【我的奋斗】年轻军官网上开店经历——我与淘宝的不解之缘

年轻军官网上开店经历——我与淘宝的不解之缘

作为一个潜水很深很深的帖民，初次发帖觉得无比的诚惶诚恐，而且还使用这么招摇的名字，使在部队的我一下子跳出了那个保密氛围极其浓厚的环境，略感到有一些局促和不安。遥想当年在学校，那种无拘无束、崇尚自由、膜拜个性成长的生活气息已经离自己越来越远去，心里不禁感到阵阵凄凉。我的大学生活，我的淘宝生活，我对他们的感情，让我遗憾，让我落泪。

为什么会有我与淘宝的不解之缘？

我是2004年上的学，那个时候有电脑的同学都很少很少，尤其对于我们大一的菜鸟而言，网购更是一件可望而不可及的一件事情。后来家里老爸为了赞助我的学习（我所学专业虽非计算机，但对编程、计算能力要求颇高），当年给我买了一台笔记本电脑，记得那时全班70人只有为数不多的几台电脑（大三以后基本上大家都有了），在一个西部城市的郊区，这台能上网的笔记本让我看到了太多太多外面的新鲜世界。

我就是那个时候接触了淘宝——淘宝也才成立于2003年5月，我觉得自己应该是淘友中很早很早的那一批人。大学时代读了太多太多的创业故事，马云的阿里巴巴，史玉柱的巨人，俞敏洪的新东方，牛根生的蒙牛，朱新礼的汇源，柳传志的联想，张瑞敏的海尔，还有很喜欢的央视2套王利芬老师和她们的《赢在中国》（举办了三季就再没有举办过）等等等等，数不胜数，我对那种创业者偏执的生活深深迷恋，我也为创业者艰辛的经历和成功的喜悦流过泪，我曾被他们的故事深深感动着。写到这里，马云那些当年激励了无数人的经典话语仍在我耳边回响，至今仍能调动起我的血脉。我喜欢马云，喜欢读他的故事，那个时候马云的话我基本倒背如流，因为太熟悉了。就是这么我认识了淘宝，一个新奇的事物。我那时买了一个摩托罗拉花了1400元，可是发现这个还要骡拉的摩托，在淘宝上只买900多，而且卖家信用也不错，有两颗钻（那个时候两个钻都已经很高很高了，都没见过皇冠卖家！），敏锐的商业意识使我突然发现在这个西部城市，手机或许是一个很不错的项目！后来又有一次偶然的机会，联系到我一个初中同学，他在深圳福田区一个手机批发市场的数码公司打工，碰巧他就做的是手机，有了这层关系，经过一些不算有多慎重的考虑，了解了一下市场行情，买了一些票据，做了一些简单的准备工作，我的校园手机店（虚拟的非实体）在校园“隆重”而局促地开张了（其实是不声不响，因为不会宣传，太多的人不知道…）。我的优势我很明确，同等质量下我的价格很低（因为那个时候水货手机价格要比行货低的太多太多了！）、服务更好，经常送东西，都在一个校园里，有什么问题直接找我！

插入图片2：我的校园生活1

第一笔生意当然是自己的朋友替我开的张，做出去之后就立马得到了认可，给我带来了接二连三的顾客。后来大家帮助我支持我，我在校园bbs上广发贴，把自己的报价单贴上去，每天不是自己顶就是朋友帮顶。那个时候在校园市场板块里我的贴一直排在最前面的，就是这样一份简单的帖子和大家口碑的相传给我带来了巨大的经济回报！有多大，可能很多人要问。根据记账的情况，平均一部机器挣利润100—150元，而旺季每天能卖出1.5部机器，也就是说我每天的收入都在200元左右，淡季也能保持在每天最少70元利润左右！这对老板来说当然什么都不是，但是对于七年前的一名在校大学生来说可是很了不起的。

