先说一下，本人讲的绝对不是故事，而是真实的事情。
我现在有一家软件公司。淘宝店是公司新开辟的支柱性业务。已经在筹备商城店-----
2004年的3月份从北京来到了广西南宁，我也不知道为甚麽会选择广西、更不知道为甚麽会选择南宁，更要命的是不知道来了干什么，只知道要来这边创业——很时髦的词儿。想起来当时选择南宁的原因还有一个，就是妹妹说南宁要举办国际博览会了，肯定有很多商机，于是就跑来了，现在回头一看，博览会至今和我都挂不上任何关系。
刚下火车的时候，我和老婆（当时还是女朋友，至今老婆一提起来当时的情况都觉得奇怪，为啥我什麽都没有就跟着我跑到广西来了）下车的时候是拖着2个蛇皮袋子下的车，那里面有我全部的家当，甚至我把电饭锅都带来了，那个电饭锅后来跟着我们又继续工作了3年，记得刚下车拖着蛇皮袋子走的时候把电饭锅的盖子还给磕出了一个窝。
大家都讲创业，现在回想一下创业这个词留给我的不是激情、不是快乐，反而充满了焦虑、绝望。很多创业的人在讲创业的时候，一般都说你要具备至少3个条件，1、启动资金；2、一定的关系；3、最熟悉的领域。可这3点我一样都不具备。只是觉得很时髦，创业是时髦青年干的事情，于是就创业了。
刚到南宁的时候，住在火车站旁边的一个小宾馆里，买了一份南国早报，上面有一个房子出租的信息，北湖路的。于是就搬过去了。1000元一个月，小区里的，新房子，刚刚装修好，房东是两个很好的50岁左右的夫妇，男的很罗嗦，但是很实在，让我对南宁有了很好、很亲切的第一印象。
当时身上没钱，就是交了一个月的定金，说是过几天再给房东钱，房东也允许了，还给我送了一台旧的黑白电视。我觉得也满足了，新生活就要开始了，第一步：招兵买马。当时没有钱，没有公司，没有项目，也不知道要作甚麽，根本不可能到人才市场招聘。于是想到了用自己家里人，所以就把妹妹给招聘来了，妹妹很相信我，还借给我27000元作为启动资金。说句实在话，原来在北京的时候工资也不低的，为啥总是存不住钱呢！人员基本齐备，我是老板、老婆是后勤、妹妹管财务，架构搭建好了，整个就用了1个小时的时间，所以说官僚主义一定是在企业庞大的时候，3个人的时候根本不用考虑官僚主义的，呵呵。
第二步，购置办公设备。创业是一定要感觉的，于是就跑到卖办公设备的商店去看，一看彻底死心了，太贵了。但我也有方法，跑到现在的东葛路，那里有一个旧货市场，挑了3张旧办公桌，3把旧椅子，1个木沙发就算把办公室支撑起来了。后来又把公司注册了一个-----
对了，说说我们的住宿吧。给妹妹买了1个床垫，我和老婆买了一个席子，这个席子一直陪我们2年的时间，每天早上睡起来的时候掀起席子都是一层水珠。很潮、很难受。现在想想，老婆可以跟着我这样，那两年真是亏欠她的太多了-----
好了，如果想看，后面的事情以后再说-----
这就是本人
这是我女朋友，现在的孩子她妈（当时跟着我到了广西，当时我可是身无分文啊）
创业-2
相信大家都看过《赢在中国》，那里面有一首主题曲《在路上》，好几次听这首歌的时候都流出了眼泪，不是虚伪的演饰，是那个时候确实心里很苦。
记得有将近整整2年的时间都是吃了上顿没下顿的日子，但值得自豪的一点是：这麽多年我从来没有拖欠员工的工资。那个时候人的压力太大了，我和妹妹、老婆总是因为一些莫名的事情发生口角，老婆为了多挣一份工资，就出去找工作，最后在永恒婚纱做化妆助理。我记得那个时候每天早上7点多她就出去，到晚上10点多才回来，累的歪歪斜斜的，一个月才有480多元（试用期3个月）。现在想想，感觉真的对不起她，有一次她发了工资，我说：你自己去买几件衣服吧。她就跑到振宁小区的门口买了3件衣服，总共花了100多元，全是便宜货。2005年她的生日那天，她说：我想吃烧烤。我从抽屉里拿了10元钱，在振宁公寓的后面买了很多串烤韭菜，后来老婆说，我那次吃得比他吃的多。
老婆现在还总在说，我们抽空去照个婚纱吧，让他们也伺候伺候我。但到今天一直也没有去照，孩子今年就要出生了，他的妈妈还没有披过婚纱，到他出生的那天，我会给我的老婆买很多很多的玫瑰。这辈子我要给他很多很多的玫瑰。
