再一次偶然的机会，结实了店主夏花，看到她的故事，让我动容，走进她的店铺看来详细说明，正好桐柏豆筋跟芝麻叶是这里的特产，所以开始了团购事宜，合作很愉快，希望店主做强做大！这是浏览她的网页记者采访她的经过，复制粘贴过来的！
说天说地记者ID：sun_131425（丽丽）采访嘉宾ID：我如夏花88信用等级：3钻店铺名称：河南南阳农副产品直销—芝麻叶原产地直销处店铺主营:芝麻叶 燕麦 小米 玉米糁 全麦面等各种五谷杂粮农副产品 丽丽：首先要感谢我如夏花在百忙中抽空来接受采访！先简单说两句，向大家介绍一下自己吧！ 我如夏花88：我是农村人，从小患有“先天性肌肉营养不良”。刚出生的时候看不出什么毛病，后来慢慢的就发现没有其他小孩硬实，都快半岁了脖子还硬不起来，跟人家一俩月的小孩差不多，而且还比别的孩子会走路晚，一岁零8个月了才会走路，还老摔跟头，脸上和膝盖经常青一块，紫一块的，五六岁了还不会蹦跳。听大人们说每个孩子的身体状况都不一样，长大一点了可能就会好的。于是我就信以为真，真的以为长大了就会好的。可是随着年龄的增长，我的身体状况不但没有半点儿好转，而且每况愈下，现在虽然站也站不直，坐也坐不直，走路时身子还一歪一歪的，脚也一癫一颠的，不过幸运的是我还可以自己走路。由于身体原因，再加上村里没有中学，在五年级临近期末考试只有几天的时候，我又不争气的发起了高烧，于是，连小学的毕业考试都没有参加，俺就永远的离开了校园的大门……丽丽：看到夏花的介绍，心里酸酸的，可怜的夏花一定受很多苦吧！看到夏花的店挺特别的，当初怎么想起开网店的？ 我如夏花88：这个说来话长，我不上学之后，妈妈在自己家帮我开了个代销点，就是卖一些日常生活用品的那种，我知道妈妈只是想让我有个可以打发时间的事做，后来我在街上摆过地摊，在镇上的理发店给人做过美甲，再后来在家人的帮助下自己在镇上开了个小小的音像店，后来还卖过一阵手机。以上的这些事情，除了代销点是妈妈主动地让我做的，（因为是在自己家里。）其它的事情一开始家人都是极力反对的，因为家人不想让我在外面受罪，担心天气太冷或太热，我会受不了，他们忙的时候没有人给我送饭，担心厕所离得远，我会很不方便……我知道他们都是为我好，可我天生就是个爱折腾的人，尽管身体这样。其实在每一次决定做什么之前，我都是事先把每一个细节都考虑的很清楚，尽量的把所有可能会出现的困难都先想好解决的办法，包括说服家人，让家人相信我，支持我，也是我考虑的困难之一，只要他们支持我了，那啥事就都容易多了，哪怕家人们对我只是精神上的支持，对我来说也是莫大的安慰。在我自己开店的时候经人介绍，认识了我老公，一开始没打算要孩子的，主要是担心我的身体，没想到我竟然怀孕了，怀孕5个多月的时候把店转掉的，当时心里空落落的，习惯了忙碌，猛的闲在家里那个着急啊，才刚怀孕不到6个月，我就天天在那儿倒计时，心想只要生下孩子一满月，我就还去镇上开店。 生下孩子后才知道什么叫可怜天下父母心，我自己什么罪都不怕受，但是不能让孩子跟着我风里来雨里去吧？老公是个老实人，用他的话说，只喜欢我做生意，但他自己不喜欢做生意，也不会做生意。说我是在家带孩子，倒不如说我是在家看孩子的，因为孩子的尿布、脏衣服，包括我自己的脏衣服什么的都是爸、妈和老公他们洗的，做饭、打扫卫生什么的我更是没干过。抱孩子我都抱不动，我只是天天看着孩子躺在床上，不让他从床上掉下来，尿了、拉了给他换换尿布，或是擦一下，渴了、饿了喂喂他而已，孩子只要一睡着，我就自由了。感觉我的闲余时间其实挺多的，无聊的时候就打开我以前在镇上开店的时候买的那台二手电脑，想起了很早以前就一直想开网店的事，现在终于有时间好好研究了，但是没有好的货源和快递怎么办？以前我在镇上开店的时候就一直在卖游戏点卡，又看着网上卖虚拟的挺多的，而且还方便，发货不用运输。于是就边做边学的艰难跋涉的卖起来虚拟商品。没想到在淘宝上这个行业价格战早已打的硝烟滚滚，我开店2个多月来，出来骗子、广告，其它无人问津。后来在社区无意中看到小帮哥创业先锋的帖子，突然眼前一亮，我也可以卖粮食啊，我们这儿玉米、小麦、芝麻、芝麻叶……多的很啊，而且都是纯天然无污染的，绝对都是没有染过颜色的。