收到一条短信:你家店铺"炭之语竹炭三角腰枕”支持货到付款吗?对于开店不久的我,第一次遇到需要货到付款的客户,还没有开通怎么办!生意来了,不能不做呀。
机灵一动,赶紧一键拨出电话,与客户确认需要的产品,然后真诚的告诉客户可以付款到账户,付款后短信告诉账户尾号,金额,当天安排发货!
讲完电话,心海扑通扑通的,人家会相信吗,人家敢先付款吗?
下午收到客户短信,已付款,银行尾号是XXX,金额是XXX,请安排发货!感觉网银查看帐户,到帐了,金额也是对的。
讲到这个很小的故事,大家或许会觉得没有什么,但是要做到让客户相信您,愿意先付款到您帐户,还是有几个要点的。第一:要真诚,包括跟客户确认产品,价格。
第二:要热情,声音是可以传递的,你热情的态度客户是可以感受到的。
第三:要周到,因为仅仅是讲电话,促成交,那么你就必须做到周到的服务,客户想到的,客户想不到的,这些信息都需要让他知道。
当然因为你的真诚,热情,周到,客户会记住你,如果有需要是可以换来二次销售,甚至更长期的合作关系!
或许做为刚如淘宝的小卖家,我们还有很多不周到的地方。
比喻:1 没有注册旺旺的潜在客户,我们需要在店铺放上自己的QQ;
2 没有支付宝的客户,我们可以在店铺放上银行帐户信息,做为备注;
等等,让自己的店铺形象更好,更专业,买家体验更好!
以上分享只是让更多的小卖家(包括自己)把自己的淘宝事业做得更专业,销售方式用的更全面!在次祝大家生意兴隆!
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