好几次，快要发工资了，兜里没有一分钱，那时候只有3个职业技术学院的学生跟着我，但工资也常常是捉襟见肘。问别人借钱借不来的，包括亲戚。有一次我问一个亲戚借钱，第一天说好了的，第二天再打电话他就关机了，当然，我知道他不愿借了。最后还是妹妹让妹夫把他的工资如月地打到我的卡上给大家发工资。
那个时候刚来南宁，为了找项目，还被公务员欺骗，有一个副处长，说可以帮忙拉活，要5000元。我给他了。结果杳无音讯。后来去他们单位找他，他出国了。记得每次去找他办事，都要请他吃饭，每次坐在高档的饭店里，想想老婆和妹妹在办公室里吃的简易餐，我心里都好不舒服，好几次回来的路上坐在公交上我就哭了，满车的人都看我，他们不知道我有多麽无助。
就是这样一点点地熬着，还要担心员工会离开、会不满薪水太低，我理解他们，现在这个社会那些不要钱呢？他们和我一样，都要生存啊！所以我发誓，这辈子一定要创建一个优秀的公司，我的员工一定享有优厚的待遇，一定每天看到的都是愉快的笑脸。
在2004年底的时候，凭借一遍一遍地跑用户单位沟通，一遍一遍演示、一次一次毫无怨言的修改，我得到了第一个标。2005年一个领导来南宁出差，我知道他们准备做一个项目，于是我提前做好所有的文档，这个文档我反复仔细地检查，全部采用彩色打印、仔细地装订。后来去的时候，领导说：别的公司也给我提供了建设方案，但没有一个像你这麽认真的。后来我们中了标，虽然我们是小公司，但是做的工程后来获得了“国家特色创新奖”。当然，很辛苦！（当然，也有不好的一面，我到现在都喜欢事无巨细地过问，总是不放心。等公司再大一点的时候，我也要学会放权了）
很多时候，苦在自己心里，一遍一遍地告诉自己挺下去。不要指望任何人来理解你、来帮助你。能够帮助你的只有自己、能够理解你的只有自己，能够哭出来苦涩泪水的也只有自己。哭过、笑过、一切你就会变得所有的困难都不在可怕、不再能够吞噬你。人的成长也是这个时候才会体现，看书是没有用的，只有去体会。同时，这个阶段也让我懂得几个词：承受、诚信、责任、自省、忍辱负重。
2005年底慢慢开始转好了。下次再说吧！
创业-3
2005年的时候，我们公司接连做了几个项目，日子慢慢好起来了，租了新的办公场地，买了新电脑、打印机、传真机，又多招聘了几个刚毕业的大学生（主要是招聘不起老手，有工作经验的要的价码太高了）。刚买到电脑那会儿，我总担心电脑会损坏，因为南方太潮湿，遇到南风天，屏幕就蒙蒙的起一层水珠，也知道问题不大，可就是担心。遇到打雷的天气，我就赶紧把电源都拔下来，怕把电脑击坏了。没办法，穷日子过怕了，这些工作的设备就是我的全部家当，他们坏了我啥也干不了啦！
后来接了一个电子地图的项目，需要用接上GPS模块的PDA到野外实地定点每一个单位的地图位置，那个时候是7月份，正好是南方最热的时候，我怕员工会受不了外面的热浪，就安排妹妹和我一起跑外调，那个时候我们两个是一条街一条街的定点测量，汗水都不算什麽了，在南方，汗干不了，都是粘粘的，好象有盐粘在脸上，太阳又是毒毒的，烈烈的。很难受，很想买一瓶水喝，那个时候妹妹监管财务，她很省的，都是出门前用旧的矿泉水瓶接好满满的一瓶水，在外边从来不买的。记得有一次，我们一直走到郊区（不可能骑车的，跑过外业调绘的人都知道的），本来晴空万里的，突然之间就下起了大雨，那个地方没有遮雨的建筑物，但是路边有几个很粗的大水泥管子，我们就钻了进去，等钻进去了才发现里面还有一个，一个讨饭的也在里面，见我们进来了，让了让位置，很礼貌地冲着我笑，牙很白（他的脸太黑了，显得牙白），我们也朝他很礼貌地笑，那个时候不觉得苦，今天回忆起来觉得心里酸酸的。
2005年底又接了一个梧州的项目，后来铁通的、高新区的，陆陆续续接了很多单子，按理说公司应该赚钱了，可实际上不赚钱，后来我算过一笔账，接个项目就有不断地应酬、不断地打点，加上税务、工资、差旅费、还有保证金，更可怕的是现在的招标都是最低价中标，我们每次都把价格拼的头破血流的，到最后一算帐，基本上维持公司的运转而已。当然，那个时候公司属于积累阶段，要积累项目和业绩，资质才能逐渐强起来。但是刚开始资质不强的时候只能接一些小单子，都是几万的、十几万的，很难有积累。