第一个月赚了108元，第二个月赚了115元，第二个月只赚了88元，我拼命找原因，大夏天35度以上的气温，半晌里只要孩子一睡着，或是中午、晚上家人回来的时候，只要有人帮我照看孩子，我就会被紧紧的吸在电脑前，妈妈说我再这样下去非生病不行，我真的被母亲说中了，我头晕、恶心，身体只要稍微动一下胃里就乱翻，村里卫生所的大夫说我是热的中暑了，我电脑在的那个房间是很向阳的大玻璃窗，屋里天然桑拿最合适。我那个时候常常想，我啥时候能每个月赚200元我就知足了，我可以用这200元给孩子买好多我想买给他的东西。这就是我开店的初衷吧，最初的心愿只是月赚200元。 丽丽：夏花经历的好多哦，还找到了自己的幸福！真心为你感到高兴！为何会继续选择在淘宝创业？我如夏花88：没生下孩子的时候我心里老想着只要生下孩子一满月我就还去镇上开店，后来想着等孩子大一点再去镇上开店，随着我的小店的信誉不断增高，生意也越来越好，收入虽然还不是很多，但是在不断地往上增加，再加上这些粮食大多家里种的都有，我不用占用本钱就可以，就算是收购也要不了多少本钱的，而我如果在镇上开个稍微像点儿样的店铺最起码也得2万以上的本钱，我现在是赚得起，赔不起啊，这关系到一家人的生活经济问题，不像以前，即使赔了也不会有多大的压力，现在可是赔不起的，因为还有孩子。我选择做淘宝即使不赚钱，也赔不到哪里去啊。 丽丽：夏花真是一位好母亲，做什么事都在为孩子着想。那么夏花开店遇到最大的阻碍是什么？ 我如夏花88：从一开始到现在为止，我感觉我遇到的最大的困难就是快递，其次就是店铺的推广。俺镇上没有快递，只有一个邮局，谁都知道邮政快递是所有快递当中价格最高的一个，虽然它的服务、信誉方便相对来说比其它快递都要好一些，可是还是有很多人因为运费高而放弃购买的，因为粮食本来就是重量级的，如果粮食的利润大的话我想我是会倒贴运费的，可是偏偏粮食的利润又是最小的。我知道可能会有人问我，粮食不是大多数都是你家自己种的吗？那不是卖多少钱就等于赚多少钱吗？不是那样的。我们自己种地也是很辛苦的，我们是可以把粮食卖给来村里收购的外地人的，我之所以没有卖给他们是因为：一.他们收购的价格低，低的原因是因为他们都大笔收购的，不过我们卖给他们虽然给的价格便宜一点儿，但是我们可以省很多事儿，不用收拾的特别干净就行，而我在网上卖出去的每一两豆子都是我一小捏一小捏的挑拣出来的，如果是家人帮我挑拣，我会让他们把他们挑拣好的豆子单独放在一个地方，然后我再一点点的检查，看他们挑拣的是否够干净。20分钟左右才能拣出大概1斤豆子来，我在网上卖出的豆子都是一颗算一颗，一粒算一粒的。这也是粮食贵的原因。粮食贵再加上运费贵很多人就接受不了。我现在一个月只是30多个单的样子，也还不足以把县城的快递吸引来，所以我要努力推广，生意好了才能把县城的快递吸引来。我相信自己一定能的。 丽丽：夏花加油！你一定可以的。那夏花再给我们讲一下如何能在这么激烈的竞争中取得更好的成绩？ 我如夏花88：可以说在淘宝上，现在各行各业都已经进入到了白热化，要想在这么激烈的竞争中脱颖而出，可不是件容易的事儿。我知道这需要从很多地方入手，比如说店铺的装修，图片不但要清晰、真实，还要不失美观，我店里的图片基本都是我自己实物拍摄出来的，我尽量的做到使图片看起来美观一点儿，但更要保持它的真实性，如果我确实做不到两者并存，我也是会选择后者的。再就是要维护好老顾客，做好口碑，跟新顾客也要耐心的沟通好，网络营销里沟通很重要。要适时的搞一些促销活动，这样不但可以吸引一部分新顾客，也能引起老顾客主动地对其产生关注。在做好以上这些之前还有一个必备的条件就是货品的质量及我们自己的服务问题，这是一个店铺想要长期立足的一个重要的最基本的条件。想在众多的店铺中脱颖而出还有一个重要的地方，就是必须得有自己的特色，不管是店铺装修方面也好，商品的种类方面也好，或是其它的别的方面，不管是哪个方面，只要你想在众多的店铺中脱颖而出就一定要保有自己的特色。我的店铺特色不仅是要把纯天然绿色的粮食带给大家，（其实我自己倒觉得这一点已经不再算是淘宝店铺的特色了，因为现在已经有很多店铺在经营纯天然绿色了，呵呵。）所以我觉得我更有特色的地方是经营“传统”，我指的是我店里的芝麻叶，我已为其注册了商标，审核已经下来，等过完十一长假，我就可以做包装了。它可是我们河南人的传统佳肴。