人竞争力可以说是蛮高的。
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国内生产家居服的厂商主要集中于广东汕头和浙江台州。
汕头那边，针织家居服比较有优势；
台州这边，丝绸家居服更有优势；
但针织的量毕竟要比丝绸的大很多，所以渐渐的，汕头家居服的特色是以服装为中心，台州家居服的特色是以丝绸为中心，除了家居服外还生产内衣、文胸、丝巾、肚兜这些产品。
生产家居服，首先得有面料，丝绸的种类很多，大家可以百度下，我们行业内一般分的比较粗放，分成真丝和仿真丝。更细的我在这里就不多说了，不然说起来太专业，大家觉得也是无聊，呵呵。
杭州这边，批发真丝睡衣和仿真丝睡衣都有，可能还是仿真丝的比较多一些，仿真丝里面也有两大类，一种是没有弹性的，一种是有弹性的，大家把衣服拿在手上比较一下柔软度就能感觉出差别，有弹性的要比没有弹性的更贵一些，一些厂商也把有弹性的这种面料叫做南韩丝或者标注含有百分之多少的真丝。这也是丝绸城里面最为普遍的一种面料，大部分睡衣都是用这种面料做的。他的优点就是，既具有真丝的手感，而且还能防皱。所以很受消费者的喜爱。基础知识介绍的差不多了，下面就开始我的每一天历程，以及上半年的创业铺垫介绍。
2010年春节前，我与我爸爸谈了由我接手生意的想法，其实之前我也有这个想法，也谈过，但是他比较倾向于我过稳定 安逸的生活，所以希望我能继续上班。但这次，他同意了，不过希望我能先边工作边做生意，这样有个过渡。为了让家人可以少点担心，同时自己也觉得这个办法比较稳妥，所以我就答应了。
这样，我在春节前半个月这个时间点，开始了第一步
当时我主要在网上发布一些信息，比如阿里巴巴 淘宝网这些，但效果不是很明显，只谈成了北京的一个淘宝商城的客户，这是一个很好的客户，我们一直在合作，中间她来过一次杭州，虽然她的出货量不大，但对于我来说她有着特殊意义，所以我非常珍惜这个客户，由于是同龄人，我们平时交流的时候，也很随便，倒觉得像朋友多一些了。
元宵节的时候，一位成都的批发商联系说是在3月1号要来杭州，希望能见下我。我当时很是开心，但由于要上班，她来了后我让她先在丝绸城逛一下，了解一下行情，然后下班后我再过去见她。当时我把价格报给她，她很直接的说我的价格非常有优势，大概比丝绸城的商户便宜15-20%左右，个别款式甚至便宜35%。但由于我当时款式数量不多，所以她还得到其他批发商那边拿一些货。由于在丝绸城我也有客户，所以我就带她去了我客户那边，这次我们一起去了对方的仓库，也是这一次，我了解到了丝绸城商户们的批发价和他们的一些策略。这对我帮助很大，虽然我当时是出于帮忙带成都的客户过去，但说实话，我也受益良多，非常感谢她。网上联系我的客户 交流起来确实是比较麻烦 毕竟彼此连面都没见过 很难建立起彼此的信任感 所以对于一些尚未开店 有开店想法的潜在客户 我当时基本不理 因为我觉得自己实在难以取信他们 而他们一时也不会进货 在网上找我 可能只是想了解一下这个行业的有关知识。
不过也有例外的记得有位河北秦皇岛的毛先生 当时找我的时候 他并未开店 可能是当时我心情比较好 所以就和他聊了一些生意上的事情 在这之后差不多一个月彼此没有再交流
当时我还在最后一家公司上班 工作时间突然打电话给我 说是要订货 然后我让他把款先打过来 记得一共是差不多5000的款 他犹豫了一下后 就打给我了 。对于这样的客户 我自是不敢怠慢，人家这么相信我，照顾我生意，所以在发货的时候我是特别的小心，生怕配错货。记得还有位来自河北石家庄的女客户，没办法，做这行面对的基本都是女客户，^_^。她是在当地的一家连锁超市做采购的，来了杭州才联系的我，当时她是去的四季青，然后我告诉她睡衣基本都是在丝绸城，四季青那边没有的。
然后她过来后，我带她来到了我的住处，给她看了样品，也报价给她了，她可能是第一次进这种货，所以也不是很了解，于是我建议她到市场上再去看看，顺便也询问了她进这批货主要是怎么卖，然后给了一些建议。当天晚上，我又联系我，给了我订货单，说是回石家庄后让财务打款，我再发货给她。
网上交流的客户多了之后，我对这种无法立刻付款的客户说实话基本都是不抱什么希望的，不过有时候真的也许是我太敏感了。
比如这个就是，大概在2、3天后吧，他向我要了农行的卡号，给我打了款。这种不抱什么希望却又能成交的感觉真的不错，呵呵。
交易成功后，我与她在网上聊天的次数便多了起来，甚至还谈到了回扣什么的，只是我们这行利润真的很薄，很难在把报价做实了的情况下还能给出回扣。
不知道是不是这个原因，后续她拿货的次数就只有1次，而且量也不怎么多了。
所以，识别客户、了解她的需求真的很重要，吃一堑长一智吧写个插曲吧
因为本月17号开始，准备去上海 常熟 义乌 温州 福州5个城市拓展市场，然后昨天早上5点多的时候起床去了杭州东升市场，了解他们的上下货情况。