可是事情发生了转折——我的同学后来不干了，去了别的地方！我的货源一下子断了。其实货源倒不是问题，同学那里没有的货我也经常就在淘宝上找了。读到这里你可能一下能明白了，对，因为我没有足够的周转资金！对于一个大学生来说，银行卡里也就是个千把块钱的生活费，从初中同学那里可以先拿货后给钱，而在淘宝上必须先给钱后发货，而从我那里买机子的人都是拿到机子满意了再给我钱，甚至有的还欠着。好一点，资金周转得3—4天，差一点，有的顾客（基本都是同一个校园里的大学生）得分几次给清，而我每天基本上都要往网银里充值先预付，4天左右后收回现金。没有办法，我就得每天借钱，借的都是同学的生活费，不能耽搁太久，所以隔一周多就得给人还了，就是拆东墙补西墙，之前借的几千都还没回收，第二天走货又得要钱预付（没有喜欢先给钱再等几天到货的顾客），有时候一天走好几部机子，动不动就是五六千的，我整天就被这个弄得焦头烂额的！有同学要机子，又高兴，又怕。高兴的是来了生意，怕的是今天再到哪里去借钱？！

我那个时候几乎每天都在为自己的这点小买卖奔波着，因为周转资金太少，学生时代那个时候一下子拿出个几千块钱就得去借5个人以上。现在想起来也是惊心动魄的，也不知道怎么想的，可能是顾虑到影响问题，也怕这个事让家里人知道（家里会坚决反对的），没有拿着户口本去贷款。写到这里一定要对当时支持过我的同学、朋友表示由衷地、非常地感谢！尤其是好哥们志永，康总，哲伦，贝贝，小新，黑子，唐Y，旭朝，平子，R田…..如果你们都能看到我今天的帖子，还能回想起我们当时那段美好的象牙塔岁月，还能清晰记得我这个疯疯的KZ，我就很高兴了，告诉你们，我一直日思夜想着你们，我曾多少次做梦见到过你们，想到你们我就感动，我就想掉眼泪……兄弟们，不管我们身居何方，兄弟情谊终身不变……

插入图片3：我和我的兄弟

回过头来继续说。这个只是资金的问题，才是我的难题之一。货源也是不得不说的另一个难题。初期，在淘宝上找上家必定是非常忐忑的，怕的倒不是拿到的机器有问题不好退换，而是机器有问题要给卖家寄回去，这样我就得重新选择卖家拿货，耽误了不少时间，我的我的顾客承诺是3天内到货，可是这样一耽搁就造成信用损耗，要知道每个付了订金的顾客无不是朝思暮想盼着自己的机子马上就到手的，如果经常这样耽搁时间，生意也就做不下去了，所以必须得找到稳定的货源！途中我可是付出了一定的代价，吃了不少的苦头。刚开始手机行内的东西一点都不了解，拿到的翻新机基本上认不出来，除了个别连傻子都能看出来的很假的东西。有一回出了一部机子，看着挺好，检查无误就给了人家，可是用了1个月机子就坏了，问题很严重，我列出了问题在旺旺上联系卖家，可恶的卖家竟然找各种各样的借口不给我保修，而且就凭他这种态度和人品，我也不敢给他寄回去，因为已经成交好久了。没办法，记得当时我拿着两台机子（因为配件什么的都可能会用到，带着整个盒子）坐了一个多小时的校车去市里修，当时不凑巧赶到市里正好下起了雨，等我赶到手机市场已经已经是磅礴大雨了，我怀里抱着两部机躲在街边楼下的店门口躲雨，身体淋透的我在那里冻得直发抖，当时心里真委屈，一边骂着可恶的卖家，一边想着自己以后一定要认清机器，一定要找到可靠的货源！这还不是最倒霉的。雨小了，到了维修点，师傅打开一看，原来主板都已经进过水了，锈迹斑斑的，也都不能修了，换新主板还不如买个新的机子。我暗想倒霉透了，这个怎么交代？！在当时，水货机器店家都是不保的，卖家一般只负责到货7天。可是这个已经1个月了，现在进了水这个情况谁也检测不出来什么时候进的。我如果把这事情推得一干二净，也能解决当时这个问题。可是我不能这么做。我有自己的良心，更别说都是卖给同一个校园里的学生了。我一咬牙，自己掏钱重新从淘宝买了台机子给了他。他拿到手机直高兴，不停地夸我货源真不错，1个月了还能包换。我口头应承着说是啊是啊，其实心里最不是滋味了。还有一次，有个朋友他媳妇怀孕了，听说C网辐射小，就想给买个水货CDMA机子给她用。大家都知道除了G网改卡，C网怎么可能有水货呢！可是当时我也不了解这个CDMA，网上的卖家也很少有C\G网都做的。找了一家店拿了一部，拿过去用了没多久就出问题了，我又到市里去解决问题，亏我做了好几个月的机子，从师傅那里才知道是怎么回事！机子也修不好了，我也不能做对不起他们的事，再一咬牙买了部一摸一样的行货机子给他，他也很高兴，也不停地说，从朋友那里买机子就是好，有问题都不怕……我只有一脸的苦笑……

