我08年9月开始做淘宝。那时候做下来，3个多月，我总共花掉的广告费，不到1000块钱——而且这钱纯粹实验，估计对实际销售根本没起作用。因为那个时候，我能以内部价，拿到某知名内衣品牌的货。而且那个时候，我几乎是这个牌子在淘宝上的独家销售，我只要标价比实体店便宜，就能有流量有销量。但是到了09年的时候，卖这个牌子的卖家迅速发展到上百家，白热化的价格战，已经使得卖这个牌子，几乎无利可图了。
个人的亲身经历说明了一个问题：依靠卖传统知名品牌，是绝不可能成长为职业网商的。最多，只能做个业余玩家，混点零花钱、消遣娱乐一下。
怎么发展，怎么突出重围？一般来说，莫过于以下2个选择，
一，是卖线下不知名的品牌。这种牌子，在网上卖的人少，上网主动搜索的人也少。卖这一类货，买家不太好比价，因此利润还过得去。坏处是没有自然流量，要靠广告推广来换流量，而且一旦你在网上把它做得引人注目了，迅速就有人来捣乱，用更低的价格来抢夺你的顾客。因此，这条路，也不长久。解决之道，就是淡化产品本身的品牌，突出店铺的名称。当前很多淘宝大卖家，就是这种做法。他们专门在流通市场上采购一些毫无知名度的杂牌、或者是外贸尾单货，根本没有牌子，在上传宝贝的时候，这东西叫什么牌子，压根不提。他们只告诉你这是个什么货，有什么特点。只有同一个牌子同一个货号的东西，才最容易比价，没有了这些，就无法对比。买家只要相信这个店铺，看着合适，就会买。但是，要让顾客信任你的店铺，如果你不是干得早，老顾客多，那就得用广告推广去轰了。
精辟。
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