3钻店铺开店经验分析本质解剖网店4大步1 认识淘宝开店本质---神马都是浮云。销量才是硬道理 现在的淘宝卖家如云。每一种产品都有很多竞争。可谓只有你想的到的。淘宝就有你需要的。看过淘宝上有人卖骂的。有人卖时间的等等都有那何况是我们大多数卖服装等的卖家就更多了。那怎么才可以在立足了。首先要了解淘宝。 淘宝客服中心电话解释对人气宝贝排序算法的解释是：综合宝贝的成交数和点击数＋综合卖家的信用等级＋推荐位，（这也就是为什么新开店卖家发布的宝贝连被搜索到的机会都没有的原因） 各位买家，大家可想，卖家的成本高了，那么这些钱要从哪里才能再次挣回呢？
第一，淘宝的小卖家数量 太多淘宝的小卖家，虽然制造了人头潺潺，人丁兴旺，却造成了事实上的拥堵。检索结果页十分有限，就这么一丁点资源，就像螺蛳壳里做道场，难啊。显然小卖家的宝贝造成了资源的严重浪费。马老板应该是在考虑如何用一个新的交通规则，来改善这个局面，所以人气宝贝是一个具有创新精神的产物，我觉得尝试创新未必不是好事，当然要权衡方方面面的利益。 无可厚非，大卖家肯定是淘宝的支柱，这最近对商家的推崇备至可以看出淘宝的用心。彻底牺牲小卖家肯定淘宝没有那么傻，那么多广告干什么，还不是为了人气，其实说白了，淘宝的初衷应该是想整合掉那些不用心的小卖家。再说白一点，淘宝认为免费的卖家已经足够人数，有本事的就想办法上来，没有本事的趁早下去。
第二 重复铺货重复开店的现象 重复铺货重复开店的现象，显然占用资源是严重的，各位以前动脑筋重复开店，重复铺货的卖家，请注意了，以后这样的效果可能就不会好了，人气宝贝对于培育一个宝贝是非常重要的，如果分散了就变成散兵游勇，成不了气候。
第三，宝贝数量太多 卖的动的宝贝为数不多。一个店铺动辄上千个商品。占着茅坑不拉屎的宝贝很多，谁能拍拍胸部保证你有那么多现货啊，初衷就是为了最后时刻的置顶，增加店铺的曝光率。（不过据我观察，重复铺货现象还是很严重，大卖家还是轻松自如的重复铺货/重复开店）
第四，可能是最重要的一点吧，就是大卖家的利益保证 淘宝现在是免费的，将来是要收费的，如果让大卖家驻留，如何在最后收费这些人的费用，那就要先扶持好这些卖家，于是在免费的前提如何在浩瀚商品还有里面凸现大卖家的商品，最大化的保证大卖家的利益，肯定是马老板一直在思考的。原先的规则太过工整，那如何打破呢，人气宝贝应该就是这个逻辑思维下的产物（大家可以从淘宝的重点转移可以看出来。现在淘宝对商城很重视在央视和全国投了很多广告。效果很好不说元的就11.11日一天的商城促销就消失9亿多。在淘宝10周年上说过未来5-10年不做电子商务你会后悔。可见决心之大） 现在淘宝开店竞争大。开店越来越难，信誉提不上去什么都是白说。所以对那些想开店想创业自己有想法的人做充值开始时绝对可以考虑的，有了信誉你才可以开店，当然我也奉劝一些还没下定决心的拿开店当做玩的人可以不这样做。因为你自己都没当个事怎么可以做好了。做什么事都不简单。 2 认识自己---认识了淘宝后就是认识自己了。开店前要对自己有个定位---知己知彼。百战不殆。 淘宝里的几类卖家：（1）0投资的。开网银注册一个淘宝账号，在网上免费代理一些实物放上去开始开店…这些人都以为在淘宝里免费开个店就是有钱捡的，想着平时上网的时间弄一下，哪怕一个月挣个三五百也好。事实上，0投资的除非此人相当牛X，不然是不可能赚到钱的。我们把这一类人归为就是开个店玩玩的。（2）小投资的。一般可能代理某一类产品，比如衣服（有些人甚至还去老老实实的交了代理费）。投资在开旺铺等等各类跟销售没有什么直接关系的东西上。投资可能在1~1000之间。但是慢慢发现，虽然偶尔也会有一单两单的，想赚回投资的钱都有点遥遥无期，更别说赚钱了。我们把这一类归为兼职小投资的。（3）投资稍微多一点的。这些卖家为了增加信誉、增加流量等不惜下“血本”参加秒杀、参加打折、加消保等。我们有很多这样的卖家朋友，事后有点效果，流量不错（多的每天能有七八百的）平均每天能成交1~10个。但是利润相当低，有一个朋友有一天卖了11件衣服，跟我说今天赚了50多块。