在一家台州路桥人开的家居服批发商行里发现了我的睡衣，但我肯定他不是我的直接客户，很可惜老板娘当时没在，不然可以做个交流，要了名片后，去了旁边市场的4楼，那边有一家专门批发广东睡衣的商行，正好有几个款式我也有，但是老板娘和老板也不在，好在他们的表弟在，然后做了一下沟通。
深圳那边也有2个客户，一个是在龙华的义乌小商品市场，一个是在罗湖的东门町那边，前者只有在网上视频过，这个客户怎么说呢，很是精明，不过在诚信方面确实不错，出货量虽然不大，但是客户不分大小，也需要用心去做，针对他的性格，平时一些零头的货款，我通常都给他免除掉。
另外一个是女的，当时直接来了杭州，丝绸城对面有家汉庭酒店，我们当时就是在那边见面的，后来我带她到我的住处，因为是比较年轻的女孩子，第一次来杭州，虽然杭州的治安是很好的，但我怕她担心，所以进门之后 并没有关门。
衣服我给他样品和照片后让她自己写货单，我当时也没有重复确认，等她给钱了，我准备发货的时候，算了一下发现她货写少了，钱多给了，然后打电话给她和她说明情况，她也很爽快的让我补上就可以了。
前几天她打电话给我 说有一个颜色不怎么好卖。本来进货之前我是和他说好除非出现质量问题，不然是不能退换货的，但是她说是第一次做生意，何况那个颜色也才7件，对于我来说，也不算什么，所以就安排给她换了。
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超级分割线——以下部分为8月3日凌晨更新
很仔细的看完每一个朋友的回帖，真的很感谢大家，我没想到会有这么多人回复，真的没有想到，因为昨晚看到这个版块沉贴是很快的，晚上上来本来想翻一下我的帖子沉到什么地方了。
一登录旺旺就收到帖子被加精的消息，出乎我的意料。呵呵
针对大家的疑问，我解答一下
1、南韩丝的学术名词叫做弹力色丁，主要成分是涤纶和氨纶。但是很多服装厂标注的都是真丝、莱卡两个成分，我们没有办法也只能随行就市了。但南韩丝的优点是不言而喻的，只要大家摸一下，就能感觉到与真丝真的是相差无几，而且还比较不容易起皱。但是说到底，真丝是天然的，南韩丝是人工的。也正是因为如此，南韩丝在价格上便宜很多。所以从品质上，他继承了真丝的一些特质，在价格上，拥有和仿真丝一较高下的竞争力。
2、杭州丝绸城是全国最大的丝绸家居服、丝巾批发市场，一般其他省会城市的批发商行都是到这边拿货的。而丝绸城的老板80%来自于浙江台州，所以丝绸家居服的主产地其实是浙江台州。
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昨天晚上与淘宝上一家双皇冠店老板洽谈合作事宜，老板比我还小4岁，一年半时间做到双皇冠，很是厉害。
我看他的店销量很是不错，最好的一件家居服卖了将近8000件，据他自己说今年一件进了120万的丝绸家居服。
然后计划于我签订50万的包销协议，可惜他要网络上的独家代理权，这个我无法答应。
我们作为上家的，其实最忌讳的就是受制于下家，而如果某个渠道只有一个选择的话，那就只能受制于人家。
所以这个50万的客户我宁可不做，再找其他合作对象，帖子发出以来，很多朋友加我旺旺，询问合作事宜。
在这里，我也简单的介绍一下
我们目前在淘宝上一共有2家合作对象，其中一家是北京的商城店，这里名号就不公开了；还有一家是广州的淘宝店。从目前来看，北京的实力更为强劲一些，她之前是做OL时装的，所以基本以衬衫类的衣服为主，家居服就只有我一家提供，而且是今年3月份开始合作，但是进入7月份后，销量有了明显的提升，最近10天，一家向我拿了将近500件衣服了，进步速度很快。
对于合作商家的要求，我们基本是这样的：
1、最好呢你是商城店，如果同时还是主营家居服和内衣方面的，那就更好了；
2、如果不是商城店，我们希望你有一个皇冠，并且是家居服、内衣、丝绸方面的专营店；
3、如果你没有皇冠也不是商城店，但却有线下的批发档口，我们也是非常期待与你合作的。
本月17号-21号 我讲分别走访上海、常熟、义乌、温州、福州5个城市，如果有以上几个城市的淘宝店老板有兴趣合作的，我们可以面谈。
平时大部分时间，我都在杭州，有些时候会在台州。所以杭州当地的淘宝店主，我们交流沟通起来会更为便捷。
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更多更新在第11页！！！
好好休息休息
楼主的亲身经历给了我们很大的帮助
让我们了解形形色色的客人和问题
也让我们有了更好的方法去解决问题
这样就能在淘宝站稳脚
开创一片新世界
台州是个好地方哦，我这边有很多的客人都是来自于台州的
感觉和那里很有缘似的，虽然没有去过，不过还是很期待的
呵呵，创业是艰难的，越大家在这个虚幻的世界能越走越好
越走越远~
欢迎来我店坐客！！！
!!!学习！！！！好强喔!!!
从心底佩服!!!
学习当中......
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