新手朋友们，你们是不是觉得网店现在越来越难做，苦苦守在电脑旁一整天，还是等不到几个单子，但就在你们无聊透顶，陷入迷茫和煎熬的同时，还是很一大部分人恨不得多长几只手出来接单。他们为什么过得那么潇洒啊。都是卖一样的商品，而且你的价格可能还更有优势，但他们就能随便伸出一只手都有接不完的单子，而你却无所事事。这是为什么呢。据我分析这个原因有如下几点。
第一：他们开店比你早，有一定的人气积累。 现在很多卖家的大部分生意都是回头客。他们的服务，他们商品的质量深得人心，那么消费者下次来购物第一反应就是让他很满意的店铺。这样一个良性的循环，让那些有人气积累的店铺越做越好。新手和他们竞争总是处在不利位置。但这一点不是主要的因素，中国人多，即使再多的店铺，也不可能把消费者给抢完了。
第二：视觉影响。 很显然那些大卖家的店铺界面看起很壮观，绚丽，给人一种看似专业而又舒服的感受。而那些新手朋友们，你们的店铺相比就简陋多了，给消费者第一感觉就没安全感，没有必要再逛的念头。相信很多新手卖家们在平常就觉得啊，店铺每天的流量还可以啊，有几十，有几百啊，怎么最后的成交量却不理想，这个很可能就是视觉影响，他们可能看到你的宣传或者误打误撞进入你店铺，瞟了一眼店铺首页，还没来得及再详细看宝贝时，就已经谋生去意了，所以不是店铺流量越大成交量就越多。
这就是常人说的第一印象很重要。这也不是重点，那些大卖家也可能经过这一步的，不过那是以前，以前随便开个店都能赚钱，现在呢，竞争这么激烈，不完善自己，怎么吸引别人呢。还是建议新手卖家们最好花点时间把自己店铺弄得更漂亮。
第三：他们舍得投入，做足了推广。他们做到一定程度了，有些操作经验，敢于财大气粗，舍得花钱，因为他们知道回报是投入的N倍。网络上的推广活动他们从不落下，所有的推广方式，无所不用啊。最后的效果就是他们的商品铺遍整个网络，消费者也只知道他们的商品，不买他们的买谁的呢。 但是我不建议新手卖家们一开始就这么做。原因有二点，其一：这么烧钱的推广只是增大了消费者点击那个商品的概率，也就是增大了店铺的访问量，但最后成不成交还得看店铺的综合实力，其中的视觉影响就占很大比重，因此新手卖家们如果这么做只会取得事倍功半的效果，得不偿失。其二：网店本来就是一种创业方式，很多新手卖家们刚开始的资本没那么雄厚，烧钱烧在不实际的地方确实很浪费。
第四：“新手”与新手竞争。同行竞争很正常，但我要指出的是。这两种新手竞争显得不太“公平”，这个体现在起点不一样，有部分新手他在起跑线上就输了，那以后还怎么去和别人竞争啊。为什么会出现这种情况呢。这儿有两个例子，看下图：
图一
图二
大家看图一和图二对比，可见两个店起点不一样，他们都是刚卖衣服的新手，存在同行之间的竞争关系，通过时间的磨练，那么他们两谁更容易笑到最后呢，其结果不言而喻。
为什么会出现这样的差距呢，原因有三，其一：他们的出发点不同，上面那个卖家很注意信誉的培养，很会利用方法（不清楚的请和我探讨），争取在段时间内获得较高的信誉，当信誉达到一定程度时，那他的生意就好起来了。相反下面那个卖家却忽视了这点，他没注意到信誉对卖实物的网店来说就相当于人的精神，没精神了，人就会奄奄一息，受尽万分煎熬。其二：相信很多卖家都发现一规律，大卖家是越来越好做，而新手却举步维艰，这就是大卖家他们出现了良性循环，而新手们出现了恶性循环。当卖家拥有较高的信誉时，他的所有投入，都会产出对应的价值。比如在店铺装修上，他可以出出血，因为豪华的界面已经和他的信誉匹配了，如果把几个心的信誉强加在豪华的界面上，那看起来也别扭啊，羊头不对马嘴了嘛。然后在推广上下功夫，增加店铺流量，消费者一进店铺就能感受到其实力，也愿意购买了，那么访问量就变成成交量了。
经过这样的良性循环，一种卖家是越做越大，生意越来越好，另一种卖家却抱怨连连，出现了天壤之别局面。可以说信誉是网店的基础，能给人底气，有一种做事的理由，让消费者更放心。其三：通过我对很多新手卖家的交流，我发现，大部分新手卖家抱着一种得过且过的姿态，几乎完全没有想办法来摆脱这样的困境，貌似他们害怕受伤受骗，虽然网络上骗子很多，但你已经在网络上创业了，就要具备分辨骗子的能力，哪些是真心的，哪些是假心假意的。
总结：做事情就要抓住核心，抓住关键，如果忽略了这个，你做了一年的网店，还比不上别人做一个月。个人建议，取可取之处。水平有限，拍砖的轻点吧。新手卖家必备利器：http://item.taobao.com/item.htm?id=8486425300无论你以后打算卖什么宝贝，有了它，如虎添翼，如鱼得水，拥有和大卖家在淘宝论剑一决高下的资本。
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