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三月两钻，一个在校大学生的创业故事

来源：8e亲子网

今天终于两钻了，心情格外的的激动

我是一位应届的大学生，我希望能有自己的事业，便投身到淘宝来，各种辛酸泪水，一直奋斗下来，在身边的同学都在找工作时，当刚起步的淘宝的成交量很少的时候，我也很徘徊，一直矛盾在这其中，面对高薪，我又何尝不会动摇呢？我是一个不敢落后的女生，最后还是决定投身淘宝，奋斗自己的事业

这是我们前阵子刚照的毕业照哦

这个是昨天的，看到这个数字时，心情可是很紧张呢，一直在等待有个买家能在这个时候确认收货给个好评

第二天终于“叮咚”了一声，买家回评了。501个笔交易

对我们这些小卖家来说，刚开始做的，真的不容易呢，刚开始呆坐一天，都做不到一单，早上八九点起床，到晚上十二点才休息，有叮咚叮咚的响，但是只是可恶的广告，我一直在不断的学习，从开始一两个件，到现在一天能发十几件。下面有些经验我们一起分享哦。

1如果流量没有上升，反而在不断下降，那就要查查您的宝贝有没有被降权。这是7.8规则新出后的调整呢，淘宝不会告诉你的宝贝被降权了，所以很多卖家都蒙在鼓里，我也是其中之一，我开店后的第二月，也就是就9月份，我有183个宝贝，其中被降权的宝贝就有155多，你想想，店里的流量能多吗？我不得不把宝贝全部重新整理过，不出我所料，流量这的好了很多，这是对比图哦

2 宝贝的详情介绍

客户好不容易进入我们的店铺，我们不能让客户那么容易走，我们要对宝贝进行详细描述，实拍细节图，客户的评价。让客户详尽了解，触发购买的欲，你越是详尽，客户会觉得，这个店铺很专业，给客户信赖感，客户感觉宝贝也真的很不错，减少了客户考虑的时间，最好是图文并茂，这是我们对我们的宝贝进行的一个介绍，你们也可以参考一下哦

3。进行诱人的促销，打造爆款，爆款是一般利润很低，主要是用来赚信誉的，打造的爆款要有竞争优势。我们店有一款卖的最好的几乎没什么利润而言，但是能通过爆款来带动其他宝贝的销售。

淘宝有很多活动，比如满就送，限时秒杀，帮派，包邮活动，这些都不错的促销活动哦。如果有进行直通车推广，一定好好进行合理的出价哦，

这是我们的优惠活动，打造出来的爆款，我们几乎用利润极低的爆款来拖动店里其他宝贝的销售。反应还是很不错的哦

4.真诚的服务每一个客户，多用亲切的用语，这样客户会觉得卖家人真好，就算客户收到货物后，宝贝有点小瑕疵，客户也是能接受的哦，还是会给您好评，每次看到客户的回评，心里真的很欣慰，觉得付出的这一切都是值得的

所以服务态度真的很重要，因为好的服务态度也使客户成为朋友，经常找我聊天

5用情感打动人

这是我在宝贝详情页至买家的一封信，我和买家一样都是为事业奋斗，为生活忙碌，这样的一封信能让买家感觉到卖家的用心，他们也可以放心的购买。要是宝贝出了什么问题，客户知道这样的买家可以帮他解决问题，给了客户一个安全感。因为淘宝是一个网络平台，客户不认识你，也不知道你是一个怎么样的人，所以这样能让客户更加亲近的了解我们。

6。在首页展示热销宝贝

一般客户通过某个宝贝进入我们的店铺，我们展示了热销的宝贝，刚好又是客户想要的，客户的购买欲望便会加强。每个店铺都有自己的热销宝贝，热销宝贝不仅能带动店铺的信誉，利润也是相当可观的，卖的好的宝贝会越卖也好，而且在排名上也相当有优势。

7。进行关联营销

关联营销能带动其他的宝贝的销售，下面是我们在宝贝详情页插入的图片。客户通过我们的爆款进来的比较多，就是15.8元两条即可包邮的这款，客户进来后，如果觉得15.8可能质量没那么好，我们有高密度纳米系列，质量方面很不多的一款。或许客户就会查看我的纳米系列。我们要让我们的详情页成为客户进来的起点而不是终点，客户在你店铺逗留的时间越长，那么成交的机会就越大。