插入图片4：我的校园生活2

大概这样的事情发生过几回。吃一堑长一智，慢慢地我了解了一些欧版、港行、港水、翻新、改版、组装等机子的行业内情，一般的机子拿到手上简单一看也就看出是什么货了，说实话，让我像网友一样写一大堆鉴别文章我真写不出来，因为我感觉零碎的东西太多，而且中国人的山寨技术突飞猛进，今天的技术壁垒说不定明天大家都能普及了，这个就是凭经验和感觉，还有不断地、大量地去看、去琢磨、去学习，才能进步。其实当时的艰辛不光只有这些，我之所以敢承诺1周包退换1年包修的售后全是我自己做的，因为只要机子来源没有问题一般都不会出问题的。但是也有例外，走的机子多了总会有一些要去市场修，头疼，就得自己贴钱。还有一些手机玩家的需要我也得解决，比如刷机什么的，甚至还有很多不认识的朋友也联系我让我给他们刷机啊什么的，在外边刷机都是50块钱以上，我基本上那时候都给大家免费做了，不管认不认识，因此倒也认识了不少朋友。那个时候从售前、售中、售后、财务、技术支持、保修等一系列的技术活体力活我都在自己一个人做，还有收假币呀工商局打电话查呀等等什么样的事情基本上也经历过，折腾得我从早到晚抽不出一点心思上课，以至于一学期结束了很多老师我都不认识，包括我后来的研究生导师，因为从来没有上过他的课，当时都不认识，真是惭愧之极…也就是从那个时候我明白了两件事：任何成功的买卖都是来之不易的，都会有很多艰辛的故事；任何成功的生意买卖，一定要做好帐！

后来我也有了自己稳定的货源，联系的最多主要是航天通讯，顺便这里也给他宣传宣传，不知道店主熊焕宏还记得我不，我也不知道他真名是不是叫熊焕宏，反正以熊大哥相称了，今天网上一搜，他现在已经2个皇冠了，04、05年那会他也应该是一两个钻吧。还有很多拿货的上家，比如国际手机、非常手机、暴风数码科技、歪酷数码，还有后来靠motoE770和L7快速起家的信义数码行，当时也都是最多两三个钻而已，可现在都是5皇冠了，最低也是4冠，经常拿配件的一家就是旺智通讯，现在信用也非常高，基本上大家都在冲金冠了吧。可能有很多也都不知道我是谁，我也只是从他们那里拿机子，他们是大庄家，不会和我这样的小散户有什么交流的，除了信义数码行有时还会在博客里发些文字，有时候会给我打电话说说机器和小作坊做工的事情。他们的机器一般都没有什么问题，尤其是信义数码行，虽然出道稍晚，但是做事很用心，很专业，就如他们的招牌一样，机子没有出过任何问题，我很信赖他们。在这里向以前合作有过往来的以上大庄家表示感谢，真心希望你们的事业越来越火，就像淘宝一样，做个一百年的企业！

其实当时我注册了个网店，也走过几单。但光学校里的市场我都晕头转向的弄不过来，就把这个放弃了。现在想如果当时一直坚持做着，现在或许也是个皇冠大卖家了。看着现在日益饱和的淘宝市场，我深感遗憾。但是我确实条件所限，做不了多好，因为那个时候每年要下部队实习锻炼，连手机都会没收的这么一个环境，想继续经营网店简直是痴人说梦。再后来也经历了一些事情，也不想就那么平平常常地毕业，就打算考研，于是乎完全放弃了这点小买卖。

