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85后退伍军人，视坎坷为动力，勇闯淘宝路。请您见证！

来源：8e亲子网

序

开门先问好，见文如见人，文笔不好大家不要见笑哦，故事是这样滴。和平常一样，大家都在办公室忙碌自己的事情，由于前期准备已全部结束，从今天开始就要按照原计划开始策划推广勒。偶们团队的犀利大神（李芙蓉同志）面带桃花的冲我笑了笑，偶当时心里就咯噔下一下，按照这么长时间的国际惯例，他这么热情绝对是有事相托呀！果然不出我所料，只见我们的李芙蓉同志（这里省略大约千字开场嘘寒问暖）对我说，大嘴同志呀！你看你就把推广做一做吧，我还要把我们店的美工再优化下，那个挺简单的，就是在淘宝论坛里发一发帖子要抱着对阅贴人负责的态度，要讲出我们碰到的一些问题，以及处理的办法、结果。再就是说说我们如何做前期市场调查分析，如何的和快递公司的沟通，如何的开发货源，如何的议价等等。只见办公室另外两人这时候原本伏笔案头的身躯又向下降了30度有余，额滴神呐，这分明就是摆出了“最近比较忙”的态度嘛“，环顾四周过后，长叹一声，哎好吧谁叫我现在闲着呢，心里这时候正琢磨如何写，正梳理思绪呢，李芙蓉同志声音从那头传来，要保证质量，要写的精彩，不过我看没什么戏，要不是我这活多我亲自就写了。慌张，真慌张，他完全忽略了我曾经可是在各大论坛小有成就的大嘴！咱就跟他说了，我大嘴同志要在淘宝里写出了轰动帖咋办。只见李芙蓉同志豪言壮志面不改色心不跳激动地跟偶说：要真那样我以后就尊称你大嘴哥。哇咔咔我当时心里那个舒坦。我可没逼他呦，嘿嘿这就是故事的开头。由此就引出了这篇帖子的开头序幕以及标题，本人呼延大嘴还是抱着对广大阅者负责的态度。讲述下本人过去的故事和现在的故事希望能给正在路上或准备进入淘宝的广大创业者门一丝帮助！

