说说我的精力，证明一下，我也是脂粉队里的英雄，嘻嘻！
我是2001年郑大毕业的，学企业管理，毕业之后到广州从事市场研究工作，刚开始的几年，冲劲大，做销售的也做了不少单子，2003年底由于工作表现好，被公司派往上海做销售主管。这个工作一做就是2年，渐渐地对工作失去了热情，对销售工作充满抵触。
但是还是需要生存，自从一毕业就到了这个行业，要想转行，谈何容易。于是换了2-3次工作，还是从事市场研究工作，没人想象的到，内心一边对这个工作充满敌意，可为了生存还必须每天面对它。给客户打电话，写方案，比稿，竞标。。。。。很多时候，客户内部已经定了这个项目给哪个公司做了，可为了下次的机会，或者说有时候仅仅为了脸熟，还是必须按照程序走一遍。到了2009年，整个市场调研行业竞争越来越激烈，我记得为了抢一个项目，我们副总竟然把每份问卷的价格降到了5块钱/份（平时都是60元/份起价的）。但是等我们回去之后，客户又打电话说，他们预算有限，看费用能不能再降降 ，我心里想，还将什么呀，别做了，亏钱的买卖，可因为客户是刚接触的，我们还要看以后。于是公司咬咬牙，4.7元/份问卷接了下来，就这样，1500份问卷我们赔了差不多1000块钱左右。但是我们得到的就是在客户那边混个脸熟。
自从这个事情之后，我就下决心，一定要逃离这个行业。我想到了自己创业。在北京，开个服装店?卖点化妆品？如果实体店的话，少说也该有十几万的投入，最主要要是地段不好，可能连人气都没有，想呀想呀，就想到了淘宝。
在淘宝做生意，很多都是跟时尚有关的，彩妆，服装，充值卡，数码产品......很热很火，但是这些行业，如果没有好的渠道，进货不能拿到很优惠的价格，和别的店竞争，根本就不行。哪些是我能控制的资源呢?
记得有个朋友跟我说过，这年头，做有机食品健康产业一定很不错，我当时倒没有太在意。现在想开店，忽然灵光闪现。我们河南老家有很多特别的东西，如铁棍山药，道口烧鸡，武陟油茶，琪河缠丝蛋等等，其中铁棍山药的名气早就美名远扬。我查了一下淘宝，呀！做这个产品的真多呀，有河南焦作的，郑州的，温县当地农民做的，他们的价格都是出土价格。我做了有什么优势呀。真愁人呀，做什么有了网络都这么透明！
但是真的要做点事，难道没有什么办法了？我静下心来，好好想想。我现在人在北京，我的圈子也在北京，那么我服务的客户也将主要在北京。新鲜的土特产大家最担心的就是买的不新鲜，第二远途运输担心弄坏了，第三，不是亲自去看货，没办法挑到最漂亮的。于是我想，能不能打服务牌呢？
我针对北京的市场，做了个小调查，北京蔬菜批发市场，新发地，锦绣大地，顺义石门批发市场，庞各庄批发市场。。。。十大蔬菜批发市场中，销售正宗河南焦作垆土铁棍山药的，不超过10家，大部分批发户都是在做别的地区的沙土铁棍山药和菜山药。市场中消费者对山药的辨别方法上，知识还很欠缺。那么，我怎么向大家证明，我家的东西就是好的呢？
我在我的店铺里做了一个焦作怀药的链接，这是个官方网站。来到店里的朋友们可以清楚无误的判断我家销售的山药的质量。2010年11月21日以来，店里分别做了15元/斤促销，北京5斤送货上门，客户当面验货等活动，效果真是不错，销售刚刚半个月，业绩1万3千多元（其中有2个通过淘宝做的批量订货，一共200多斤）！
淘宝是一个平台，但是要想利用这个平台，让更多人知道我们，我真的做了很多努力，比如我通过自己所居住的社区网站（30万人的社区网站），做了社区集采，在我们社区里3斤免费送货上门（北京5环内的我们是5斤或10斤包邮），在社区内的我们给予更贴切的服务。另外我甚至请家人帮忙，在附近的早市上放点我们的产品，每个前来光顾的人，第一次购买，我们只建议买一根或半根山药，目的就是告诉大家，我们家的产品真的是货真价实。同时我将如何辨别山药，如何烹饪山药，山药的药用功效，打印了好多份，前来光顾的顾客人手一份。这样既教会大家如何挑选山药，也教会大家如何品尝山药，现在我们的回头客也是越来越多啦！
做生意还得靠诚信，也有一些客户在问我，姑娘，我想买点山药炒菜吃，你家山药合适吗?我会告诉她，不好意思，我家山药最好的吃法还是蒸或者煮，炖，因为有药用价值的山药炒的话，营养价值流失的很多，会造成浪费。另外，山药的粘性好，炒着吃的话，容易发粘粘锅。您今天要是想吃炒山药，要不可以从别家先买点，等想吃蒸的煮的炖的了，再来找我吧。
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就这样，我赢得了很多喜欢吃山药的朋友们的信任，社区里的郑阿姨，刘阿姨，猫咪小妹.....还有来自朋友介绍的，朋友的同事的朋友的介绍的，老同事的朋友的朋友介绍的........我的买家越来越多。这让我相信，无论做什么，只要有好的产品好的服务，任何人都可以做英雄。大家一起努力吧！
耶耶耶！
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