她已经不指望再赚多少钱了，只想尽快把投入的3000多赶紧挣回来。每天守在电脑旁，来一个旺旺的声音都相当激动，打开确实钓鱼网站或者广告信息。这些我同样每天经历。（有些新手为了防止这个，设置了先添加好友才能聊天。试想买家喜欢这样的卖家吗？皇冠卖家有需要先验证再聊天的吗？这是自己无形中减少自己的顾客啊…）这一类卖家我们认为是投入了时间和金钱却没能赚到钱的。（4）做虚拟的小卖家。投资确实不多，店铺有人替你装修了，推广有人免费教了，一些简单必备的软件上家已经送了。成本加流动资金怎么花也就是三四百了。（5）有自己稳定货源的小卖家。举个例子就清楚了：我们有一个同学是湘西的，她们那里有湘西特产外面包装的却很少，但是家家都有，这种独特性的又稳定的东西卖的不好才奇怪了！不过信用还是一个很重要的保证的。（6）最后剩下的一类就是最赚钱的人了：皇冠卖家和商城卖家。有自己非常稳定的货源和大量投资，如果你也能每年教一万给淘宝，提成跟它一起分，我们建议你做商城吧，赚的肯定不只是我们这一个月几千几万的小钱。
3 开始开店。认识了自己和淘宝后感觉自己可以的就可以开店了----选择方向找准货源我也可以做黑马 开店最重要的就是解决货源问题。（其他的也重要比如开店的装修。如何认证，等的准备问题这里不一一说明了。大家有不明白的可以联系问我）没有货源就没法开店或者有货源拿不到合理的价格也不行。淘宝商品多卖家多。要想做好。的确是一门学问。简单来说淘宝货源主要有下面几个供大家参考。一、批发市场 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，
1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现‘货比三家’。
2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。
3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，
二、在阿里巴巴网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。
2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考。
3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。
4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。
5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。
网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。
三、淘宝代销或者代理
淘宝代销或代理就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。现在淘宝有代销平台。上面有一些很不错。但是想做代销的要慢慢找了。因为我也做过代销。代销的商品好坏不一。有的代销价格和他店里卖的一样这样我们代销很难有什么销量。当然有的还可以要慢慢找。另一个就是对代销有要求一般就是你信誉要达到一定要求。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。
1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。
2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。
3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。
4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有‘联系商家和买家，但是看不见商品’这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备