就这样磕磕碰碰地过了1年；
2006年，我和老婆正式领了结婚证，结婚了。没钱举办婚礼，家里给我1万5千元，跑到岳父岳母家办的婚礼，也没有照婚纱照，很对不住老婆。
转眼到了2007年的冬天，那一年是全国的冷冬，各地都在闹雪灾，广西也不例外，格外的冷。创业又一次面临生死存亡的境地。记得那年天太冷了，我和老婆冻得没有办法，买了一个炭火盆，每天烤火。但是机遇却慢慢地浮现出来了。
下回再说吧！
创业-4
2007年底的时候，全国都是冷冬，广西也不例外，天气死冷，加上南方潮湿，坐在屋里冷气浸到骨头里。我去买了一个火盆，买的最便宜的碳来烧，后来才发现便宜真的没好货，只是烧了一个冬天，我们租的屋子就熏黑了。
也许是苦到极点了，老天爷难为的你也差不多了，这个时候机会慢慢地浮出了水面。所以过去读孟子的文章：天将降大任于斯人者，必先劳其筋骨、饿其体肤-------以前觉得是忽悠，现在自己体会到了。
07年冬天的时候，认识了一个资金很充足的老哥，他给我说了一个想法，准备做一个产品的电子商务，他只是提了一下，我却把他当作了一回事，用了2个通宵写了完整的商业计划书和技术方案，第三天的晚上拿给他的时候，他正在打牌，他看到我拿了很厚的一叠资料进来，开始不以为然，后来看了有半个小时之后说：我们换个地方谈。我知道，他感兴趣了。
这个项目最后因为这个老哥的原因没有做成，但是却获得了一个很好人脉资源，他的人脉很广，通过这件事他很认可我，认为我办事比较可靠。后来让我学车，给我介绍更多的关系。现在我开的这部车就是他免费给我的，虽然不好，但是可以用。09年年初的时候，我一直想感谢他，去找他约他吃饭，但到付账的时候却是他掏的钱。他送我回家的时候给我讲：你好好干，相信你可以干的很好。我不图你什麽？只要你干得好，我的面子就足了。
现在回想起来，人与人之间的交往其实有时候很简单，以心换心。还有，要让别人认可你，先不要太计较，不要计较你的付出，抱一个很好的心态很重要。换句话说，即使不成，你的能力锻炼出来了，那对你不是最大的帮助？！做人很重要，现在的很多应届毕业生总说毕业就失业，真的要从自身找找原因。这不是忽悠，懂得吃亏才能赚便宜，有的时候人不要太精明、不要太会算计。
转眼过了07年，08年初的时候，有一个比较大的标要开始招标了，这一次我们准备的非常充分，每一个细节我们都做了充分的准备，一份标书连标点符号都检查了N多遍。最后的结果是：中标。苦日子初步结束了。
刚开始做这个标的时候，很多人说做好客户关系就好了，我不是这麽想，我想尽一切力量把这个项目做成样板工程，让业主单位满意，同时自己也锻炼一支优秀的队伍，事实证明这样是正确的，我们的工程质量得到了业主很高的评价，这就是我梦寐以求的。
当然，这期间我遇到了很多可以称之为贵人的老哥、老姐，他们给了许多精神上和资金上的帮助，公司开始慢慢走上正常的轨道了。
好了，其他的明天再说！
创业-5 渐入佳境
2009年我的软件公司连续接了几个大的单子，2010年公司有了一定的积累，最重要的是锻炼出了团队。目前团队里的几个项目经理已经可以独立负责运营一些项目了。
这期间，我接触到了淘宝，最重要的是：好像找到了情人一样深深地喜欢上了它。因为我做传统的项目运作有时感觉非常累，每个月都要不间断地陪吃陪喝（也许中国的生意就是这样吧），每天都无法回家，宝宝已经一岁了，可我一个礼拜有时候最多可以陪她一两个小时。早上她还没醒我就上班了，晚上陪客户要到12点多，回家后她已经睡了（很多朋友会说，过得多舒服啊，天天吃喝。说句实话，不是为了那点项目款，没人愿意每天陪，我宁可在家陪老婆孩子）。
可我接触淘宝了以后发现，只要我努力、认真去做，我不用每天陪吃陪喝，只要把自己该做的作深作细就好了。
目前，我已经组建了一个电子商务部门专业运营淘宝业务，逐渐还会把更多的精力转移在淘宝业务上。
在我的规划里，我把淘宝归为“实业”----实实在在的业务
希望我和我的团队能够在淘宝里淘出更加美好的未来。
这是我的宝贝女儿，网店的名字就是用的宝贝的名字哦！
顶了
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