本人自我介绍以及过去的故事

我的名字叫呼延浩宇 85后哦嘿嘿，是个地道的复姓哦嘻嘻。先大概说下，本人是**乌鲁木齐人士，主要做一些**的特产和一些好吃的，好用的东东。。我呢是07年底复员的退伍军人，我没有要复员后政府安排的工作拿着政府给发的自主择业小红本本和5万块钱，08年初去了杭州和上海，因为当时打算先做服装行业所以就去那边看了看市场，我想肯定有人问我，你做服装为什么不去广东那边呀，其实是这样的，我当初想的是做一个本地没有的品牌，嘿嘿走个中高端路线，所以就去了杭州和上海，顺便看了看我好久没见正准备结婚的姐姐，哈哈到了08年4月初，我把在乌鲁木齐看好的商场展位，以及准备签约考察好的服装品牌，那时候心里的激动呀嘻嘻。其实实体店铺的装修很快的，3天就全部OK了。。当然了是在保证质量的前提下哈哈。。到了铺货和终端陈列的准备阶段，这里我要提醒下准备做实体店面的朋友们。一定要详细问好准备做的品牌，除了加盟费和首次铺货费用以外还有没有其他的额外附加费用，我就是个特例，一切都考虑的自认为很顺当，到了要发货的时候，上海那边公司说第一次铺货还要发展架、展柜等等我当时那个郁闷啊肠子都悔青了不过好歹还是开起来了。我当时大概算了下。加上货品的成本。电费、商城卫生费、导购底薪、房租、我每月基本成本总和在5000多元额。因为我的店在五一前完成装修。而且呢我的小店走的风格在商场里比较独特。所以呢那个月纯利润还是比较客观滴，虽然累一点，亲自站店还得面对很多顾客，每天要统计进销存，要盘点，要操心很多事，但是心里那个滋润的哇咔咔。还是有成就感滴，在风浪来之前呢，一切都是很平静的。我的小店在顺利的经营了将近6个月的时候呢，商场突然通知开会，应为我当时投资这个店，没有太多的资金所以就交了半年的房租，还以为商场通知该交房租了呢，我就没想太多去勒，可是开完商场的那个会，我就好像晴天霹雳勒当时心里极其难受直接傻眼，差点泪奔了就，什么情况呢？是这样的，应为我的店呢在商场的进门右侧，是个70平米的大厅隔出来的35平，现在商场又跟我说额有个大型运动品牌准备进商场，问我的店房租也快到期了，能不能往里面调或者就在原地不变但是房租要涨。额那个郁闷的我回到店里就去看合同，合同上也没明确写关于房租到期租用场地费用问题，我就那个郁闷的！这也是个宝贵的经验额，都是用钱买回来！的各位以后有实体经验的想法一定要注意了！尤其是仔细阅读租用合同，我当时装修都装修好了，调试不可能了额，就算了算涨过房租的月成本我的天！如果商场同意我把导购全部辞了，全部由我自己卖货，成本都到了8000多勒！对于我这个刚开始经营的小店，的确是太多勒在考虑了N天之久，我最终决定退出商场了很气愤当时！！但是没办法商场是人家的，游戏规则也是人家制定的，可怜了我们只能眼睁睁的去执行额。虽然当时给人的打击很大，但那也只是我的路上的一个小坎坷，我想作为每一个经历过军营的小伙子来说，面对挫折他们都不会低头。不管发生什么事，时间总是在走的它不会停下来去等你的脚步，之后我去了一家比较大的奢侈品家具公司当店面销售，由于我之前接触的销售，都是属于快速销售产品，没想到接触家具尤其是我那时候的公司，主要都做一些高档奢侈品的家具，原来销售中间包括这么多东西，尤其是家具与其他快速销售产品不一样，通常卖掉一件或一套家具要很多环节短则两三天多则半个月半年，这还不算由于我们这在乌鲁木齐周边国家比较多所以经常有外国人前来购买导致我们不光要熟记产品的人民币价格还得另记美金价格和换算公式，呵呵真的学到了很多东西。比如从实体角度来讲其中就包括”如何迎门、快速展示卖点、产品对比、肢体语言沟通、圈地运动、怎样与顾客达成共识、如何回访顾客、发送祝福短信、成交技巧、逼单” 等等原来简简单单的销售两个字中间包含这么多的道道也很感谢当时带我的导师，严师出高徒我很快的就融入到了其中！并在三个月的时间就进入了销售排行榜，这里小说句！有准备购买家具的同志们要注意哦，通常家具行业店面购买订货的折扣在7~8.5折，而这个中间又存在很多环节，千万不要去了一次就现场敲定哦，要学会沉住气多去看多议价，因为做金额比较大的实体销售，很讲究销售流程和规则！而这个中间就包括三次降价法则，通常在议价时候，卖家在三次降价时候就已经到了底线。另外就是在五一、十一这种大型购物高峰期的时候，前去购买是个很不错的选择。那时候商家通常会做很多很优惠的活动，而放价空间也会相对大一点，但同样也要知道，并不是所有打过折的商品，都是价格底线!其实很多东西在大型购物高峰期商家做活动同时,都是有预留议价空间的。而这个空间由经营手法不一样，也需要多去议价，多去比较！在家具公司干了半年可能大家也都知道**09年有件重大的事发生之后我由于家里人因素进了石油企业的酒店，那时候还在餐厅当传菜生那时候我们酒店全部接待的深圳特警呵呵清一色，黑！不过由于从军的历史看着他们也很亲切，当然业余时候也很聊的来。经常下班到他们的客房去聊天，也结交了不少深圳的朋友，他们很喜欢**的抓饭、烤羊肉、小吃、也没少做导游！哈哈，一直到了今年5月份他们全部返回深圳而我也在6月份提出了辞职。因为我心里始终有件事放不下！我想有我自己的事业，我有我自己的计划和打算！也就是因为心里的那块心病，我又置身于商海之中这时候我就将思路对准了网络，因为之前在家具行业总结了大量的实战经验，这时候我就在想如何将实体销售转化为网络销售再次就是我该在网络上做哪些产品。