4 结合自己开店一路走过----大家参考一起进步 决定淘宝开店还是比较纠结的开始。毕竟了解的不多开始所以一直不敢大的投入。最后还是选择了做充值起家。毕竟投入不多。做好了算赚。做不好也不亏学个经验。学习了很多天找了个卖充值的卖家联系做的。什么也不懂。上家教了我怎么操作软件后就没了。当时不知道经验方法的重要。开店半个月了没效果。本来感觉很好做的原来这么难。这段时间我在论坛学习了不少经验。然后自己重新来做从商品的上架时间安排。橱窗的使用。发帖回帖等一步步来。果然功夫不负有心人。效果慢慢就来了。销量也好了。中间我也学了很多有用的方法。所以有买家来联系的时候我也比较容易的教一些对开店有用的方法。很多卖家宣传有很多现在我感觉是误导的。什么送的礼品多啊。看起来一大堆。其实有用的很少。导致了很多做充值的卖家。开店了很难做。白花了钱。所以我教的口号就是--什么都是浮云。销量信誉才是硬道理。现在我教的很多卖家都做的很好。有的一直做充值。有的信誉很好开始做代销。
做充值的人很多。结果怎么样呢，有的人成功了，做的很好，有的人做不下去，选择放弃了。但不管是成功还是失败，大概有80%以上的人心里都会想，上当了，原来这行业不是那么好做的，充值的利润低的可怜，软件代理又那么多，自己就好像大海里的一滴水，想与众不同脱颖而出，太难 这个阶段就是决定生死存亡的时刻了，坚强一点的选择坚持下去，意志薄弱的可能就放弃了，在心里就恨上了充值行业，觉得自己是被骗进来的。或者继续坚持下去的那些人，也像前辈那样大肆宣扬代理的好处多多，吸引更多的人进来。那么充值到底能不能做呢？当然可以，不然我也不会说这些了。但是必须得调整自己的心态，这行不是无限大的金山银山，只要进来的人都能挖到宝，也更不是什么骗人的，它就是一个普普通通的行业，跟其他的没有什么区别，一样的需要努力，一样的也会失败。 新手开店或者开店了做不好的，我还是会建议充值业务，但并不是因为它能赚钱，更不是因为很简单就能做好，一：操作简单。淘宝买卖东西有自己的一套流程，没卖过东西之前很多人并不了解，如果是卖需要物流的商品，完成一笔交易可能需要10多天的时间，这中间会发生什么变故谁都说不好，实物也最容易有退货退款，商品质量等等的交易纠纷，作为一个新手，你有信心应对这些突发状况吗？但是充值业务就没这些麻烦，虽然也会有退款之类的问题，但是虚拟商品一经发货概不退换这个道理大家都懂，如果不是真的有问题或者是遇到恶意买家，没人会故意为难你 二：无需压货。虚拟商品交易时间短，几分钟之间就可以完成交易，方便卖家熟悉操作流程，即使买家忘了确认最迟3天钱就能到账，没有资金周转不过来的困扰。而且这东西也不需要库存，买家随拍随充，没有压货的风险 三：需求量大。有人说网上开店卖充值的太多了，再开还能有生意吗。开着店的人是不少，中国有13亿人，开充值店的能有几亿？用手机用QQ的又有多少？ 四：轻松方便。上面才说了充值不好做现在又这么说貌似有点矛盾，其实不是这样的，开家实物店，你要拍照，修图，要对每件商品都很了解，买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西，这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品，东西没问题了再谈价格，然后还要包装好，跑快递公司，在忐忑不安中等待商品运到买家的反应，一个不满意说不定还要退换货。做充值就简单多了，只需要把商品上架之后，到各个论坛发发贴灌灌水顺带给自己打打广告，买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价，买个自动充值软件就更省事了，连联系都不需要，你要做的只是为自己店铺宣传而已 五：投资小利润大。这个只是针对代理来说的，不是充值。投资小，最贵的充值软件300元钱一套，每天想网上开店又找不到货源的人那么多，开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多，这些都是潜在客户，为什么不能想办法把他们变成你的客户呢。