我们当地人每年等芝麻快成熟的时候基本每家每户都会掐很多的芝麻叶，把刚掐下来的新鲜的芝麻叶放进开水里淖熟，然后再把芝麻叶拿到到干净的稻场里摊开，晾到半干的时候，再去揉，揉完之后再晒干就可以储藏起来吃一整年了。这些工序说起来好像很简单似的，但是真正做起来，每一个环节都是需要一定的技术含量的，淖和揉是最最重要的，淖得太轻或太狠都不好吃，揉也是一样的，每个度都必须必须要掌握好。揉的时候一定得让芝麻叶粘些稻场里干净的土灰尘，（这是南阳人从小就都知道的）这样的芝麻叶吃起来才会不太苦，这样的芝麻叶嚼起来后味才会更香醇。也因为芝麻叶揉的时候粘了土，所以吃的时候一定要多洗几遍，一般泡发后洗个三四遍就可以了。）现在淘宝上也已经有很多卖芝麻叶的了，但是很多在加工的时候都是已经把中间的某些环节给省掉了，这些光从图片上就可以看出来，我几乎每天都会在淘宝和百度上搜一下“芝麻叶”三个字，以便了解这个产物的行情和有关它一切信息。啰嗦了这么多，其实我想说的就是我会坚持把“传统”经营下去，即使再难，因为我想让全国各地的人们都了解河南的芝麻叶，更想让身在异乡的河南游子们方便的吃的芝麻叶，了却思乡情，有很多的河南人（尤其是85年以前出生的），他们对芝麻叶不但只是喜欢吃，更多的是对芝麻叶的那种情怀，这种情怀是外人所体会不到的。 丽丽：夏花说的太好了！现在的货源会有问题吗？ 我如夏花88：因为我经营的都是原产地的东西，所以货源基本不是问题了。 丽丽：的确哦，夏花卖的是家乡的特产。刚刚说到了推广的问题，那夏花的店铺如何推广的？ 我如夏花88：呵呵……这个问题我在上面“如何能在这么激烈的竞争中取得更好的成绩”里很多地方已经说到了，我一般都是通过QQ上和百度来做宣传的，比如说签名档、留言、回帖的地方都可以顺便做点宣传，但是一定不能上去就是直白白的广告，那样只会遭人讨厌，也不会有什么好的效果。对了，QQ群里也可以的，但是也是一样的不能上去就直白白的发广告，这样只会被踢出群去，我一般都是进群先跟大家有一句没一句的聊天，然后“无意中”流露出我是做什么的，这样大家就不会反感了，一般只要是是对你的产品感兴趣的人一定会要求你发店铺或单个产品链接的，相反如果没人对你的东西感兴趣即使你发了广告也是没用的。 丽丽：的确现在到处是广告，让人看到很厌恶。夏花卖的是家乡的东西，有自己的经营团队吗？ 我如夏花88：目前我还只是一个人，一般都是晚上做宣传什么的，白天捡豆子或打包裹。忙的时候都是妈妈在帮我，很多时候邻居也都帮我， 我给人家钱，他们就说，要给我翻脸，要是要钱就不帮我了，我有时候不是忙的实在不行，就不好意思叫人家来帮我，他们总说，他们闲着也是闲着，给我帮忙还能打发时间，等我生意做大了以后，赚得钱多了再让我给他们发工资。而我总是心里很内疚，觉得总是欠别人的太多。 丽丽：夏花的邻居好好哦，都这样热心的帮助你！那夏花对店铺今后的发展或是规划有什么设想呢？ 我如夏花88：我的店铺马上就要升三钻了，随着信誉的增加，交易量应该也会随之增加的吧，正好再过几天老公就从外地回来了，这样我就又多一个帮手。等过完年老公再出去后，我打算先让我的一个邻居“正式”给我帮忙，然后根据生意情况会再增加人，因为等我的芝麻叶正式上市之后，我打算招代理商，搞批发，估计到时候会比现在忙得多，邻居到时候肯定也不会拒绝我的工资了吧。一想到这儿我就会很愉快，为自己也能给别人一份工作而感到愉快。 丽丽：那要提前祝福夏花一切顺利喽！夏花有什么好的建议，或是有什么好的经验需要分享给大家呢？ 我如夏花88：新手卖家要坚持每天都去社区和淘宝大学，哪怕不写帖子不回帖子也一定要多看帖子，尤其是经验居的。因为您要融入淘宝就得先了解淘宝。多看，多关注，你才能更及时的了解它。当然如果你能写就最好是多写一点，哪怕与店铺无关，只是生活琐碎。因为这样的话别人看到你的帖子就会了解你的生活背景，了解你的人，大家互相了解了之后沟通起来才会更容易，当遇到一些避免不了的意外情况时才能更好的解决。我每次都是写一个帖子最少发表三个地方，呵呵……QQ空间、百度空间、淘宝的某些帮派。写帖子对于宣传店铺是最一劳永逸的办法。 丽丽：夏花的主意不错哦，值得大家学习一下。最后请夏花说一句自己的至理名言，或是人生格言！ 我如夏花88：不是你能不能，而是你肯不肯。
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