首先我要由衷的感谢
淘宝这个平台给我创业的机会，还有淘宝所有的工作人员，每位优秀的老师总结的视频，图文教程让我受益匪浅，让我的小店现在每天一点点强大起来，我相信，在深圳，我也可以有自己的天地，加油，冲啊。下面我就讲讲我是如何操作的，大家相互学习吧！
[1] 开店篇
我是去年大学毕业的，从事了一年国际贸易工作，说实话挣不到多少钱，心里也是想着能早些让老爸老妈享到我这个做女儿的福
，看到现在开网店很火，心里也痒痒的，于是想自己创业，怎么也比给人家打工要强吧，虽然刚开始苦点累点。于是10年8月份我开了属于自己的淘宝店“焦点镜界”
，当然我事先也是联系了好多供货商，找到一个好的供应商是开店的前提条件。
忙了大概一个星期，我的店铺终于开起来了，刚开始也是两眼摸黑，什么也不会，店铺装修，产品图片，PS更不要说了，以前连接触都没接触过
。说到这里真的很感谢淘宝的工作人员以及社区里的朋友，有好多视频课程，还有朋友们发的好多实用的帖子，我如饥似渴的每天都在努力的学习
。用了大概2个星期对淘宝的流程基本都比较透彻的了解了，学习了淘宝店铺发布产品的规则以及如何装修，如何增加店铺流量的视频教程，真的是很感谢淘宝的所有工作人员总结了那么多好的教程。
对于如何店铺装修，图片怎么处理，要根据每个卖家所属的行业了，我就不多说了。社区内好多帖子可以拿来学习的。
【2】促销篇
言归正传，我还是想多跟朋友们分享我这几个月来是如何进行店铺宣传和促销的，大家相互学习，多沟通，共同进步。
（1）我们把店铺装修好，就要集中精力进行宣传了，不能说把店铺装修的很漂亮，很金碧辉煌，可是不去宣传，那装修的再漂亮买家也搜不到也是徒劳的。所以宣传力度一定要大。刚开始信誉低，所以我们不能用直通车，想烧钱都是没有机会烧，呵呵。
我们可以在百度，google，搜狐等大型网站上输入我们店铺的信息，让这些大型网站都把我们的店铺收入进去，那么买家可以很轻易的找到我们的店铺，我总结了几个网页的录入入口，不见得每个网站都收入我们的网址，但都试试吧。
百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
Google：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
搜狐http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=
http://www.sunwukong.org/add.php
大家可以多找些这样的网站登录入口把自己的店铺链接输入进去，多多益善哈，呵呵。
（2）第二个我们可以到每个大型网站注册自己的用户名，开通博客，然后记得把博客弄的漂亮点哦，还要多加好友，让朋友给你宣传，可以注册一个百度HI聊天工具，在百度知道上回答和自己行业相关的问题，以此把自己的店铺名气打出去，多回答问题，多多逛一下大家很熟悉的论坛，像校内啊，猫扑啊，天涯啊，奥一论坛，那些地方都是浏览量很大的论坛，对对，还有淘宝的论坛哦，也是很好的地方。只要其中的一个论坛里你写一个比较经典的帖子，那给你的店铺带来的流量可是不可小视的哦。
我起初因为没有流量，就是动员我的校友，让朋友们帮忙宣传，再加上我每天也是注册，宣传，现在店铺才有点名气了，虽然信誉还不是很高，但我很看好他的，就像我自己的孩子一样，看着它长大。
（3） 通过旺旺群，qq群宣传自己的店铺，qq邮件，把自己店里的促销信息及时的让身边的人知道，帮你宣传！
（4） 外界的宣传做的到位了，自己店铺的促销信息也要跟上哦，否则就掉链子了，你宣传了那么久，自己的店铺还一塌糊涂，一点也不专业，客人收到你的促销信息，即使来到店铺也是转转就走了，没有吸引他眼球的东西是不行的，要让他流连忘返，舍不得离开你的店铺才对。
记住：自己店里有什么宝贝，一定不要藏起来，你不要说酒香不怕巷子深哦，淘宝上那么多店，进来你的店，没有他感兴趣的，你想他会停留多久？所以有什么促销活动，打折让利，或者秒杀，包邮啊，热销的宝贝，要自己制作宣传画，摆在首页，让客人第一眼就能发现它，反正要抓住客人的购买心理，有的人看上的是你的宝贝漂亮，有的人在意的是不是包邮，是不是打折，要让自己的宝贝尽量多展现给他，不要等他自己去一页一页的看哦。。。。。