后来虽然不做了，也没法做了，网购已经普及了，像我这样投机倒把的营生是做不了了的。但我也一直是淘宝忠实的网民，细数也有7年的淘龄了。买东西什么的优先考虑淘宝，而且马云巨大的人格魅力，使我无论何时何地都割舍不下对淘宝和阿里的感情，大学毕业后也不能去这个优秀的团队里供职，但是对淘宝的关注却是与日俱增。请网友们手下留情，我斗胆觉得我的成长历程和淘宝的崛起有些关联，就是那段难忘的岁月，淘宝在飞速的成长，我也在追逐着那个阶段中的我的生命目标，就好像我们都是一个小孩子在同一个时间段里得到了不可小觑的成长和锻炼的那种感情一样，他在我前面奔跑，我在后面追逐，只不过我们是在不同的轨道，但是他也会时常转过头露出瘦瘦的脸、深深地眼窝、带着微笑的酒窝来向我们这一代人招招手，这种召唤仿佛就是时代的召唤。我时常有这种臆想，我就是这种感情，很真实，淘友们不要批我，我觉得我们这一代人身上经历的时代烙印比较丰富，也吃过几年的杂粮粗面，也赶上了改革开放的春风，也在家里的墙上和自己的铅笔盒里也张贴过毛主席像，也赶上了高考扩招的帆船，也与中国的电子商务市场一同成长，也在接受着物价和房价暴涨的摧残。每一代人都有自己特殊的成长经历，作为一个普通的80后，这就是我们的故事。

现在虽然工作稳定，忙忙碌碌，但内心不安于现状的念头时不时侵扰着我的灵魂，如果没有特殊的身份所限，我将毫不犹豫地选择创业，开网店或许就是第一个尝试。但是我发现自己还是存在等靠的懒惰心理，主席都说了，没有条件创造条件都要上。种种念头的实施还是来自于女朋友的想法。女朋友虽然有自己的工作，但也一直想找个事做做，比如开始做点小生意，这可能就是大多数人的起步。她的想法和我的念头不谋而合，我们最终一直决定了一件惊天动地的事情：在淘宝上创业！

首先要解决货源和项目问题。经过一番周折，很有幸找到了她一个在厂家做直批的妹妹，有了这个稳定的货源，一下子解决了最棘手的问题。经营的项目主要就是鞋类，服饰和家居用品。貌似这个项目类别太大了，而且淘宝上水也很深。所以，经过一番斟酌，我们先从今年冬季棉拖鞋和雪地靴着手，一步步，一个个，我的思路就是，不用着急，积累经验，在做这些产品的过程中，慢慢发现、选择最适合自己最好的项目！

其次是产品和市场定位问题。她们厂子里的货确实价格很低廉，而且我们拿的价格就相当于一级批发商拿的价格。刚开始做，也没有信用，还是先低调点，面向低端市场，慢慢积累人气，积累客户吧！

再次信用问题。现在的淘宝，没有信用基本上卖不出去，不管你的东西多好，首先没有人过来看你，因为卖家太多太多了，连让人家进店门的机会都没有，你没有能让大家相信的东西。新店开张以来，每隔半小时就会收到刷信用的垃圾消息，我也曾想过刷信用，可是总觉得这样太危险，万一被封了那可得不偿失了。还有就是买个充值代理软件积累一点信用。前几天自己注册了两个用户名给自己刷了几个信用，没想到手段太拙略，被淘宝一下子扣回来了，而且被罚了200%，大有偷鸡不成蚀把米的感觉，这样的龌龊事看来也不能干了…看来现在也就是自己好好花点功夫用心去踏踏实实做推广了，于是也就出现了此贴。

还有店铺装修。想尽量减少自己的成本开支和考验自己的双手，于是没有购买任何旺铺模板之类的东东。所有的图片全靠我和我女朋友勤劳的大脑和双手，PS，技术所限，但是一直在学习。也非常欢迎大家能给我提一些很好的建议，我都将虚心接受，如果您过段时间再来看我们的小铺，希望您能看到我们是一直在进步的！

别的我也不说了，花了半天写了一篇文章，着实挺累！如果您作为一位读者，能读到这里，我已经很感激您了！首先对您的态度和您付出的时间表示感谢，其次对您的耐力表示万分的钦佩！我写这些，也就是想拿出一些自己的经历和故事来和大家分享，交一些朋友；再次用心做点事情，我信守用心做好一点一滴才会成功的信条，希望自己成功，也祝大家都能成功！也希望大家都能衷心祝我成功！非常感谢大家！

文章结束，顺贴几张自己的照片，秀一秀。我很真诚的想和大家交个朋友，但是有关职业相关的事情请大家高抬贵手，恕我难以回答，因为我有自己的纪律。相信我们在这里可以交个很好的朋友，也能给每个人留有一定的个人空间。我们怀揣同一个梦想、为了同一个目标聚集在这里，一句话结束：祝大家们都能早日修成正果！

我的QQ:63944630 lpatmos

插入图片7：我在北京天安门

插入图片8：我的武术情结1

插入图片9：我的武术情结2

以楼主的性格，成功只是个时间问题了。

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