现在的故事

运用网络开始做自己的事业并将它做好做大做强这个想法是从今年的6月底开始有的，之前我也做了很多的准备，这里就主要讲讲如何做好电子商务的前期准备，因为现在很多的广大卖家跟我们都是一样的。不是所有的卖家都有强大的或现成的优质货源，在想好到底要做什么产品时候，这中间就产生了一个很重要的环节就是如何去做市场调查。因为在那个时候我还是孤身一人没有现在这个团队，所以很多事情都是我自己在做，由于我考虑到我地处**。而**很多干果是具有养生作用，既好吃营养价值又高。**还有全国最大的薰衣草养殖基地，所以我当时对于市场的定向就是**的干果以及薰衣草这样的，既好吃又好用又健康的产品。所以那时候每天早上11点出门到我们这边当地大型的干果市场以及一些特色实体店去和老板沟通了解行情，回到家再做一些总结，了解你所要做的产品的属性、特性、特点、分析下适合人群、市场价格分析、人群的定位。我相信很多淘宝卖家在寻找供货商的同时都遇到很多问题，这其中就包括要不供货商自己就是淘宝卖家，要不就是供货商不太信任网络，再其次就是有些供货商前期接触过一些淘宝卖家。由于做不大、做不好、兼职在做、导致进货量很小慢慢的就消失了。而供货商还得给个相对较低的价格，所以供货商也比较头疼，这里就是考验大家如何去沟通的技巧了，大家可以反向思维下。我们作为淘宝卖家，我们并不是在谋取私利，在寻找供货商的同时其实也是给商家提供了一个货物流通的渠道。这里商家手里是掌握着价格和货品，而我们呢？我们所掌握的就是渠道和销售还有销量所能给他提供的利益。相对于这种情况就是处于共盈的基础之上，而作为规模比较小，或者兼职在做的前期时候。如果不是考虑到全职或者进货量不是很大，是不用找那些比较大的供货商的应为你所买的那点量，说句实话！人家根本看不上，更不要奢望商家会给你一个另你比较舒服的价格。量小还要搞的你麻烦人家也麻烦这个道理我想大家都会明白。相对于兼职或者刚起步的卖家们，其实找一找中等左右规模的那种批发商会比较好一点，虽然价格上的优势可定会有些折扣，但是人家能给你保证随时有货和略低于市场的价格！我上面所说的基本是我过去所处于的阶段，之前我所做的都是我一个人在自己琢磨自己实施，所以我去供货商那里并没有直接说明我的目的。我只是提出了我自己的想法和意见，假如你想和别人做生意那么你就要先成为他的朋友没事过去帮人家码码货，给点销售上的意见等等。也是在今年的10低月，我遇到了另外3个志同道合的朋友。大家仅仅用了3天的时间就确立了目标，这其中我们有次在一个茶馆坐商量一些见解，本来打算说完之后立马回去实施，可是可能是太投机了，早上12点去的。等商量完发现已经到下午7点多了。就这样我拿出了前期我自己整理的市场分析资料，介绍下现在目前我团队的另外3人 1个是平面设计和摄影出身的（李芙蓉） 1个是测绘绘图出身的（闫湘玉）还有1个是刚大学毕业的大学生（刘捕头）呵呵说志同道合其实都是在对的时间都想到了想在网络上发展然后又遇到了对的人，这里我想说句，很多人问现在淘宝有那么多的商家。那么多的资深卖家，现在进淘宝还是对的时间么？我想说的就是不是每个人生来就会做淘宝，不是每个人生来就会在网络上卖东西的，只要用心任何时间都是对的时间就这样我们各自都放下了自己的工作，全身心的投入到这个大家庭当中，以淘宝为自己的一份事业去做，当这种心态出现的时候你会发现，你有无限的精力，有无限的想法，有无限的奇迹等待着你去创造。同时我们的工作室成立取名为“丝路e站”为了取这个名字可是费尽我们心思，4个人整整想了3天，推敲了无数个名字结果全被推翻，最后还是用了这个！丝路代表**，同时也是“思路”的谐音“e站呢”也是有驿站的谐音而来，考虑到我们是用网络进行创业用e站，还有就是以后的策划推广比较好做，也比较恰当也有了时代的气息，就选用了这个名字，嘿嘿这个名字还是大嘴我想出来滴呵呵之前对于市场的分析和调查还有产品的定位已经做了很多的准备，后面进展的就相对于比较容易很多。租房子、拉网线、配置办公设备等等，对于那种创业的渴望我们每个都是无比的强烈，大家都很卖力~有了办公的地点就得开始设计网页了，就要开始运作了，当然了设计这方面的事哈哈就交给李芙蓉他们咯而我呢这个时候又发挥了自己的特长去联系快递公司、申通、圆通、EMS、中通、宅急送我是挨个了解过来了，当然了在创业前期没有多少销量，人家肯定是不会给你放价太多，但是你要拿出一个态度给别人。我们是一个团队或者我是专门经营淘宝。放着工作不要去专心做这个，难道还做不好么？快递公司也不是白混的人家既然感觉到你是一只绩优股，当然前期多少会给你一点帮助。因为考虑到假如后面你做大了、做强了、做好了，人家也是有甜头的，在了解快递的同时一定要问清楚首重是如何的算，然后到什么程度能给予怎样的优惠，以及各个快递公司不能送到的地方，面单的价格等等，快递公司完了。就是到那些供货商朋友那里了，这个时候就要对他们表明态度。我想这个时候拿货也不会是有多大的优势，但是呢由于你长时间的人脉积累铺垫下了，怎么样也会有所收获的，货物、快递都解决了还有什么？那就是包装了，刚开始做直接到包装厂去订做包装箱那是不现实的，我们是到就近的废品收购站、超市、说跑几家去回收那些干净看上去新的纸箱，回收回来价格不会很高的，这样售前、售中、售后的事情基本上已经解决了也到了今天了呵呵。也就发生了今天这个戏剧性的开头，希望我的这篇帖子能给大家有所帮助。这里祝所有淘宝卖家和实体卖家生意兴隆、财源滚滚、身体健康、合家欢乐！

送给同样在奋斗的80后90后

经常在很多地方很多人讨论关于80后90后的问题，但是在淘宝大学论坛看了那么多80后90后努力的积极的面对人生面对事业，我想说对于我们80后也好90后也好，我们是富有奇迹的一代，很多的奇迹将会产生在我们的手中。当然所有的奇迹也绝对不会在某一个人的手中产生，要相信下一个奇迹就发生在自己身上！世界因有我们会更加精彩。我相信还会有很多的奇迹的诞生！加油 80 90后！