（5） 关于促销手段，我估计大家都知道不少了，我就一带而过：
A:关联促销：可以绑定自己的宝贝，购买几件就可以立省多少钱，这个很吸引人的哦
B：包邮，免邮活动：这个仔细想想买家也不少省钱的，如果有包邮的买家，他不会去选不包邮的吧？
C：利用好评：因为网购很虚幻，进入一个店铺，确实是不知道是该信任还是怎样，所以你要给他提供确切的证据证明你的店铺很好，可以信任，把你店里的好评整理一下，让客人真实的看到其他买家的好评，其他买家的一句话可以顶卖家说十句话，这点我们要承认！
D：满就送：可以根据自己店里的产品价格，定一个数字，比一件宝贝的价格要高点，比两件的要少，有那种前不着村后不着店的感觉，促使客人去买两件，达到店里设定的数字，来要那个赠品。
E：限时秒杀：这确实是一个不错的工具，使用了它，客人在搜索宝贝的时候，你的排名会靠前，另外宝贝的流量会增加，流量增加了还愁没买家吗？
F：错觉折扣：要尽量减少客人犹豫的时间，让他在最短的时间内下单购买。是不是有这样的感觉，你和客人说给他打9折，他觉得还不够便宜，但是你跟他说给你便宜50块，你觉得哪种方式更实在，更有掷地有声的效果？
G：阶梯价格：有两种，一个是由低到高，这个是适应新品热销的宝贝，前几位购买了，就阶梯式上调价格，让客人着急赶紧下单购买，否则就要多花钱了；另外一个是由高到低，这个适用于清仓货物。
H：临界价格法：就是9.9和10元的区别，这个我想大家都懂
I：宣传无处不在，要时刻都让客人记住你店铺的名字，可以在发货时备上自己亲手写的小卡片，上面肯定是有自己店铺名字的，一个是客人收到货之后感到很温馨，另外一个就是更加加深了对你店铺的印象。
3．每天的促销如火如荼的进行着，我们也要及时的总结，找到好的方法，去掉效果不太好的，这样比较节省人力，提高效率，所以这就涉及到了数据统计，这里我们又要感谢淘宝给我们提供的“量子统计”“数据魔方”等统计工具
虽然我的小店信誉不高呢，但是每天他都在成长，真的是一天比一天好，就是我及时统计，和调整我的促销方法，多种方式相结合才效果更好，不能单独的一种促销方式的，要相辅相成。
经过我的努力，我的店铺排名在整个行业内也在急速提升，以下是我的店铺数据统计：
看到了吗，在几百几百名的上升哦，我可以做到，你一样可以的，我对我的店铺充满信心，它也很争气哦，在努力壮大！
另外还要注意买家什么时候来，这个数据也很重要，以下为截图：
在晚上9—10点是一个高峰期哦，这个时段的店内促销活动是不是要及时跟上呢？有什么打折啊，促销包邮啊，赶紧暴风雨的来吧，让买家应接不暇，那么多便宜可以要，为啥不在你家下单？
还有卖家在晚上11点过后就休息了，旺旺也下线了，这你就要错过一部分买家了，12点左右也是个小高峰哦，有的客人咨询宝贝，而你的旺旺是灰色的，那还怎么达成合作？
所以数据统计很重要，一定要重视起来！
4．最后就是我对直通车的理解了
因为直通车对刚开店的卖家是不让用的，所以我们也是在信誉达到了之后，我才使用的直通车。有些客人说直通车烧钱，其实也不是那样的，要看怎么开，怎么设定关键词了，用好了确实是可以为店铺带来很大的流量。
对于刚开店的小店，我们可能真的没那么大实力和大店比出价，其实我们也不必每个关键词都要排名前几名的，或许买家第一眼看到了那个宝贝，想想，我们在逛商场的时候，会看到第一家就不再逛了，就在第一家买吗？我们的心理就是再逛逛，或许有更好的，有价格更优惠的呢，所以不必都要排名前几名，给买家一个缓冲的时间，或许看到后面选定的就是你呢、
我们可以通过直通车，推出爆款，结合买就送，限时折扣等促销活动，多管齐下，推出爆款，以点带面，这样店里有一款爆款，买家进来之后就不会因为小店信誉低而持有怀疑心态了。
至于关键词如何设定，社区内好多帖子都在说关键词和直通车，还需要大家实际操作才能找出门道。
好了，今天就说这么多吧，希望我的总结能对大家有帮助，大家相互帮助。
大家帮忙把帖子顶一顶，希望对新开店的朋友有所帮助，加油哈！
最后奉上我初来深圳时候在世纪之窗的照片，哈哈，深圳真的很美的，以后朋友们来深圳记得找我哈
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
