淘宝卖家开车必看

大部分卖家都想做，但担心效果，那么如何让直通车效果最大化呢?速客觉得，首先你要进行自检，看看你的店铺到底适不适合做淘宝直通车?如何自检请看下文：　　1.网店自身是否完善。　　此点最为重要，哲学上讲的好，事物发展是内外因共同促进的结果，而内因站主要。所谓内因，也就是自己的修为，所谓外因，就是外部的一些宣传推广手段。网店推广做的再好，网店内部产品和其他方面做的都很差，一样是没有效果。说白了，网店要成功归根结底还是看产品，有好的产品就不愁卖，速客曾观察过一个皇冠店铺，经济危机之前产品非常有特色，商品还未上架或者刚刚上架就被买走了，客户买东西就是一个字“抢”，生怕买不到，每天都有一大批买家守在店铺里等更新，因为他每个商品一般就只有一件。但经济危机之后不知道这家店怎么搞得，产品档次一下子就下来了，老客户买了一两次就不再买了，现在虽然每天依然都有新品上架，但明显已经没有之前火爆了。　　由此可见好商品对网店发展的影响。但话说回来了，不是谁都能找到好的货源的，那么对于淘宝上绝大多数的普通卖家应该如何增加自身的修为呢?　　如果你没有特色的商品，那么很抱歉，你就要面对激烈的竞争，而要在竞争中脱颖而出，最有效的办法就是一句话“细节决定成败”，如何做好网店的细节是个复杂的事情，其主要涉及方面有店铺装修、店铺用户体验、商品描述、活动、商品细节图、联系方式优化及店铺商品分类等很多方面，在此不做展开，以后会有详细文章，敬请关注。　　2.网店商品的利润　　网店商品利润的高低是是否做直通车的关键因素，不要小看一次点击几毛钱，淘宝流量很大，几百元很快就没了。在决定做直通车之前你首先要对你的产品竞争力要有充足的认识，任何广告都是有浪费的，直通车也不例外，而浪费多少就取决于一个数值“用户转化率”，比如说你做直通车花了100元有100人看了你的店铺，买东西的人有10个，那么你的用户转化率就是10%。用户转化率高低的决定因素大体有两方面，一是宣传所针对的客户是否准确，是否是你的目标客户;二是你的商品竞争力。直通车给你机会，让买家找到你，但他们买不买你东西，就要看你的商品和服务等细节怎么样了。　　值得庆幸的是淘宝直通车转化率还是比较不错的，因为他的目标客户很准确，这归功于淘宝，因为淘宝就是买东西的平台，来搜索的人都是要买东西的，所以淘宝直通车的用户转化率第一因素已经可以接受了，你要做的就是增加自己的产品竞争力了。　　但话说回来，你两方面都很强，客户也买你东西了，但是你的利润只有1元钱，或者10元，或者50元，如果你的利润是1元，那么你花100元做直通车可以赚10元，显然是赔了，如果你的利润有50元，那你就赚了500，做直通车你还赚了400元，这就是直通车的魅力。不过很可惜，大部分做直通车的人还是陪了，因为更多的人是盲目做的，没有在做之前自检，也就是说这部人的客户转化率很低，至于为什么，请回头看前文。　　3.是否对你的商品足够了解　　假如你卖羽绒服，而现在是夏天，你去做直通车显然是没有效果的，但是可以庆幸你也不会浪费钱，因为根本没人点。但如果你卖的是女裙，你又做了很贵的热门词，那么速客觉得多数人肯定会血本无归，因为太热了，不信各位可以试试，呵呵。做竞价排名，除非你有实力是为了宣传，不考虑转化率，那么你可以随便做，否则速客提醒想做直通车的各位卖家，要了解自己的商品特性，不但要知道淡旺季，更要知道用户习惯。刚才速客之所以说你做女裙的热门词会血本无归，因为他太符合旺季的特征了，买或不买的人都会看看，会产生很多无效点击，而且因为淘宝浏览量很高，这类热门词会在一瞬间耗光你的钱，而且没效果。所以研究用户习惯，将使你节省很多钱。因为你了解，所以你能找到对应且不是非常热门的词。　　千万要了解，你做直通车是为了赚钱，10个点击9个购买，和1000个点击18个购买那是差别很大的，研究研究再研究，精准分析目标客户，缩小目标客户群，将大大增加你直通车的效果。　　4.是否了解你的竞争对手?　　这一点做起来很难，尤其是对热门词的把握，因为直通车的用户是变化的，并非固定，这个没钱了下一个顶上，做直通车之前你需要研究有哪些竞争对手在做（至于方法，就是跟踪，跟踪一周做统计，你会有结果），在其中你的产品竞争力如何(顺便你还可以点一下，消耗一下他们的钱，呵呵，有点黑，但不能否认，这种点击很多，因为你的竞争对手很多，这种无效点击是正常的，可以理解的，你也不用抱怨)，在此，速客建议在做直通车的时候尽量要选有竞争力的产品，你可以事先搜索一下，看看与你类似的产品数量，如果太多，一定不要做，如果全淘宝就有不超过10家跟你的衣服款式或者产品相类似，那么你就做吧，效果肯定好。　　顺便说一句，如果你做的是品牌产品，最好不要做直通车，除非你是淘宝最便宜的,理由很简单买家通过输入品牌名和型号就知道最低价了，搞不好你就是免费为别人宣传了。　　自检大体结束，没有说到的就请自行发挥，花钱做推广对于大多数创业者来说都不是儿戏，咱们不比赚了钱了，可以一掷千金，咱们做直通车是抱着一批批成交的梦想去的，我真不希望看到一个个都沮丧的回来，所以，在做直通车前请一定要自检。

正想着开车呢？谢谢楼主的分享

楼主加油，做淘宝就是需要坚持下去，只要我们努力，会有成功的那一天的。本店搞活动，买软件有优惠哦

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