如果你是一个性格开朗，朋友多多，喜欢聊天的人，轻而易举就可以胜任，就算做不成生意也锻炼了自己的口才和交际能力。如果你像我一样也是一个既不开朗又不擅长和别人打交道的人，想提升下自己吗，来试试吧。在赚钱的同时还能磨练自己，一举两得 六：以上所做的比较都是充值和卖实物的比较，还有一个代销没考虑。代销也是代理，卖别人的东西赚中间的提成。软件代理是自己可以用的同时也能卖公司的软件，赚充值钱的同时也可以赚软件提成，既然都是代理为什么不选择软件代理呢。 行业是没有高低贵贱之分的，只要努力去做，哪个行业都能创出一片天空，行行出状元，这句话谁都知道，但并不是人人都是状元。师父领进门修行在个人，成与不成还是看你自己。很多人在咨询的时候都会问我，能不能赚到钱，你赚了多少钱，关于这类的问题我其实真的是不想回答的，不确定的因素太多了，换句话说，你能不能成功，这个问题是需要自己问自己，自己肯定自己的。我怎么能替你决定呢。只要努力就一定能成功，这句话看起来有点像废话，但其实就是这样子，不要不屑，努力这个词。你真的可以理直气壮的说做到了吗 我一直认为一个最好的上家不一定要成功，对于一个新手来说，最需要的是周到的服务。很多店铺都会送一些所谓的独家推广秘籍作为软件的赠品来吸引买家，所谓的独家秘籍也不过是网上一搜一大堆的推广方法，搞这种噱头很没意思，所以我教代理的口号就是--什么都是浮云。销量才是硬道理。要教就要教有帮助的。其他说在多都是浮云。 现在淘宝做到这一步已经出现了转型从向大家开放的平台慢慢开始更加注重商城卖家。要是你现在开店不把那些销量提高那我劝你最好不要开店随着个大流了这样只能是浪费时间，也许有人会说我不做充值也行。可是现实不是用来吹牛的。卖实物想增加太难新手卖家和大多数卖家很难做好。这个做好的也是要投入大量的资金去做宣传和广告的。这个不是所有卖家开始可以接受的。与其这样你不如做充值或者在店里充值实物一起卖这样可能效果更好也更省钱。淘宝做到现在我总结了一个最简单但是大多数卖家开店的难以承认的就是如果你不接触充值开店基本很难开店了。当然这里要排除也有很多有实力的卖家可以花钱去做广告的灯宣传。这样的卖家当然可以不考虑做充值。但是相信这个还是有很多卖家没那么多钱在初期投资的。所有我这种说话也是一个方面不是全部的情况。这个您开店属于那种就只有你自己判断了。
还有最后一点告诉要做或者想做充值的卖家‘那些要做代理的人
不要去盲目找一个便宜的代理充值只是一个软件，你从拍下商品到付款到确认不过一分钟，所以会觉得，我干嘛不买个便宜的那我告你，你要找的不是一个软件，而是一个对你负责的上家，不要以为用助理把好几百个宝贝传上去就OK了，在你以后的过程中，你会遇到无数的小麻烦，你只能问你的上家，试想，如果你的上家不负责，反正你的钱已经赚到了，你就该等着哭吧。成功的推广经验。防骗技巧开店经验可以交流。这个才是最重要的。不然你软件买了本来是要用的可是不会做没方法那还不如不买。（试想一个靠便宜销售软件的卖家可以教你好方法吗。只会带入一种误区）所以不要抱着侥幸的心里。上家封号了和你无关，充值的政策，上家封号也会连累到下家的，要是你觉得侥幸，没有人举报你的上家，那你就要倒霉了，给你一个人便宜，怎么可能不给别人便宜，那些好多个别人中，你怎么知道就没有举报的，何况，举报者有奖。 所以，即将要做代理的人，请摆正位置，不要抱着梦，那需要努力，充值也只是个软件。不是个有钱的存折，对有需要的人有信心的来说他才是个利器才会是开店创业的翅膀。
简单的啰嗦了这么多。希望对大家有些帮助。要是大家有意见和看法欢迎联系交流。有开店不懂的可以问。一起来学习。谢谢大家。有需要具体了解的可以联系这个是具体介绍有兴趣的可以点击看看。http://item.taobao.com/item.htm?id=8223476924
楼主的经验很不错啊 学到啦
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